董路　襯衫大王２．０

　　在高盛任職期間，董路結(jié)識(shí)了形形色色的成功人士，他發(fā)現(xiàn)這些人共同的一點(diǎn)：“沒(méi)有人是做投行出身的，都是從創(chuàng)業(yè)做起，一直堅(jiān)持做自己的產(chǎn)業(yè)?！?br/>　　
　　“認(rèn)識(shí)你自己”是一句鐫刻在古希臘德?tīng)栰成駨R上的箴言。
　　對(duì)于眾多“金領(lǐng)”人士來(lái)說(shuō)，成功似乎觸手可及，此時(shí)困擾他們的問(wèn)題是：是繼續(xù)做一個(gè)讓別人羨慕的成功人士，還是重新開(kāi)拓一條屬于自己的路？
　　曾經(jīng)遭遇類(lèi)似困惑的董路選擇了后者，因?yàn)樗业搅俗约旱募で椤b設(shè)計(jì)。在此之前，董路曾先后在國(guó)際知名投行高盛、頂尖咨詢(xún)公司摩立特以及寰匯投資公司任職。
　　2006年，董路創(chuàng)立了屬于自己的襯衫定制公司——Beyond Tailors，這也是國(guó)內(nèi)第一家在網(wǎng)上定制襯衫的公司。董路年少時(shí)的夢(mèng)想就是做一名服裝設(shè)計(jì)師，在多年后重新創(chuàng)業(yè)時(shí)，他決定從“最初的愛(ài)”做起，做讓自己有激情的事。
　　記者眼前的董路，穿的正是他自己設(shè)計(jì)的服裝——搶眼的發(fā)型、略顯華麗的衣著，與公司所在的這座不起眼的辦公樓有點(diǎn)格格不入。四個(gè)月前，Beyond Tailors開(kāi)始盈利，那時(shí)，他們剛從位于北京國(guó)貿(mào)附近的一棟高檔商務(wù)大廈中搬出。
　　
　　“我要對(duì)我的投資人負(fù)責(zé)?！倍穼?duì)《中國(guó)新時(shí)代》說(shuō)，“過(guò)去這一年，是我工作最辛苦的一年、掙錢(qián)最少的一年，但也是我學(xué)東西最多的一年，活得最快樂(lè)的一年?！?br/>　　
　　襯衫版戴爾
　　
　　這是一家典型的“輕公司”，沒(méi)有自己的工廠、沒(méi)有傳統(tǒng)的店面和促銷(xiāo)員。然而，與時(shí)下正火的PPG不同，Beyond Tailors做的是“大規(guī)模襯衫定制”——前者面對(duì)的是大眾消費(fèi)群體，后者則鎖定商務(wù)男士。
　　兩者的區(qū)別在價(jià)格上也有所顯現(xiàn)：PPG的單件售價(jià)一般不會(huì)超過(guò)300元，而B(niǎo)eyond Tailors的襯衫價(jià)格則從390元到1080元不等。
　　目前，客戶(hù)只要在Beyond Tailors網(wǎng)上選擇版型、面料、尺碼后即可下單，就像董路的名片上印制的一行小字所描述的：足不出戶(hù)的量身定制。
　　創(chuàng)辦Beyond Tailors時(shí)，董路就已想好要徹底顛覆服裝行業(yè)的傳統(tǒng)模式。
　　按照傳統(tǒng)操作，“從設(shè)計(jì)、畫(huà)圖到打版、裁剪，這些步驟往往需要重復(fù)多次，面料的定織定染一般也要提前三個(gè)月預(yù)訂?！倍氛f(shuō)，服裝制作完畢后，還要運(yùn)到各個(gè)分庫(kù)、送至各家店面，“所以我們看到的時(shí)裝發(fā)布會(huì)總是提前兩個(gè)季度舉行?！?br/>　　此外，即使某種款型的衣服再受歡迎，其出貨量往往也只能達(dá)到80%，總會(huì)有幾個(gè)號(hào)碼很難找到適合他的主人。因此，在董路看來(lái)，傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)模式在原材料、物流、人力等方面存在很大的浪費(fèi)，而他要?jiǎng)?chuàng)立的新公司就一定要避免這些問(wèn)題。
　　曾在高盛IT部供職的董路一直很欣賞戴爾的直銷(xiāo)模式：在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的控制下，由供應(yīng)商組成的配件供應(yīng)中心以及被稱(chēng)為“細(xì)胞”的生產(chǎn)單元實(shí)現(xiàn)了信息傳遞、配件組織和生產(chǎn)過(guò)程的高效配合，最終保證根據(jù)客戶(hù)需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模定制。
　　董路決定將這個(gè)模式套用于自己的新公司。首先，他將產(chǎn)品種類(lèi)鎖定在商務(wù)男士襯衫上。長(zhǎng)期的金領(lǐng)生活經(jīng)歷讓董路一直對(duì)高品質(zhì)著裝非常在意，回國(guó)后，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的襯衫大多設(shè)計(jì)單調(diào)、質(zhì)量偏低，而國(guó)際品牌的襯衫款式新穎、做工考究，但價(jià)格又偏高，而B(niǎo)eyond Tailors則將高品質(zhì)與時(shí)尚相結(jié)合，價(jià)格又相對(duì)適中。
　　戴爾成功一個(gè)不可忽視的前提是：部件的標(biāo)準(zhǔn)化。Beyond Tailors也不例外。“我把襯衫分解成三塊：領(lǐng)子、身形和袖口。”通過(guò)ERP系統(tǒng)，制衣廠在接到傳輸過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)后就可以即時(shí)開(kāi)工。而布料和紐扣等關(guān)鍵原材料，則是董路親自到香港采購(gòu)的。
　　對(duì)于合作的制衣廠，董路給出了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：首先是質(zhì)量過(guò)硬；其次是距離北京近；第三是愿意靈活地重組流程。這三條為Beyond Tailors襯衫的高品質(zhì)以及實(shí)現(xiàn)快速定制提供了保障。
　　在與制衣廠的合作中，董路也經(jīng)歷了許久的磨合。習(xí)慣奉行“差不多”原則的制衣廠，最初總與董路的要求有所偏差?，F(xiàn)在，Beyond Tailors與3-4家制衣廠保持著合作關(guān)系，但董路還在尋找與他有共同理念、能結(jié)成更穩(wěn)定同盟關(guān)系的合作伙伴，“最重要的，就是志同道合?！?br/>　　
　　實(shí)際上，Beyond Tailors的用戶(hù)不僅可以從網(wǎng)上直接訂購(gòu)產(chǎn)品，還可以享受上門(mén)的免費(fèi)服務(wù)?！拔覀儾粌H給客戶(hù)量體，還會(huì)根據(jù)客戶(hù)的體型、職業(yè)、性格，同時(shí)針對(duì)他已有的衣服，建議選購(gòu)什么樣的襯衫。”董路說(shuō)，嚴(yán)格意義上講，他們提供的這種服務(wù)是“私人衣著顧問(wèn)”。
　　
　　曾經(jīng)的設(shè)計(jì)師之夢(mèng)
　　
　　Beyond Tailors現(xiàn)有的襯衫版型都是董路自己設(shè)計(jì)的，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)并不是一件難事。在留學(xué)日本之前，董路曾學(xué)過(guò)一年的服裝設(shè)計(jì)。
　　“我從小就喜歡畫(huà)畫(huà)?！鄙现袑W(xué)時(shí)，董路更大膽地為自己量體裁衣，其所在中學(xué)的校服也是他一手設(shè)計(jì)的?！爱?dāng)時(shí)有一種不知道天高地厚的感覺(jué)，夢(mèng)想著有朝一日到米蘭、巴黎這些服裝之都當(dāng)設(shè)計(jì)師?！?br/>　　高中畢業(yè)后，董路考上了一所北京市屬的普通大學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。然而從邁進(jìn)大學(xué)校門(mén)那一刻開(kāi)始，董路卻感到設(shè)計(jì)師的夢(mèng)離自己越來(lái)越遠(yuǎn)了。那所學(xué)校的附近，就是京棉一、二、三廠，學(xué)生畢業(yè)后，大多被分到這些國(guó)有企業(yè)做設(shè)計(jì)員。
　　大一時(shí)，董路與大四的師兄共同做了一個(gè)關(guān)于北京市服裝市場(chǎng)的調(diào)查，這更讓他認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的差距。
　　在一家歐洲的高檔品牌專(zhuān)賣(mài)店里，值班的意大利經(jīng)理向前來(lái)做調(diào)查的董路問(wèn)到，“你知道什么是市場(chǎng)嗎？”“你知道一件衣服設(shè)計(jì)完成之后的制作流程是什么樣的嗎？”你知道一件衣服是怎么定價(jià)的？”“消費(fèi)者需求是什么？”一連串的提問(wèn)，讓董路一臉茫然。調(diào)查結(jié)束后，他得出了一個(gè)結(jié)論：服裝設(shè)計(jì)是一回事，做服裝生意則是另外一回事。
　　“從那時(shí)候起，我就開(kāi)始對(duì)做生意產(chǎn)生了興趣?！痹诋?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，設(shè)計(jì)師是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。于是，董路做出了退學(xué)的決定，并開(kāi)始做起了生意。
　　最初，在親戚的幫助下，董路從香港進(jìn)了幾本電腦方面的雜志在北京銷(xiāo)售。由于當(dāng)時(shí)制作精良又符合大眾口味的專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志還很少，因此每次董路新進(jìn)的雜志一到，就被迅速銷(xiāo)售一空。
　　翻看多了這類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志，董路也逐漸掌握了一些計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，他又開(kāi)始攢電腦，混跡于中關(guān)村一帶。僅僅一年，董路就從過(guò)去那個(gè)長(zhǎng)發(fā)飄飄的藝術(shù)家變成了兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在手的小老板。
　　“當(dāng)時(shí)我掙的錢(qián)比周?chē)耐g人多很多。”業(yè)務(wù)繁忙的董路還請(qǐng)了過(guò)去的同學(xué)幫忙，但是家里的幾位長(zhǎng)輩卻極看不慣董路的這種做法。
　　“我爺爺曾是清華大學(xué)的教授，我父親在國(guó)家科委當(dāng)處長(zhǎng)。他們都看不上我做的事，老是說(shuō)別看你掙幾個(gè)臭錢(qián)，你什么都不懂。”對(duì)于董路的創(chuàng)業(yè)，長(zhǎng)輩們覺(jué)得是一種毫無(wú)前途的做法。
　　“戴爾就是19歲時(shí)做電腦起家的，孫正義也曾經(jīng)賣(mài)過(guò)雜志。這兩件事我在20歲之前都做了。”董路說(shuō)，“但在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下我沒(méi)有堅(jiān)持做下去，周?chē)娜耍ㄎ易约憾疾徽J(rèn)為這是一件引以為榮的事?！?br/>　　19歲的董路，被一種自卑、迷茫的情緒包圍著。此時(shí)，他渴望回到校園，也更向往外面的世界。在一個(gè)偶然的情況下，他獲得了去日本留學(xué)的機(jī)會(huì)。
　　
　　100萬(wàn)還是10億？
　　
　　在日本時(shí)，與當(dāng)年大多數(shù)海外留學(xué)的中國(guó)學(xué)生一樣，董路經(jīng)歷了最初的一段灰暗時(shí)期：沒(méi)日沒(méi)夜的打工，每天就吃一頓飯，一星期只能洗一次澡。
　　經(jīng)過(guò)一年的語(yǔ)言學(xué)習(xí)，董路考上了日本崎玉大學(xué)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在他本科就讀期間，正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮初起的階段，董路自學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，并為學(xué)校建立起了校園局域網(wǎng)。
　　連續(xù)四年，董路一直保持著總成績(jī)第一的紀(jì)錄。畢業(yè)那年，董路沒(méi)有像其他同學(xué)那樣按專(zhuān)業(yè)“對(duì)口”找工作，而是盯上了IT這個(gè)新興行業(yè)，被他鎖定的公司則是國(guó)際知名的投資銀行——高盛。
　　
　　第一次，董路打電話(huà)到高盛的招聘部門(mén)，對(duì)方問(wèn)，“你是學(xué)計(jì)算機(jī)的嗎？”董路老實(shí)地回答“不是”，于是立刻被拒之門(mén)外。第二次打電話(huà)過(guò)去，對(duì)方又問(wèn)同樣的問(wèn)題，董路馬上回答“是”，他由此獲得了筆試的機(jī)會(huì)——董路借用他一位老板的話(huà)自嘲：我沒(méi)有說(shuō)謊，我只是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
　　第一輪筆試，有400名來(lái)自于日本一流大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加。在通過(guò)了第一關(guān)后，幸存者進(jìn)入了更為嚴(yán)苛的面試環(huán)節(jié)。
　　“在第二輪面試時(shí)，后來(lái)成為我老板的人問(wèn)我，你一個(gè)中國(guó)人，到日本讀書(shū)，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在又要進(jìn)我們的IT部，談?wù)勀愕倪^(guò)去吧?！睆脑诒本W(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)到最初的創(chuàng)業(yè)，從在日本打工到為什么應(yīng)聘IT部，聽(tīng)完董路的講述，對(duì)方問(wèn)到：“也就是說(shuō)，你可以做任何事情，對(duì)嗎？”
　　董路壯著膽子回答了一個(gè)“yes”——就這樣，他敲開(kāi)了高盛的大門(mén)。后來(lái)，董路的老板說(shuō)，“你知道嗎，我就喜歡你這樣的人——敢于嘗試、勇于學(xué)習(xí)。”
　　作為當(dāng)年唯一進(jìn)入高盛（日本）IT部的本科畢業(yè)生，董路在投行得到的鍛煉機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)單純的高科技類(lèi)公司。作為高盛的后臺(tái)中心，IT部發(fā)揮著“心臟”功能：每天，數(shù)千億元的各類(lèi)交易都在一個(gè)系統(tǒng)下同步完成。
　　兩年的系統(tǒng)集成工作，每天看著各種紛繁復(fù)雜的交易在眼前完成，董路對(duì)投行的業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了興趣。在向老板自薦成功后，他進(jìn)入了貴賓理財(cái)部。
　　在長(zhǎng)長(zhǎng)的客戶(hù)名單上，董路看到了幾乎所有日本排名前100位的上市公司創(chuàng)始人的名字，“這些人本來(lái)就是高盛的客戶(hù)，他們的企業(yè)成功上市后，我們部門(mén)就負(fù)責(zé)為他們做個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)?！?br/>　　貴賓理財(cái)部的任務(wù)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單：在保值的前提下，幫客戶(hù)的錢(qián)升值。“我們可以把客戶(hù)的資金投到世界上任何一個(gè)市場(chǎng)中，購(gòu)買(mǎi)股票、債券、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募基金等等?！彼心芟氲降耐顿Y途徑，無(wú)所不及，董路甚至還幫客戶(hù)在索斯比拍賣(mài)行中購(gòu)買(mǎi)過(guò)油畫(huà)。
　　兩年中，董路不僅掌握了各種投資方法，也結(jié)識(shí)了形形色色的成功人士。在與他們接觸的過(guò)程中，董路希望能挖掘到這些人成功的秘訣，“最后我發(fā)現(xiàn)共同的一點(diǎn)，他們沒(méi)有人是做投行出身的，都是從創(chuàng)業(yè)做起，一直堅(jiān)持做自己的產(chǎn)業(yè)?！?br/>　　在進(jìn)入貴賓理財(cái)部之前，董路的老板曾向他提了一個(gè)問(wèn)題：你的理想是每年掙100萬(wàn)美金，還是10億美金呢？
　　“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得挺奇怪，對(duì)于我一個(gè)20多歲的年輕人來(lái)說(shuō)，這二者都是天文數(shù)字，沒(méi)有區(qū)別?！倍坊卮鹗乔罢?，“老板說(shuō)，那行，我們這里是可以實(shí)現(xiàn)你的理想的。但是，如果你的夢(mèng)想是掙10億美金，那你就要自己出去開(kāi)公司?！?br/>　　
　　從優(yōu)秀到卓越
　　
　　2002年，董路被斯坦福大學(xué)商學(xué)院錄取。兩年后，他順利拿到了MBA學(xué)位。此時(shí)的董路，要為自己尋找一個(gè)更新、更高的目標(biāo)。當(dāng)然，有一點(diǎn)他十分堅(jiān)定：我要回到中國(guó)去。
　　MBA