論直銷對就業(yè)創(chuàng)業(yè)的影響

摘 要：起源于美國的直銷，走過了50年的風(fēng)雨歷程?？v觀世界各國，直銷經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入快速穩(wěn)定的發(fā)展階段。直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為個(gè)人擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供了最好機(jī)會(huì)，為個(gè)人發(fā)展提供了理想空間。分析了直銷對世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用，剖析了直銷對就業(yè)創(chuàng)業(yè)的深刻影響，并由此推斷直銷將是二十一世紀(jì)就業(yè)新趨勢。

關(guān)鍵詞：直銷;就業(yè);趨勢

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2008）10-0190-02

1 直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為國民個(gè)人擇業(yè)提供了最好機(jī)會(huì)

溫家寶總理在第十屆全國人民代表大會(huì)第五次會(huì)議上指出“中國有13億人口，不管多么小的問題，只要乘以13億，那就成為很大很大的問題；不管多么可觀的財(cái)力、物力，只要除以13億，那就成為很低很低的人均水平，這是中國領(lǐng)導(dǎo)人任何時(shí)候都必須牢記的。直銷是現(xiàn)在的趨勢，是國民個(gè)人擇業(yè)的最好機(jī)會(huì)?！豹?/p>

起源于美國的直銷，走過了50年的風(fēng)雨歷程，縱觀世界各國，直銷經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入快速穩(wěn)定發(fā)展階段。世界直銷協(xié)會(huì)公布，2006年全球直銷額達(dá)到1091億美元，直銷從業(yè)人員達(dá)到5848萬人。

據(jù)美國直銷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，直銷行業(yè)除了為美國創(chuàng)造了321.6億美元的巨大銷售額外，還創(chuàng)造了1520萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著日益增多的國際貿(mào)易和邊境投資，以及南北美洲文化的交流，導(dǎo)致從北美誕生的直銷業(yè)在南美快速發(fā)展。

早在20世紀(jì)90年代，香港直銷協(xié)會(huì)主席鄭李錦芬就曾預(yù)言亞太地區(qū)的直銷營業(yè)額增長迅速。亞太地區(qū)占全球直銷量的52%，北美占27%，西歐占14%?？梢钥吹?，亞太地區(qū)在全球直銷業(yè)的地位日益舉足輕重。據(jù)日本直銷協(xié)會(huì)估計(jì)，經(jīng)過20多年努力，日本直銷業(yè)幾乎是以30%的平均速度在增長。根據(jù)臺(tái)灣直銷協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2002年，臺(tái)灣省直銷人員為326.9萬人，年?duì)I業(yè)額431.77億新臺(tái)幣。平均每100人中就有14人從事直銷業(yè)，20歲到69歲的人中更是每4.5人就有1人從事直銷。2002年香港AC Nielson調(diào)查公司關(guān)于直銷調(diào)查的結(jié)果顯示：香港有144萬人從事直銷行業(yè)，占人口總數(shù)的35%。

直銷進(jìn)入中國大陸以來，給中國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來了繁榮的前景，據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納近3000萬人的勞動(dòng)力，并在未來3-5年內(nèi)中國直銷產(chǎn)品銷售額可望達(dá)到800億元到1000億元人民幣。

不論是政府解決就業(yè)再就業(yè)問題，還是個(gè)人就業(yè)創(chuàng)業(yè)都不可坐失這一歷史機(jī)遇。

2 直銷模式的構(gòu)建為國民個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了難得機(jī)遇

直銷經(jīng)營：投入少、風(fēng)險(xiǎn)小、潛力大；為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；注重把握終端用戶；低成本擴(kuò)張或延伸；無限制的裂變和復(fù)制；公平而透明的游戲規(guī)則；強(qiáng)大的后臺(tái)支持；完善的教育培訓(xùn)體系等等，由此構(gòu)建的直銷模式為國民個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了難得機(jī)遇。

簡單地講，優(yōu)秀的直銷企業(yè)很好地解決了國民創(chuàng)業(yè)的三大要素：

(1)資本。在注重品牌并逐步走向品牌壟斷的經(jīng)營時(shí)代，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，資本投入越來越大，對普通國民個(gè)人來說，這簡直是望塵莫及。但從業(yè)直銷，投入?yún)s很少，幾十元、幾百元就可加入，幾千、幾萬元就可起步。你無須投入過多的資金用于生產(chǎn)，也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。因此，你只全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間，你的精力，你的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

(2)項(xiàng)目。在傳統(tǒng)生意中，項(xiàng)目越來越難找。優(yōu)秀直銷企業(yè)大多經(jīng)營的是以日用品、保健品、美容產(chǎn)品為主的環(huán)保健康產(chǎn)業(yè)，而且大多數(shù)產(chǎn)品的科技含量都很高，這些都是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，未來的趨勢性項(xiàng)目。

(3)人才?，F(xiàn)在的人才是難找、難用、難信、難留。在優(yōu)秀直銷企業(yè)的人力資源策略中最重要的部分就是吸引、發(fā)展并留住優(yōu)秀人才。這一策略包括吸納人才、培育人才、善用人才、善待人才。經(jīng)營直銷既是直銷公司的生意，也是自己的生意。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)逐步把自己培養(yǎng)成人才，然后再去吸引人才，與人才合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

3 直銷制度的完善為國民個(gè)人發(fā)展提供了理想空間

許多人選擇直銷，主要原因是認(rèn)為直銷“低投資，少風(fēng)險(xiǎn)”；所得收入完全與自己努力得來的業(yè)績成正比；不必有良好的學(xué)歷或工作經(jīng)驗(yàn)；沒有巨額的資本與成本的要求與壓力；可以磨練個(gè)人自信心與獨(dú)力自主的努力；可以專職或兼職；可自定工作時(shí)間和工作完成進(jìn)度；學(xué)習(xí)與人接觸溝通的技能；享受成功的挑戰(zhàn)及樂趣；贏得收入及海外旅游獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)。

根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)的分類，直銷公司的獎(jiǎng)金分配制度可以分為七種：傭金制度、獎(jiǎng)金制度、獎(jiǎng)品制度、旅游制度、晉升制度、表揚(yáng)制度、競賽制度。安利、完美、玫琳凱、雅芳、仙妮蕾德、天獅、如新等優(yōu)秀直銷企業(yè)都有各具特色的獎(jiǎng)金分配制度。

作為國內(nèi)較有影響力的直銷公司，完美十分注重獎(jiǎng)金制度的制定。完美公司實(shí)行的是九種形式的獎(jiǎng)金制度：零售利潤、市場開拓獎(jiǎng)金、初級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、高級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、金牌經(jīng)理培養(yǎng)獎(jiǎng)金、金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金、旅游獎(jiǎng)金、特別獎(jiǎng)勵(lì)等。這九種獎(jiǎng)金形式具有回饋高、難度低的顯著特點(diǎn)，意在面向所有人，不論資排輩，也不講究先來后到，只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。這樣，完美公司成功地招攬到許多愿意加入、愿意付出的直銷員。這也是完美公司在短短的十幾年時(shí)間內(nèi)得以迅猛發(fā)展、在國內(nèi)直銷企業(yè)中脫穎而出的根本原因。

作為直銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，安利公司的獎(jiǎng)金分配制度更是被稱為無懈可擊的制度（美國比爾#8226;蓋茨）。安利的獎(jiǎng)金分配制度分為：銷售傭金、市場貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金、翡翠獎(jiǎng)金、鉆石獎(jiǎng)金、皇冠獎(jiǎng)金、其他激勵(lì)。安利公司除了對具有卓越表現(xiàn)的直銷員給予豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)外，還給予各種各樣精神上的獎(jiǎng)勵(lì):

放眼世界的豪邁。當(dāng)直銷人員做到鉆石以上獎(jiǎng)銜時(shí)，除了可以領(lǐng)取月結(jié)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金及單次獎(jiǎng)金外，安利公司還會(huì)為他們提供一年兩次以上出國旅游的機(jī)會(huì)，直銷員坐飛機(jī)的頭等艙，公司派專人隨行服務(wù)，把直銷員當(dāng)上賓接待。在旅游期間，公司還會(huì)安排直銷員與來自世界各國的同等獎(jiǎng)銜以上的領(lǐng)導(dǎo)人在一起開會(huì)交流、同游同樂，讓直銷員在旅游中認(rèn)識(shí)其他國家地區(qū)的直銷成功領(lǐng)導(dǎo)人，認(rèn)識(shí)一群在安利事業(yè)中積極、成功的朋友，這會(huì)突然間擴(kuò)大直銷員生命的領(lǐng)域及所從事的安利事業(yè)的國際空間。

成為名人。公司會(huì)聘請一流的攝影師為獲獎(jiǎng)?wù)吲臄z彩色形象照片，然后將其掛在公司“成功榜”上供人敬仰，同時(shí)還會(huì)將其作為月發(fā)行數(shù)10萬份的《安利月刊》的封面人物。公司會(huì)在月刊內(nèi)刊登該直銷員成功的經(jīng)驗(yàn)與感言，這時(shí)該直銷員會(huì)成為全國安利事業(yè)朋友羨慕及學(xué)習(xí)的對象。該直銷員部門組織網(wǎng)的每一位朋友都會(huì)以他/她為榮為傲，其家人也會(huì)共享到他/她的榮耀與成就。

貨真價(jià)實(shí)的生命成就感。在傳統(tǒng)的薪水工作中，能有所成就并不難，但是要想成功的經(jīng)驗(yàn)對許多人產(chǎn)生影響與幫助，則是一件不容易的事。但在安利，事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)卻能對許多人產(chǎn)生助力與影響，這份生命的成就感，實(shí)屬難能可貴，值得人們?nèi)ヅψ非?。?/p>

就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變使得不少人加入直銷業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)。一位直銷商稱，直銷能把人鍛煉成四個(gè)家：演講家、企業(yè)家、心理學(xué)家和社會(huì)活動(dòng)家。

顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無形財(cái)富。