奢侈品營銷新藍(lán)海

在這個網(wǎng)絡(luò)無孔不入的時代，機(jī)遇只給懂得創(chuàng)新的人。

在西方文化中，“Luxury（奢侈）”源于拉丁單詞“Luxus”，它意味著“超乎尋常的創(chuàng)造力”。在這個Online貴族興起的年代，那些有頭腦的奢侈品商家們，已經(jīng)邁出了網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐，積極投身于這一片奢侈品營銷的新藍(lán)海。

克萊斯勒：

注重用戶體驗的互動式營銷

“上世紀(jì)五十年代，你買三個30秒的插播廣告時段就有可能接觸到80%的人群，但那種好日子已經(jīng)不復(fù)存在了?！笨巳R斯勒負(fù)責(zé)Jeep品牌的副總裁Jeff Bell不得不感慨媒體多樣化所帶來的營銷變化。

早在2006年克萊斯勒中文網(wǎng)站啟動時，克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司一位高管就表示，“中國有近60％的消費者會通過上網(wǎng)來查詢汽車信息。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷和品牌戰(zhàn)略對于克萊斯勒至關(guān)重要，它們能幫助克萊斯勒品牌擴(kuò)大在中國的知名度，并顯著提升品牌形象，同時將與中國消費者走得更近。”

克萊斯勒中文網(wǎng)站的“在線展廳”（Showroom）是一個可以讓瀏覽者在動畫模擬環(huán)境下感受產(chǎn)品特征的虛擬平臺。藍(lán)灰色的背景光中，一輛輛泛著銀色光澤的豪華車等待“試駕”。隨便選中一輛鉑銳，用鼠標(biāo)點住并轉(zhuǎn)動車輛，就可以360度查看其內(nèi)飾，讓愛車一族過一把“豪華癮”。當(dāng)你心里癢癢動了念頭時，“金融”欄目又不失時機(jī)地告訴關(guān)于零售貸款應(yīng)用、股票和保險的一切，讓交易水到渠成。

施華洛世奇：

與搜素引擎結(jié)合的托管服務(wù)

施華洛世奇的水晶，通常被認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)、富于創(chuàng)意和高度精確的化身。這家1895年成立于奧地利、世界上首屈一指的水晶制造商，在網(wǎng)絡(luò)營銷上也體現(xiàn)出精準(zhǔn)和創(chuàng)新的理念。與一般企業(yè)不同的是，施華洛世奇采用了“托管式”營銷的新方式。具體來說，就是將搜索營銷業(yè)務(wù)全權(quán)委托給搜狗代管，后者為其提供專業(yè)的營銷服務(wù)支持，包括營銷策略的建議、方案的制定、計劃的實施以及快速的監(jiān)測反饋等眾多環(huán)節(jié)，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)搜索營銷效果的最大化。

茅臺：領(lǐng)先一步的電子商務(wù)

一提到白酒，似乎只有傳統(tǒng)、保守才是這類行業(yè)的代名詞。酒類產(chǎn)品的媒體營銷，給人們停留的印象總是黃金時間里的一個個電視廣告。然而，就在眾多白酒企業(yè)還糾纏于拼搶傳統(tǒng)通路時，茅臺集團(tuán)早在2005年就以國酒的高度率先推行企業(yè)電子商務(wù)。

茅臺與銀行聯(lián)手推出一系列活動，鼓勵經(jīng)銷商使用B2B、B2C進(jìn)行在線支付和貨款結(jié)算。例如，經(jīng)銷商從網(wǎng)上下訂單，茅臺將給予優(yōu)先發(fā)貨，并在訂貨計劃上給予優(yōu)惠。有了這些基礎(chǔ)工作的鋪墊，茅臺電子商務(wù)的交易額由2006年的1.7億元發(fā)展到2007年的3.4億元。電子商務(wù)不僅幫助茅臺準(zhǔn)確地掌控市場，提高品牌的忠誠度，還可以有效解決假貨、竄貨等現(xiàn)象。茅臺網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，為白酒行業(yè)的營銷思路指明了某種“革命”方向。

【責(zé)任編輯 李營營】