孫健君：期待做電影運(yùn)營商

　　
　　在派格太合環(huán)球傳媒公司董事長孫健君的心目中，電影始終是娛樂業(yè)皇冠上最耀眼的一顆明珠。創(chuàng)業(yè)十幾年之后，成功投資拍攝《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》和《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》兩部電影，讓孫健君終于圓了數(shù)十載的電影夢。不過，孫健君并不滿足于此。
　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕之前，孫健君正忙著拍攝、制作一部《北京形象宣傳片》，這是和北京市旅游局合作的一部展示城市形象的宣傳片。通過拍攝這部宣傳片，孫健君試圖尋找一種新的盈利模式，他有信心讓這種盈利模式和相關(guān)的運(yùn)營框架在2008年浮出水面。
　　
　　做多媒體內(nèi)容整合提供商
　　1993年，孫健君帶著從美國融到的資金和他個(gè)人的少量資金回國創(chuàng)業(yè)，與北京電影制片廠合資成立了派格影視公司。孫健君想進(jìn)軍中國的電影業(yè)，但通過調(diào)查之后他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者進(jìn)電影院看電影的需求正在下降，電影產(chǎn)業(yè)的投資環(huán)境也存在問題，無法形成對自己有利的盈利模式，進(jìn)去之后必然是死路一條。孫健君很快就放棄了在中國做電影的想法。
　　孫健君當(dāng)時(shí)想，既然做不成電影，那就做一個(gè)展示全球電影的節(jié)目吧，于是就有了《環(huán)球影視》這樣一個(gè)知名的電視節(jié)目?！拔覀冏霏h(huán)球影視到第三年才真正賺到錢。當(dāng)時(shí)其他的投資人都對節(jié)目徹底喪失了信心，把錢拿走了，我堅(jiān)持了下來?！?br/>　　靠著自己的不懈努力，孫健君在舉辦大型活動(dòng)和為電視臺提供電視節(jié)目領(lǐng)域找到了商機(jī)。不過孫健君在經(jīng)營為電視臺提供節(jié)目這類生意的時(shí)候，經(jīng)常出現(xiàn)磕磕絆絆，一點(diǎn)都不順利，甚至還遭遇過重大失敗。
　　2004年，民營資本進(jìn)入傳媒產(chǎn)業(yè)的政策門檻有所降低，出現(xiàn)了民營公司進(jìn)入電視節(jié)目制作領(lǐng)域的高潮。派格太合也在這一年與CETV－1簽署了一系列長期合作協(xié)議。
　　孫健君期待著在國家政策允許的情況下，通過投資，實(shí)現(xiàn)和國家電視臺全方位的合作。然而，孫健君低估了政策約束，也低估了整合一家國有頻道的難度，雙方的合作以失敗告終。派格太合花了大量的時(shí)間、精力，換來的卻是4000多萬元的損失。
　　事實(shí)上，4年過去了，在和電視臺合作的過程中，民營電視節(jié)目制作公司依然處在“通道為王，內(nèi)容為奴”的尷尬境地。對于這一點(diǎn)，孫健君已經(jīng)想通了，“其實(shí)，哪兒都有擠壓，廣告行業(yè)有擠壓、電影行業(yè)也有擠壓。這種擠壓是正常的，誰做甲方都會(huì)首先顧及自己的利益，我如果是電視臺我也會(huì)那么做，這就要求我們迫切地尋找新的盈利點(diǎn)。”
　　在分析了公司的比較優(yōu)勢和目前的各類信息傳播渠道之后，孫健君決定向一種新的盈利模式進(jìn)軍。“經(jīng)過15年的積累，我們擁有優(yōu)秀的地面活動(dòng)策劃和組織實(shí)施能力，擁有優(yōu)秀的電視節(jié)目策劃和拍攝能力，這兩種能力，目前還是我們最主要的經(jīng)濟(jì)來源，但這已經(jīng)不是我們未來的發(fā)展戰(zhàn)略了，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，我們的內(nèi)容出口太狹窄了、太不市場化了?！睂O健君總結(jié)。
　　孫健君試圖引領(lǐng)派格太合轉(zhuǎn)化成為多媒體平臺提供視頻服務(wù)的內(nèi)容提供商，實(shí)現(xiàn)出口的多元化。而派格太合提供的內(nèi)容，在兼顧娛樂內(nèi)容的同時(shí)，將更多地轉(zhuǎn)向消費(fèi)信息。
　　利用拍攝《北京形象宣傳片》的機(jī)會(huì)，派格太合拍攝了北京的1000多個(gè)商家。派格太合把消費(fèi)分成了吃、穿、玩、樂等共十個(gè)方面，拍攝了100家餐飲企業(yè)、100家古跡、100家博物館、100多個(gè)展演場所和展演劇目等等，通過電視宣傳片、數(shù)字電視頻道和新浪網(wǎng)等視頻渠道向外輸送。
　　孫健君的計(jì)劃是采集中國城市中最有消費(fèi)價(jià)值的信息，提供給消費(fèi)者，然后向商家收費(fèi)，或者從商家的利潤中分成。而孫健君的終極夢想是向商家訂制產(chǎn)品，自己做品牌，提供給消費(fèi)者，在海量的消費(fèi)市場領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能。
　　
　　
　　實(shí)現(xiàn)電影和品牌的深層互動(dòng)
　　2005年的時(shí)候，孫健君的電影夢曾經(jīng)被點(diǎn)燃過。當(dāng)時(shí)孫健君看好陳凱歌正在拍攝的電影《無極》，便利用與陳凱歌夫婦的私交，買下了電影《無極》的衍生產(chǎn)品開發(fā)權(quán)。孫健君計(jì)劃開發(fā)與《無極》相關(guān)的動(dòng)畫產(chǎn)品；將《無極》改編為網(wǎng)絡(luò)游戲；并和全球最大的演出公司合作，將《無極》改編為歌舞劇。
　　按照美國電影市場的規(guī)律，電影票房只占電影總收入的27%左右，一部電影更為重要的收入來源是電影產(chǎn)品的綜合開發(fā)。孫健君當(dāng)時(shí)有一個(gè)非?！翱裢钡南敕ǎ褪请娪啊稛o極》的綜合開發(fā)收入將在未來3年內(nèi)達(dá)到20億元，超過當(dāng)時(shí)中國電影全年的票房收入。
　　孫健君的愿望雖然美好，但卻沒有能夠變成現(xiàn)實(shí)。雖然電影《無極》的票房收入可觀，但《無極》的口碑并不好，最后甚至被演繹為了《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，孫健君的大計(jì)劃被迫叫停。
　　這也促使孫健君思考：如何拍出自己的產(chǎn)業(yè)化電影？
　　經(jīng)過深思熟慮和認(rèn)真準(zhǔn)備之后，2006年，派格太合再次試水電影產(chǎn)業(yè)，投資拍攝了電影《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》；2007年又投資拍攝了《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》，兩部影片都不是大制作，但票房卻分別達(dá)到1700多萬3700萬。
　　《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》更為成功，其票房收入是當(dāng)年國產(chǎn)電影票房收入的第二名，創(chuàng)造了2007年賀歲檔電影的一個(gè)不小的奇跡，讓很多電影人都吃了一驚。
　　孫健君自己總結(jié)，派格太合投資電影最大的特點(diǎn)在于“運(yùn)營方案在先，制作方案在后，以終為始。選什么題材、用什么編劇、導(dǎo)演，在什么檔期上映，倒過來做。而不是先有一個(gè)本子，覺得不錯(cuò)，做完之后才想怎么發(fā)行?！?br/>　　事實(shí)上，派格太合投資的電影在開拍之前就已經(jīng)取得了盈利?！耙?yàn)?，派格太合的電影能夠跟品牌客戶進(jìn)行品牌傳播上的深層次互動(dòng)?！倍c“呼叫轉(zhuǎn)移”電影系列互動(dòng)的品牌是中國移動(dòng)。
　　分析票房收入和互聯(lián)網(wǎng)上的評論，孫健君認(rèn)為，應(yīng)該至少有3000萬到4000萬人看過《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》。而事實(shí)上，《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》也可以看成是中國移動(dòng)的一部大型的品牌廣告片?！睹\(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》由中國移動(dòng)的形象代言人葛優(yōu)出演，由中國移動(dòng)的另一位形象代言人周杰倫創(chuàng)作片尾曲。這兩位明星也參加推廣電影和中國移動(dòng)品牌的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。而中國移動(dòng)則在自身品牌和這部電影的捆綁宣傳中投入了7000多萬的費(fèi)用，中國移動(dòng)借用電影中的形象宣傳了自己的品牌，而派格太合投資也借勢宣傳了自己的電影，確保了電影的發(fā)行票房和相關(guān)的版權(quán)收入。
　　派格太合接下來要推出的電影《愛情呼叫轉(zhuǎn)移II》，仍然延續(xù)了以上的思路。
　　
　　電影要為商業(yè)化運(yùn)作服務(wù)
　　談到派格太合投資拍電影與試圖成為多媒體消費(fèi)信息整合提供商的關(guān)系，孫健君表示，所有的視頻傳播鏈當(dāng)中，電影是傳播價(jià)值最大的，能夠產(chǎn)生的影響力也最大。派格太合正在向新的目標(biāo)邁進(jìn)，但這并不表示未來派格太合不做娛樂的內(nèi)容了，派格太合并沒有放棄電影、電視，都還