陳宏：激情打造“中國的高盛”

　　 他，雙目炯炯有神，說起話來激情四溢，熱情、爽朗、平易近人的外表下，有著“凡事都要爭第一”的堅定信念。一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，中國最早一批在硅谷創(chuàng)公司并帶領(lǐng)公司在納斯達克上市的華人。短短三年，創(chuàng)立的虛擬網(wǎng)絡(luò)漫游商GRIC公司1999年在納斯達克上市，短短四年，獨立創(chuàng)辦的漢能累計完成近10億美金的交易，參與投資的框架傳媒以1.8億美金的高價賣出，成為哈佛大學(xué)、清華大學(xué)等高等學(xué)府課堂上的經(jīng)典案例。他喜歡創(chuàng)新，更喜歡挑戰(zhàn)，放眼做中國的“高盛”，開始跟有著百年歷史的高盛、摩根斯丹利等國外投行巨頭叫板。
　　一個資本市場運籌帷幄的高手，一位中國的“投行先生”。他就是 “2007.中華十大財智人物”、“最具影響?yīng)劇钡弥?，漢能投資集團董事長兼CE0陳宏。
　　
　　古都少年攪動大洋彼岸的經(jīng)濟風云
　　
　　任何成功都有“木之本、水之源”。陳宏從小就爭強好勝。
　　1977年經(jīng)過十年浩劫的中國恢復(fù)了高考，對還在西安第九十三中學(xué)上初中的陳宏而言，是他人生的一個重大轉(zhuǎn)機。尚不知道計算機為何物的陳宏，順利地被西安交通大學(xué)計算機專業(yè)錄取。這一年他才15歲。1982年陳宏在西安交通大學(xué)獲得計算機學(xué)士學(xué)位后留校任教。1983年被教育部選送，公派他到美國留學(xué)。
　　陳宏19歲大學(xué)畢業(yè)，很牛；而他的理論數(shù)學(xué)課的美國教授Eugene Stark更牛，17歲大學(xué)畢業(yè)，二十幾歲獲麻省理工學(xué)院計算機博士。他講的純理論課程深奧難懂，班里沒有幾個同學(xué)能聽明白，而陳宏卻是個例外，在課堂上，大部分時間都是陳宏和這位老師一問一答、遙相呼應(yīng)；期中考試也只有幾個人及格，陳宏考了90多分，得A。收獲學(xué)業(yè)碩果的同時，陳宏也收獲了愛情，1989年8月15日，陳宏和來自臺灣的同班女生劉雅玲在美國舉行了結(jié)婚典禮。
　　1991年，陳宏以優(yōu)異的成績獲得了紐約州立大學(xué)石溪分校計算機專業(yè)博士學(xué)位。畢業(yè)后，陳宏在LittONStry當過軟件工程師，后又進入TRW做銀行系統(tǒng)整合的高級工程師。兩年的硅谷鍛煉，陳宏的創(chuàng)業(yè)激情開始萌發(fā)。
　　1993年底，他在硅谷成立了一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司(ISP) Aimnet。任何創(chuàng)業(yè)都有成本，融資是解決創(chuàng)業(yè)資金問題的必由之路?！爸袊说娜ψ佣己苣贻p，根本沒有這樣的關(guān)系網(wǎng)，我們找天使融資吧?！逼拮酉蜿惡晏嶙h。公司最初的融資，在陳宏夫婦親朋好友的幫助下，融得了50萬美金的天使投資。
　　第一筆融資主要用在路由器、電路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)盈利模式還沒有完全建立起來的時候，50萬美金就花光了，Aimnet公司對資金的需求甚至到了“斷炊”的地步，公司迫切需要引入新一輪資金。但是在20世紀90年代初，中國經(jīng)濟還比較落后，在美國人印象里，中國人是最好的廚師或工程師，而不是企業(yè)家。
　　“中國人不知道怎么賺錢，大家共產(chǎn)共享。你從共產(chǎn)主義國家來，知道怎么賺錢嗎？能不能給我舉出一個從中國大陸來美國創(chuàng)業(yè)成功的例子？一個都沒有?！标惡晖ㄟ^正規(guī)渠道融資處處碰壁。
　　那個時候看到別人融到資，陳宏心里真是酸甜苦辣，什么滋味都有。
　　 “Aimnet公司有發(fā)展?jié)摿Γ梢钥紤]給他200萬的投資?！碧鞜o絕人之路，在天使投資人、硅谷華人創(chuàng)業(yè)教父黃炎松的介紹下，VerteX Ma：1agement風投公司得知陳宏的艱難處境，同意給他200萬美元的風險投資，以解燃眉之急。簽完投資協(xié)議書，律師把一張200萬美金的支票遞給陳宏?！熬谷粫腥私o我200萬美金讓我存在指定賬號，不怕我把錢拐走？”陳宏接過支票的手有點顫抖，他從來沒有見過那么多錢，在1995年的美國，200萬美金也是大錢。
　　有了資金的Aimnet公司如虎添翼，1995年，Aimnet迅速成為加州前三名的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，很多名人都在使用他的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)世界飛速發(fā)展，有機遇就有挑戰(zhàn)。1996年，美國有三家網(wǎng)絡(luò)公司(UUNET，NET.COM，PSI)上市，上市后的這三家網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展迅猛，逐漸讓Aimnett失去了業(yè)內(nèi)前三名的寶座。
　　“做互聯(lián)網(wǎng)，如果做不到業(yè)內(nèi)前三名，就沒有競爭力可言?！标惡晟钌蠲靼谆ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)這一殘酷的“鐵律”。“有人打算把六家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合并成一家大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。”有朋友把從外面打探來的消息告訴了陳宏。
　　“做事情一定要做到第一。Aimnet已做不到第一，就賣了吧?！贝藭r，陳宏賣掉Aimnet的決心已下。1997年，Aimnet公司以1 000多萬美金的價值，被VERIO收購。陳宏從這次購并中，融得了第一桶金。
　　令人感覺神奇的是，VERIO收購整合了Aimnet等幾家公司上市后，一夜之間變成了美國數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。2000年，NTT日本電訊又以56億美元收購了VERIO。
　　“美國金融操作能把幾個不太值錢的小公司，頃刻間變成一個56億美金的大公司，并購簡直太神奇了！陳宏第一次體會到企業(yè)重組、并購的威力。“如果我選擇一半現(xiàn)金，另一半換成股票，我最多可以賺到4億美元，前后差了40倍！”對他而言，這確實是一個里程碑。
　　“我做的第一個公司，不是為了賺錢，就是為了一個理想，證明從大陸來的中國人不但可以是優(yōu)秀的廚師和工程師，也可以成為優(yōu)秀的企業(yè)家?！标惡陝?chuàng)辦的Aimnet公司，讓中國人在美國人面前揚眉吐氣。
　　性格決定命運。喜歡創(chuàng)新的陳宏賣掉Aimnet之后，決定另起爐灶了。
　　再次創(chuàng)業(yè)，又是一個新的開始?！拔医?jīng)常到世界各地出差，每到一地，上網(wǎng)總要重新下載軟件、申請賬號，非常麻煩。老兄，你是學(xué)計算機專業(yè)的，能不能想個解決的辦法？”一次，陳宏的朋友向陳宏訴苦。
　　“只要做一個跨服務(wù)商的驗證漫游系統(tǒng)不就好了。”陳宏很快又在國際網(wǎng)絡(luò)漫游上發(fā)現(xiàn)了先機。
　　 1996年5月16日，由陳宏創(chuàng)辦的GRIC(Global Reach Internet Connection，全球互聯(lián)網(wǎng)漫游聯(lián)盟)公司在新加坡宣布成立。GRIC公司主導(dǎo)，聯(lián)盟十家亞洲和美國的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，包括Aimnet和中國的吉通通訊，主要向全球客戶提供上網(wǎng)服務(wù)——用戶不必受限于單家ISP的服務(wù)范圍，可以同一賬號在任何地方接駁上網(wǎng)。
　　如果真能做成功，GRIC公司會變成一個全球性大公司?！标惡甑哪繕耸亲鋈蜃畲蟮奶摂M運行商。這在當時通訊還是白人’界的美國，引起一陣不小的轟動?！皝喼奕艘材茏鐾ㄓ崳俊盙RIC公司在一片質(zhì)疑聲中上路了。某種程度上，GRIC公司是一家“夫妻店”，陳宏是公司CEO，太太是公司COO(首席運營官)。一個管外，一個管內(nèi)。當時，陳宏的女兒才幾歲，兒子剛出生，夫妻倆幾乎每天要工作16個小時，每周七天都在工作。在那種高負荷環(huán)境下，基本上是把孩子塞到桌子底下。在夫婦二人的共同努力下，GRIC公司迅速發(fā)展到百人規(guī)模，準備在NASDQ上市。為了能順暢上市，陳宏主動聘請了幾位美國大公司的高層人士擔任公司的副總，美國MCL通訊公司的高級副總裁、美國ATT的副總裁、惠普的副總裁、Sybase的副總裁等，都是清一色的白人，曾經(jīng)有好幾位手下都管理過幾千人、幾十億美金的營業(yè)額。GRIC的董事會陣容也非常強大，有VISA的前首席運行官，有思科公司的獨立董事。這些美國高層管理公司的特點是：貪大求全。一度使公司瀕臨危局，甚至到了捉襟見肘、生死攸關(guān)的時刻?，F(xiàn)在整個市場都不好，這樣做太冒險了。現(xiàn)在必須裁員，同時減掉一些不好做的生意，把VOIP整個項目都裁掉?！痹谝淮味聲?，陳宏提出了自己的看法。陳宏認準的事，別人再怎么反對也沒有用。
　　
　　 有幾位高管相繼離職。這在GRIC公司產(chǎn)生了劇烈震動。其結(jié)果是裁掉VOIP后的公司的營業(yè)額一下子從3 000多萬美金變成了不到1 000多萬美金，下降了2/3多。與此同時，陳宏在公司內(nèi)采取激勵措施，給員工分發(fā)更多的股權(quán)，使員工的工作勁頭十足。隨著漫游量的增加，美國AT&T、中國電信、中國移動等大型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商也逐漸加入到GRIC的國際漫游聯(lián)盟。GRIC當時在十多個國家設(shè)了分公司或辦事處，150多個國家有網(wǎng)絡(luò)。
　　箭已在弦上，但當時GRIC在上市前也遇到了許多不順的事情。就在GRIC即將向美國證券委員會遞交上市申請表時，中途卻好事多磨，作為協(xié)助公司上市的投行高盛卻因“業(yè)務(wù)繁忙”要求GRIC推遲一個季度上市。
　　別說是推遲一個季度上市，就是推后一個月，對于當時急需資金的陳宏來說，損失都是無法估量的。“中國投行的崛起對華人企業(yè)成長太有必要，也太重要了。”GRIC遭遇的“特別待遇”令陳宏感慨頗多，他第一次意識到投行對企業(yè)發(fā)展的重要性。
　　1999年12月15日，在加拿大皇家商業(yè)銀行(CIBC)的協(xié)助下，GRIC終于在網(wǎng)絡(luò)泡沫前，成功登陸納斯達克，市值曾一度高達15億美元，成為中國人在美國創(chuàng)辦的最大的公司。GRIC公司上市，在美國業(yè)內(nèi)引起不小轟動，當時的認購率超過了27倍?！爸袊肆瞬黄稹！蹦切┰?jīng)對陳宏創(chuàng)業(yè)嗤之以鼻的美國人，此時也對陳宏伸出了大拇指。
　　1999年，陳宏聯(lián)合納斯達克上市公司W(wǎng)ebEX公司創(chuàng)始人朱敏、新浪網(wǎng)C00毛道臨、斯丹福大學(xué)教授張首晟等人創(chuàng)建了華源科技協(xié)會，其主要致力于促進中美商界的交流活動，協(xié)助大陸留學(xué)生創(chuàng)業(yè)。陳宏作為創(chuàng)始人，是該協(xié)會第一任會長。
　　華源科技協(xié)會成立后發(fā)揮了積極作用，眾多中美商界領(lǐng)袖都是該協(xié)會會員或理事，如中國的楊元慶、王文京、田溯寧等。在許多中美商界間的重要事情是在該協(xié)會或通過該協(xié)會完成的，如雅虎與阿里巴巴的合并協(xié)議就是在該協(xié)會簽署的，聯(lián)想在美國招聘人員也是通過該協(xié)會協(xié)助完成的。這個平臺為陳宏在跨境人脈上積聚了力量。
　　陳宏盡管已是一家納斯達克上市公司的董事長，但他依然不放棄每一個重新開始的機會。有了創(chuàng)業(yè)資本、跨境人脈和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的陳宏，一不做二不休，2003年4月，40歲的陳宏辭去GRIC公司CE0一職，僅保留董事長職務(wù)，重新打點行裝，準備開創(chuàng)新的事業(yè)。這次，他將轉(zhuǎn)身進入一個更具風險和挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域——投資銀行業(yè)。
　　
　　運作“框架”成哈佛經(jīng)典
　　收購“飛通”牽美好姻緣
　　
　　 “中國正在崛起成為世界第四大經(jīng)濟實體。中國企業(yè)在走向國際化，國際企業(yè)走向中國，已經(jīng)是大勢所趨，而且速度越來越快，但是國內(nèi)至今沒有一家中國投行有能力與國際大投行高盛、摩根士坦利、美林等競爭，中國急需擁有中國人自己開辦的投資銀行。盡管目前投行在國內(nèi)發(fā)展不很樂觀，但未來的前途必定會很光明?！?br/>　　陳宏有一個基本的判斷：一個國家強大的時候，一定會有自己的跨境投行出現(xiàn)。很多年前，美國的高盛就是想做英國的投資銀行而逐漸發(fā)展起來的。“在最困難的時候開公司成功率最高，因為你是實實在在從艱苦中奮斗走出來的?！?br/>　　2003年，在投行二業(yè)最慘淡經(jīng)營的一年，陳宏的漢能投資集團隆重開張了。漢能的名字是陳宏想出來的，陳宏堅定地認為，猶太人用一百多年就能控制美國的金融界，中國人為什么就不能？中國應(yīng)該崛起，中國人就是能！
　　想進入這個行業(yè)，必須持執(zhí)照去做案子。隔行如隔山，對于一個計算機博士，要重新學(xué)習(xí)金融課程，難度可想而知。平時工作忙，沒有時間看書，他就在飛機上學(xué)。幸運的是，資格考試的三門課程，陳宏都一次性通過。
　　2004年圣誕節(jié)；陳宏開始申請營業(yè)執(zhí)照，6月，執(zhí)照到手。
　　 2005年初，AMEC(中微半導(dǎo)體設(shè)備公司)的CE0尹志堯想在中國開一家半導(dǎo)體設(shè)備公司，他找到了陳宏。接下來，漢能開始幫助AMEC做計劃，包裝AMEC公司，使其盡量符合投資者的意愿。此時的漢能，不僅是AMEC公司的財務(wù)顧問，也是它的管理顧問和戰(zhàn)略顧問。一切準備就緒，陳宏憑借自己積累的經(jīng)驗和國內(nèi)的人脈關(guān)系，開始和投資者溝通，很快為白手起家的AMEC公司融到3 800萬美金。
　　2005年1月，由18個中國留學(xué)生開辦的AMEC公司正式落戶上海，目前公司已有幾百名員工，運行良好。漢能從第一筆Plft.rp賺了近100萬美金。錢雖不多，但是卻大大鼓舞了公司員工的士氣，陳宏心里更是喜不白禁，畢竟這是“開門紅”。投行講的是品牌效應(yīng)，一旦打開了局面，接下來的事情就好做了。
　　2004年中，陳宏和時任Toln集團高級顧問的譚智及另外幾位好友想集一個私募基金。為了證明大家有成功合作的經(jīng)驗，陳宏和譚智等開始尋找投資案子。
　　框架傳媒有兩大業(yè)務(wù)：電梯里的框架廣告和LCD(樓梯電視)。雖然框架傳媒已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)勢，由于電梯平面媒體廣告市場惡性競爭，公司仍然處于資金捉襟見肘的局面，總是緊張到“吃了上頓沒下頓”。當時的框架傳媒，風險投資不會“愛”上它，第一不賺錢，第二需要進行重組，吃力未必能討好。
　　陳宏喜歡挑戰(zhàn)，決定把這個項目拿下?！白対h能做框架的財務(wù)顧問，幫著賣掉LCD電視部門，怎么樣？”陳宏找到譚智?！昂冒?！現(xiàn)在有兩個公司可以選擇：一個是聚眾，一個是分眾。你考慮一下選擇哪個？”譚智贊成陳宏的想法。
　　接下來，框架和聚眾、分眾兩家公司分別淡判。此時準備擴張的江南春搶得先機，LCD電視部分最終落到了分眾公司江南春手里。同時，漢能投資聯(lián)手IDG VC花了l 500萬人民幣從四位創(chuàng)始人手里買了43%的框架股權(quán)。譚智代表投資方任框架董事長。
　　賣掉了LCD，框架傳媒只剩一下框架廣告業(yè)務(wù)。此時，公司在市場行業(yè)的占有率只有10%左右，但已經(jīng)變成贏利的公司了。接下來，陳宏跟譚智達成一致：市場占有率越多越好，并購是最好的方式，且整合后的公司價值會遠遠大于每一個獨立公司加在一起的價值。在短短五個月，他們就把北京、上海、深圳、廣州等幾大城市第一、第二名的競爭對手，全部整合在框架傳媒一家公司的麾下，使原來的舊框架傳媒變成了新框架傳媒，譚智擔任新框架傳媒的CE0。企業(yè)有了向心力，再加上資金的支持，框架在很短的時間內(nèi)，從2004年一個虧損的公司(當時的框架營業(yè)額只有3 000萬人民幣)，發(fā)展到2005年，營業(yè)額已達上億元人民幣，已經(jīng)開始賺錢。
　　2005年8月初，陳宏和譚智飛往上海和江南春見面，框架股權(quán)轉(zhuǎn)讓分眾的談判就此開始。
　　 “收購框架股權(quán)，我們只出3億多人民幣?！苯洗旱拈_價。
　　“目前的框架傳媒是中國大陸電梯平面媒體市場的領(lǐng)航者，就框架媒介而言，本身就具備了高成長、低風險的特點。首先，框架傳媒的領(lǐng)導(dǎo)地位增強了市場可信度；其次，框架傳媒已經(jīng)擁有一流的品牌客戶；第三，框架傳媒還有廣大的二線城市尚未拓展業(yè)務(wù)……”譚智的回應(yīng)有理有據(jù)。
　　在談判過程中，陳宏不時對譚智在談判價格上供應(yīng)許多“子彈”，給對方設(shè)下重重限制?？蚣軅髅阶詈笠?.83億美金的高價賣給了分眾。
　　
　　2005年10月，雙方簽訂收購協(xié)議，分眾傳媒需要支付框架傳媒現(xiàn)金3 960萬美元、價值5 540萬美元的分眾普通股，和未來可能支付的價值最高達8 800萬美元的分眾普通股(與業(yè)績掛鉤)，價值總計為l.83億美元。
　　如果說收購框架傳媒是陳宏的牛刀小試，那么做跨國并購案更是他的拿手好戲。由于擁有美國的資源優(yōu)勢，漢能近幾年的業(yè)務(wù)，通常是代表美國公司在國內(nèi)開展收購，金額至少在幾千萬美元以上。2005年4月美國加州NEO-PHOTONICS公司迫切需要在中國尋找一個長期合作伙伴。
　　NEO-PHOTONICS公司位于加州圣荷塞，是光纖通信行業(yè)領(lǐng)先的器件供應(yīng)商，公司的80名員工均屬高精尖型研發(fā)人員，產(chǎn)品多為高端產(chǎn)品，特別是在美國光電產(chǎn)品處境不好的情況下，投資購買了價值幾億美金的知識產(chǎn)權(quán)。正因如此，其背后得到了許多全球頂尖的投資商如DFJ、OAK等的青睞。但是要把知識產(chǎn)權(quán)重新開發(fā)出來，需要大量的工程師。在美國人力成本高昂，雇人越多，花錢越多，公司沒有生產(chǎn)線將這些知識產(chǎn)權(quán)商品化、價值化，結(jié)果導(dǎo)致NEO-PHOTONICS公司每月營業(yè)額只有幾百萬美金，不贏利，每月反倒虧損100多萬美金。
　　NEO-PHOTONICS在中國的合作伙伴：深圳飛通光電股份有限公司(下稱“飛通光電)和NEO-PHOTONICS公司具有很強的互補性，極有可能說服雙方合并。
　　飛通光電是深圳市一家國有企業(yè)，深圳市福田區(qū)政府屬下的福田投資發(fā)展公司持有該公司32%的股份。當時公司有員工l 200人，營業(yè)額幾千萬美金，在中國是光源器件公司之一。但公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要面向低端，國內(nèi)主要客戶主要是華為和ZTE。想做高端又沒有相應(yīng)的技術(shù)，想將產(chǎn)品銷往國外，國外又沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，做得非常辛苦。尋求合作也成了飛通光電管理層當時的一種戰(zhàn)略性考慮?！斑@兩個公司處在一個非常微妙的階段，一個是人少、有高端產(chǎn)品，一個是人多、沒有高端產(chǎn)品，如果讓兩者形成一個戰(zhàn)略合作，把產(chǎn)品開發(fā)出來以后，飛通光電可以利用NEO-PHOTONICS把低端產(chǎn)品賣到國際上去，NEO-PHOTONICS可以利用飛通光電把高端產(chǎn)品賣到華為這樣的企業(yè)，不就雙贏了!”陳宏心里打著如意算盤，“讓飛通光電和NEO-PHOTONICS合并，或許是一對美好姻緣?！?br/>　　但是兩個公司在合并的過程中卻遭遇到了挑戰(zhàn)。
　　首先，對美國這個有著高端產(chǎn)品、賺錢又虧錢的公司，當時有4 000萬美金的現(xiàn)金在賬上，如何作價知識產(chǎn)權(quán)？其次，當時飛通光電33%的股權(quán)是深圳市政府，作為一家國有公司，一掛牌，就會有人來競爭。對NEO-PHOTONICS這么個小公司，大為不利。對NEO-PHOTONICS知識產(chǎn)權(quán)的評估，漢能利用專業(yè)技能，還好解決。但是，如何讓深圳市政府認定跟NEO-PHOTONICS合作，讓陳宏頗費了一番腦筋。
　　陳宏意識到，對深圳市政府而言，合并后保持1 200名員工穩(wěn)定，不解雇員工是最重要的。為此，漢能設(shè)計了一個詳細方案，先把深圳市政府的股權(quán)買下，然后向深圳市政府承諾：把中國作為重點，不裁員，合并后的公司以及新增加的人員都放在中國。緊接著NEO-PHOTONICS的股東再向合并后的公司注資幾千萬美元，保證有足夠的資金運行在公司里。
　　這一招數(shù)果然靈驗，深圳市政府同意NEO-PHOTONICS跟飛通光電合并。2005年7月6日，NEO-PHOTONICS公司及飛通光電股份有限公司同時宣布，與深圳飛通光電股份有限公司的合并交易正式生效。合并后的NEO-PHOTONICS公司，將挺進全球頂級光網(wǎng)絡(luò)器件制造商的行列。
　　 陳宏總能讓漢能的價值得到恰到好處地體現(xiàn)。兩個公司合并后，漢能又協(xié)助進行管理團隊的整合，使合并后的公司的管理團隊達到最優(yōu)。今天，NEO-PHOTONICS已有員工2 000名，營業(yè)額已經(jīng)上億美元，很快就要上市了。
　　
　　臥薪嘗膽，傾力打造漢能
　　鴻鵠之志，要做中國高盛
　　
　　漢能成立三年來，除了為框架傳媒完成分眾媒體對其1.88億美元的收購、幫助NEO-PHOTONICS公司收購飛通光電之外，幫助千橡集團完成4 800萬美元的第三輪融資、中軟國際集團贏得戰(zhàn)略性投資3 500萬美元等一系列投融資項目也一度引起業(yè)界轟動。2005和2006年兩年，漢能累計完成近l0億美金的交易，漢能無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是公司規(guī)模上，都成為國內(nèi)領(lǐng)先的投資銀行。
　　漢能選案子很嚴格，標準是1 000萬美金以上。漢能的操作成本比較高，選中案子，就會投入大量精力，所以漢能的案例成功率很高。
　　已經(jīng)過了四十不惑之年的陳宏常常有一種時不我待的緊迫感，盡管漢能的團隊素質(zhì)已經(jīng)很高，為了使?jié)h能更快發(fā)展，他求賢若渴，在世界范圍攫尋高級的人才。
　　漢能的員工許多有大投行的工作背景，曾經(jīng)在CSFB、美林、所羅門工作過。他們基本上出自美國著名大學(xué)的商學(xué)院(沃頓商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、哈佛大學(xué)、芝加哥大學(xué)等)和中國的北京大學(xué)、清華大學(xué)、中歐國際商學(xué)院等為主的重點院校。
　　有了具有國際操作能力的人才做堅強后盾，漢能這個剛剛在中國興起的投資銀行，一定可以成為在國際舞臺上翩翩起舞的佼佼者。
　　陳宏的自信是有理由的。在美國，陳宏不僅是華源科技協(xié)會的創(chuàng)始會長，還曾于2000和2001年度擔任亞美制造商協(xié)會(AAMA) 的主席，這家位于硅谷的協(xié)會是整個亞太地區(qū)最大的致力于高科技研究及發(fā)展的機構(gòu)。陳宏的名字對大多數(shù)留學(xué)生來說，如雷灌耳。
　　2002年，胡錦濤主席第一次訪美，陳宏應(yīng)邀出席晚宴；北京市市委書記劉琪、科技部部長徐冠華等到美國考察，陳宏都陪同接見。
　　“我是硅谷留學(xué)生的娃娃頭?！标惡曛t虛而又幽默地描述自己。然而，正是這個“娃娃頭”在美國具有的影響力，使他和美國公司談判往往馬到成功。
　　2006年，漢能代表已經(jīng)在納斯達克上市的美國公司Cirrus Logi c公司收購了中國Caretta半導(dǎo)體芯片公司；還有一家市值l 200億美金的美國公司，要在中國收購，有許多家投行競爭，最后漢能勝出。隨著漢能在國內(nèi)的名聲越來越好，找漢能的案子也越來越多，這一點讓陳宏頗感欣慰。但在他心中還有些許遺憾：創(chuàng)辦漢能兩年來，他們很少做國內(nèi)大企業(yè)的案子。陳宏自己也開始研究各個行業(yè)領(lǐng)域，主動聯(lián)系被某著名國有上市企業(yè)的老總婉言謝絕后，陳宏坦然這個現(xiàn)實目前大國企對民營企業(yè)的信任度，還沒有到達國際著名投行，他們都不太可能選擇漢能?！拔覀儸F(xiàn)在還太小，還不夠強大。沒關(guān)系，給我們點時間，等我們做大做強之后，國有企業(yè)就會對我們有信心，他們就會主動找漢能?！?br/>　　陳宏的遠期目標是“做中國的高盛！”高盛是集投資銀行、證券交易和投資管理等業(yè)務(wù)為一體的國際著名的投資銀行，高盛在中國的股票和債務(wù)資本市場中已經(jīng)建立起非常強大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在過去的十年，高盛參與了中國移動通信、中國石油、中國銀行(香港)等首次公開招股發(fā)售，具有里程碑意義。高盛目前有3萬員工，市值730多億美金。
　　漢能要做高盛這樣的百年老店?！拔覀兊膽?zhàn)略，第一步，漢能做行業(yè)財務(wù)顧問，主要是并購和融資；第二步是直接投資，做私募融資。這個模式有點像美國的黑石集團。我們目前與黑石集團也有很大的距離，打個比喻如果說我們現(xiàn)在是幼兒園階段，黑石已經(jīng)初中畢業(yè)，高盛就是高中生。盡管和他們差距甚遠，但是，我們的戰(zhàn)略步驟很清晰。我們的短期目標，是希望能做成黑石，長期目標是做成高盛。我們?yōu)槭裁催€要繼續(xù)往上做呢？道理很簡單，我做漢能不單單是為了賺錢?！?br/>　　從一個工程師到創(chuàng)業(yè)者，再到一個金融家，陳宏步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在四十不惑之際又扎根中國做投行，不是隨性而至，而是深思熟慮。
　　“十年一瞬。中國的發(fā)展速度之快令世界瞠目。國家強則民強，國家富則民富。我今天取得的一切，都得益于祖國。盡管已是中年，我愿做一棵扎根中國的樹，胸懷藍天，情藏沃土，在廣袤的祖國版圖上繪出片片綠葉如蔭?！?br/>