郭子龍：向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍

　　
　　“電影《赤壁》打擊盜版的工作，在組織過程中出現(xiàn)了一些失誤。如果能夠在這方面做到盡善盡美，《赤壁》的票房收入將更高?！?br/>　　說這話的是人稱“正版碟王”的中凱文化集團(tuán)董事長郭子龍。郭子龍也是《赤壁》的投資方之一。截止到8月10日，《赤壁》全國票房為3.02億元，創(chuàng)下了國產(chǎn)電影的最高票房紀(jì)錄。郭子龍對此感到高興，同時也為無法盡善盡美而感到遺憾?！半娪啊妒謾C(jī)》、《天下無賊》等影片的反盜版工作都是中凱文化牽頭做的，電影播出之后，很長一段時間都沒有出現(xiàn)盜版，保證了電影的票房，也保證了電影音像制品的發(fā)行?！惫育埥榻B。
　　中凱文化成立10年來，鍛煉積淀出了三項(xiàng)能力：一是音像制品的發(fā)行銷售能力；二是在音像制品領(lǐng)域打擊盜版的能力；三是光盤的生產(chǎn)能力。
　　郭子龍發(fā)現(xiàn)，這幾項(xiàng)能力正在引領(lǐng)中凱文化進(jìn)入影視投資領(lǐng)域，而且能夠做到穩(wěn)賺不賠。
　　
　　音像行業(yè)最大的老板
　　郭子龍今年37歲，談起自己的經(jīng)歷和事業(yè)，郭子龍顯得雄心勃勃。
　　郭子龍出生于汕頭的一個商人家庭。高中還沒畢業(yè)，他就按捺不住，下海經(jīng)商了。雖然起點(diǎn)低，但郭子龍視野開闊，敢想敢干，通過銷售空白錄像機(jī)，兩年之后他就成了百萬富翁。
　　其后，郭子龍去廣州，做起了VCD碟片的銷售生意，由此和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)緣。
　　1998年，郭子龍投資成立了廣東中凱文化發(fā)展有限公司，并且逐步建立起了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。有了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上多年積淀的對音像市場的了解，2001年，郭子龍高調(diào)出擊，以高出國內(nèi)電視劇行情一倍多的價錢，買下了央視版《笑傲江湖》的音像發(fā)行權(quán)，并且獲得了可觀的盈利，在行業(yè)內(nèi)名聲大振。
　　音像制品的出版權(quán)掌握在各個國有的出版社手里，中凱文化無法獲得，要想擴(kuò)大自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的“話事權(quán)”，形成和出版單位的議價能力，除了掌控銷售渠道之外，中凱文化還必須提高自己的光盤生產(chǎn)能力和打擊盜版的能力。
　　1999年，中凱文化擁有9條光盤生產(chǎn)線。2004年，郭子龍宣布全力挺進(jìn)光盤生產(chǎn)領(lǐng)域，兩年內(nèi)投資1.5億元建成40條生產(chǎn)線。目前，中凱文化在廣東、北京、江西三地設(shè)有光盤生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)各類光盤4億張，在全國光盤生產(chǎn)企業(yè)中排行第一。
　　對于音像制品的出版發(fā)行而言，危害最大的就是盜版。盜版也曾經(jīng)長期困擾著郭子龍，讓他的事業(yè)無法做大。為了搬開這個絆腳石，中凱文化在國內(nèi)的音像發(fā)行企業(yè)中率先建立起了打擊盜版的專家團(tuán)隊(duì)，目前這支團(tuán)隊(duì)有100多人，打擊盜版具有穩(wěn)、準(zhǔn)、狠等特點(diǎn)。郭子龍形容自己的反盜版團(tuán)隊(duì)“30米開外就能嗅出盜版的味道?！?br/>　　郭子龍高舉反盜版大旗，順應(yīng)了時代的潮流，也獲得了豐厚的回報?！拔覀冇凶约旱拇驌舯I版的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這是國內(nèi)外很多影視音樂制作機(jī)構(gòu)挑選我們作為獨(dú)家代理商的重要原因?！惫育埥榻B。
　　2001年之后，中凱文化先后拿下了《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《鹿鼎記》等高收視率電視劇和《十面埋伏》、《無間道》、《天下無賊》、《長江七號》、《投名狀》、《赤壁》等高票房電影的音像制品獨(dú)家發(fā)行權(quán)。
　　統(tǒng)計(jì)顯示，2007年，郭子龍旗下的中凱文化和天凱唱片占據(jù)了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍已經(jīng)成為中國音像行業(yè)最大的老板。
　　
　　未來的娛樂業(yè)大亨
　　相比于電視劇而言，電影更害怕盜版。因?yàn)殡娪岸荚诤芏痰臋n期內(nèi)安排在院線播出，上映之后，如果很快就出現(xiàn)盜版，電影票房就會大打折扣，拍攝電影的大量投入就等于是打了水漂。大導(dǎo)演馮小剛曾經(jīng)表示：“因?yàn)楸I版，我個人每年會有1000多萬的損失，對于電影投資方而言損失就更大?！钡詮乃臇|家華誼兄弟和中凱文化合作之后，馮小剛放心了很多。
　　由中凱文化牽頭，電影《手機(jī)》、《天下無賊》是近年來打擊盜版工作做得最好的影片，不但電影在院線放映期間，其后的一個月左右也沒有出現(xiàn)盜版，保證了電影的票房和音像制品銷售的利潤。
　　因?yàn)橐粝裰破返陌l(fā)行能力和打擊盜版的能力，經(jīng)常有人主動找到郭子龍，希望他投資某部電影，郭子龍動心了。目前中凱文化的收入主要來源于傳統(tǒng)的音像發(fā)行，而網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、數(shù)字電視、3G無線、便攜式娛樂終端等等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展正在沖擊著郭子龍的生意，郭子龍擔(dān)心自己的公司在新娛樂技術(shù)的沖擊下會被淘汰，他希望為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展找到新的利潤來源。而且投資某部電影也可以保證他順理成章地拿下該電影的音像發(fā)行權(quán)。
　　但郭子龍并非莽漢，他非常慎重。利用自己和院線的關(guān)系，中凱文化曾經(jīng)嘗試發(fā)行了《龍鳳斗》、《三岔口》兩部電影，雖然都有盈利，但收入不多，這促使郭子龍思考，在影視投資領(lǐng)域，自己的優(yōu)勢和劣勢到底在哪里？
　　郭子龍分析，自己的劣勢在于對電影的制作、營銷等環(huán)節(jié)不熟悉，而優(yōu)勢則在于了解市場，有專門做市場的團(tuán)隊(duì)，有多點(diǎn)收集信息的渠道。通常情況下受觀眾喜愛、票房高的電影，其音像產(chǎn)品的銷量也更高，可以用判斷音像制品銷量的方式來判斷某部影片是否具有投資價值。
　　當(dāng)中影集團(tuán)總經(jīng)理韓三平力邀郭子龍投資《長江七號》、《赤壁》的時候，郭子龍也沒有立即答應(yīng)，而是通過自己的方式去做了市場調(diào)查，并且向院線人員詢問對于電影的看法，然后才決定是否投資。
　　其實(shí)，郭子龍投資電影并不只是想掙錢，他還希望通過投資，了解電影的制作過程，補(bǔ)上自己在這一領(lǐng)域的短板。
　　“我是股東，必須有知情權(quán)?！惫育埥榻B，“我們參與了《長江七號》和《赤壁》兩部電影的宣傳、制作、發(fā)行，基本上掌握了電影行業(yè)的游戲規(guī)則。如果你不參與其中，很難掌握這些領(lǐng)域的具體操作。”
　　郭子龍稱，韓三平幾乎是在手把手地教他，以期他能夠更快地熟悉電影行業(yè)?！绊n三平已經(jīng)拍了幾百部電影，既懂理論知識，又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，堪稱中國電影產(chǎn)業(yè)的‘活字典’，他關(guān)于電影行業(yè)的分析讓人信服?！?br/>　　按照郭子龍的規(guī)劃，接下來，中凱文化將在保證音像發(fā)行穩(wěn)定盈利的情況下，利用逐步積累起來的影視知識和投資經(jīng)驗(yàn)，更多地介入影視領(lǐng)域，在電影產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都要有所作為。
　　而中凱文化以音像發(fā)行為圓心的多元化，還包括在新媒體領(lǐng)域的拓展。中凱文化已經(jīng)積累了2萬多個小時的節(jié)目資源，郭子龍計(jì)劃，在未來兩年內(nèi)，中凱文化的服務(wù)器將和全國6萬家網(wǎng)吧連線，為其提供流媒體視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)。除了提供內(nèi)容，中凱文化還可以提供技術(shù)上的服務(wù)，然后通過向網(wǎng)吧收取版權(quán)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)來獲利。
　　郭子龍一直計(jì)劃投資一個文化廣場項(xiàng)目，中凱文化負(fù)責(zé)硬件建設(shè)，然后和其他從事文化產(chǎn)業(yè)的公司合作經(jīng)營，文化廣場中將包括電影院、音像圖書大賣場、酒店、KTV、酒吧等眾多項(xiàng)目。
　　中凱文化咄咄逼人的態(tài)勢，讓音像出版和影視投資行業(yè)的人都對其充滿了期待。包括華誼兄弟董事長王中軍在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士都曾經(jīng)和郭子龍合作過，他們認(rèn)為，郭子龍很有可能成為未來中國的又一位娛樂業(yè)大亨。