招聘網站的這場游戲

盡管招聘網站正遭受著嚴重考驗，但絲毫沒有阻擋其新一輪融資的步伐。

“未來一周到兩周內，智聯(lián)招聘將完成新一輪總金額達1億美元的融資。”這是兩個多月前智聯(lián)招聘CFO周瑋向媒體透露的消息。如今，這一消息成為事實，智聯(lián)招聘接受澳大利亞投資銀行麥格理銀行及Seek的融資1.1億美元。據悉，在這輪融資后，智聯(lián)招聘海外上市的計劃將進入沖刺階段。此前，智聯(lián)招聘先后四次獲得近4000萬美元的風險投資。

就在智聯(lián)為獲得巨額融資而歡呼的時候，智聯(lián)的競爭對手中華英才網也向媒體透露，今年Monster將以超過2億美元的價格收購自己剩余的55％股份。

2007年中國網絡招聘市場規(guī)模達到9.7億元，環(huán)比增長27.6％。艾瑞咨詢(www.ireSearch.cn)預測，隨著網絡招聘法律法規(guī)、技術環(huán)境的不斷成熟，網絡招聘市場規(guī)模有望持續(xù)增長，到2011年將達到26.3億元。巨大的前景誘惑著網絡招聘市場，資本的推波助瀾更使得網絡招聘市場烽煙四起。以前程無憂、中華英才網和智聯(lián)招聘為首的主流招聘網站都握有大量資金。據估計，目前中國網絡招聘企業(yè)數(shù)量已經達到2000家，其中前三大招聘公司占據70％以上份額，市場集中度極高。但怎樣把這些資金更好的發(fā)揮作用，是招聘網站重點思索的問題。

融資一直伴隨著招聘網站的發(fā)展，但巨額的資金投入背后卻是招聘網站的虧損。新一輪的融資能否許招聘網站一個未來呢?

迷局重重

目前中國招聘市場上，已經形成了前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網三足鼎立的競爭態(tài)勢，而另一方面，招聘服務發(fā)展前景迷茫。

巨額融資的背后，是網絡招聘行業(yè)“燒錢圈地”的資本游戲。從去年年底開始，電視、網絡及平面媒體的廣告時段和版面上開始充斥著“黃健翔篇”智聯(lián)招聘廣告?！拔覀兂缟袑Ｗ⒁簧氖聵I(yè)，更贊嘆自由奔放的靈魂”，這一宣稱跳槽無罪的廣告語轟炸著上班族的視覺和聽覺。智聯(lián)招聘網成為2007年第四季度投放四大門戶網絡廣告最多的廣告主，累計投放金額多達2511萬元。

前程無憂的廣告營銷策略也在如火如荼地進行。2007年下半年始，由羅家英代言的前程無憂“西游系列”廣告撲面而來。從北京站下火車，通往出站口的路上，只要一抬頭就能看見前程無憂的廣告位。2007年一年前程無憂的市場推廣費達到了1.8億元人民幣，其中廣告費用大概占40％左右。

招聘網站在廣告上的投入讓眾多國內網站望塵莫及。數(shù)據顯示，在這場營銷大戰(zhàn)中，智聯(lián)招聘僅2月份用于互聯(lián)網品牌廣告的推廣費用約585萬元，是中華英才網的3倍，前程無憂為111萬元。

盡管廣告爭奪戰(zhàn)在這個每年增速30％的國內招聘市場上愈演愈烈，可幾家招聘網站財務數(shù)據并不理想，巨額的廣告背后隱藏著巨額的虧損。據智聯(lián)招聘股東Seek在財務報告中披露，從2007年7月至12月的近半年里，智聯(lián)招聘稅后虧損780萬美元，比2006年同期虧損度增加95％。M0nster的財報也顯示，去年第四季度，中華英才網的股權損失為83，8萬美元，2007年全年股權損失達到900多萬美元。

再多吸引眼球的廣告，達到的僅僅是吸引人的效果，并不能從根本上解決企業(yè)的人才需求。如何提高信息匹配度，實現(xiàn)針對不同招聘企業(yè)、不同層次求職者的精準的定向覆蓋，是招聘網站面臨的主要問題。

網絡招聘的出現(xiàn)，使企業(yè)用較低的成本、在最大范圍內尋找合適人才成為可能，應聘者只需選好職位，輕點鼠標，就能發(fā)送出一份簡歷。然而如何從成百上千份簡歷之中挑出千里馬，無異于大海撈針。名企的一個高管職位，可能會有上千位用戶投遞簡歷，怎樣篩選合適簡歷，對企業(yè)來說，將會是一項十分龐大的工程。

反饋率低一直是讓招聘網站頭疼的問題。對應聘者而言，投了簡歷，不一定意味著工作機會的來臨。“在招聘網上投了上百份簡歷，可是收到面試通知的，往往沒幾個，最后面試上的幾率更是少之又少?！眲倓偖厴I(yè)的大學生金某表達了自己在網上找工作的無奈。在工作論壇上有位網友做了一項測試，他發(fā)了100個HR郵箱簡歷，通過自動回復的反饋率統(tǒng)計可以看到，50％H R不看簡歷就直接刪除，30％根本就不打開郵件，只有20％打開郵箱，還有10％可能已經找到人的。

“高薪、急聘、包吃包住、立即上崗……”招聘廣告上的美好承諾讓亟待求職者怦然心動。但是由于空口無憑，很多承諾都藏有貓膩。網上的企業(yè)招聘信息往往真?zhèn)坞y辯，再加上難以得到有效監(jiān)督，注冊者沒有良好的溝通渠道去反饋這些虛假信息，使得網絡招聘的誠信度大打折扣。

缺少創(chuàng)新同樣是目前國內招聘網站的內傷。打開招聘網站，用戶往往有似曾相識的感覺，因為國內近2000個人才網站模式雷同，功能相似，大量招聘職位相同，這些都不能滿足人們的需求。究其原因，主要在于國內的網絡招聘市場還不成熟，同質化現(xiàn)象較為突出。如何幫助求職者更快更好地找到工作，開發(fā)貼近招聘求職需求的招聘服務，影響著招聘網站的生存發(fā)展。

一些主流招聘網站主要面向大企業(yè)和名企業(yè)，世界五百強企業(yè)、國內名企、知名日企招聘的職位，總是是放在網站最顯眼的位置。由于中小企業(yè)沒有充足的資金去做廣告，因此難有一席之地。即使中小企業(yè)愿意付費使用，可能也得不到足夠重視和貼心服務，結果往往是花了大價錢，但關注度不高，招聘結果不理想。而一些新興招聘網站服務對象的定位主要是中小企業(yè)，為中小企業(yè)提供專業(yè)的人力資源服務是它們的目標之一。重視中小企業(yè)網絡招聘信息，對主流網站來說，這既是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)。

向地方進發(fā)

于國外的招聘網站相比，國內的網站在運營模式上還存在問題。大部分招聘網站的所有業(yè)務除了企業(yè)VIP以外，幾乎沒有開展任何項目。

為什么不附帶一些周邊能盈利的業(yè)務，做一些能和招聘有關的事情，突破單純人才招聘業(yè)務，介入人才培訓市場、兼職市場、人才外包市場等項目，在增加公司收入的同時，又能真正的把知名度打起來呢?這一點，招聘網站也早有規(guī)劃，可卻一直是雷聲大雨點小。目前，很多地方都在規(guī)劃建設職業(yè)學校，人力資源培訓的市場很大，雖然已經有一些企業(yè)在做，但是目前市場容量遠沒有飽和。招聘網站擁有自己的資源優(yōu)勢，有大量的企業(yè)招聘信息，可以給培訓者提供豐富的就業(yè)資源。而且政府也很重視職業(yè)技能的人才培訓，并且在職業(yè)學校建設和技能培訓方面有財政專項支持，如果招聘網站能依托自身的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢進入這一市場，發(fā)展前景將十分廣闊。

目前國內大型招聘網站的發(fā)展區(qū)域主要是在北京、上海等經濟發(fā)達的一線城市，而在中小城市卻還是一個短板。中國勞動統(tǒng)計年鑒數(shù)據顯示，2003年中國中小企業(yè)達到2160萬家，2004年達到2200萬家，到2006年中國中小企業(yè)達到2600萬家，最近兩年數(shù)據仍在增加。從地區(qū)分布來看，中小企業(yè)大多集中在中小城市，隨著這些中小企業(yè)的發(fā)展壯大，對人才的需求，特別是高端人才的需求必然增大。相對于國內大型招聘網站在中小城市的冷落，一些分工明細的地方性招聘網站如南方人才網、卓博等發(fā)展勢頭卻不容小覷。而且還有一些新模式的網絡招聘網站也已經開始展露頭角，例如垂直職業(yè)搜索和web2.0架構的網站，國外的這些網站已經獲得了總計數(shù)千萬美元的投資，而這些新的模式也在沖擊著國內招聘網站的現(xiàn)有格局。

基于這樣的現(xiàn)狀，大型招聘網站不妨向致力于服務中小城市和中小企業(yè)人才需求的地方性招聘網站學習。該類網站和各類教育培訓機構有著良好的合作關系，人才信息量大，企業(yè)有很大可選空間；其次它的收費相對于大型的招聘網站要低很多，能夠讓中小企業(yè)所接受；同時，也有網站整合了全國資源，在同一品牌下大膽采用開設地方分站的做法，充分利用分站加盟者的人脈關系為當?shù)仄髽I(yè)和個人提供人才服務，并采用開設實體店的方式擴大品牌知名度及誠信服務。

此外，招聘網站還可以通過控股、捆綁業(yè)務、利益共享等機制和當?shù)匾恍┯杏绊懥Φ木W站、報紙、雜志等展開深度合作，充分開拓中小城市中小企業(yè)的市場。

細化與整合

在互聯(lián)網聚合起海量信息資源同時，也并生了大量的信息冗余，從大量信息中搜索自己想要的，企業(yè)和求職者都不堪重負。艾瑞市場研究公司日前所做的一項調查顯示，越來越多的專業(yè)求職者開始青睞行業(yè)招聘網站。如建筑類求職者中87.7％的用戶會選擇建筑招聘網站，該比例和使用綜合招聘網站的比例相當。

或者，招聘公司可以通過開辟分支招聘系統(tǒng)，將信息細化，譬如專門的銷售職位、辦公文秘等有針對性的招聘系統(tǒng)，使企業(yè)和求職者可以有針對性的滿足自己的個性需求，從根本上增強職位信息和人才信息的匹配度。而不是使用戶在漫天信息中篩選搜查自己想要的。

數(shù)字英才招聘網副總經理張忠國表示，未來招聘網站肯定需要在不同層面上進行細化和深化，經營模式也應因之細化或調整，這里蘊藏著很大的增值空間。以“行業(yè)細分”為核心理念的更有效、更有針對性的招聘服務模式在新一輪的市場競爭中，越來越受到求職者的認可和招聘網站的重視。

對信息真?zhèn)蔚谋嬲J，是招聘過程的第一前提。在國家識別企業(yè)，有營業(yè)執(zhí)照、工商管理查詢系統(tǒng)，識別求職者有身份證驗證、學歷查詢系統(tǒng)。而人才網站，如何把這些系統(tǒng)有機地整合在一起，來分辨網絡企業(yè)招聘和求職者信息真?zhèn)危彩切枰鉀Q的重點問題。

擁有充足的資金對招聘網站的發(fā)展起到推動性作用，然而怎樣消化吸收好這些資金，而不是走互聯(lián)網“融資、燒錢、圈地”的老路，招聘網站還需謹慎前行。