藍(lán)燁　低調(diào)的救火隊員

　　藍(lán)燁此番跳槽到方正科技，顯示出他仍然愿意回到自己熟悉的臺式機(jī)和筆記本的經(jīng)營銷售領(lǐng)域里來
　　
　　故事梗概
　　
　　在高速發(fā)展的IT行業(yè)，“跳槽”是司空見慣的現(xiàn)象。祁東風(fēng)離職之后，方正科技董事會一直在為自己物色新的領(lǐng)軍人物。
　　2008年9月6日，方正科技對外發(fā)布公告稱，藍(lán)燁將出任方正科技總裁，接替3個月前離職的原總裁祁東風(fēng)。
　　藍(lán)燁給外界的印象是“實在、能干”。方正科技董事長方中華解釋，方正科技董事會選擇藍(lán)燁，是因為他的經(jīng)驗適合公司未來發(fā)展的需要，而且也非?？春盟{(lán)燁對于工作的務(wù)實態(tài)度和執(zhí)行力，
　　藍(lán)燁1994年進(jìn)入聯(lián)想，在聯(lián)想工作了14年，從最基層的銷售做起，一直做到聯(lián)想集團(tuán)的銷售副總裁。2008年1月，藍(lán)燁被聯(lián)想集團(tuán)調(diào)至移動業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的銷售。隨后，聯(lián)想集團(tuán)分拆了手機(jī)業(yè)務(wù)，藍(lán)燁被調(diào)任至分拆出來的移動業(yè)務(wù)部門，任常務(wù)副總裁，繼續(xù)主管銷售工作。聯(lián)想評價他在聯(lián)想移動這8個月時間里，成績斐然，為聯(lián)想手機(jī)的渠道建設(shè)立下了汗馬功勞。
　　不過由于此前藍(lán)燁在聯(lián)想集團(tuán)期間，一直負(fù)責(zé)PC的銷售工作，非常熟悉PC行業(yè)的市場運(yùn)作，是PC行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)云人物。藍(lán)燁此番跳槽到方正科技，顯示出他仍然愿意回到自己熟悉的臺式機(jī)和筆記本的經(jīng)營銷售領(lǐng)域里來。
　　為了振興自己的筆記本電腦業(yè)務(wù)，方正科技不僅挖來了藍(lán)燁。此前，方正科技還挖來了藍(lán)燁的老同事宋京華，擔(dān)任方正科技副總裁。宋京華曾擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)大中華及俄羅斯區(qū)大客戶部常務(wù)副總經(jīng)理。方正科技希望二人攜手開拓市場。
　　據(jù)稱，藍(lán)燁加盟方正科技之后，已經(jīng)著手對方正科技的產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行了變革。藍(lán)燁重新劃分了任務(wù)量，讓每個銷售人員都扛著銷售壓力，撲到客戶那里去。
　　同時，方正科技行業(yè)訂單統(tǒng)計系統(tǒng)也進(jìn)行了更新，原來審批流程局限于某一個部門，現(xiàn)在審批權(quán)限分配到了銷售人員、經(jīng)理、總監(jiān)和大客戶經(jīng)理各個級別。這樣，只要前端下訂單，后端就可以迅速做出反應(yīng)。而這些都是典型的聯(lián)想銷售模式。
　　目前，對于自己動手所做的改革，藍(lán)燁暫時還保持著低調(diào)。方正科技新聞發(fā)言人劉仁剛表示，等到方便的時候，方正科技才會邀請新聞媒體采訪新總裁藍(lán)燁。
　　
　　甲方
　　藍(lán)燁最終選擇了方正科技，外界的解釋是他個人更喜歡民族品牌。這個答案有一定的道理，藍(lán)燁在聯(lián)想集團(tuán)工作了十幾年，沒有在聯(lián)想海外公司呆過，顯然在本土企業(yè)他可以干得更得心應(yīng)手些。
　　不過，藍(lán)燁選擇方正科技，真正起決定作用的還是方正科技所能提供的“資源包”足夠誘人。作為一家老牌的IT企業(yè)，方正科技擁有大量的政府資源，及研發(fā)、渠道等資源，藍(lán)燁加盟方正科技后，將可以更好地接觸、掌控這些資源。
　　
　　乙方
　　藍(lán)燁等聯(lián)想舊將加盟方正科技后，方正科技的產(chǎn)品銷售可能會參考聯(lián)想的模式。但分析人士認(rèn)為，方正科技照搬聯(lián)想套路的想法并不現(xiàn)實。因為盡管兩家企業(yè)的銷售運(yùn)營結(jié)構(gòu)，都是按客戶分為商務(wù)用戶和個人用戶，但聯(lián)想更足夠大，足以支撐商用和個人消費(fèi)兩個鏈條，而方正科技規(guī)模小，分得太開不利于節(jié)約成本。方正科技只需要在前端銷售人員上分開，專注于某一個客戶群，在代理商和渠道等鏈條環(huán)節(jié)則不必分開。
　　
　　2009年預(yù)測
　　
　　方正科技的PC業(yè)務(wù)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。方正曾經(jīng)是國內(nèi)第二大PC品牌，但由于銷售增長乏力，方正在與惠普、戴爾、宏基等IT企業(yè)的競爭中，逐漸喪失了原來的位置。
　　從2008年的銷售形勢來看，方正科技銷售80萬臺筆記本電腦的目標(biāo)正面臨巨大的挑戰(zhàn)。而筆記本電腦行業(yè)的基本情況是，年銷售80萬臺左右是廠家的生死線，只有做到年銷售80萬臺，才能夠保證企業(yè)的基本生存。方正科技制訂80萬臺筆記本的年銷量目標(biāo)很大程度上是不得已而為之，是一種被動的市場策略。
　　藍(lán)燁加盟方正科技后面臨著巨大的挑戰(zhàn)。顯然，僅僅對銷售渠道的敲敲打打并不足以扭轉(zhuǎn)方正科技在PC領(lǐng)域的頹勢，方正科技需要從產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道等多個領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，才能擺脫目前的困境。
　　而能否根據(jù)市場的變化做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，這需要藍(lán)燁和方正科技董事會加強(qiáng)溝通，達(dá)成共識。
　　不過，方正集團(tuán)2008年中期發(fā)行了總額為20億元的一年期融資券，這其中大約80%的資金都投向了IT產(chǎn)業(yè)，也就是投給了方正科技。從中可以看出方正集團(tuán)對于PC業(yè)務(wù)的重視程度，而這也正是方正科技走出泥沼的契機(jī)。