單大偉　“中國(guó)地產(chǎn)界最大的知道分子

　　據(jù)說(shuō)單大偉有四部手機(jī)，里面存著中國(guó)地產(chǎn)界幾乎所有有名有姓的人的電話。馮侖曾經(jīng)說(shuō)，對(duì)地產(chǎn)界最有影響力的人有三個(gè)，單大偉將是其中之一。而單大偉自己更喜歡被稱作“中國(guó)地產(chǎn)界最大的知道分子”
　　
　　在中國(guó)地產(chǎn)界，如果有人要為地產(chǎn)明星著書立說(shuō)，單大偉的名字一定會(huì)和王石、潘石屹、馮侖，這些地產(chǎn)大腕并駕齊驅(qū)。單大偉知道這個(gè)行業(yè)的一切：從臺(tái)前到幕后，從上游到下游，從策劃到銷售；他也參與一切，但他沒(méi)有一塊地，也沒(méi)有投資過(guò)一個(gè)樓盤。而所有的地產(chǎn)商都離不開單大偉，因?yàn)樗皇植邉?、舉辦的“中國(guó)住交會(huì)”(CIHAF)到2007年已經(jīng)連續(xù)舉辦了9年。
　　人稱“地產(chǎn)界奧斯卡”的中國(guó)“住交會(huì)”，每逢開展，平時(shí)難得一見的地產(chǎn)商老總都會(huì)悉數(shù)到場(chǎng)。普通的地產(chǎn)展會(huì)是盼著地產(chǎn)商屈尊降貴來(lái)參展，而“住交會(huì)”卻是年復(fù)一年的高朋滿座，用“住交會(huì)”自己的方式一年又一年地造就地產(chǎn)界的新星。其中最響亮的名字，大約要算天津順馳的孫宏斌了。還不止如此。2004年，單大偉審時(shí)度勢(shì)，將“住交會(huì)”從發(fā)源地深圳移師到上海，盡管那一年全國(guó)房地產(chǎn)的“冬天”有點(diǎn)冷，但是上?！白〗粫?huì)”的輝煌程度只能用“瘋狂”來(lái)形容。更瘋狂的是，有媒體事后驚呼，“住交會(huì)”離開深圳給當(dāng)?shù)氐臅?huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的直接損失超過(guò)2億元人民幣！曾經(jīng)有人給“住交會(huì)”算了筆帳：“住交會(huì)”已經(jīng)成為世界第一，其展覽規(guī)模為46000平米，超過(guò)法國(guó)戛納地產(chǎn)節(jié)(MIPIM)的兩倍多；參展企業(yè)290多家，前來(lái)參觀的專業(yè)開發(fā)商1萬(wàn)多家、4萬(wàn)多人；報(bào)道的媒體記者1500多人。兩天半的“住交會(huì)”，產(chǎn)值過(guò)億。
　　
　　把一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司辦成國(guó)內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)展覽企業(yè)，他只用了不到5年的時(shí)間，而從初涉會(huì)展行業(yè)，到被評(píng)選為“中國(guó)會(huì)展十大新聞人物”，他只用了3年的時(shí)間。他是第一個(gè)也是唯一一個(gè)能將全國(guó)的媒體組成聯(lián)盟為自己的會(huì)展服務(wù)的人。
　　此人三十來(lái)歲、又高又瘦。他就是中國(guó)“住交會(huì)”的秘書長(zhǎng)——單大偉。
　　
　　“高交會(huì)”引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)
　　
　　1998年4月，當(dāng)時(shí)的深圳市主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各有關(guān)部門和各區(qū)的主要負(fù)責(zé)人共40多人，赴廈門、上海、大連學(xué)習(xí)考察。他們完全沒(méi)有想到，這一次看起來(lái)極為平常的考察活動(dòng)，在接下來(lái)的十年時(shí)間里，會(huì)對(duì)全國(guó)的高新技術(shù)、會(huì)展、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，產(chǎn)生持續(xù)性的影響。
　　在大連，考察團(tuán)注意到，大連舉辦的“國(guó)際服裝節(jié)”影響力大、傳播廣泛，并且對(duì)大連市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了極大的推動(dòng)作用。于是，深圳市委、市政府決定舉辦“科技節(jié)”。時(shí)任廣東省委書記的李長(zhǎng)春同志在聽取了深圳方面的匯報(bào)后，非常高興，他建議，將“科技節(jié)”的名稱定為“高新技術(shù)成果交易會(huì)”，還指示要將其辦出“廣交會(huì)”的水平、“廣交會(huì)”的規(guī)模、“廣交會(huì)”的影響。至今為止每年10月都會(huì)如期舉辦“高交會(huì)”。
　　1999年，深圳因舉辦第一屆“高交會(huì)”顯得熱鬧非凡。而這一年，單大偉說(shuō)他“很煩”。
　　單大偉早年從國(guó)營(yíng)企業(yè)下海，憑著勤奮、熱情，做過(guò)醫(yī)藥銷售，后進(jìn)入藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行當(dāng)，并通過(guò)辦演唱會(huì)掘到了他人生的第一桶金。
　　通過(guò)籌辦大型演唱會(huì)，單大偉積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但從1998年底開始，單大偉發(fā)現(xiàn)事業(yè)遇到了瓶頸。“這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我覺(jué)得繼續(xù)做下去很不樂(lè)觀。于是，我每天都在想，我要轉(zhuǎn)型，一定要轉(zhuǎn)型?？墒窃撛趺崔D(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到哪里去，心里沒(méi)有底。所以很困惑，不知道方向在哪里。”
　　單大偉不斷地和身邊的人討論這個(gè)問(wèn)題，虛心向別人討教，請(qǐng)教別人：“假如你處在我這種狀況，你會(huì)怎么做？”這樣持續(xù)了幾個(gè)月，他慢慢開始做一些其他的嘗試，比如他嘗試與深圳電視臺(tái)合作主辦一檔關(guān)于置業(yè)的電視節(jié)目。這檔節(jié)目至今還在深圳電視臺(tái)播出（“家園”）。1999年5月，深圳首次“高交會(huì)”之前，來(lái)自中科院、科技部等部委的官員在深圳開籌備會(huì)議。那一天，單大偉在五洲賓館遇到了一位老朋友。幾句寒暄后，單大偉就開始向老友討教。這位科技部的朋友向單大偉介紹了一些展會(huì)情況后，突然說(shuō)，“你不是在做一檔地產(chǎn)節(jié)目嗎？現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)很熱，為什么不趁‘高交會(huì)’舉辦的時(shí)候，做一個(gè)有關(guān)地產(chǎn)的分會(huì)展呢？”
　　聽友一席話，勝讀十年書。
　　“我頓時(shí)茅塞頓開。是啊，為什么不可以用房地產(chǎn)、住宅和建筑科技成果作主題辦一個(gè)展覽呢？”單大偉對(duì)當(dāng)年的選擇經(jīng)歷記憶猶新。
　　也許是巧合，1999年8月20日，國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，提高住宅質(zhì)量》的72號(hào)文件，文件的內(nèi)容中對(duì)住宅建筑質(zhì)量進(jìn)行了非常詳細(xì)的規(guī)定。
　　單大偉對(duì)72號(hào)文件不眠不休地研究了幾天，并四處向人請(qǐng)教文件的政策規(guī)定，最后他確定，關(guān)于加快住宅與建筑科技成果產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化和國(guó)際化，是一個(gè)值得注意的信息；此外，當(dāng)年7月1日商品住宅認(rèn)定制度開始正式實(shí)施。這兩條不謀而合的政策，讓單大偉堅(jiān)定了信心，他要乘著第一屆“高交會(huì)”的東風(fēng)，舉辦一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的展會(huì)，而這個(gè)切入點(diǎn)，就是住宅產(chǎn)業(yè)和建筑科技展覽。
　　
　　一次嘗試成就了一番事業(yè)
j0C77RFvya4PMSgMlYJnU/L1vWQMsvck6gCPJPF3qL4=　　
　　單大偉沒(méi)有想到，他當(dāng)年辦演唱會(huì)的經(jīng)驗(yàn)后來(lái)會(huì)被他移植到辦會(huì)展中去。
　　
　　單大偉天生是個(gè)有激情、敢冒險(xiǎn)的人，他從不諱言當(dāng)時(shí)他一點(diǎn)也不懂地產(chǎn)，更加不懂會(huì)展，也不認(rèn)識(shí)地產(chǎn)人，但是他一旦覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，便立刻徹底投入進(jìn)去，包括他所有的資源和資金。用他的話說(shuō)，他當(dāng)時(shí)是抱著第二次創(chuàng)業(yè)的決心來(lái)做這件事的。他還把汽車都賣了。不懂地產(chǎn)，他找了一個(gè)地產(chǎn)方面的專家做合伙人；不懂會(huì)展，他就用原來(lái)做演唱會(huì)的那班人馬，用做演唱會(huì)的推廣方式去做會(huì)展的推廣。當(dāng)然，最主要的是，他的這個(gè)創(chuàng)意，得到了當(dāng)時(shí)國(guó)家有關(guān)部委的支持。
　　1999年11月26日，第一屆“住交會(huì)”以“高交會(huì)”分會(huì)場(chǎng)的形式在深圳問(wèn)世。
　　一個(gè)雙重門外漢的轉(zhuǎn)型之作，竟讓單大偉賺了200萬(wàn)！
　　一年之后，第二屆“住交會(huì)”依然成功。對(duì)于最開始的兩屆“住交會(huì)”，單大偉后來(lái)并不經(jīng)常提及，他說(shuō)那兩屆“住交會(huì)”的歷史意義大于實(shí)際意義，是兩屆將他從外行引入內(nèi)行的練手之作，是“住交會(huì)”真正騰飛之前所必須經(jīng)歷的成長(zhǎng)階段。“所有的企業(yè)都要有一個(gè)從小到大的過(guò)程，就象孩子一樣，有的成長(zhǎng)比較緩慢，有的成長(zhǎng)迅速，有的沒(méi)病沒(méi)災(zāi)，有的磕磕碰碰，有的從初試啼聲便光芒萬(wàn)丈、一鳴驚人，有的卻像仲永一樣小時(shí)了了大未必佳。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，前兩屆的“住交會(huì)”給了我足夠多的東西，更重要的是，從一開始我們沒(méi)有賠錢，這給了我很大的信心，讓我相信自己選對(duì)了行業(yè)，也找準(zhǔn)了方向?！眴未髠?duì)自己在會(huì)展業(yè)的成功，始終很冷靜。
　　單大偉無(wú)意中搭上了“高交會(huì)“的便車，更重要的是，他無(wú)意中踩著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的引爆點(diǎn)踏入了這個(gè)行業(yè)。從1999年開始，中國(guó)的房地產(chǎn)就像一個(gè)極度興奮的“孩子”，見風(fēng)就長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)里所有的人都精力充沛，躍躍欲試。而應(yīng)運(yùn)而生的“住交會(huì)”，給這些處于高度亢奮的地產(chǎn)商們搭建了一個(gè)自由表演的舞臺(tái)。大環(huán)境催生了“住交會(huì)”，也成就了“住交會(huì)”。到2002年，“住交會(huì)”已發(fā)展成為中國(guó)內(nèi)地規(guī)格最高、規(guī)模最大的房地產(chǎn)行業(yè)盛會(huì)，被稱為“地產(chǎn)界的奧斯卡”。
　　隨著時(shí)間的推移，“住交會(huì)”日漸成熟，并走入穩(wěn)定、務(wù)實(shí)的發(fā)展階段。很快，“住交會(huì)”不再滿足于在展覽行業(yè)的成就，而迅速成為行業(yè)內(nèi)最重要的一個(gè)投資交易平臺(tái)和品牌推介基地。2001年“住交會(huì)”主流媒體聯(lián)盟的出現(xiàn)，標(biāo)志著“住交會(huì)”的力量已經(jīng)不再局限于自身，借助媒體的力量，“住交會(huì)”具有了品牌推廣和塑造的不可替代的中堅(jiān)地位。時(shí)至今日，在品牌評(píng)選泛濫成災(zāi)的時(shí)代，“住交會(huì)”的“中國(guó)房地產(chǎn)風(fēng)云人物”、“中國(guó)房地產(chǎn)著名品牌企業(yè)”、“中國(guó)房地產(chǎn)名盤”等獎(jiǎng)項(xiàng)依然具有不可替代的影響力。
　　
　　“住交會(huì)”的品牌建設(shè)具有雙贏的效果。最初，由于房地產(chǎn)開發(fā)的地域特征，企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)往往持懷疑特度，甚至以“低調(diào)”、“地方諸侯”為榮。隨著以萬(wàn)科為代表的知名企業(yè)跨地域開發(fā)的開始，一些具有一定知名度的企業(yè)在拿地爭(zhēng)項(xiàng)目當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。大量中小開發(fā)企業(yè)逐漸把目光投向“住交會(huì)”。人們認(rèn)識(shí)到，“住交會(huì)”不僅人氣旺而且能塑造、推廣自己的品牌。近幾年來(lái)，“住交會(huì)”在品牌建設(shè)中的投入越來(lái)越大，不僅推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)的品牌建設(shè)，也完善了“住交會(huì)”自身的功能建設(shè)。
　　2003年“住交會(huì)”的“天津日”，為天津吸引了眾多的外來(lái)投資。這既是城市品牌建設(shè)的成就也是務(wù)實(shí)的投資交易。2005年，“住交會(huì)”的目光更加寬廣，“亞洲地產(chǎn)節(jié)”的主題引起了韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)的關(guān)注，其中，REITS房地產(chǎn)投資信托基金論壇成為當(dāng)屆亮點(diǎn)。在“資本為王”的時(shí)代，及時(shí)向資本交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，顯示了“住交會(huì)”對(duì)中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展的準(zhǔn)確把握。到2007年，“住交會(huì)”再度審時(shí)度勢(shì)，移師北京。單大偉認(rèn)為，“住交會(huì)”已經(jīng)從“為溝通地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新模式、打通融資渠道、提供土地信息、促進(jìn)商務(wù)交流、達(dá)成商業(yè)合作，共同規(guī)劃和前瞻中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展”的角色定位中躍升至一個(gè)新的高度。
　　
　　單大偉其人
　　
　　從一個(gè)外行到業(yè)內(nèi)的風(fēng)云人物，單大偉的成功引人注目。
　　單大偉的“親密戰(zhàn)友”、多年的合作伙伴肖勇（前搜房網(wǎng)副總裁，房龍公司董事長(zhǎng)）評(píng)價(jià)單大偉：是個(gè)敢想敢干、精力充沛的人。他身上有種一往無(wú)前的氣質(zhì)。肖勇曾經(jīng)在《深圳商報(bào)》工作，在前兩屆的“住交會(huì)”中參與過(guò)對(duì)“住交會(huì)”的報(bào)道，從此成為單大偉智囊團(tuán)的成員之一，動(dòng)不動(dòng)就被單大偉急電請(qǐng)來(lái)出謀劃策。2000年的“住交會(huì)”結(jié)束之后沒(méi)多久，肖勇就發(fā)現(xiàn)單大偉開始不滿足，又開始頻繁找智囊團(tuán)訴說(shuō)自己感覺(jué)困惑，遇到了瓶頸。但是肖勇發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上單大偉當(dāng)時(shí)的痛苦在于他開始模模糊糊地預(yù)感到一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)在他身邊漂浮，他卻無(wú)法描述，更不能把握——這其實(shí)是一種激情和沖動(dòng)，而這種激情，感染了周圍很多的人。肖勇回憶說(shuō)，“‘住交會(huì)’的基礎(chǔ)只是深圳的一個(gè)展會(huì)，當(dāng)時(shí)一屋子的人海闊天空地狂想，大家都受到單大偉的感染?！比?nèi)人評(píng)價(jià)單大偉是“資源整合商”，他善于發(fā)掘身邊人的共同需求，讓大家走到一起，然后盡心盡力地為他想辦法、出主意。
　　房地產(chǎn)業(yè)的“點(diǎn)子大王”王志綱，也是單大偉的“親密戰(zhàn)友”和合作伙伴，說(shuō)起當(dāng)年單大偉的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，王志綱用了五個(gè)字：“無(wú)知者無(wú)畏”。他說(shuō)，“單大偉在做‘住交會(huì)’之前僅僅做過(guò)貿(mào)易、做過(guò)演唱會(huì)和活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他既不懂展會(huì)，也不懂傳媒、地產(chǎn)，可以說(shuō)連王石、馮侖是誰(shuí)他都不知道。第一屆‘住交會(huì)’之后，單大偉就整合了龐大的資源。他為人熱情大方、自信、執(zhí)著，他善于聽取客戶、朋友的想法……”
　　善于“把別人的智慧變成公司的智慧，”或許正是單大偉的成功秘密。