二次突圍企業(yè)的資本營(yíng)銷(xiāo)

從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度上，資本營(yíng)銷(xiāo)在各個(gè)行業(yè)都有著不可磨滅的痕跡和機(jī)會(huì)，而對(duì)于無(wú)以為計(jì)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是那些需要二次突圍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)是必不可少的一堂課。

突然間好像一夜春風(fēng)，資本營(yíng)銷(xiāo)就隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速崛起成了擺在中國(guó)企業(yè)面前的新課題。有人因嘗試資本營(yíng)銷(xiāo)而大放異彩，有人因忽視資本營(yíng)銷(xiāo)而一蹶不振，很多中國(guó)企業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣意識(shí)到資本營(yíng)銷(xiāo)的重要性，尤其是二次突圍和準(zhǔn)備國(guó)際化的企業(yè)。

細(xì)心者不難發(fā)現(xiàn)，一方面國(guó)外大量的資本力量在進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)也都開(kāi)始做起了資本經(jīng)營(yíng)的工作。風(fēng)險(xiǎn)投資看中的不只是未來(lái)20年中國(guó)經(jīng)齊的發(fā)展前景，更多的是中國(guó)這個(gè)具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的大國(guó)的崛起。無(wú)限的張力和空間在等待更強(qiáng)更大的企業(yè)出現(xiàn)；另一方面，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)尤其是優(yōu)秀企業(yè)，紛紛開(kāi)始在極短的時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的佼佼者，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，甚至走出國(guó)門(mén)暢銷(xiāo)海外。比如蒙牛，資本的力量幫助他們縮短了競(jìng)爭(zhēng)磨合的時(shí)間，而一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。又比如IT行業(yè)，不管是數(shù)碼產(chǎn)品還是網(wǎng)絡(luò)，還是其他相關(guān)產(chǎn)品，近幾年蓬勃發(fā)展，誕生了如此多的百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至億萬(wàn)富翁。試想，如果沒(méi)有資本營(yíng)銷(xiāo)，哪里會(huì)有這樣的速度和規(guī)模?

資本營(yíng)銷(xiāo)不是新興產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)利，更不是網(wǎng)絡(luò)的代名詞，而是前景、潛質(zhì)和戰(zhàn)略的契合品。據(jù)投資中國(guó)網(wǎng)2006年底的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)境內(nèi)的非TMF(電信、媒體和科技)行業(yè)融資金額。已首次超過(guò)TM下行業(yè)，比重由10月份的26篇增長(zhǎng)到51％。中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)與西方傳統(tǒng)行業(yè)相比。具有更高的成長(zhǎng)性和更優(yōu)厚的獲利空間，這也正是風(fēng)險(xiǎn)投資感興趣所在。而他們的越發(fā)關(guān)注，也將會(huì)在短期內(nèi)快速炒熱他們所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。例如今日中國(guó)集團(tuán)總裁徐新把新目標(biāo)瞄準(zhǔn)了消費(fèi)、零售、教育、制造業(yè)，凱雷投資集團(tuán)也在亞洲開(kāi)始轉(zhuǎn)向地產(chǎn)、金融等傳統(tǒng)行業(yè)。因此，對(duì)于任何一個(gè)看似飽和的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都有可能因?yàn)橘Y本的注入而一躍成為龍頭老大!

資本戰(zhàn)略決定企業(yè)前程

中國(guó)企業(yè)近年來(lái)接二連三的事件再次向我們證明了資本營(yíng)銷(xiāo)的重要性。如方便面市場(chǎng)，快速崛起的以“非油炸”概念切入市場(chǎng)的五谷道場(chǎng)東家河北中旺，曾將五谷道場(chǎng)這個(gè)產(chǎn)品成功推上了頂峰，企業(yè)也曾一度因此而快速攀升。而在輝煌過(guò)后，企業(yè)的戰(zhàn)略卻沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)于未來(lái)有可能出現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有做好預(yù)警，致使最終出現(xiàn)資本斷鏈，甚至拖欠員工工資的窘境。而如果其當(dāng)初能在最風(fēng)光的時(shí)候考慮引進(jìn)資本，想必今日情況會(huì)大不相同。一則可以為自己配個(gè)好的談判價(jià)碼，二則可以因資本的注入實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張，開(kāi)創(chuàng)出更多的產(chǎn)品線。

相反，如學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)，好記星做了很多年，廣告、電視專(zhuān)題、名人等營(yíng)銷(xiāo)手段可謂花樣盡顯，而近幾年卻日益走下坡路。雖然產(chǎn)品本身等存在某些問(wèn)題，但不可否認(rèn)的是諾亞舟的崛起給了其不小的威脅。而縱觀諾亞舟多年來(lái)的發(fā)展路徑，絕不可忽視的一條便是資本營(yíng)銷(xiāo)的力量，用資本的力量完善并快速推出新品，用資本的力量完善企業(yè)不可多得的資源鏈，用資本的力量來(lái)加大比好記星更為猛烈的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，用資本的力量將企業(yè)品牌推上了更高的臺(tái)階，而這般的種種力量卻是收購(gòu)或者兼并所不能實(shí)現(xiàn)的。

無(wú)論是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的熱情，還是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的看好，資本營(yíng)銷(xiāo)已然成為中國(guó)企業(yè)未來(lái)之路的良好選擇。但對(duì)于對(duì)資本不了解甚至不曾感冒的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要走好這條路還需要從諸多的前車(chē)之鑒中敲響警鐘。

團(tuán)隊(duì)向心力VS資本向心力

大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都是老板型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)感不強(qiáng)，很多時(shí)候都是老板一言堂。這樣的情況對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段也許還可以，但對(duì)于發(fā)展和提升階段卻是極其不適臺(tái)的。只有老板的充分放權(quán)，才有團(tuán)隊(duì)的高度契合、企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。馬云有句話說(shuō)得好：“做CEP的不是要比所有人都強(qiáng)，而是能把所有比自己強(qiáng)的人籠在身邊，那才叫強(qiáng)!”但同時(shí)，我們不可否認(rèn)作為第一負(fù)責(zé)人，風(fēng)險(xiǎn)投資通常要花大概40％的時(shí)間來(lái)考察項(xiàng)目的可行性，分析商業(yè)模式、財(cái)務(wù)問(wèn)題等硬指標(biāo)，更多的時(shí)間還要用來(lái)考察這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人。因此，領(lǐng)導(dǎo)人如果不適合或不契合與風(fēng)險(xiǎn)投資打交道的話，不妨在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上早做準(zhǔn)備，將忠誠(chéng)和利益捆綁在一起的職業(yè)經(jīng)理人推到臺(tái)前。試想，如果TCL在國(guó)際化的同時(shí)引進(jìn)良性而謹(jǐn)慎的資本合作，也許不會(huì)有這般的曲折，但人所共知的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題卻極有可能永遠(yuǎn)地封住它資本的路徑。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力VS資本投資力

為什么那么多的風(fēng)險(xiǎn)投資者都看好IT網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，更主要的原因還是來(lái)自這個(gè)行業(yè)的潛質(zhì)。但這并不意味著將傳統(tǒng)行業(yè)排除，一個(gè)企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新執(zhí)行是否強(qiáng)勢(shì)，例如風(fēng)險(xiǎn)投資近年來(lái)尤為青睞的“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)”模式，企業(yè)電子雜志就是一個(gè)最好的證明。原本傳統(tǒng)的模式是大量的企業(yè)手冊(cè)的反復(fù)印刷，每次修改，原本的資料就統(tǒng)統(tǒng)作廢，既浪費(fèi)資源，更新也不夠及時(shí)。而企業(yè)雜志和宣傳手冊(cè)電子化，通過(guò)電子雜志。將企業(yè)的實(shí)力、流程和運(yùn)作環(huán)節(jié)——呈現(xiàn)，更為生動(dòng)直觀，甚至可以納入到各種會(huì)議中應(yīng)用，正是這樣的一點(diǎn)小小的“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)”的創(chuàng)新贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資一再的青睞。再例如盛大，即使曾經(jīng)面臨困境，只要讓風(fēng)險(xiǎn)投資相信這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也具有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)有資本持續(xù)投入。

企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力VS資本考察力

今日資本的徐新曾經(jīng)算過(guò)一筆賬：在中國(guó)，年?duì)I業(yè)額有3億元、規(guī)模500人以下的中小企業(yè)有2900萬(wàn)家，超過(guò)GDP的55％。而銀行不向這些民營(yíng)企業(yè)貸款，他們本身又上不了市，這便是風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)。足可見(jiàn)，并不是所有的風(fēng)險(xiǎn)投資看中的只有IT和大企業(yè)，他們反倒更喜歡成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，而對(duì)于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)考驗(yàn)的便是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該用資本的眼光去看待企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，用資本的力量推動(dòng)自己企業(yè)發(fā)展得更為強(qiáng)大!有資本，未必能夠輕易跨越，但沒(méi)有資本，必然無(wú)法跨越!美容企業(yè)也到了該考慮資本營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了。