陳丕宏　有多少創(chuàng)業(yè)的傳奇可以重來

　　回到中國創(chuàng)辦華美宏大的陳丕宏不再是遙遠硅谷的傳奇人物，而是以一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)重新出現(xiàn)
　　
　　退出中國市場五年后，重振羽翼的陳丕宏重返中國。2007年8月，他以一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)回到中國創(chuàng)辦了華美宏大。
　　事實上，早在2002年，陳丕宏創(chuàng)建的宏道就已在中國開設(shè)了分公司，但在隨之而來的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅影響下，公司還沒有來得及在中國開展多少業(yè)務(wù)就已陷入困局，不得不將設(shè)在蘇州的中國公司撤銷。
　　這一次，陳丕宏選擇了創(chuàng)辦新公司，并涉足新領(lǐng)域。新成立的華美宏大，由宏道公司獨家投資并自行經(jīng)營，這一方式被稱為“內(nèi)創(chuàng)模式”，以有別于由風(fēng)險投資公司出資設(shè)立的“外創(chuàng)模式”。
　　“之所以采用內(nèi)創(chuàng)模式，是因為華美宏大與宏道的產(chǎn)品有所區(qū)別，宏道的產(chǎn)品是一個平臺，是以軟件的方式銷售，而華美宏大的產(chǎn)品是應(yīng)用。如果在宏道的‘大雨傘’下銷售華美宏大的產(chǎn)品，客戶對宏道品牌的熟悉度就會稀釋?！标愗Ш陮Α吨袊聲r代》說。
　　華美宏大開發(fā)的新產(chǎn)品屬于人事管理解決方案領(lǐng)域——這一市場在中國已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士視為競爭激烈的“紅?！保瑒?chuàng)新為王的陳丕宏為什么會做這樣的選擇呢？
　　區(qū)別于傳統(tǒng)的人力資源解決方案軟件，華美宏大提供的是一套整合人力資源管理核心功能、并經(jīng)由全方位自助式門戶網(wǎng)站、讓公司每一個員工能直接上網(wǎng)操作的新型應(yīng)需式人事管理解決方案。
　　陳丕宏有自己的思考，就像Google進入競爭激烈的搜索領(lǐng)域依舊會成功一樣，華美宏大要做人事管理解決方案領(lǐng)域中的Google。
　　然而，20年來兩度創(chuàng)業(yè)成功、被美國商業(yè)周刊譽為“世界領(lǐng)袖”的陳丕宏在Google剛出現(xiàn)時，曾對它的商業(yè)模式不屑一顧。
　　
　　當(dāng)時，宏道公司參與的一家投資基金為Google作投資，陳丕宏的朋友建議他個人對Google進行投資，“當(dāng)時我哈哈大笑，搜索引擎不止一百家，誰還要Google干什么。我現(xiàn)在照鏡子覺得自己是天下第一大笨蛋?！标愗Ш晷χf，“創(chuàng)新不僅是在最高科技的地方，思維模式的改變也是一種創(chuàng)新，Google就是最好的例證。”
　　從1989年在美國硅谷創(chuàng)辦自己的企業(yè)開始，陳丕宏就一直堅持自己的商業(yè)思維，并認為中國人一定可以擁有通過腦力創(chuàng)造屬于自己的IP（知識產(chǎn)權(quán)）。而后在他20年的職業(yè)生涯中，有19年在實現(xiàn)著他的想法。
　　毫無疑問，陳丕宏是成功的，他將個性化理念導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全球電子商業(yè)時代，他創(chuàng)辦的宏道公司至今仍是全球電子商務(wù)應(yīng)用軟件領(lǐng)域市場的霸主。而他個人也因而獲得諸多褒獎——美國商業(yè)周刊贊譽他為“全球?qū)﹄娮由虡I(yè)最具影響力25人”之一；美國世界日報將其列入20世紀以來100位最杰出的美籍華人名錄。
　　
　　兩次成功創(chuàng)業(yè)
　　
　　1978年，陳丕宏與妻子一起從臺灣到美國留學(xué)，盡管兩人都拿到印第安納大學(xué)獎學(xué)金，陳丕宏依舊要從事一些教書工作填補家用?！坝〉诎布{州中國人很少，我們所在的城市，只有一家中國雜貨店，還是韓國人開設(shè)的。這迫使我盡快地掌握好英文，盡快地開始教學(xué)工作。正是這段經(jīng)歷迫使我改變了不善言談的缺點?！?br/>　　拿到計算機碩士學(xué)位之后，陳丕宏選擇到位于美國硅谷的柏克萊加大繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。在那里，陳丕宏在用戶界面、多媒體和文書管理方面進行了多項超前研究，并參與了UI scripting、 PostScript和SGML等網(wǎng)絡(luò)語言的研究，這些領(lǐng)域后來皆發(fā)展成互聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)，也就是我們現(xiàn)在所熟知的 JavaScript/PHP、PDF、XML等語言。
　　博士畢業(yè)時，很多創(chuàng)業(yè)者力邀陳丕宏加盟。深深感受到硅谷創(chuàng)業(yè)熱潮的陳丕宏，最終選擇到意大利計算機巨人好利獲得(Olivetti)工作。然而一年后，他卻一頭扎進了硅谷創(chuàng)業(yè)的大軍，“如果加盟別人的初創(chuàng)公司，我只能占得一定比例的股份，那不如自己來做。”這是陳丕宏給自己的創(chuàng)業(yè)理由。
　　1989年，陳丕宏懷揣4000美元種子基金創(chuàng)立了贏家科技，盡管當(dāng)時美國硅谷的投資人對于中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)頗具熱情，但對于移民創(chuàng)業(yè)者多少存在著疑慮。陳丕宏沒有花費精力去游說硅谷的投資者，而是拿著創(chuàng)業(yè)計劃書找到了剛結(jié)識不久的日本松下電器研發(fā)執(zhí)行副總裁Hiroyuki Mizuno博士。
　　經(jīng)過一年執(zhí)著的往返硅谷和日本大阪松下，陳丕宏如愿拿到了一紙價值1500萬美元的合約。出于對陳丕宏的欣賞，Hiroyuki Mizuno博士放棄占有贏家科技的任何股份，這也打破了松下公司在所投資公司必占50%以上股份的慣例。
　　靠著1500萬美元，贏家迅速推出了旗艦產(chǎn)品GainMomentum，作為新一代多媒體軟件平臺，GainMomentum所擁有強大的多媒體制作和發(fā)布系統(tǒng)，很快征服了松下、IBM、惠普等大企業(yè)，甚至連美國海軍、美國國家安全局、中央情報局、前蘇聯(lián)國家安全局(KGB)也成為贏家的客戶。
　　1992年，紐約證交所上市公司賽貝斯軟件以一億美元并購贏家科技。賣掉公司后，陳丕宏當(dāng)年的4000美元種子基金在三年時間內(nèi)膨脹到4000萬美元，他的第一次創(chuàng)業(yè)就震撼了美籍華人創(chuàng)業(yè)圈。
　　基于合約，陳丕宏為賽貝斯鎖定工作一年。隨后，他給自己放了三個月假?！耙膊皇且诵萘?，畢竟那時才30 多歲，只是試著在家里呆一段時間。”陳丕宏試著管理家里的事情，無奈怎么也提不起興趣，這時，一直支持陳丕宏的太太發(fā)話了：“既然管理不了家里的事情，還是出去工作吧?！?br/>　　事實上，這三個月正是陳丕宏的沉淀期。在賽貝斯工作一年，負責(zé)互動電視（ITV）平臺研發(fā)的陳丕宏，敏銳覺察到，一旦龐大的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)深入每一個家庭，消費大眾絕不會只滿足于看電影。于是他萌生了創(chuàng)業(yè)思路——透過軟件來推動、以互動電視為平臺的電子商務(wù)模式。
　　1993年，陳丕宏創(chuàng)立了宏道公司，沒過多久，網(wǎng)景公司推出的一年創(chuàng)下使用人數(shù)700萬的Mosaic網(wǎng)絡(luò)瀏覽器帶給陳丕宏很大的啟示。這款瀏覽器的概念和他當(dāng)年在柏克萊所研究的超連媒體 (hyperlinked multimedia)，以及后來在贏家科技開發(fā)的多媒體系統(tǒng)十分雷同。于是他立刻放棄互動電視，改以互聯(lián)網(wǎng)為電子商務(wù)的傳輸平臺。正是這次主動放棄成就了宏道公司。
　　兩年后的一趟飛機旅程中，營銷大師Don Peppers和Martha Rogers合著的經(jīng)典之作《一對一營銷術(shù)》再一次啟發(fā)了陳丕宏。“我并不認識這兩位大師，但還是馬上打電話過去，那時，他們并不了解互聯(lián)網(wǎng)，我簡單解釋后，他們便一致認為互聯(lián)網(wǎng)才是真正適合發(fā)展他們書中所講理論的最佳方式?！睅讉€星期后，三人在紐約碰面，簽下了合作營銷計劃。
　　1995年，宏道的旗艦產(chǎn)品One-To-One Enterprise正式發(fā)布，在業(yè)界領(lǐng)袖Prodigy成為第一個用戶后，宏道以燎原之勢稱霸整個”個人化“電子商務(wù)軟件市場。One-To-One Enterprise產(chǎn)品中多項重要的創(chuàng)新與發(fā)明，獲得了美國專利局頒發(fā)的專利保護。扎在陳丕宏意識里那個執(zhí)拗的想法終成現(xiàn)實，站在世界高科技前沿硅谷的陳丕宏證明了一個中國人的力量。
　　在網(wǎng)絡(luò)狂潮來臨前夕的1996年，宏道在納斯達克成功上市，也成為華爾街投資人報以高期望值的高科技公司。在互聯(lián)網(wǎng)狂潮席卷全球時，宏道公司也開始了井噴式發(fā)展，公司營收以幾何倍數(shù)成長，從1998年的5100萬美元，到1999年成長到1億2600萬美元、2000年時4億1500萬美元，全球有上千家公司使用宏道公司的產(chǎn)品。
　　
　　“微笑曲線”
　　
　　宏道讓陳丕宏到達了個人事業(yè)的第二個頂峰，但在隨后，他也一度跌入事業(yè)的谷底。
　　
　　2001年，正值宏道飛速發(fā)展之時，遭遇了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。隨后而來的911事件，以及全球經(jīng)濟不景氣更是加劇了這場互聯(lián)網(wǎng)的寒流，“真的就像一個泡沫，噗的一聲，幾乎所有都消失了?！标愗Ш旮袊@道。
　　宏道公司雖躲過一動，但也元氣大傷。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的蕭條，導(dǎo)致電子商務(wù)軟件需求減緩，公司業(yè)績大幅滑落；另一方面，正當(dāng)宏道試圖縮編以應(yīng)付危機時，卻因已經(jīng)過度擴張，高昂的辦公室長期租約正在不斷消耗公司的現(xiàn)金，屋漏偏逢連夜雨，陳丕宏身陷困境。
　　2001年第三季，宏道單季虧損從前年同期的5280萬美元擴大為4億2940萬美元；而營收也由1億2000萬美元下滑到5120萬美元，跌幅超過一半。
　　陳丕宏常去光顧的一家中餐館的員工一度是宏道股票的熱衷者，在宏道股價最風(fēng)光的42美元購入，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，宏道的股價一落千丈，陳丕宏再也沒有去過那家餐館，“真是不敢再去了。”
　　沒有人可以體會陳丕宏當(dāng)時的壓力。在苦苦掙扎了四年之后，2005年，陳丕宏出面和公司的獨立董事達成協(xié)議，由他個人投資1600萬美元來清償債務(wù)并立刻轉(zhuǎn)換為股票，這一舉措才使得宏道重新?lián)碛幸粡埜蓛舻挠澠胶獗怼?br/>　　即便在如此艱難處境下，陳丕宏依舊堅持投資研發(fā)，2002年到2005年投資研發(fā)總計超過一億美元。以營收百分比相對來看，這樣的投資金額比例在2004年的硅谷被列為第一，高過英特爾與甲骨文。
　　宏道新一代以Web 2.0為基礎(chǔ)、命名為K2 （Kona * Kukini）的電子商業(yè)平臺在逆境中誕生，伴隨著陳丕宏的奮力一搏，宏道公司終于挺過了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，迎來依舊料峭，但生機無限的春天。
　　2006年，宏道的營運回歸正軌，凈收益率達到29% ，這不僅是公司史上的最佳成績，在軟件業(yè)界亦名列前茅。此外，除掉一次性收入和損失，2007年上半年的營運收入也從去年同期的11%勁升到36%。公司的盈虧平衡表也持續(xù)強化，其凈現(xiàn)金儲備已經(jīng)增加了將近十倍——從2006年初的480萬美元，到2007年6月底已超過4600萬美元。
　　在堅挺財報的支持下，宏道的股票在2007年也表現(xiàn)突出。2007年，公司股價勁揚226% (截至2007年7月27日)，在此同期，納斯達克指數(shù)的成長率僅維持在6%左右。
　　“對于我來說這段經(jīng)歷不算失敗，而是一段韜光養(yǎng)晦的過程，只是這個過程，比我預(yù)想的要久一些而已。我們做的東西還是蠻有價值的，所以我不舍得放棄?！闭菆?zhí)著的堅持，讓陳丕宏和他的宏道重回微笑的嘴角開始了新一輪的遠航。
　　從創(chuàng)立宏道至今，陳丕宏一直就是一個不折不扣的“空中飛人”，2000年到2001年的18個月中，他的飛行旅程超過25萬英里，足跡幾乎遍及全世界每個角落。
　　每次出差，陳丕宏都會隨身帶著一個小型拉桿箱，除了筆記本電腦、PDA和書籍等必備的商務(wù)工具外，里面還裝有一個小筆記本和宏道公司的廣告宣傳冊?！拔移匠＿€是寫筆記，尤其是跟客戶見面的時候。我喜歡抄筆記，雖然有了電腦，這個紙頭還是少不了的?！?br/>　　隨身帶著公司的廣告，陳丕宏解釋說是受宏基創(chuàng)始人施振榮的影響。有一次，陳丕宏去歐洲開會，在會議休息的間隙，陳丕宏無意間看到了正努力向別人演示宏基電腦賣力推銷的施振榮。
　　“那一刻，我感觸很深，這樣一個已經(jīng)非常成功的大老板依舊像賣圣經(jīng)一樣挨家挨戶地推銷，你可以曉得他為什么成功了?！贝撕?，每次出差，陳丕宏都隨身帶著宏道公司的廣告，只要有機會就會向別人推銷公司的產(chǎn)品。
　　“每次坐飛機，我身邊的人都會被我煩一通?！背酥猓€會給一些企業(yè)的管理者發(fā)郵件推銷自己的產(chǎn)品，著名的法國全球度假連鎖集團Club Med成為宏道的大客戶，就是因為其CEO看到了陳丕宏的推銷郵件。
　　“所謂的CEO實際上是CSO，英文有句話叫做，always selling （永遠都在做銷售），做企業(yè)的人，尤其是創(chuàng)始人，我們主要的責(zé)任就是推銷。”陳丕宏說。
　　
　　創(chuàng)業(yè)者心態(tài)
　　
　　陳丕宏兩次創(chuàng)業(yè)成功鼓舞了很多創(chuàng)業(yè)者，更有很多人拿著商業(yè)計劃書找到陳丕宏，以期拿到投資。
　　因為自己就是依靠創(chuàng)業(yè)成長起來的企業(yè)家，陳丕宏對于創(chuàng)業(yè)者有一種特殊的感情，于是除了企業(yè)家的身份，他還做起了天使投資人。
　　“我通常不是商業(yè)計劃書能打動的，商業(yè)計劃書，誰都會寫?；旧衔彝顿Y的都是我認識的人或我知道的人，成不成功在于人，而不在于商業(yè)計劃書，甚至技術(shù)。”陳丕宏坦言，自己投資的公司，成功率在50%左右，但回報已經(jīng)遠超過投資額。
　　包括新浪網(wǎng)、無線通訊設(shè)備供貨商UT斯達康、負責(zé)提供企業(yè)保安管理的NetIQ，以及被世界領(lǐng)先的無線數(shù)字內(nèi)容整合及供貨商Buongiorno S.p.A. (Borsa Italiana：BNG) 所收購的MyAlert，都是陳丕宏投資成功的案例。
　　在投資其他創(chuàng)業(yè)者公司的時候，陳丕宏內(nèi)心涌動的創(chuàng)業(yè)熱情也被激發(fā)出來，2006年，陳丕宏回到曾經(jīng)的跌倒處——中國，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。
　　在美國，應(yīng)需式的人力資源解決方案在企業(yè)已經(jīng)有所應(yīng)用，但美國人力資源解決方案劃分的十分詳細，企業(yè)能夠享受到應(yīng)需解決方案的僅僅是一個或幾個方面，而整體提供人力資源應(yīng)需式解決方案服務(wù)，還是一片空白，陳丕宏看準的就是這一片“藍?！薄?br/>　　2006年，宏道在北京組成了一個工作小組，這個工作小組由5位在硅谷總部極具經(jīng)驗的軟件架構(gòu)師和20名剛剛從北京頂尖大學(xué)畢業(yè)的優(yōu)秀年輕計算機工程師組成。媒體稱其中的20名大學(xué)生成員為“白紙團”。
　　“2002年宏道在蘇州的工業(yè)園區(qū)也曾設(shè)立過一個研發(fā)中心，但不成功。除了當(dāng)時大環(huán)境的問題，團隊問題是一個切身教訓(xùn)。我們這次，就想辦法避免重蹈覆轍?！笔聦嵣线@個工作小組是陳丕宏按照20/80法則精心構(gòu)建的初創(chuàng)團隊。
　　“在美國有很多這樣成功的經(jīng)驗，IBM就是采用白紙團的模式。這些白紙沒有經(jīng)過渲染，我們可以從零開始培育?！?br/>　　精心構(gòu)建的團隊，沒有讓陳丕宏失望，經(jīng)過18個月的縝密開發(fā)后，華美宏大的 B2E(企業(yè)對員工) 產(chǎn)品 CHRM應(yīng)需式解決方案于2007年8月正式推向市場。CHRM是一個功能強大、易于使用，而且是每一家有志提升員工生產(chǎn)力的企業(yè)都可負擔(dān)的起的人力資源解決方案。CHRM的整體解決方案共規(guī)劃為 60、120、240、360 等四個版本，可以滿足從新興創(chuàng)投到穩(wěn)健跨國等大小各型企業(yè)不同的需求。
　　陳丕宏對CHRM信心十足，但任何一個新的模式被市場接受都需要時間，“所以我們采用了CHRM060免費使用的推廣方式，CHRM060是我們最關(guān)鍵最核心的平臺和模塊，我們的產(chǎn)品做的足夠好，相信使用過的企業(yè)，會有進一步的需求?！?br/>　　華美宏大的產(chǎn)品剛剛投放中國市場不久，陳丕宏便開始謀劃將CHRM應(yīng)需式解決方案推向國際市場。
　　“我們計劃08年年初就將產(chǎn)品推向國際市場，準備主打是美國、日本和歐洲市場。通過宏道鋪設(shè)的渠道，我們只要訓(xùn)練銷售人員和渠道熟悉華美宏大的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品本身是以免費的方式推廣，華美宏大本身不需要花很大精力?！标愗Ш暾f。
　　華美宏大的產(chǎn)品CHRM架構(gòu)在宏道的 K2 (Kona * Kukini) 平臺/ K2M 方法上，被視為宏道產(chǎn)品正在以曲線方式重返中國市場。
　　其實，陳丕宏本人也打算重拾宏道的中國市場，“我們會在不同的產(chǎn)業(yè)里面，比如說在財經(jīng)業(yè)、通信業(yè)等等，尋找一些理念比較相合的合作伙伴，完全采用渠道的方式，由合作伙伴直接銷售宏道的平臺，或是進行增值性的銷售?！?br/>　　回到中國創(chuàng)辦華美宏大的陳丕宏不再是遙遠硅谷的傳奇人物，此時的中國也已經(jīng)不再是從模仿開始的機會市場，這里到處迸發(fā)著創(chuàng)新的熱情，正是這種熱情吸引著陳丕宏褪去宏道公司的光環(huán)，以一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)回到中國。