盛大九年征程：三次痛苦轉(zhuǎn)身增強(qiáng)過冬“免疫力”

創(chuàng)造了中國網(wǎng)游業(yè)的盛大，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)九年風(fēng)光。持續(xù)領(lǐng)跑網(wǎng)游行業(yè)的盛大，從開創(chuàng)中國網(wǎng)游業(yè)到為網(wǎng)游業(yè)定制規(guī)則，再到超脫網(wǎng)游行業(yè)，再破再立，引導(dǎo)行業(yè)上升，給予業(yè)界頗多啟示。

1999年是資本瘋狂涌入互聯(lián)網(wǎng)的年份。這一年，26歲的陳天橋離開了曾經(jīng)工作過的證券行業(yè)，選擇與弟弟陳大年一同創(chuàng)業(yè)。同年11月，他們在上海浦東新區(qū)科學(xué)院專家樓的一套三室一廳的屋子里，創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò)，并推出中國第一個圖形化網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“網(wǎng)絡(luò)歸谷”。

依靠在證券公司工作時建立起來的人際關(guān)系，陳天橋在成立盛大網(wǎng)絡(luò)兩個月之后就獲得了中華網(wǎng)300萬美元的注資。投資雖然拿到了，但中華網(wǎng)認(rèn)為，僅憑虛擬社區(qū)還不足以帶來更高的瀏覽量，因此盛大不得不改變經(jīng)營方向——由虛擬社區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)閲@一個品牌運作相關(guān)的動畫、游戲等周邊產(chǎn)業(yè)。很快，盛大購買了黑貓警長的版權(quán)，辦起了卡通雜志，并為奧迪、飄柔等廠商制作網(wǎng)上動畫廣告?；剡^頭來看，這樣的發(fā)展思路雖然符合投資方的意愿，卻也讓盛大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了迷茫而無序的狀態(tài)。

2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫開始破滅，這在商業(yè)氣息濃厚的上海表現(xiàn)得尤為明顯。圍繞一個品牌做動畫卡通，是一個投入期長、回報期也長的過程。盲目發(fā)展很快結(jié)出了惡果，盛大網(wǎng)絡(luò)陷入困頓中。在總結(jié)了失敗原因之后，盛大開始尋求改變。這時《傳奇》進(jìn)入了陳天橋的視野，不久之后，陳天橋向中華網(wǎng)請示，希望中華網(wǎng)將剩余的100萬美元拿來交付《傳奇》先期30萬美元的安裝費。顯然，中華網(wǎng)認(rèn)為這樣的做法太過冒險，最終與盛大分道揚鑣。結(jié)果是不愿讓步的陳天橋從中華網(wǎng)那里拿回了盛大的股份，冒著企業(yè)死掉的風(fēng)險，與員工同舟共濟(jì)，拿到了《傳奇》的代理。

《傳奇》讓盛大安然度過了這場生死玄關(guān)，完成了第一次“完美轉(zhuǎn)身”。2001年9月28日，《傳奇》開始公測，2個月后正式收費，僅過了一個月，《傳奇》的投資就已完全收回。資料顯示，2001年盛大網(wǎng)絡(luò)的運營收入為1.6億元。到2002年，據(jù)IDG的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，盛大網(wǎng)絡(luò)的市場占有率已達(dá)到68％，凈收入達(dá)到2.475億元。

2003年3月，盛大網(wǎng)絡(luò)與軟銀亞洲簽訂戰(zhàn)略融資4000萬美元的協(xié)議。對于這4000萬美元的用途，盛大的目標(biāo)很明確：開發(fā)自主的MMORPG。5月，盛大正式開通電子支付業(yè)務(wù)，帶動了互動娛樂電子商務(wù)的新發(fā)展；7月，盛大網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇世界》開始公開測試；8月，《傳奇世界》同時在線人數(shù)突破30萬，盛大網(wǎng)絡(luò)所有游戲的同時在線人數(shù)突破100萬，刷新了自己保持的世界記錄。

2004年1月，陳天橋辭去總裁職務(wù)，出任盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司董事長。原微軟中國總裁唐駿受邀擔(dān)任盛大網(wǎng)絡(luò)的總裁，意欲打造出一個中國的迪斯尼媒體帝國。有了天時地利人和，盛大2004年5月13日成功在納斯達(dá)克上市。上市當(dāng)天，半小時內(nèi)成交量超過150萬股，股價由11.30高開后一路飆升至12.38美元/股，最后以8.8%的漲幅穩(wěn)收在11.97美元/股，創(chuàng)造了2004年中國概念股在國際資本市場上的優(yōu)異開局。

上市不久，盛大就展開了一系列的投資和并購。7月，盛大戰(zhàn)略投資中國最大的在線對戰(zhàn)游戲平臺運營商上海浩方在線信息技術(shù)有限公司，收購領(lǐng)先的棋牌休閑游戲開發(fā)運營商杭州邊鋒軟件技術(shù)有限公司；10月，盛大收購中國領(lǐng)先原創(chuàng)娛樂文學(xué)門戶網(wǎng)站—起點中文網(wǎng)；11月盛大宣布收購韓國Actoz公司控股權(quán)；盛大投資并購的熱潮在2005年2月宣布持有新浪19.5％股份時達(dá)到頂峰。

快速的發(fā)展一直持續(xù)到2005年上半年，在這一年的11月，盛大給業(yè)界所有人扔下了一顆“重磅炸彈”，盛大宣布將旗下的幾款核心網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇世界》、《熱血傳奇》和《夢幻國度》永久免費，不再收取用戶的包月費，轉(zhuǎn)而依靠向用戶提供增值服務(wù)獲得收益。免費運營隨即在業(yè)內(nèi)引起軒然大波，競爭對手網(wǎng)易甚至宣稱盛大是在殺雞取卵，會對整個行業(yè)產(chǎn)生不利影響。更為不利的是，免費運營直接導(dǎo)致盛大第四季度大型網(wǎng)游的收入比上季度減少30.4%，生死存亡再次到來，這次伴隨著更多可以淹死人的“口水”。

其實盛大考慮得很清楚：靠單個游戲驅(qū)動，終究擺脫不了游戲周期宿命，企業(yè)永遠(yuǎn)處于為大作而奔波的路上。盛大做免費，意在平臺?，F(xiàn)在看來，盛大雖然棄子一顆，卻贏在全局。目前中國網(wǎng)游中已經(jīng)有90%以上是免費模式，足見盛大當(dāng)年前瞻性的眼光。

2007年，盛大以一份漂亮的財報證明 “游戲免費，道具收費”模式的正確性，完成了第二次的“完美轉(zhuǎn)身”。盛大2007年第三季度財報顯示，盛大網(wǎng)絡(luò)凈利潤達(dá)到3180萬美元。對于這個成績，一向謹(jǐn)言慎行的陳天橋用“近乎完美”來形容。這已經(jīng)是2005年第四季度之后盛大連續(xù)第七個季度保持高速增長。

2008年，步入第九年的盛大在發(fā)展上已成熟了不少。今年4月16日，與印度領(lǐng)先的游戲公司Zapak合作，將盛大自主研發(fā)的競速網(wǎng)絡(luò)游戲《瘋狂賽車》輸出到印度市場；今年4月，盛大宣布成立盛大游戲(SDG)、盛大平臺(SDO)，3個月后，盛大文學(xué)成立，從而形成盛大“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的局面，一個集團(tuán)公司的雛形破繭而出。而2008財年第三季財報也顯示，盛大第三季度凈利潤為人民幣3.371億元，同比增長41.1%，比上一季度增長20.5%。連續(xù)11個季度穩(wěn)健增長，在網(wǎng)游行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

至此，盛大正式踏上第三次轉(zhuǎn)身的征程。在內(nèi)容，社區(qū)，商業(yè)模式三個方面已經(jīng)全面浮出水面，這正體現(xiàn)了陳天橋的3C戰(zhàn)略（content內(nèi)容，community社區(qū)，commerce交易）。其實，盛大的發(fā)展邏輯并沒有變化，3C戰(zhàn)略也沒有變，改變的只是思考的方式。按照陳天橋的理想狀態(tài)，盛大搭建平臺，是為了借助這種凝聚力創(chuàng)造用戶的需求，通過文學(xué)和游戲內(nèi)容的互相滲透，來增加用戶的黏度，從而獲得更多的收入來源。而一旦平臺形成并逐漸“長大”。到時，手握用戶的盛大將開始更宏大的上層建筑。

強(qiáng)行轉(zhuǎn)身必定意味著艱難和痛苦。自己創(chuàng)造痛苦，由此產(chǎn)生的“免疫力”，已經(jīng)滲透成為盛大的基因，也成為盛大在冬天到來時屹立不倒的深層次原因。

【責(zé)任編輯 李營營】