張必珍　在更長的坡道上滾雪球

　　
　　截止2008年，中國的期貨業(yè)已經(jīng)有了15年的歷史，而經(jīng)易期貨經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理張必珍也已經(jīng)在期貨行業(yè)工作了15年，一刻都不曾離開過。
　　15年來，中國的期貨行業(yè)經(jīng)歷了太多的風(fēng)云突變、沉沉浮浮。在最困難的時候，張必珍也曾經(jīng)捫心自問：我是不是在期貨行業(yè)里呆的時間太長了？離開是否更有利于自己的發(fā)展？
　　但每一次他都打消了離開的念頭，堅持留了下來。
　　
　　離開還是留下來？
　　
　　1989年人大經(jīng)濟系碩士畢業(yè)之后，張必珍進入物資部生產(chǎn)資料市場調(diào)劑司，主要工作是分析全國生產(chǎn)資料市場的價格走勢。原以為可以就此踏上仕途，但1992國家部委調(diào)整，撤銷了物資部，張必珍只好下海，進入了國內(nèi)貿(mào)易部下屬的華通公司。
　　當時華通公司剛剛成立了一家期貨交易部，張必珍進入該期貨部，遠赴上海金屬交易所進行有色金屬期貨品種的交易。剛開始，華通公司期貨交易部僅有兩名工作人員，張必珍為交易部聘請來了一位經(jīng)理，自己則身兼數(shù)職，需要交易的時候，就換上紅馬甲，下場成為交易員；交易結(jié)束之后，還要做交易結(jié)算和維護客戶等工作。
　　很快，中國的期貨業(yè)就進入了治理整頓階段。中國證監(jiān)會要求期貨部必須轉(zhuǎn)化為合規(guī)的期貨公司，才能生存下去。于是華通公司就購買了一家期貨公司的殼，將自己的期貨業(yè)務(wù)注入這家公司。這家殼公司叫“經(jīng)易期貨”，華通公司延用了這個名字。
　　由于交易量下降，經(jīng)營業(yè)績變差，張必珍請來的經(jīng)理此前已經(jīng)離開公司，張必珍順理成章地成了經(jīng)易期貨公司的總經(jīng)理。
　　1993年到1995年期間，華通公司期貨交易部發(fā)展迅猛，在上海和蘇州兩個金屬交易所的交易量成倍增加。業(yè)務(wù)快速增加，也給公司的經(jīng)營管理帶來了很多問題，如風(fēng)險控制能力減弱導(dǎo)致交易爆倉和直營業(yè)務(wù)虧損等等，把公司此前掙的錢都賠了出去。1996年和1997年，經(jīng)易期貨的經(jīng)營一度非常困難。
　　張必珍擔(dān)任總經(jīng)理之后，主要任務(wù)就是配合中國證監(jiān)會的行業(yè)治理整頓，對公司進行治理，強化交易流程，加強風(fēng)險管理和精簡業(yè)務(wù)機構(gòu)。按照張必珍的話說，“那個階段，大家都很痛苦?！痹诓萌说倪^程中，張必珍還必須竭力保持公司骨干的相對穩(wěn)定。
　　由于經(jīng)營業(yè)績下降，收入減少，當時很多員工還沒等到公司辭退就已經(jīng)自行離開了。過了一段時間之后，張必珍發(fā)現(xiàn)，那些離開的人過得都很好，收入也比留下來的人要高很多。2004年之前，連續(xù)數(shù)年，作為經(jīng)易期貨總經(jīng)理的張必珍每月的工資才2000元，而張必珍供職于商業(yè)銀行或證券公司的同學(xué)年薪動輒就能拿到幾十萬。
　　張必珍也曾經(jīng)有動心的時候，也曾經(jīng)有機會跳槽到其他行業(yè)去，但他最終還是選擇留了下來。對此，張必珍的解釋是，“我可能是有期貨情結(jié)吧，這種情結(jié)在一定程度上可能也害了我，因為離開的人，無論是出國的、上學(xué)的，還是進入其它行業(yè)的，后來發(fā)展得都很不錯?！?br/>　　不過，張必珍也承認自己對金錢看得比較淡，承受壓力的能力比較大，而且也舍不得離開自己帶起來的團隊，舍不得一些關(guān)系比較好的客戶。
　　
　　堅持必有回報
　　
　　1999年，華通公司破產(chǎn)，一家具有珠寶和黃金現(xiàn)貨交易背景的民營公司決定整體收購經(jīng)易期貨，收購過程一直持續(xù)到了2001年，張必珍和經(jīng)易期貨的員工繼續(xù)承受著較大的壓力。為了維持公司相對穩(wěn)定，新東家繼續(xù)任命張必珍為經(jīng)易期貨的總經(jīng)理。
　　張必珍介紹，嚴格地說，經(jīng)易期貨的經(jīng)營是從2002年才開始恢復(fù)的。經(jīng)易期貨在1990年代，期貨業(yè)務(wù)比較火爆的時候，曾經(jīng)培養(yǎng)出大量具備專業(yè)素養(yǎng)的員工，他們中有一部分離開經(jīng)易期貨之后，又成為經(jīng)易期貨的客戶。這些員工都比較謹慎，規(guī)避風(fēng)險的意識比較強，能夠做到穩(wěn)定發(fā)展，成了支撐經(jīng)易期貨復(fù)興的重要力量。
　　新東家有黃金現(xiàn)貨交易的背景，也給經(jīng)易期貨帶來了新的業(yè)務(wù)。而且新東家在黃金的現(xiàn)貨交易和期貨走勢方面擁有專門的研究人員，經(jīng)過內(nèi)部整合，在黃金期貨業(yè)務(wù)方面，經(jīng)易期貨也獲得了較強的實力。
　　對于沒有相關(guān)背景的期貨品種，經(jīng)易期貨則由于原來的業(yè)務(wù)骨干沒有流失，并迅速培訓(xùn)出了新的專業(yè)化的人才，而獲得了一定的優(yōu)勢。
　　這些因素也使得經(jīng)易期貨的復(fù)興非常迅速。截止2008年8月，經(jīng)易期貨在全國的營業(yè)部已經(jīng)由最少時的2家增加到了10家，員工人數(shù)也迅速增加，客戶交納的期貨保證金額已經(jīng)位居全國同行業(yè)的第二位。
　　為了讓公司能夠更快更好地發(fā)展，2005年，經(jīng)易期貨曾經(jīng)準備和當時美國最大的非銀行金融機構(gòu)——瑞富集團，在北京成立一家合資期貨經(jīng)紀公司。當時雙方已經(jīng)簽訂了各項協(xié)議，但由于瑞富集團忽然出現(xiàn)了經(jīng)營問題，雙方的合作最終不了了之。
　　據(jù)張必珍介紹，目前經(jīng)易期貨已經(jīng)和另一家混業(yè)經(jīng)營的外資商業(yè)銀行談好了合資事宜，轉(zhuǎn)讓經(jīng)易期貨30%左右的股份，相關(guān)的方案正準備上報中國證監(jiān)會。外資金融機構(gòu)經(jīng)歷了更長時間的發(fā)展歷程，相對而言，他們在市場營銷、IT技術(shù)以及內(nèi)部風(fēng)險控制等方面，更富有經(jīng)驗。經(jīng)易期貨和外資金融機構(gòu)合作，主要是想引入相關(guān)的技術(shù)和理念，來推動自身的發(fā)展。當然，引進外方的股東之后，經(jīng)易期貨員工的工資收入也可以和外方接軌。
　　而張必珍多年的堅持也已經(jīng)有了回報，目前他的收入已經(jīng)接近了金融行業(yè)同等職位的平均水平。這種回報還不僅僅體現(xiàn)在金錢上，張必珍還收獲了面對危機時的管理能力、組建團隊的能力以及對外合作的能力等等。
　　著名的投資大師巴菲特最近出了一本新書，名叫《滾雪球》，在書中巴菲特說:“人生就像