越出錯，越成功

　　越出錯。越成功，大概可以包括兩層意思。其一，失敗乃成功之母。正如愛迪生所言，一千次的失敗告訴我制造燈絲所不能使用的材料。從而縮小了日后發(fā)明燈泡選用材料的范圍，也就增加了成功的幾率；其二，很多成功的發(fā)明正是在出錯的情況下“將錯就錯”，也就是說，錯誤改變了世界。
　　體育課上，一位同學(xué)被老師點(diǎn)名去跳高，由于該生當(dāng)時正在走神兒，匆忙中奔向橫桿，情急之下忘記了老師剛剛講過的跳高要領(lǐng)，結(jié)果是背對著橫桿躍了過去。同學(xué)哄然大笑。只有體育老師沒有笑，他并沒有責(zé)怪這位同學(xué)的跳法錯誤，相反卻鼓勵他去練習(xí)這種獨(dú)特的跳高方法。經(jīng)過幾年的訓(xùn)練，他躍過了2.24米的高度，打破了當(dāng)年的奧運(yùn)會紀(jì)錄。背躍式跳高技術(shù)從此一鳴驚人天下知。
　　當(dāng)翩翩少年們在大街上驕傲地嚼著口香糖睥睨一切的時候，可能很少有人知道風(fēng)靡已久的箭牌口中香糖也是“越出錯，越成功”的典型。1876年，一位20來歲的年輕人只身來到芝加哥，他一無文化，二無特長，為了生存，只好幫商店賣起了肥皂。隨后，他發(fā)現(xiàn)發(fā)酵粉利潤高，立即投入所有老本購進(jìn)了一批發(fā)酵粉。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤：當(dāng)?shù)刈霭l(fā)酵粉生意的遠(yuǎn)比賣肥皂的多。自己根本不是他們的對手。眼見著發(fā)酵粉若不及時處置，損失就會巨大，年輕人一咬牙，決定將錯就錯，索性將僅有的兩大箱口香糖貢獻(xiàn)出來，買一包發(fā)酵粉，可獲贈兩包口香糖。很快，他手中的發(fā)酵粉處理一空。
　　年輕人后來又發(fā)現(xiàn)：口香糖發(fā)展前景比發(fā)酵粉好，就又集結(jié)起所有家當(dāng)。把寶押在口香糖上了。營銷過程中，他積極聽取顧客的意見，配合廠家改良口香糖的包裝和口味，后來他感覺這種配合局限性很大，索性傾其所有，自己辦起了口香糖廠。1883年，他的“箭牌”口香糖面世。但當(dāng)時，市場上口香糖已有十多個品種，人們對這支生力軍接受的速度非常慢，他又陷入了困境。這時，他想了一個更冒險的招數(shù)：搜集全美各地的電話簿，然后按照上面的地址，給每人寄去4塊口香糖和一份意見表。這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗光了年輕人的全部家當(dāng)，同時。也幾乎在一夜之間，“箭牌”口香糖迅速風(fēng)靡全國。1920年，“箭牌”已達(dá)到年銷售量90億塊，成為當(dāng)時世界上最大的營銷單一產(chǎn)品的公司!
　　這位慣于“錯中求勝”的年輕人，就是“箭牌”口香糖的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。到今天，“箭牌”口香糖也已成為年銷售額逾50億美元的跨國集團(tuán)公司。
　　
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