孫丕?。盒凶咴谥袊畔a(chǎn)業(yè)歷史的前端

在中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，像浪潮這樣幾經(jīng)沉浮卻能再度崛起的“活化石”頗為稀有。孫丕恕，作為現(xiàn)任浪潮集團的領(lǐng)軍人物，他的人生經(jīng)歷和奮斗歷程伴隨著浪潮發(fā)展的每一步，也見證了中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和國產(chǎn)pc品牌的崛起。

一個永不停歇的技術(shù)創(chuàng)新者

孫丕恕，是位地地道道的浪潮人。從山東大學(xué)電子學(xué)系畢業(yè)后，進入當(dāng)時正轉(zhuǎn)型發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的浪潮集團，從此加入了計算機技術(shù)研發(fā)的大軍。隨后，從80年代成功研發(fā)我國自主品牌“浪潮0520”PC，到1988年自主研制的性能卓越的電腦主板出口到信息產(chǎn)業(yè)王國——美國，從1990年全球第一臺中文尋呼機在浪潮研發(fā)成功，開創(chuàng)了中文無線通訊，再到1993年中國第一臺IA架構(gòu)小型機服務(wù)器在浪潮誕生，以至于如今在服務(wù)器、信息安全、關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域高端技術(shù)的探索……孫丕恕和其他浪潮的技術(shù)人員一起，為浪潮，更為中國的信息產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了一個多姿多彩的新天地。

一個意外的電話

1992年，“天上掉下來一塊餡餅”，砸到了三十歲的孫丕恕頭上。孫丕恕正在收拾出差的行李，電話鈴響了，是省委組織部，“小孫嗎？明天省里有一個表彰會，你準(zhǔn)備準(zhǔn)備，參加一下。”“不行啊，我這邊有業(yè)務(wù)，明天得去北京……”“什么事也不行，這個會很重要，省里五大班子的領(lǐng)導(dǎo)都要出席，點了名要表彰你，你不去像什么話!”其實，這個“山東省科技興魯先進工作者”表彰大會是山東省繼珠海之后在全國第二個對有突出貢獻的科技人員進行的重獎。而此時，依然在思考工作的孫丕恕并不清楚這個“表彰”的分量。第二天，當(dāng)孫丕恕到了會場才發(fā)現(xiàn)，除了他一個年輕人之外，其他被表彰的，都是科技界的老專家。令他更加想不到的是，省里獎勵了他們每人一臺奧迪車、一套三室一廳的房子和十五萬元的現(xiàn)金。這是對孫丕恕此前八年P(guān)C研發(fā)工作的全面認(rèn)可。

“做中國自己的服務(wù)器”

20世紀(jì)八九十年代，在巴統(tǒng)（巴黎統(tǒng)籌委員會）協(xié)議框架下，西方國家在高技術(shù)領(lǐng)域?qū)ξ覈M行封鎖和限制?！耙恢钡?0年代初期，服務(wù)器還依靠進口，出口國對我們花巨資購置設(shè)備的應(yīng)用也有很多限制。”孫丕恕說，“90年，我到一個石油勘探單位去參觀，服務(wù)器被裝在了透明的‘玻璃屋子’里，四周有攝像監(jiān)控，中國人不得靠近，由外國人維護、使用，外國專家定期將監(jiān)控日志報告其本國審查。當(dāng)時看了覺得很氣憤，我們?yōu)槭裁床荒芸孔约?，做中國自己的服?wù)器？”

隨后，孫丕恕領(lǐng)軍成立了另外一個部門，開始獨立開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的浪潮小型機服務(wù)器產(chǎn)品。在此后的3年間，孫丕恕等一批浪潮的研發(fā)人員，先后奔赴歐美國家相對技術(shù)控制不嚴(yán)格的新加坡和香港，搜集了大量技術(shù)材料，還從美國買回很多服務(wù)器方面的書籍。他帶領(lǐng)“小分隊”將國外廠商廢棄不用的小型機服務(wù)器一遍遍地拆卸，一遍遍地組裝，終于弄明白了構(gòu)造原理，確定了有關(guān)服務(wù)器的技術(shù)參數(shù)。功夫不負(fù)有心人，1993年我國第一臺國產(chǎn)IA架構(gòu)服務(wù)器研發(fā)成功，打破了國外對中國的技術(shù)封鎖、應(yīng)用限制，降低了服務(wù)器市場的產(chǎn)品價格，使得服務(wù)器在中國的廣泛應(yīng)用成為了可能，而孫丕恕也因此被后人稱為“中國服務(wù)器之父”。

一張遺失的存折

“有了產(chǎn)品僅是萬里長征走完了第一步?！庇捎谥袊姆?wù)器廠商比國外廠商的業(yè)務(wù)起步晚，沒有自己的品牌，也不為客戶所認(rèn)同，加上浪潮內(nèi)部銷售體系混亂，銷售人員對服務(wù)器缺乏足夠的認(rèn)知和銷售信心，銷售壓力可想而知。身為服務(wù)器研發(fā)者的孫丕恕，硬著頭皮走到了市場的第一線。

1994年，孫丕恕來到山東德州的中國銀行，“我們的服務(wù)器肯定不比你們用的差，而且這是民族品牌，誰不講愛國呀？你們先用著，錢的事先不說?！痹陔S后近半年時間里，孫丕恕開著一輛豐田面包車幾乎天天都到德州中行“軟磨硬泡”，而他的幾個部下更是干脆吃住在那兒，每天晚間用自己的研發(fā)系統(tǒng)來代替外國品牌機進行系統(tǒng)應(yīng)用測試，經(jīng)過一段時間的比照檢驗，浪潮的服務(wù)器完全可以替代外國的品牌機，產(chǎn)品的保證和浪潮人的執(zhí)著打動了客戶，德州中行最終以每臺差不多100萬人民幣的價格購買了兩臺浪潮小型機?！澳且惶煳遗d奮極了，還專門在德州中行花50塊錢開了一個賬戶，因為這是我們第一臺小型機在銀行的應(yīng)用產(chǎn)物，可惜現(xiàn)在這張存折我已經(jīng)找不到了?！睂O丕恕后來遺憾地說。

而以此為契機，浪潮的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)在國際品牌的夾縫中頑強地生存并發(fā)展壯大起來。1996年浪潮服務(wù)器賣出了近2000臺，一下子躍居國產(chǎn)品牌第一名。如今，浪潮服務(wù)器在政府、科研、電信、能源、金融、公安等行業(yè)以及國家十二金工程、百億工程等國家重點工程中早已有著廣泛的應(yīng)用。

一次拒絕背后的代價與反思

浪潮的國際化從80年代末就已經(jīng)開始，由于業(yè)務(wù)類別分散，初次海外拓展并沒有給浪潮帶來持續(xù)的發(fā)展。在此期間，浪潮在國際化道路上還走過一些彎路。孫丕恕曾經(jīng)對記者感慨：“我們曾經(jīng)好多次領(lǐng)導(dǎo)過行業(yè)的發(fā)展方向，但最后賺到大錢的卻不是我們。”拒絕與摩托羅拉合作漢字傳呼機就是這樣一個例子。

上世紀(jì)90年代，當(dāng)數(shù)字傳呼機還是高檔移動通訊設(shè)備的時候，“浪潮”的一個科研小組在全世界率先開發(fā)出了漢字傳呼技術(shù)。這幾個年輕的工程師成了世界上第一批腰里懸掛漢字傳呼機的人。郵電部興高采烈地宣布將把“浪潮”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為國家標(biāo)準(zhǔn)。摩托羅拉、NEC等著名外企多次找上門來，要求與“浪潮”合作。但“浪潮”拒絕了，他們認(rèn)為，漢顯技術(shù)掌握在自己手里，自己做不需要把利潤分給國外廠商。摩托羅拉等企業(yè)被逼無奈，只好自力更生。半年后，摩托羅拉、NEC產(chǎn)的漢字傳呼機鋪天蓋地而來，覆蓋了整個中國市場。這時，“浪潮”卻由于當(dāng)時我國的半導(dǎo)體技術(shù)十分有限，既有的芯片技術(shù)無法像國外的技術(shù)那樣做到小巧，因此僅僅生產(chǎn)了幾臺供自娛自樂的樣機，就無疾而終。

也正是這一次與機遇的失之交臂，讓浪潮開始逐漸地意識到，國際化并不只是走出去那么簡單，在競爭中樹立一種開放的心態(tài)更為重要。浪潮也逐漸打開思路，放開膽量，以與國際500強企業(yè)合作為起點，“就像現(xiàn)在流行的‘傍大款’一樣，我們要找合作對象就要找世界500強，而且不是停留于表面的層次，我們跟世界500強不僅要握手，還要結(jié)婚?！睂O丕恕幽默地解釋他理解的跟國外企業(yè)的合作，在自身實力增強之后，真正成為一家國際化的企業(yè)。事實上，浪潮的這種國際化的“婚姻”已經(jīng)有了好幾次，浪潮已經(jīng)先后跟愛立信、LG等國際著名企業(yè)組建了合資公司，與Intel、IBM、EDS、日立、OKI、EMC、SAP建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過這些合作，在技術(shù)研發(fā)水平與管理水平上，極大地提升了浪潮的核心競爭力。

一個信息浪潮起浮的掌舵者

1992年，國家取消了外國計算機整機進口的配額限制，國外品牌大舉入侵，國有PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展走下坡路。而90年代初浪潮開始的所謂“多元化經(jīng)營”，導(dǎo)致了人力、資金、技術(shù)等原本有限資源被進一步分薄，加之內(nèi)部經(jīng)營體制和管理機制長期積聚的弊端，浪潮從PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的位置一落千丈，喪失了領(lǐng)軍者的地位。

面臨這樣的困境，1997年出任浪潮集團常務(wù)副總裁的孫丕恕靠著年輕人活躍的思想和技術(shù)的敏感，果斷地開始了企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”， 確定了以服務(wù)器產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，并著手實施企業(yè)的股份制改革。

2001年，浪潮信息、浪潮軟件兩家公司先后上市，同年，孫丕恕成為浪潮集團總裁。這位銳意改革、雷厲風(fēng)行的年輕人完成了從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變，正式掌舵浪潮集團。

業(yè)務(wù)整合是孫丕恕“執(zhí)政”后從頭抓到尾的一件大事，確立計算機產(chǎn)業(yè)群、軟件產(chǎn)業(yè)群、智能終端產(chǎn)業(yè)群、移動通信產(chǎn)業(yè)群等四大產(chǎn)業(yè)群，著重抓“浪潮命根子”的服務(wù)器業(yè)務(wù)，實現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的重大突破，并著力實現(xiàn)一個產(chǎn)品供應(yīng)商向方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

孫丕恕表示，選擇的路線一定要符合企業(yè)的特點和需要?！按蠹s是上世紀(jì)90年代中期，國內(nèi)的PC市場開始上升，許多企業(yè)開始把重點轉(zhuǎn)向做PC，聯(lián)想抓住了這個機會，取得了不錯的效益。然而我們的依據(jù)是，雖然當(dāng)時做PC的利潤非常高，但是那個時候產(chǎn)品同質(zhì)化問題已經(jīng)出現(xiàn)。因為技術(shù)的公開化，進入的門檻很低，結(jié)果一擁而上，大打價格戰(zhàn)，雖然表面熱鬧，卻往往是賠錢賺吆喝。浪潮從一開始就直奔技術(shù)路線這個目標(biāo)而來，單純從技術(shù)層面來講，浪潮這么走可能會更好一些，更能體現(xiàn)公司的價值。”

雖然當(dāng)初浪潮的選擇也有很大的不確定性，不過從現(xiàn)在的結(jié)果來看，浪潮當(dāng)初的選擇很明智。因為今天的PC廠商也不得不重新回頭走發(fā)展技術(shù)的道路，這一點即使是已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)電腦第一品牌的聯(lián)想也不例外，而浪潮現(xiàn)在的技術(shù)積累已經(jīng)很多了，這也是浪潮能夠作為國產(chǎn)品牌服務(wù)器的代表，率先躋身國外品牌占領(lǐng)領(lǐng)域的一個重要原因，當(dāng)然也是孫丕恕能夠帶領(lǐng)浪潮重新煥發(fā)青春的重要本錢。

如今，身為浪潮集團董事長兼CEO的孫丕恕，天天在看大量的書，不斷和公司各個層面的人交流，研究學(xué)習(xí)IBM的流程和考核機制，希望能從IBM身上學(xué)到更多的“方法論”……這個和氣直爽的山東男人在推動浪潮這個老牌國有IT企業(yè)的一體化變革上，使終謹(jǐn)慎而堅定地一路前行。我們也期待，充滿活力與創(chuàng)新精神的浪潮人會在中國乃至國際信息產(chǎn)業(yè)的歷史上繼續(xù)書寫新的精彩篇章。