合俊　中國(guó)代工倒閉之樣本

　　透過這個(gè)案例，足以讓中國(guó)的代工型企業(yè)清醒，盡早地審視自身存在的問題，只有及時(shí)地開始轉(zhuǎn)型與升級(jí)，才不會(huì)被那根來自美國(guó)的“稻草”所壓倒
　　
　　2008年10月17日，廣東東莞合俊集團(tuán)(控股)有限公司旗下兩家大型玩具廠(合俊玩具廠和俊領(lǐng)玩具廠)貼滿封條的大門前，上千名工人正爭(zhēng)先恐后往工廠大門邊擠，人群前排的工人使勁地扒在門上向門縫里張望，臉上寫滿了驚愕與無助。
　　兩天前，合俊通過樟木頭鎮(zhèn)人民政府對(duì)外發(fā)布了破產(chǎn)公告，而大部分合俊的員工直到合俊工廠的大門被貼上了封條才知曉。
　　不久前，合俊的員工剛剛大鬧了一場(chǎng)，才要回了8月份的工資，而9月和10月份的工資依舊沒有拿到，盡管工廠倒閉已是白紙黑字的事實(shí)，但工人們還是不敢相信，也不太相信——這樣大規(guī)模的工廠轉(zhuǎn)眼之間就關(guān)門了，只留下滿地散落的玩具，還有6500余名兩月未領(lǐng)到工資的工人。
　　在玩具行業(yè)，合俊集團(tuán)可謂大名鼎鼎，作為全球最大玩具代工廠的代表，其主要按OEM(貼牌加工)基準(zhǔn)從事制造及銷售玩具，包括為全球最大的玩具商——美泰公司提供OEM業(yè)務(wù)，其知名代工產(chǎn)品包括美泰、孩之寶等，產(chǎn)品銷往歐洲、北美和日本，集團(tuán)年銷售額超過10億港幣。
　　合俊的倒閉就像推倒了中國(guó)代工工廠的多米諾骨牌，盡管合俊并不是今年倒閉的第一家企業(yè)，但透過合俊，一批倒閉的工廠浮出水面，中國(guó)制造受到了前所未有的關(guān)注。
　　有專家分析指出，“合俊集團(tuán)東莞樟木頭工廠的產(chǎn)品主要銷往美國(guó)，其倒閉顯然是受金融風(fēng)暴和次貸沖擊，從影響和知名度來看，這可以說是美國(guó)金融危機(jī)波及中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)關(guān)閉的第一案?！?br/>　　合俊死去的原因僅僅是因?yàn)槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)受了場(chǎng)風(fēng)寒這么簡(jiǎn)單嗎？
　　在這場(chǎng)來自海外的風(fēng)暴中，有一批企業(yè)死去，也有更多的企業(yè)活著，也許，金融風(fēng)暴和次貸危機(jī)僅僅是壓死駱駝的最后那根稻草。
　　
　　內(nèi)憂外患
　　
　　在珠三角和長(zhǎng)三角，聚集著幾千家生產(chǎn)玩具的企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這里的企業(yè)和分布在其他地區(qū)的玩具企業(yè)共計(jì)8000余家，正是它們的存在使中國(guó)成為全球最大的玩具生產(chǎn)制造基地。每年，從中國(guó)這個(gè)巨大的玩具基地生產(chǎn)出來的玩具源源不斷地運(yùn)往世界各地，中國(guó)出口的玩具數(shù)量已經(jīng)占到全球總量的60%，產(chǎn)值達(dá)70億美元，其中，僅廣東就占了50億美元。
　　合俊玩具廠就坐落在廣東東莞，上世紀(jì)90年代，東莞逐漸形成了玩具產(chǎn)業(yè)集群。在東莞工商局登記的玩具工廠共有4000家。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來看，還有2000家與玩具生產(chǎn)相關(guān)的企業(yè)。東莞90％以上的玩具出口到歐美。在東莞密密麻麻的玩具廠中，合俊的規(guī)模當(dāng)屬大型之列，1996年，港資企業(yè)合俊控股有限公司成立，并在東莞下設(shè)了4家工廠。
　　倒閉之前，合俊是東莞地區(qū)最大的玩具生產(chǎn)廠商，更是全球大型的玩具代工商之一，產(chǎn)品70%以上銷往美國(guó)。
　　近幾年來，東莞玩具廠商的日子越過越加艱難，與8000家企業(yè)搶奪訂單并不是件容易的事情，為了獲取訂單，玩具廠商間競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)薄到讓人心痛。而國(guó)外買家趁機(jī)打劫，出價(jià)往往低得令人難以置信，即便這樣，也總有人愿意接單，因?yàn)樵O(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)看總比停工要好。
　　從去年匯改以來，人民幣與美元的匯率升值幅度接近20%，直接導(dǎo)致玩具廠商利潤(rùn)率大幅縮水，人民幣升值使得有些訂單剛簽下來就已經(jīng)開始虧損。合俊70%的訂單來自美國(guó)市場(chǎng)，自然直接受到了巨大的沖擊。
　　今年歐美、日本等近40個(gè)國(guó)家或地區(qū)紛紛出臺(tái)新安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，增加了玩具的出口難度：一是新標(biāo)準(zhǔn)要求玩具中的含鉛量削減至接近零的水平。顯然，新標(biāo)準(zhǔn)比以前的標(biāo)準(zhǔn)門檻更高，產(chǎn)品的檢測(cè)費(fèi)用也有所提高，產(chǎn)品的成本自然也跟著上漲，比以前至少要提高了25%。另一個(gè)是新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定進(jìn)口玩具需經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)證，將之前的自愿行為改為強(qiáng)制性的條款。同時(shí)，還加大了相關(guān)的處罰力度，將最高處罰金額由126萬美元，提高到1000萬美元。
　　對(duì)于玩具加工這種勞動(dòng)力密集型的企業(yè)來說，今年年初實(shí)施的新《勞動(dòng)合同法》使得企業(yè)用工成本也大幅上升，無疑給這個(gè)風(fēng)雨飄搖中的行業(yè)再撒了一把鹽。
　　據(jù)合俊集團(tuán)半年報(bào)顯示，其工人最低工資上調(diào)了12%，加上人民幣升值7%，再加上今年上半年塑料成本上升20%，盡管在成本節(jié)省及與客戶洽談價(jià)格方面付出了大量努力，合俊營(yíng)運(yùn)的實(shí)際毛損仍約達(dá)2620萬港元。
　　據(jù)調(diào)查，在東莞的港資企業(yè)普遍認(rèn)為，整個(gè)大環(huán)境與幾年前相比，每況愈下，以前密密麻麻的玩具工廠都在陸陸續(xù)續(xù)地消失，“最繁榮時(shí)，東莞有4000多家玩具廠，但到現(xiàn)在能有1000家就不錯(cuò)了，以后更難預(yù)測(cè)?！睎|莞的一家玩具廠業(yè)主說。盡管外部的生存環(huán)境差強(qiáng)人意，但依舊還有很多企業(yè)在頑強(qiáng)地堅(jiān)持著。
　　有很多人認(rèn)為即便環(huán)境如此死去的也不應(yīng)該是合俊，上海金融與法律研究院研究員李華芳在接受采訪時(shí)表示，從合俊2008年的上市半年報(bào)來看，上半年公司的銷售額約為3.87億港元，微增2.9%。這一數(shù)據(jù)表明，合俊的出口并沒有受到大的影響。有一種可能是由于這是根據(jù)年初訂單完成的，因此其后續(xù)的效果并沒有體現(xiàn)出來。李華芳認(rèn)為，不管怎么說，美國(guó)的金融危機(jī)尚未蔓延到消費(fèi)品市場(chǎng)，出口不景氣并不是合俊倒閉的最主要的原因。
　　
　　內(nèi)功差是硬傷
　　
　　的確，正如東莞一位熟悉合俊創(chuàng)始人的玩具廠商所說的那樣，“合俊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)本身多多少少存在問題。這些問題在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候或許隱藏不見，但一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)成為致命因素?！?br/>　　依靠OEM起家的合俊于2004年在OEM市場(chǎng)基本站穩(wěn)腳跟。隨著玩具OEM產(chǎn)業(yè)環(huán)境愈加惡劣，合俊漸漸意識(shí)到單純依靠OEM潛藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。合俊在招股說明書中也指出，依賴主要客戶及主要員工、依賴美洲市場(chǎng)、依賴OEM是其存在的主要風(fēng)險(xiǎn)因素。
　　合俊曾試圖通過自身的改變，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。希望擺脫單純依靠委托加工的企業(yè)模式，并為此做過多種嘗試。
　　從2005年開始，合俊每年投入500萬元，開展自主設(shè)計(jì)和打造自主品牌業(yè)務(wù)。事實(shí)上，合俊的這步棋非常符合中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展方向，即由OEM轉(zhuǎn)向ODM，進(jìn)而發(fā)展自己的品牌，很多成功的民營(yíng)企業(yè)都遵循了這條發(fā)展路徑。
　　然而，合俊由OEM向自主品牌的轉(zhuǎn)型并不徹底，至2008年，合俊的出口比例依然很高，而內(nèi)銷的比例過低，極不利于企業(yè)培育自主品牌。曾有一位出口廠商點(diǎn)明了個(gè)中原因，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要雄厚的資金實(shí)力，否則基本不可能存活。做外銷只需根據(jù)采購商提供的樣式，開足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷，你得找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位、打通銷售渠道、塑造自己的品牌?！?br/>　　即便是在OEM這條路上，合俊也顯得比較被動(dòng)。合俊對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)過于依賴，70%的出口產(chǎn)品都銷往美國(guó)，自去年金融危機(jī)爆發(fā)以來，美國(guó)的客戶紛紛縮減了訂單量，上半年，因美國(guó)市場(chǎng)陷入困境，導(dǎo)致合俊虧損2億港元。如果合俊能早些開拓新興市場(chǎng)的OEM客戶，擴(kuò)大OEM客戶群，便能在一定程度上分?jǐn)偯绹?guó)市場(chǎng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
　　從2007年開始，合俊仿佛掉進(jìn)了多元化發(fā)展的盲目怪圈里，瘋狂的進(jìn)行著多元化布局，寄希望于通過多元化，幫助企業(yè)走出困境。
　　2007年10月，合俊以2.69億收購了福建天成礦業(yè)45.51%的股權(quán)，準(zhǔn)備進(jìn)軍銀礦勘探。按計(jì)劃今年4月可取得采礦許可證，明年中期投產(chǎn)。但由于手續(xù)沒辦齊，采礦許可證并未取得，巨額資金也無法收回。
　　而在合俊的內(nèi)部，管理混亂早已不是什么秘密，“2006年我去看合俊的工廠，發(fā)現(xiàn)官多過兵，管理人員比普通工人還多。作為一個(gè)以貼牌加工為主的企業(yè)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研發(fā)的工程部居然有200多人，采購部也有100多人?！笔煜ず峡〉囊晃还?yīng)商說，“當(dāng)時(shí)我就有預(yù)感，合俊內(nèi)部管理的混亂，遲早會(huì)引發(fā)危機(jī)?！?br/>　　內(nèi)部管理的混亂也直接反映在管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的能力較差。隨著東莞勞動(dòng)力成本逐步增加，東莞市政府鼓勵(lì)企業(yè)向偏遠(yuǎn)的山區(qū)投資，以降低成本。合俊便在清遠(yuǎn)買下一塊2萬畝的地皮，準(zhǔn)備把位于東莞的生產(chǎn)加工基地逐步轉(zhuǎn)移到成本較低的清遠(yuǎn)。既然是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，那么在清遠(yuǎn)建廠之前就應(yīng)當(dāng)做好規(guī)劃，建成之后將東莞的生產(chǎn)線以及管理人員逐步轉(zhuǎn)移過去。然而，合俊卻把東莞的人員留在原地，而在清遠(yuǎn)大肆招兵買馬。結(jié)果根本不是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是把生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了不止一倍。
　　多次盲目地?cái)U(kuò)張、盲目地多元化，使得合俊的資金鏈異常緊張。今年6月，合俊在樟木頭的廠房遭受水災(zāi)，存貨因而遭受損失。水災(zāi)導(dǎo)致物料報(bào)廢及業(yè)務(wù)中斷，集團(tuán)耗費(fèi)近一個(gè)月的時(shí)間方恢復(fù)正常生產(chǎn)。此次水災(zāi)亦嚴(yán)重影響到該集團(tuán)原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性及現(xiàn)金流量規(guī)劃，進(jìn)而影響到集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)效率。僅因水災(zāi)造成的存貨受損，就已約達(dá)6750萬港元，給本就捉襟見肘的合俊雪上加霜。
　　在這次災(zāi)害發(fā)生時(shí)，東莞市樟木頭鎮(zhèn)政府就已經(jīng)覺察到合俊可能存在問題，便詢問是否需要支持，合俊卻沒有接受援助。在堅(jiān)持了幾個(gè)月后，終于難以為繼。
　　不可否認(rèn)，金融風(fēng)暴帶給合俊一些負(fù)面影響，一場(chǎng)全球性的風(fēng)暴襲來，沒有一家企業(yè)可以獨(dú)占高頭，不受影響，但置合俊于死地的，歸根到底，是其內(nèi)部的原因。這場(chǎng)金融危機(jī)僅僅是壓死合俊的最后那根稻草而已。
　　合俊之死的案例盡管不盡是因金融危機(jī)所致，但透過這個(gè)案例，足以讓中國(guó)的代工型企業(yè)清醒，盡早地審視自身存在的問題，只有及時(shí)地開始轉(zhuǎn)型與升級(jí)，才不會(huì)被那根來自美國(guó)的“稻草”壓倒。