設計“戀愛路線”，我賣求愛地圖發(fā)了

戀愛中的男孩大都有這樣的經歷：不知所去，被女友責備；走進一家高檔店喝咖啡，消費太貴；乘車路線不對，太累；四處折騰，身心憔悴；久而久之，感情疲憊……戀人們?yōu)榇藗改X筋，一個性格開朗的川妹子卻從中發(fā)現(xiàn)了商機，在上海通過“求愛地圖”專為戀人介紹“戀愛路線”。在短短兩年多的時間里，年僅27歲的她竟賺取了近100萬的財富！

郁悶！

第一次約會竟頻頻“碰壁”

2003年大學畢業(yè)后，從小生長在四川的何雨應聘到上海的一家外企做職員，每天往返于公司與單身公寓之間，生活單調。2005年年初，朋友給她介紹了一個叫田天的男孩。通過幾次電話后，田天約她周六在思南路的一家很出名氣的咖啡屋見面。

這天下午三點左右，當兩人準時趕到約定地點時卻發(fā)現(xiàn)那家咖啡屋木門緊閉，上面掛著一塊牌子——營業(yè)時間：晚上7點～次日凌晨5點。 沒想到第一次約會竟是如此掃興，何雨感到十分郁悶。接著他們來到附近的一家茶餐廳，當時正值就餐高峰期，餐廳擁擠不堪，好不容易才等到一桌空位，嘈雜的環(huán)境卻讓兩人很少說話，氛圍相當尷尬。之后，在田天的提議下兩人前往城西的一家公園，不料上車不久就在延安路高架路段遇上了嚴重塞車。待他們好不容易趕到公園時，已是下午五點半——此時公園已經開始清場了。

原本希望能有個浪漫、溫馨的約會，結果竟頻頻“碰壁”。對此，田天也是滿臉歉意，“都怪我沒事先安排周密，要不然也不會這樣了?！睘榱司徑鈱擂蔚臍夥?，何雨打趣地說道：“外出旅游有旅游地圖，玩游戲有游戲地圖，要是談戀愛有求愛地圖就好了，最好是在上面標明所需的相關信息?！碧锾毂缓斡甑脑挾簶妨耍叭绻嬗腥速u這樣的地圖，我第一個買，省得下次帶著你四處碰壁呢?！眲x那間，一個靈感在何雨的腦海中閃現(xiàn)出來：都市里談戀愛的人數(shù)以百萬，他們是否也像田天一樣樂意購買求愛地圖呢？

周一上班后，何雨將這天的遭遇講述給身邊的同事聽，沒想到立即引起了一場熱烈的大討論。大家都有類似的經歷……聽到大家的抱怨，再想到自己與男友上次的經歷，何雨便萌生了制作求愛地圖的想法。

新鮮！

引領都市男女“按圖索愛”

起初，何雨準備像制作普通地圖一樣制作一份求愛地圖，把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來，投入就太大了，根本不是她這個普通人所能承受得起的。于是，制作求愛地圖的愿望被擱置。

“五一”那天，何雨跟朋友逛街時收到一家新開業(yè)家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址，還設計了一個簡易的平面地圖以及乘車路線。通過這個簡易地圖，很容易就能找到這家新開的家具城。何雨由此受到啟發(fā)：對呀，我可以像宣傳單上的地圖一樣制作簡易的求愛地圖。對于廣大戀人來說，像寫字樓、駐滬辦事處等地點并不需要了解，他們只需要關注“戀愛寶地”的相關信息就夠了。

2005年7月，在獲得有關部門的印制批準后，何雨辭去了工作。隨后幾天，她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”，在上面做出標記，不僅介紹了場所、公園景點、特色美食店、游樂場的具體位置、營業(yè)時間、價格水平、環(huán)境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息，還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表以及主要站點。

設計好后，何雨將求愛地圖印制了100份拿到寫字樓門前進行兜售。這天剛好趕上早上上班的高峰期，熙攘的人群中，她熱情地介紹道：“求愛地圖，方便談情說愛，浪漫實用，三元一份!”許多年輕人都被吸引了過來，何雨趁機推銷：“大家約女友見面或是外出游玩，是不是常被去哪兒玩、怎么玩、周圍哪家餐廳既合口味又價格公道等問題困擾？我這份求愛地圖就是讓你帶女友玩得愉快、省心，相信對你們的感情發(fā)展能起到事半功倍的效果。”

聽她這么一說，一些小伙子來了興趣，紛紛掏錢購買。不到半個小時，何雨手中的求愛地圖便銷售了六十多份。中午十一點半左右，當她準備利用下班這段時間賣掉剩下的三十多份時，不料，竟遭到了退貨要求：“其實我們很需要你的這份服務，但這上面就幾個地兒，根本沒得挑?！薄翱晒┻x擇的地方太少了，你是給它們做廣告的吧？”……面對質疑，何雨百口莫辯，只好按要求一一退款。

這件事并沒有讓何雨灰心，既然一開始他們樂意購買，說明求愛地圖本身是有市場的，只不過內容太單薄，從而限制了大家的選擇。當務之急便是增加“求愛路線”，豐富地圖內容。而要解決這一問題，何雨清楚，僅憑自己一人之力是不切合實際的，于是她想到了利用網絡：首先在多個城市論壇上發(fā)貼廣泛征集談情說愛的好去處和注意事項，其次，利用百度“地圖”搜索引擎詳細察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話。除此之外，她還買來《上海美食指南》、《玩轉上海樂翻天》等實用書籍作為參考，從而在短時間內大大地豐富了求愛地圖的內容，其頁數(shù)也從最初的十多頁增加到一百余頁。

何雨帶著新鮮出籠的求愛地圖再次來到那幢寫字樓門前，像上次一樣很快便招來了圍觀。其中有人上次還買過她的求愛地圖。大家立即被吸引了，“反正不貴，買一冊以備不時之需?！薄拔覄偨Y交了一位女友，正愁不知道去哪玩呢，沒想到還有求愛地圖！”在大家議論聲中，求愛地圖被搶購一空。

第二天，何雨來到其他寫字樓門前，利用上下班時間再次賣掉200冊。除去成本，兩天的利潤加起來超過了1000元。按理講，這樣的收入已是相當不錯，但她注意到：上海談戀愛的人超過百萬，眼下僅靠自己一人銷售，連整個市場的皮毛都沒占到，何不提取20%左右的銷售額作為利潤，請便利店、報亭等便民網點代售？

何雨的求愛地圖很快在市面上便亮相了。她還在一些白領集中的區(qū)域掛上了橫幅廣告：“求愛地圖——讓談情說愛更有滋味?！庇辛恕熬W點”的分銷，第一個月下來，何雨的求愛地圖竟銷售了一萬多冊。也就是說，她不費力氣地賺了二萬多元。

更新！

她的求愛地圖賣瘋了

接下來的兩個多月，銷量都保持在8000冊以上。然而，就在何雨有些沾沾自喜的時候，一位小伙子給她打來了電話，非常不滿地說道：“你賣的是求愛地圖還是整人地圖？我按照地圖上面推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去后才發(fā)現(xiàn)人家已在上周搬走了?！焙斡赀B連道歉。之后，她又陸續(xù)接到了顧客的投訴電話：有的公交路線改了，有的店鋪變了電話號碼，有的價格出現(xiàn)了變動。還有的電話是推薦自己的“私家路線”。

城市那么大，怎么才能有效避免信息滯后的情況呢？何雨決定發(fā)動群眾的力量，隨時更新求愛地圖。于是，她在新版的求愛地圖上打出啟事：如果有人在使用這份地圖過程中發(fā)現(xiàn)信息有變更或發(fā)現(xiàn)更好的“求愛路線”，請及時告知。只要提供的信息、方案確實可行，經采納后，將會得到交通卡、手機充值卡等獎勵。

這一方法果然奏效，很快，不少熱心顧客都打來電話。何雨把他們提供的信息全都記錄下來，然后更改在下次印制的求愛地圖上，貼心的服務自然贏來了更多的顧客。

最讓何雨感到高興的是，許多顧客專門打來電話表示感謝。楊浦區(qū)一位先生告訴她：“我是一名會計，很少有時間出去，對外面不太了解。前不久剛交了一位女友，我按照求愛地圖上面推薦的適合初次約會的路線選擇了一條，結果女友非常滿意?！币晃恍諚畹男』镒痈痈屑ぃ骸耙郧拔乙步贿^幾位女友，由于我不擅長逛街，難討女孩子歡心，結果談一個吹一個。有了求愛地圖后，現(xiàn)在我陪女友逛街提前掌握了相關消費水平，可以有的放矢。告訴你吧，下個月我們準備結婚了！”……

與此同時，感恩的商家也給她打來了感謝電話，“近來我們生意出奇的好，一開始還蒙在鼓里，后來顧客告訴我們，原來是你的求愛地圖幫我們做了推薦。”后來，一些不在推薦之列的商家找到何雨，表示愿意出廣告費，請她在求愛地圖里給予推薦。這讓何雨看到了另一扇虛掩著的財富之門：求愛地圖在市面上已有一定的知名度，如果能為購買者和商家?guī)ジ嗟膶嵒?，豈不更好？經過逐一詢問、談判，2007年1月，何雨推出了改良版求愛地圖，每冊地圖里都附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費，能享受到最低7.8折的優(yōu)惠。改良版一經上市，連續(xù)三周頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，何雨的收入自然也是大為增加，每月進賬穩(wěn)定在六萬元以上。

接著，陸續(xù)有幾家婚慶公司、酒店找上門來，想在求愛地圖上投放廣告，他們看中的是它的“讀者”集中為都市年輕人，翻閱次數(shù)多，這比在報紙上做廣告效果要好，而且廣告費也比報紙便宜許多。看到這一商機后，何雨對求愛地圖重新進行了設計，在原有的基礎上增加了廣告專頁，售價不變。

從2007年8月開始，何雨根據(jù)摸索出的經驗，將求愛地圖的更新周期定為一季度一次。在印制新版時，嘗到甜頭的她開始主動出擊，招聘了兩個兼職，專為求愛地圖拉廣告業(yè)務。由此一來，收入自然是更上一層摟。

目前，何雨在上?；旧险痉€(wěn)了市場，輕松地賺取了近一百萬。接下來，她準備把現(xiàn)有市場交給一位職業(yè)經理打理，自己則移師寧波等周邊城市，準備開辟全新的求愛地圖根據(jù)地。說這話時，何雨眉開眼笑。