分類信息網(wǎng)站經(jīng)營走向深入

Web2.0讓分類信息感受到新一輪發(fā)展的巨大機(jī)遇，也讓我們感受到了互聯(lián)網(wǎng)尋求突破創(chuàng)新的迫切。

分類信息網(wǎng)站要解決盈利問題，首先要解決“用戶基數(shù)”問題。現(xiàn)在眾多分類信息網(wǎng)站爭奪的焦點(diǎn)仍然集中在如何擴(kuò)大用戶上，從增強(qiáng)用戶體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶這段路上，目前還沒有出現(xiàn)特別成熟的產(chǎn)品。

所有的分類信息網(wǎng)站都紛紛從廣度和深度上挖掘潛在用戶，各大網(wǎng)站在細(xì)分市場的角力空前激烈，從市場細(xì)分到城市擴(kuò)張，不僅在線上硝煙彌漫，分類信息網(wǎng)站還在很大程度上加強(qiáng)對線下活動的支持。除此之外，分類信息網(wǎng)站還不斷針對眾多用戶需求提供各種貼心的資訊服務(wù)。

最大化追求用戶規(guī)模或許只是一種形式，真正掣肘分類信息網(wǎng)站的深層次問題其實(shí)是“誠信”。這也成為分類信息網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸之一。目前我國缺乏明確的法律法規(guī)對網(wǎng)上交易進(jìn)行規(guī)范，企業(yè)和消費(fèi)者在從事網(wǎng)上交易活動時存在一定的風(fēng)險?！皵U(kuò)大用戶，為風(fēng)險買單”似乎成為解決分類信息網(wǎng)站盈利問題的必由之路。

在很長的一段時間內(nèi)，分類信息網(wǎng)站的主要任務(wù)都會是如何提高這些基本功，建立誠信機(jī)制、提高服務(wù)質(zhì)量、降低交易風(fēng)險，只有這樣才能把更多的人吸引過來。

同時，分類信息網(wǎng)站的發(fā)展很大意義來源于它是真正意義上的Web 2.0，即將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)交還給用戶并同時實(shí)現(xiàn)“可寫”的互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)真正的互動起來，這促進(jìn)網(wǎng)民由簡單的瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹圃煺?，也讓互?lián)網(wǎng)由一個信息獲得及娛樂的平臺真正成為一個個人生活及商務(wù)的平臺。相對于Web 1.0來說，Web 2.0是個性化的、是開放的、是互動化的、是社會性的網(wǎng)絡(luò)。

目前，Web2.0概念在分類信息中的應(yīng)用將逐漸取代搜索，是對web2.0特性的充分應(yīng)用并有著相對更加明確的盈利模式。人們可以在分類信息網(wǎng)站上找朋友、出租求租房屋、約人旅游、周末打牌、買賣二手物品、招聘求職、尋找家政家教服務(wù)等和日常生活密切相關(guān)的各種信息。

BV.Captail的科學(xué)家、亞馬遜（Amazon.com）前首席科學(xué)家韋思岸（Andreas S.Weigend）曾說過，從目前看，Web 2.0網(wǎng)站最為穩(wěn)定的收入來源是分類廣告。因?yàn)閃eb 2.0網(wǎng)站的頁面內(nèi)容指向明確而細(xì)致，與其主題相關(guān)的廣告價值將得到體現(xiàn)。我認(rèn)為，分類信息的商業(yè)模型一定存在，但需要時間加以提煉，前提是用戶已經(jīng)對這些應(yīng)用形成了固定習(xí)慣。現(xiàn)在很難說什么會是分類信息網(wǎng)站最為穩(wěn)定的收入來源，這很容易理解。在門戶網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)時，我們都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告會是它最賺錢的業(yè)務(wù)，但結(jié)果卻是網(wǎng)絡(luò)游戲和短信。

那么具體到分類信息網(wǎng)站的贏利模式應(yīng)該是怎樣的呢？首先在品牌知名度達(dá)到一定程度后，1.0的所有贏利模式都可以在其身上得到延續(xù)。那么其有沒有自身的獨(dú)特的贏利模式？我認(rèn)為其實(shí)這是很明顯的。在騰訊沒有做大之前，大家都疑惑騰訊怎么賺錢，但是事實(shí)證明騰訊的一些增值服務(wù)都取得了很好的效益。所以不要說中國網(wǎng)民在分類信息上面不肯花錢，市場成熟以后，價值2000塊的東西，如果只花20塊的廣告代價就可以順利的賣掉，相信很多人都愿意去支付這個廣告費(fèi)。現(xiàn)階段之所以沒有出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要是用戶觀念還沒有培養(yǎng)起來。另外企業(yè)用戶永遠(yuǎn)是贏利模式考慮的對象，可以在不同分類下面匹配廣告，類似這些利用增值服務(wù)的手段也會非常多。

分類信息網(wǎng)站出路在于改變現(xiàn)有的模式和之前建立起來的規(guī)則打破，增加用戶粘性、迅速建立用戶信任的品牌機(jī)制；讓分類信息網(wǎng)站結(jié)合傳統(tǒng)，把行業(yè)競爭變?yōu)榛パa(bǔ)或打破傳統(tǒng)建立起來的壁壘；通過營銷手段進(jìn)行必要的社會資源整合，把可以利用的資源進(jìn)行多次利用。

Web2.0讓分類信息感受到新一輪發(fā)展的巨大機(jī)遇，也讓我們感受到了互聯(lián)網(wǎng)尋求突破創(chuàng)新的迫切。只有整合國外成功的Web2.0模式，加以更適合國內(nèi)發(fā)展的應(yīng)用，才能給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來讓人欣喜的新一輪變革。