孫強(qiáng)：龍頭老大的“冬泳”訓(xùn)練

“中國(guó)汽車(chē)行業(yè)盡管現(xiàn)今有著這樣那樣的問(wèn)題，但毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)20年的時(shí)間里還會(huì)保持高速發(fā)展?！睗?rùn)華集團(tuán)總裁孫強(qiáng)對(duì)中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展仍然持樂(lè)觀態(tài)度。

孫強(qiáng)，潤(rùn)華集團(tuán)股份有限公司總裁，雙料EMBA，一個(gè)深諳管理之道、喜歡讀史觀今的儒商，在他的帶領(lǐng)下，潤(rùn)華集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，成為了國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商50強(qiáng)、省內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。

孫強(qiáng)從辦公室迎出來(lái)，1米85的個(gè)頭，戴金邊眼鏡，面露微笑，讓我們瞬間被他強(qiáng)大的氣場(chǎng)覆蓋：睿智和有風(fēng)度的評(píng)價(jià)油然而生。

他的辦公室如同他的人一樣，充滿儒雅之氣，古典家具及字畫(huà)沉淀著歲月的光華，香樟木的茶案勾勒出遠(yuǎn)離世俗喧囂的意境。在辦公室一隅，陳列著他所代理銷(xiāo)售的品牌汽車(chē)模型，滿滿的一柜子，昭示著孫強(qiáng)在汽車(chē)行業(yè)的地位，他已不僅僅是山東汽車(chē)龍頭企業(yè)的帶頭人，他還是一名跨汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)修理、配件供應(yīng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、制藥、物業(yè)管理等眾多行業(yè)的集團(tuán)老總。

孫強(qiáng)說(shuō)他熱愛(ài)茶道，喜歡看著干卷的茶葉在水中徐徐舒展綻放，看它們“誰(shuí)主沉浮”，在品茶的過(guò)程中思索企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)之道。茶湯盈澈碧透，茶香裊裊如煙，在這氛圍里，孫強(qiáng)娓娓道來(lái)他對(duì)經(jīng)濟(jì)、管理、人生的態(tài)度。

“并不是突發(fā)事件才會(huì)改變一個(gè)人的人生”

1992年，孫強(qiáng)進(jìn)入汽車(chē)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，啟動(dòng)他的事業(yè)夢(mèng)想。上世紀(jì)90年代中期，孫強(qiáng)曾用5個(gè)月的時(shí)間把慶鈴汽車(chē)的銷(xiāo)售量提高了15倍，年銷(xiāo)售額超過(guò)4個(gè)億；在省內(nèi)EMS剛剛起步時(shí)，他把貨車(chē)改裝成通信快遞車(chē)，一下子供不應(yīng)求。孫強(qiáng)憑著敏銳的眼光和對(duì)市場(chǎng)的快速反映，迅速在行業(yè)內(nèi)占領(lǐng)了一席之地；他帶領(lǐng)潤(rùn)華集團(tuán)規(guī)模從500萬(wàn)到30多個(gè)億……一個(gè)個(gè)神話譜寫(xiě)了他事業(yè)的成就。

“并不是突發(fā)事件才會(huì)改變一個(gè)人的人生”，孫強(qiáng)對(duì)于記者尋找“突發(fā)故事”的做法并不贊同，他稱自己只是把握了“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的原則。經(jīng)過(guò)十幾年的商場(chǎng)沉浮，孫強(qiáng)有了很好的心態(tài)，跳出企業(yè)繁雜的具體事務(wù)，更具備高瞻遠(yuǎn)矚的洞察力和決策力。恍然間，我感覺(jué)坐在我們對(duì)面的款款而談的人，更像是一位思維敏捷的MBA講師。

“順應(yīng)時(shí)代規(guī)律”才是王道

“5年一個(gè)小周期，10年一個(gè)大周期”，熱愛(ài)讀中國(guó)歷史的孫強(qiáng)，善用以史觀今的眼光看待行業(yè)發(fā)展。2008年，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)，正好是一個(gè)10年周期。

10年前，我們熟識(shí)的4S店銷(xiāo)售模式還不存在，由廣本首次開(kāi)設(shè)了4S店——集整車(chē)銷(xiāo)售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)四合一的銷(xiāo)售模式。孫強(qiáng)說(shuō)，在那之前，汽車(chē)都是以大賣(mài)場(chǎng)，聯(lián)營(yíng)模式銷(xiāo)售，大部分時(shí)候買(mǎi)車(chē)人都看不到現(xiàn)車(chē)。孫強(qiáng)敏銳地察覺(jué)到這一銷(xiāo)售模式的先進(jìn)性，并率先開(kāi)設(shè)了全省第一家4S店。

5年前的2003年，被稱為汽車(chē)進(jìn)入家庭的元年，中國(guó)首次家庭用車(chē)超越公務(wù)車(chē)的數(shù)量，汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入突飛猛進(jìn)的階段，每月200萬(wàn)輛的新增，全球各大汽車(chē)品牌全部進(jìn)入中國(guó)，“整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的基盤(pán)不一樣了，潤(rùn)華也開(kāi)始高速發(fā)展。”

孫強(qiáng)用“生產(chǎn)資料”和“消費(fèi)品”總結(jié)汽車(chē)行業(yè)飛速發(fā)展的原理，50多年前汽車(chē)以生產(chǎn)資料而存在，而現(xiàn)在人們給汽車(chē)的定位是耐用消費(fèi)品，高端汽車(chē)是奢侈品，這生活化需求的轉(zhuǎn)變，在消費(fèi)基礎(chǔ)不斷上升的今天，使得汽車(chē)需求猛增。在這個(gè)大環(huán)境下，潤(rùn)華集團(tuán)成長(zhǎng)為擁有33個(gè)4S店的4S集群，引入繳稅、掛牌、車(chē)檢、保險(xiǎn)等一站式服務(wù)的強(qiáng)大集合體。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，這是可貴的30年和平發(fā)展期，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，更是可貴的高速發(fā)展時(shí)期?！皬臍v史的角度，一個(gè)民族，一個(gè)社會(huì)都是周期發(fā)展的，無(wú)論是文景之治還是康乾盛世，都有其自身的規(guī)律”，在歷史的大視野里，更能看清只有今天“理性的舉措，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期”。

這是孫強(qiáng)對(duì)“百年潤(rùn)華”的詮釋。

“市場(chǎng)，一步是死，半步是活”

2008年8月，全國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售一片蕭條，經(jīng)銷(xiāo)商一度認(rèn)為受奧運(yùn)會(huì)掛牌受限的影響，而過(guò)后，也沒(méi)有迎來(lái)業(yè)界希望的“放量猛增”，隨后，全球金融海嘯釋放的“能量”讓整個(gè)汽車(chē)行業(yè)一下子進(jìn)入“寒冬”，孫強(qiáng)面對(duì)這次危機(jī)，尤其是負(fù)責(zé)汽車(chē)銷(xiāo)售的車(chē)企CEO，無(wú)法回避?！澳膫€(gè)行業(yè)都不可能在這場(chǎng)金融危機(jī)中獨(dú)善其身，我們將審慎投資，降低運(yùn)營(yíng)成本，保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展”，孫強(qiáng)認(rèn)為，在這個(gè)重構(gòu)時(shí)期，正是潤(rùn)華拾金子的時(shí)期，“機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。”孫強(qiáng)堅(jiān)定的目光詮釋著他的信念：只有勇敢地跳進(jìn)冰冷的海水，學(xué)會(huì)“冬泳”，除了這別無(wú)選擇。

孫強(qiáng)保持了樂(lè)觀的態(tài)度：“中國(guó)汽車(chē)行業(yè)盡管現(xiàn)今有著這樣那樣的問(wèn)題，但毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)20年的時(shí)間里還會(huì)保持高速發(fā)展?！彼翡J地感覺(jué)到，中國(guó)7億的農(nóng)村市場(chǎng)目前還是空白，但對(duì)于“一步是先烈，半步是先驅(qū)”的市場(chǎng)規(guī)律，他儲(chǔ)備好了力量，尋找“半步”的節(jié)點(diǎn)進(jìn)入，“一步是死，半步是活?！毕Ｍ蝗缂韧啬媚蟮角『?。