富基融通　小企業(yè)征途

　　富基融通在上市不到兩年的時(shí)間，從最初是美國同行業(yè)最優(yōu)秀公司規(guī)模的1/40，到現(xiàn)在已經(jīng)縮短至1/20。顏艷春的目標(biāo)是，“有流通業(yè)的地方，就有富基融通的生意。”
　　
　　
　　作為第31家在納斯達(dá)克上市的中國企業(yè)，富基融通顯得姍姍來遲，對于中國軟件企業(yè)來說，富基融通卻是第一個(gè)捷足先登。
　　但與市值近百億美元的百度等中國明星公司相比，富基融通依然不過是納斯達(dá)克上市企業(yè)中的蚍蜉。
　　“我把公司在納斯達(dá)克上市的消息轉(zhuǎn)告合作伙伴和客戶時(shí)，99.9%的人都不相信，的確，對于一個(gè)2005年銷售收入僅為3900多萬元人民幣的企業(yè)來說，納斯達(dá)克有點(diǎn)遙遠(yuǎn)?！?br/>　　富基融通董事長顏艷春從不避諱公司的小規(guī)模，在富基融通之前，中國去納斯達(dá)克上市的企業(yè)非規(guī)模大即名聲響，像富基融通這樣規(guī)模的中國企業(yè)，納斯達(dá)克也是頭一遭遇見。
　　“事實(shí)上，我們只是在正確的時(shí)間進(jìn)入了華爾街的視野?！鳖伷G春這樣解釋華爾街為何相中富基融通。
　　在富基融通選擇上市的2006年，正是華爾街的中國公司元年，百度、新東方、無錫尚德這些先后攪動(dòng)國際資本市場的中國企業(yè)讓華爾街的投資人迷戀上中國企業(yè)的發(fā)展速度，有了之前30家中國企業(yè)的鋪墊，富基融通很快便引起了投資者的關(guān)注。
　　就是這只蚍蜉，開市兩日漲幅高達(dá)80%，居納市漲幅第一。蚍蜉如何撼動(dòng)納市，顏艷春一語點(diǎn)破玄機(jī)：“緣于專注。十年軟件路，富基融通一直專注于流通軟件行業(yè)?！?br/>　　
　　與國際資本共舞
　　
　　2007年，登陸納斯達(dá)克的中國企業(yè)，有近一半的企業(yè)股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，更有一些企業(yè)的股價(jià)遭受腰斬。隨著這些上市公司陸續(xù)發(fā)布企業(yè)財(cái)報(bào)，中國概念股的市場表現(xiàn)開始出現(xiàn)分水嶺，一部分公司始終在發(fā)行價(jià)之下徘徊，而一些基本面不錯(cuò)的公司，已經(jīng)開始表現(xiàn)出良性增長的勢頭。
　　納市在給無數(shù)中國投資者希望之后，也顯現(xiàn)出它殘酷的一面，中國概念熱潮之后，投資者越加謹(jǐn)慎。并不是那些遭受冷遇的公司讓投資者看不到希望，而是在國際資本的腹地，投資者更寄希望于未來增長潛力無窮的企業(yè)。
　　“前段時(shí)間看了一下，13美金左右。我們的發(fā)行價(jià)是6美金，最高也曾達(dá)到49.9美金，在全球股市整體波動(dòng)的情況下，我們保持得還可以。”在經(jīng)歷了納市三次大規(guī)模股票價(jià)格下挫后，富基融通公司的掌舵人顏艷春對富基融通股票抗跌性的表現(xiàn)還算滿意。
　　股票價(jià)格是一方面，顏艷春更關(guān)注的是股票交易量，“美國是一個(gè)高投機(jī)性的市場，股票價(jià)格會有人去炒。但很重要的一點(diǎn)，就是交易量，交易量才能表現(xiàn)出市場到底有沒有真正關(guān)注你?！?br/>　　顯然，股票價(jià)格大幅波動(dòng)卻坐懷不亂的顏艷春，對于富基融通在國際資本市場所受的關(guān)注度仍然富有信心。然而兩年前，顏艷春卻是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地去納市路演。
　　2006年9月，在美國弗吉尼亞州里士滿市路演當(dāng)天，座無虛席甚至過道都沾滿了人的現(xiàn)場讓顏艷春倍感安慰，此前的擔(dān)心更是一掃而光。
　　滿屋子的人顯然不是來看熱鬧的，問題一個(gè)個(gè)拋給顏艷春，從公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)等問題，投資的熱情在顏艷春頗有自信的解答中一路高漲，甚至有的投資者提出了“富基旋風(fēng)準(zhǔn)備何時(shí)收購IBM？”問題——透過聯(lián)想收購IBMPC部門，投資者們對中國企業(yè)寄予了厚望。
　　
　　“富基旋風(fēng)上市時(shí)的規(guī)模僅是美國同行業(yè)中最優(yōu)秀公司規(guī)模的1/40。好在美國人并不怕你小，他們都知道所有偉大的公司都是從小公司開始的。”顏艷春說。
　　以富集融通的規(guī)模，收購IBM還是遙不可及的事情，但顏艷春希望可以給投資者更多的希望，“在北京，從東長安街到西長安街兩邊全是我的客戶。”這句有些不夠?qū)I(yè)的話的確給投資者注入了更多的希望，“除了本土客戶，我們還擁有像寶潔、迪斯尼、GUCCI這樣國際級客戶?！?br/>　　顏艷春給投資人們算了一筆賬，與美國最大的同行業(yè)企業(yè)相比，富集融通現(xiàn)在只有其1/40的規(guī)模，可以預(yù)見，隨著中國流通行業(yè)的發(fā)展，富集融通將會有巨大的發(fā)展?jié)撃堋ｎ伷G春明白，投資人更看重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的潛力。而中國零售及流通行業(yè)2006年的IT支出已經(jīng)超過80億元人民幣，這個(gè)市場將呈現(xiàn)的回報(bào)率也讓投資者對富基融通充滿了信心。
　　投資人對于富基融通信心地反饋并沒有只停留在路演階段。在納斯達(dá)克正式敲響上市鐘聲后，富基融通在交易量、漲幅等指標(biāo)的綜合考量下，成為美國資本市場年度最佳IPO，與此同時(shí)富基融通還創(chuàng)下了三個(gè)第一：中國第一家在納斯達(dá)克上市的軟件公司；供應(yīng)鏈前端市場全程流通軟件海外上市第一只股票；開市兩日收市價(jià)10.80美元，富基股票漲幅80%，在納斯達(dá)克市場增幅第一。這些都讓顏艷春感到有些意外。
　　顏艷春表示，“納斯達(dá)克市場是迄今為止全球針對中小企業(yè)、針對科技板塊的一個(gè)良好的資本平臺，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板還沒有推出來，而納斯達(dá)克是一個(gè)相對比較成熟、活躍的市場，像富基融通這么小的公司在這個(gè)市場都可以達(dá)到非常好的交易量?！奔{斯達(dá)克并非遙遠(yuǎn)的金礦，只要中小企業(yè)做好了準(zhǔn)備，一樣可以站在國際的舞臺上，與國際資本共舞。
　　
　　“貪吃蛇”擴(kuò)張戰(zhàn)略
　　
　　貪吃蛇是一款小游戲，一條小蛇通過吸收不同區(qū)域的伙伴而逐漸壯大。富基融通在發(fā)展過程采用的便是貪吃蛇戰(zhàn)略——通過并購其他企業(yè)不斷壯大。
　　“富基融通整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略主要分成兩個(gè)部分，第一部分是有機(jī)增長，第二部分就是通過并購快速增長?！鳖伷G春說。
　　所謂“有機(jī)增長”是指企業(yè)要進(jìn)行整合，對于各個(gè)業(yè)務(wù)部門“該施肥的施肥，該撒水的撒水，該曬陽光就去曬太陽?！鳖伷G春希望通過整合資源，使得富基融通的各個(gè)業(yè)務(wù)部門更加專業(yè)化，成為市場的領(lǐng)頭羊。
　　“目前，富基融通的市場份額還不到9%，我們還不具備在整個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，如果要達(dá)到整個(gè)市場的領(lǐng)先地位，將是一個(gè)長跑的過程。”在這個(gè)長跑的過程中，除了企業(yè)發(fā)展過程中持續(xù)的有機(jī)增長，并購無疑是加快企業(yè)市場布局的利器。
　　富基融通并購擴(kuò)張戰(zhàn)略采用兩條路走路的方式，通過并購不同區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行區(qū)域布局的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品線布局。2007年1月，上市三個(gè)月后，北京富基首次展開資本運(yùn)作，以42萬美元代價(jià)將南京唐誠網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)公司收入囊中，通過收購唐誠，富基融通加強(qiáng)了在華東地區(qū)的勢力布局。
　　7個(gè)月后，富基旋風(fēng)科技有限公司與廣州融通系統(tǒng)集成有限公司宣布正式合并，此后，富基旋風(fēng)更名為富基融通。與廣州融通牽手后，富基融通一躍成為中國軟件業(yè)最大的流通軟件旗艦公司，同時(shí)富基融通也加強(qiáng)了其在華南地區(qū)的布局。這次合并一度被業(yè)界人士認(rèn)為其創(chuàng)造了中國流通軟件企業(yè)并購的先例，標(biāo)志著中國軟件企業(yè)的成熟和壯大。
　　顏艷春對此次并購寄予厚望，“中國軟件業(yè)目前正處于競爭白熱化和不斷整合重組的階段，SAP、ORACLE、微軟等國際廠商加快了對本土廠商的結(jié)盟或圍剿的步伐。我們雙方是經(jīng)過認(rèn)真分析競爭形勢，主動(dòng)聯(lián)合起來，共同迎接新的挑戰(zhàn)，成為本地區(qū)流通業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！?br/>　　此后，富基融通又并購了河北一家企業(yè)，從而完成了華北、華東、華南三個(gè)地區(qū)的布局，“我們投了接近一個(gè)億資金，用于并購進(jìn)行市場布局 ，應(yīng)該說富基融通比任何一家公司在并購擴(kuò)張上都走得快，走得積極。”顏艷春說。
　　在基本完成區(qū)域布局之后，2008年4月，北京富基融通科技有限公司宣布合并茂進(jìn)公司，開始在產(chǎn)品線上布局。茂進(jìn)系統(tǒng)（Pro-Advancer），為亞洲地區(qū)最主要的物流整體解決方案供應(yīng)商，接受茂進(jìn)所提供的專業(yè)物流服務(wù)的百余客戶跨越20多個(gè)行業(yè)。顏艷春希望，通過這次并購，結(jié)合富基融通的解決方案，為客戶提供集成信息流和物流的供應(yīng)鏈解決方案。
　　
　　如此大的胃口，如此快速的并購，富基融通能夠消化吸收嗎？顏艷春自信地點(diǎn)點(diǎn)頭，“以合并廣州融通為例，從我們2007年的半年財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，整合的效果還是不錯(cuò)的?！?br/>　　顏艷春認(rèn)為，整合是否成功的關(guān)鍵來自于并購前的準(zhǔn)備?！笆紫龋x對并購對象，除了看公司之外，還要看管理層的脾氣、想法，是否能夠相互接受。并購之后，則要相互融合。”
　　在并購廣州融通之后，新富基融通成立了一個(gè)新地平線委員會，顏艷春希望為新公司設(shè)立一個(gè)新的地平線，新的起跑線，所有人要改變原有視野，從同樣的高度去看待和解決問題。
　　通過不斷的并購，富基融通也進(jìn)一步確立了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，“并購會成為富基融通將來最重要的一個(gè)戰(zhàn)略，所有的并購都是圍繞到我們有機(jī)增長的核心業(yè)務(wù)進(jìn)行展開?！?br/>　　
　　決勝關(guān)鍵
　　
　　1997年，顏艷春放棄海南財(cái)政局的鐵飯碗，與幾個(gè)志同道合的伙伴，用各自積蓄湊起來幾萬元辦起軟件公司正式下海。在試探之后，顏艷春決定不碰當(dāng)時(shí)火熱的財(cái)務(wù)軟件，而是將企業(yè)發(fā)展的方向定位在供應(yīng)鏈前端市場全程流通(分銷，物流，零售)解決方案和服務(wù)。
　　事實(shí)證明，當(dāng)年的決策是正確的，正如顏艷春所說，“在富基發(fā)展的十年中，我們一直很堅(jiān)持3F的理念?！?F理念中的第一個(gè)F是Focus，即比別人更加專注執(zhí)著，集中優(yōu)勢兵力；“好比地上有十個(gè)錢袋，但您只有兩支手，您就必須學(xué)會放棄，選好撿哪一只，這個(gè)當(dāng)然是最難的，它是戰(zhàn)略?！?br/>　　一旦選定戰(zhàn)略，就要做到第二個(gè)F，即Fast，下手要快、要準(zhǔn)，同時(shí)要快速應(yīng)變市場的變化，屬于戰(zhàn)術(shù)層面。“只有把頭兩個(gè)F做好了，最后才能做到行業(yè)里面的數(shù)一數(shù)二，就是我們經(jīng)常說的第三個(gè)F，F(xiàn)irst，我們又叫追求卓越，它是愿景和使命。10年來，我們非常幸運(yùn)地看準(zhǔn)了流通業(yè)這只錢袋。這可能是富基與眾不同的地方?！?br/>　　發(fā)展到今天，富基融通的客戶群覆蓋中國200多個(gè)城市的800多家地區(qū)領(lǐng)袖客戶，在中國零售業(yè)百強(qiáng)的企業(yè)中，除了20余家自身開發(fā)軟件系統(tǒng)的企業(yè)外，有39家是富基融通的客戶，“這也證明，富基融通的血統(tǒng)都是以領(lǐng)袖精英為主，好的軟件企業(yè)都是通過自身擁有多少家世界500強(qiáng)企業(yè)來證明其在軟件業(yè)的地位?！?br/>　　此外，顏艷春希望富基融通輻射更寬的業(yè)務(wù)范圍，在領(lǐng)域內(nèi)“觸類旁通”，制定了金三角發(fā)展戰(zhàn)略，即eFuture、bFuture、cFuture。
　　“如同泰格·伍茲的收入一樣，高爾夫比賽獎(jiǎng)金實(shí)際上只占10%，剩下90%則來自給耐克代言等這樣的廣告收入。一樣的道理，軟件公司也應(yīng)該利用它自身的資源獲得除軟件銷售以外的收入?！鳖伷G春說。
　　bFuture是利用富基融通掌握的龐大的客戶群、供應(yīng)商資源，構(gòu)建兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺——中國進(jìn)店網(wǎng)和標(biāo)商網(wǎng)，“阿里巴巴幫助中國的供應(yīng)商到海外去，中國進(jìn)店網(wǎng)的使命就是幫助中國地區(qū)的供應(yīng)商進(jìn)入到中國的零售店面。而標(biāo)商網(wǎng)則是幫助零售商解決尋找供應(yīng)商、提供網(wǎng)上交換訂單并進(jìn)行支付的服務(wù)?！敝袊M(jìn)店網(wǎng)和標(biāo)商網(wǎng)目前還在內(nèi)部測試階段。而cFuture則是利用零售商龐大的會員資源，為這些消費(fèi)者提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲取回報(bào)。
　　顏艷春深知，在發(fā)展快速的軟件業(yè)，專注之上更要提升速度。“軟件有的時(shí)候根本就不給你留思考的時(shí)間，也許你稍有遲疑，就已經(jīng)被別人甩在了后面，動(dòng)作一定要快，有些東西想不明白，做了再說。”
　　在參與寶潔公司競標(biāo)時(shí)，正是快速幫助富基融通中標(biāo)，當(dāng)時(shí)參與競爭對手很多，提交最初解決方案時(shí)，富基融通的解決方案并不是最出色的，然而在正式投標(biāo)時(shí)，富基融通的準(zhǔn)備度已經(jīng)完成了90%，而競爭對手只達(dá)到70%左右，“我們派出一支團(tuán)隊(duì)就住在旁邊的旅館里，沒日沒夜的工作，除了被我們提供方案的可行性之外，寶潔公司要得也是富基融通的速度?！?br/>　　正是憑著這種速度，富基融通在上市不到兩年的時(shí)間，從最初是美國同行業(yè)最優(yōu)秀公司的1/40的規(guī)模，到現(xiàn)在已經(jīng)縮短至1/20。顏艷春的目標(biāo)是，“有流通業(yè)的地方，就有富基融通的生意?！?br/>