暑促進行時

奧運之年的價格戰(zhàn)似乎已經(jīng)不再是IT界爭奪市場的主流，更多的是本著“品質(zhì)”和“特色”兩個賣點來促銷。

今年夏天的北京，充滿著激昂、狂歡的氣息，這也注定了各大IT廠商的暑促別于以往，商家正在舉辦著自己的“奧運派對”，如火如荼的拉開了奧運之年的促銷帷幕。

遠離價格戰(zhàn)

從今年的暑促手法來看，價格戰(zhàn)已經(jīng)退居二線，送禮也退到次位，雖然仍有一部分經(jīng)銷商利用降價來贏得消費者的注意力。有一個經(jīng)銷商坦承，“很多購買的人會問我‘你們是不是將價格提升后又降下來，才顯得降了這么多’，‘降價的原因是什么，你們是不是趁這個機會處理陳貨’之類的，現(xiàn)在的消費者即使不懂行也會講出一大堆東西來。”雖然價格戰(zhàn)還存在，但是已經(jīng)沒有往年那么明顯了，特別是15英寸、17英寸液晶顯示器。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，價格戰(zhàn)不是今年暑促的主題，主要是因為：第一，廠商逐漸認(rèn)識到價格戰(zhàn)的弊處，降價主要是為了促進銷量，暑期促銷期間銷量雖然上去了，但是營業(yè)額卻沒有增加，經(jīng)常性的降價對自己的品牌也會產(chǎn)生負面影響，這和以前的“彩電價格大戰(zhàn)”一樣的道理，在價格大戰(zhàn)中，除非有很強的實力，能拖垮競爭對手，否則很可能會兩敗俱傷。第二，由于15英寸、17英寸某些產(chǎn)品液晶面板供貨緊張，導(dǎo)致了很多產(chǎn)品價格上漲。第三，目前市場的消化能力和供應(yīng)量雖然仍有偏差，但是廠家已經(jīng)不再是盲目擴大生產(chǎn)，開始根據(jù)市場需求，分別追求大眾化產(chǎn)品和高尖端產(chǎn)品。

某個經(jīng)銷商就在自己的店鋪里打出“今年暑期不送禮，送禮就送‘性價比’”口號。他們經(jīng)營某個不是很出名的牌子，根據(jù)客戶價位要求和需求用途，幫客戶配置合適的電腦。

品質(zhì)決定一切

奧運年促銷，注定要“異軍突起”。各大IT廠商精心裝扮粉墨登場，在促銷上絞盡腦汁花樣翻新，表現(xiàn)的頗有個性。

不可否認(rèn)，今年仍有相當(dāng)數(shù)量的廠商將暑促的重點放在了價格上，但更多的廠商則開始有意識地將暑促與價格戰(zhàn)嚴(yán)格予以區(qū)分。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，年年都打的“價格牌”已讓消費者們審美疲勞，IT廠商急需尋找新的突破口。由聯(lián)想、惠普、方正、TCL等一線品牌打出世界杯牌、明星牌和服務(wù)牌，將讓消費者重新回歸對產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注。部分品牌電腦專營店還以奧運為自己的暑期促銷增色。老一百電腦城附近某品牌專營店專門推出了奧運主題，市民可以到專營店報名爭當(dāng)奧運火炬手。該店的店長說，現(xiàn)在品牌間的競爭光靠打價格戰(zhàn)已經(jīng)提不起消費者的興致了，只有搞些創(chuàng)新才能吸引更多人的眼球。

以全球筆記本第一大品牌惠普為例，2008年的暑促方案就有頗多可看之處。

首先是主題搶眼?；萜展P記本2008暑促主題為“玩功夫，贏今夏”，與其贊助的《功夫熊貓》遙相呼應(yīng)；其次是禮品實用，惠普消費類筆記本、商用筆記本、家用電腦及商用臺式機贈品各不相同，在體現(xiàn)定位不同的同時，也遵循了實用、時尚的原則。在本次暑促中，惠普消費類筆記本為購買者準(zhǔn)備了創(chuàng)新MP3或運動大禮包(內(nèi)含運動背包、樂扣樂扣水壺、時尚遮陽傘及迷你電風(fēng)扇)，都是非常實用的禮品，非常能體現(xiàn)誠意；再次是參與促銷的機型眾多。此次參與促銷的消費類筆記本有Pavilion dv3000系列、Paviliondv 2000系列、Pavilion dr6000系列、Pavilion tx2000系列、Presario V3000系列、Presario B1200系列以及HDX“龍”本等20余款，幾乎涵蓋了所有市售機型，也就是說在暑促期間只要買惠普筆記本就會獲得禮品，比起那些限定機型、有價無貨的促銷要實在許多。

在今年的促銷中戴爾最大的特色是可以根據(jù)客戶的需求更改配置，這樣有了很大的靈活性。

奧運風(fēng)勁吹

奧運進入倒計時，IT戰(zhàn)場上的硝煙味也越來越重，各大廠商摩拳擦掌，都試圖在這場全世界的盛宴上火一把。于是，一股強勁的奧運風(fēng)在暑促中盛行，在今年暑期的IT戰(zhàn)場上技壓群芳。

近日，聯(lián)想在中關(guān)村海龍電子城舉辦了“海量高清看奧運，中國奪金我就贏”暑促啟動儀式，正式拉開了2008年暑促的序幕。與往年不同，今年聯(lián)想暑促主打增值營銷。

據(jù)聯(lián)想集團京津冀大區(qū)總經(jīng)理曾強介紹，此次暑促最出乎預(yù)料的是，購機就有可能贏取奧運門票，而且獲取的門票是在鳥巢、水立方等奧運場館舉行的有關(guān)項目半決賽和決賽門票，中獎率將高達10％。另外超大海量硬盤、高清看奧運、競猜奧運中國奪金數(shù)就有機會得電腦、奧運火炬團隊親手打造的奧運機型集體亮相、8月8日晚8時由“鳥巢”寄出的明信片，以及為奧運助威的裝備和“祥云”火炬合影等等一系列奧運大禮也將為消費者帶來更多奧運驚喜。

奧運會一票難求已經(jīng)讓普通百姓親臨現(xiàn)場觀戰(zhàn)奧運的夢想幾乎化為了泡影。因此用高清產(chǎn)品在家觀看奧運，或?qū)⒊蔀檫@個夏天的潮流。2008主打高清牌，央視將以高清信號直播奧運會，不少電腦廠商也希望在家用電腦上實現(xiàn)高清功能。比如同方推出的液晶電視電腦，不但因為屏幕超大可以實現(xiàn)高清信號的接入，還內(nèi)置了電視信號接收解碼器，用戶可以在不開主機的情況下直接將顯示器當(dāng)電視看，這相較于以往來說是個突破。

曾強表示，為了真正實現(xiàn)海量高清，聯(lián)想筆記本將主流筆記本升級到250G以上超大硬盤，而家用電腦則達到500G海量硬盤，加上內(nèi)置的全新“娛樂地帶”，包含萬部影音大片，干部高清片源免費下載，而且聯(lián)想本次大手筆送出的無線高清禮包，包含了無線數(shù)字電視卡，完全支持中國無線高清電視標(biāo)準(zhǔn)、時光平移及預(yù)約錄像功能，全力支持高清播放，讓消費者隨時隨地“海量高清看奧運”。