什么決定你是窮人還是富人

富人原理：想占便宜嗎?先讓別人占便宜!

我記得小時候讀過這么一個故事。故事講的是，古印度的一個國王打算重賞國際象棋的發(fā)明者——宰相達依爾。他對達依爾說：“官是不能再封了，你已經(jīng)做到頂了，如果再封，恐怕只有我讓位了?，F(xiàn)在重賞你財物，你想要什么?”

達依爾跪在國王面前說：“陛下，請您在這張棋盤的第1個小格內賞給我1粒麥子，在第2個小格內賞2粒，第3個小格內賞4粒，照這樣下去，每一小格都比前一小格加一倍，把棋盤上所有64小格的麥粒都賞給您的仆人吧!”

國王慷慨地答應了達依爾的要求，他下令將一袋麥子拿到寶座前。但國王很快發(fā)現(xiàn)，即使拿來全印度的小麥，他也無法兌現(xiàn)自己許下的諾言!

大家都知道，這樣的數(shù)字相加叫幾何級數(shù)增長。幾何級數(shù)增長的特點是開始不算大，但到后面數(shù)字會大得驚人。按照達依爾的要求，國王總計大約需要賞給他1.84×1019粒麥子。如果造一個寬4米、高4米的糧倉來儲存這些糧食，那么這個糧倉就要長3億公里，可以繞地球赤道7500圈，或在太陽或地球之間打個來回。

交換不僅是財富的源泉，而且是一種生存的心態(tài)

市場機制就是這樣一種增長機制，每個麥粒的名字叫“自我利益”，或者通俗點說，叫“自私”，每個格的名字叫“交換”。亞當·斯密更通俗地把這種格子叫做“看不見的手”——人與人之間通過貨幣交換自己想要的東西，一個人傳一個，2個人傳4個，4個人傳8個，8個人傳16個……每一個人的利益就像麥粒，擺到“交換”這樣一個格子中，就會出現(xiàn)幾何級數(shù)的增長!

所以，個人利益或“自私”在一個封閉的環(huán)境中就像所有的麥粒只在一個格中，就是一種惡習。因為一個人要想獲得，就意味著另一個人必須失去。在沒有交換的環(huán)境下，任何一個謀求自我利益的行為都會傷害其他人。

但在有很多格子，即存在交換的情況下就不一樣了。在這種情況下，一個人想得到別人的東西，就得到另一個格子中，用自己的東西去交換別人的東西。“自私”在一個封閉的環(huán)境中是一種惡習，而在開放的交換環(huán)境中則是一種美德!這種美德體現(xiàn)為一種偉大的客戶價值精神：我們想要別人的東西，那么首要的就是去理解別人，看看別人需要什么。你必須提供別人想要的，你才能夠從別人那兒交換到你想要的。

價值是由交換創(chuàng)造的，為交換而生產是價值的源泉。交換的背后是客戶，只有客戶有價值，你才會有價值。這就是偉大的市場經(jīng)濟精神。在這里，交換不僅是財富的源泉，而且是一種生存的心態(tài)——你想要獲得你想要的嗎?那你就得提供別人想要的。

你想占便宜嗎，先讓別人占便宜!

你想快樂嗎?先讓別人快樂!

你想獲得自尊嗎?先讓別人有自尊!

你想讓別人跟從你嗎?那就先付出服務與犧牲!

窮人原理：勤奮的人為什么不一定致富

一個商業(yè)社會的邏輯其實也是一個團隊成立的邏輯。組織本質上就是互惠互利。一個人要想成為組織的領導者，不懂這種組織原理，那就是不懂領導之道。這種組織原理就是：欲取之，先予之。比如就公司而言，公司與員工之間本質上就是互惠互利的關系。公司用什么與員工交換?工資或報酬；員工用什么與公司交換?對，是結果。

所以，在交換的意義上，結果對于員工不僅是自我價值的衡量，更重要的是公司對員工服從制度的投資。

也就是說，員工的承諾與遵從是一種代價很高的行為，在我們沒有提供員工想要的結果之前，我們是不能用權力得到的。由此我們也就獲知了一個成功領導者最重要的特質：在管理公司的時候，要把員工的利益放在首位。你不關心員工的利益，員工為什么要關心你的利益?

你之所以窮，并不是因為你不夠勤奮，很大程度上是因為你不為結果勤奮!

當這個結論成立時，我們突然發(fā)現(xiàn)，在管理公司的時候有一個錯誤，那就是不懂得經(jīng)營員工的利益——員工沒有動力，是因為我們不懂得任何一個人真正的利益是需要通過交換來獲得的。幫助員工懂得這一點，就是在幫助他們懂得把自己的利益通過交換轉化為自己與企業(yè)共同的利益。

這就是市場經(jīng)濟下的“窮人原理”：你之所以窮，并不是因為你不夠勤奮，在很大程度上是因為你不為結果勤奮，不為他人的利益勤奮。在市場經(jīng)濟下，利益從何而來?不是從自己的勤奮中來，而是從客戶的認可中來。因為勞動價值是由客戶決定的，為客戶著想的人才是獲利最大的人。

所以，窮人與富人都源于一個簡單的邏輯：交換。交換背后的心態(tài)其實是一種雙贏的心態(tài)。既不是你贏我輸，也不是我贏你輸，而是雙贏。這顯然是一種以客戶價值為前提的心態(tài)。所以，客戶價值應當是最核心的要素。利他就是利己。沒有一個人會因此受到損失，結果是雙贏。這是市場經(jīng)濟中任何一個成功者都必須擁有的素質。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）