策劃金點(diǎn)子：美容院的奧運(yùn)經(jīng)

每一個(gè)精明的美容院老板，都不會(huì)放過與奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的賺錢機(jī)會(huì)，更不會(huì)放過一次免費(fèi)聆聽行業(yè)營(yíng)銷專家講授奧運(yùn)營(yíng)銷絕招的機(jī)會(huì)!

奧運(yùn)營(yíng)銷是近來的主題營(yíng)銷，作為美容行業(yè)終端的美容院，如果能搭上奧運(yùn)營(yíng)銷的快車，也必將隨著北京2008奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦而效益倍增。為此，我們特邀請(qǐng)幾位美容行業(yè)營(yíng)銷專家，為美容院的老板們出謀劃策!

出奇制勝，新招不斷

特邀嘉賓：李東 鄭州楠樺美容有限公司策劃部經(jīng)理

2008奧運(yùn)年，幾乎每一個(gè)行業(yè)的每一位老板都在思考奧運(yùn)營(yíng)銷的有關(guān)事項(xiàng)。作為美容院的老板，不妨試試以下幾個(gè)促銷新招：

借奧運(yùn)氣氛提升店面檔次。美容院可以在室內(nèi)裝修裝飾方面烘托出奧運(yùn)氛圍，如在門口放置兩個(gè)比較大的奧運(yùn)福娃“歡歡”、“迎迎”，以此代替玻璃門上“歡迎光臨”字樣。店門前還可以放置一個(gè)簡(jiǎn)單的奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)牌“距離北京2008奧運(yùn)會(huì)還有××天”，另外室內(nèi)掛件、擺件的位置選擇都可以圍繞奧運(yùn)來設(shè)計(jì)。以裝修裝飾來襯托奧運(yùn)氣氛，目的就是提升店面檔次，可以讓顧客聯(lián)想到美容院與奧運(yùn)有一定關(guān)系，是一家與眾不同的美容院，這也是美容院文化的一種體現(xiàn)。

巧借奧運(yùn)數(shù)字做促銷。美容院可以利用與奧運(yùn)相關(guān)的數(shù)字，如2008、88等做一些促銷活動(dòng)。如北京某美容院就推出了“距離2008北京奧運(yùn)還有多少天就優(yōu)惠多少元”的活動(dòng)，還有的美容院推出分別以“五福娃”命名的五項(xiàng)優(yōu)惠內(nèi)容，有的美容院的促銷價(jià)格以88元、8.8折為主等，這都是在利用奧運(yùn)數(shù)字做促銷。

以限量為賣點(diǎn)突出稀缺性。因?yàn)楸本?008年奧運(yùn)會(huì)是百年難遇的機(jī)會(huì)，所以紀(jì)念意義為人看重，美容院做促銷的時(shí)候可以把促銷與奧運(yùn)紀(jì)念結(jié)合起來，以此打動(dòng)消費(fèi)者。例如，鄭州有家美容院推出“名膜2008”，限量2008套，定價(jià)290元，每天僅限8名顧客，這樣的效果更容易執(zhí)行預(yù)約美容。

與奧運(yùn)商品做捆綁銷售。美容院在進(jìn)行促銷贈(zèng)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以考慮加入奧運(yùn)商品，比如夏季來了可以向顧客配贈(zèng)奧運(yùn)杯子、奧運(yùn)手機(jī)鏈、奧運(yùn)筆筒、奧運(yùn)圓珠筆等。因?yàn)楝F(xiàn)在奧運(yùn)商品已經(jīng)成了一種時(shí)尚，擁有奧運(yùn)商品是一種潮流和身份的象征。美容產(chǎn)品與奧運(yùn)產(chǎn)品做捆綁銷售，既容易操作，又是一項(xiàng)非常吸引顧客的項(xiàng)目。

與奧運(yùn)專賣店和奧運(yùn)即開彩票做聯(lián)動(dòng)。奧運(yùn)專賣店里的商品通常比市場(chǎng)上同類商品價(jià)格高出很多，美容院可以依此為突破口與奧運(yùn)專賣店合作，買一件奧運(yùn)商品贈(zèng)送相應(yīng)面值的美容護(hù)理卡，既能促進(jìn)奧運(yùn)商品的銷售，又能為美容院帶來新客源。還有6月份火爆新上市的“奧運(yùn)即開彩票”，購買人特別多，鄭州徐寨有家美容院就立即與附近奧運(yùn)即開彩票售點(diǎn)合作，買奧運(yùn)即開彩票，送減肥門票，使得這家美容院的減肥項(xiàng)目和奧運(yùn)即開彩票一樣火爆。

量體裁衣，定做合身奧運(yùn)促銷裝

特邀嘉賓：段繼剛(廣州雅美姿化妝品有限公司市場(chǎng)總監(jiān))

奧運(yùn)對(duì)于眾多行業(yè)來說都是一個(gè)絕好的傳播品牌和提升美譽(yù)度的良機(jī)，對(duì)于美容院來說也不例外。只要采取適合自身的方式和方法，美容院同樣能夠借助奧運(yùn)之風(fēng)，將自己的品牌和銷量提上一個(gè)新臺(tái)階。

奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜，提升品牌知名度。美容院可以利用人們對(duì)奧運(yùn)和我們國(guó)家隊(duì)的關(guān)注開展競(jìng)猜活動(dòng)，做法是只要顧客購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，就可以獲得競(jìng)猜機(jī)會(huì)。競(jìng)猜的題目可以設(shè)置與我們國(guó)家密切相關(guān)的問題，如某些項(xiàng)目可以獲得多少金牌等。對(duì)于猜對(duì)的顧客給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，既可以引導(dǎo)和利用顧客對(duì)于國(guó)家體育的關(guān)注，又可以開展品牌的促銷，提升品牌知名度和銷量。這是一種不錯(cuò)的促銷選擇，而且費(fèi)用比較低廉，方案的可操作性和顧客參與性都比較高。

大奧運(yùn)小細(xì)節(jié)，有效結(jié)合做促銷。可以以軟性的小細(xì)節(jié)方式與奧運(yùn)進(jìn)行結(jié)合，利用人們關(guān)注奧運(yùn)的機(jī)會(huì)來宣傳自己。例如：制作“××品牌為中國(guó)奧運(yùn)加油”的條幅懸掛在店外；制作中國(guó)隊(duì)得獎(jiǎng)牌的最新情況統(tǒng)計(jì)表，每天放在店面醒目的位置和自己品牌的標(biāo)識(shí)一起并列展示；有條件的可以在奧運(yùn)會(huì)比賽期間把電視貼上自己品牌的標(biāo)識(shí)和促銷信息，在店門外或店內(nèi)播放比賽實(shí)況，以此獲得人們的關(guān)注?？傊灰朴谟^察，并有效結(jié)合自身?xiàng)l件，就可以巧借奧運(yùn)東風(fēng)，使自己的店面火一把。

搭?yuàn)W運(yùn)車，賺“健康”錢

特邀嘉賓：李峰 廣西大易(文化策劃)心靈會(huì)所老師

早在2006年5月份，北京市朝陽區(qū)政府就宣布在美容美發(fā)企業(yè)中開展“迎奧運(yùn)服務(wù)規(guī)范示范店”的評(píng)選活動(dòng)，并立即在美容美發(fā)院線掀起了一場(chǎng)爭(zhēng)做奧運(yùn)示范店的“新美容運(yùn)動(dòng)”。如果哪個(gè)店能成為奧運(yùn)示范店，無疑是拿到了一張服務(wù)信譽(yù)保證書，這比做什么廣告都來得踏實(shí)?？梢姡瑠W運(yùn)時(shí)機(jī)對(duì)于美容行業(yè)的重要性。

健康奧運(yùn)，打好美體養(yǎng)生牌。隨著奧運(yùn)會(huì)的臨近，越來越多的人愛上了運(yùn)動(dòng)并開始關(guān)注健康。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)催生的“運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)”，在美容行業(yè)也早有預(yù)料，衍生出的“健康經(jīng)濟(jì)”就是很好的實(shí)例。從去年開始，筆者所在的市區(qū)有多家美容院都增添了新項(xiàng)目——美體養(yǎng)生，因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客對(duì)美體養(yǎng)生的興趣已經(jīng)超過做美容。隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，美體養(yǎng)生項(xiàng)目已經(jīng)成為很多美容院新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以很多美容院選擇奧運(yùn)促銷方案時(shí)，都會(huì)打美體養(yǎng)生牌。

與“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神相一致，人們對(duì)美的追求也是永無止境的。需求帶動(dòng)市場(chǎng)，市場(chǎng)推動(dòng)美容院經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮昌盛。在2008年，在北京奧運(yùn)會(huì)期間，作為美容院老板的你買到搭乘奧運(yùn)營(yíng)銷快車的門票了么?