凱藝玩具　福娃的第一個產(chǎn)地

　　
　　凱藝玩具成為奧運(yùn)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商之后，完成了福娃由平面到立體的轉(zhuǎn)化，并制訂了福娃毛絨玩具的全套生產(chǎn)工藝。不過，凱藝玩具和奧組委市場部的合作并不總是愉快的。凱藝玩具對福娃的銷售情況也并不滿意
　　
　　奧運(yùn)期間，福娃的銷售量有所上升，但并不理想，這讓北京凱藝玩具有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫書侖多少有一些失望。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年春節(jié)期間會出現(xiàn)一個福娃毛絨玩具的銷售高峰。然而，受冰雪災(zāi)害天氣等因素的影響，今年春節(jié)期間的銷售高峰并沒有出現(xiàn)。
　　據(jù)孫書侖介紹，福娃真正的銷售高潮只出現(xiàn)過一次，就是在2005年11月，福娃形象發(fā)布之后的幾個月時間里。其后，福娃的銷售只能用相對平穩(wěn)來形容。今年3月之后，凱藝玩具的生產(chǎn)線上就再也沒有生產(chǎn)過福娃了，而是一直在銷售庫存。
　　
　　結(jié)緣福娃
　　
　　2005年3月的一天，孫書侖接到從北京2008年第29屆奧運(yùn)會組委會發(fā)出的一紙傳真。接到傳真之后，孫書侖立刻和北京奧組委市場部的相關(guān)工作人員聯(lián)系。孫書侖了解到，北京奧組委要生產(chǎn)奧運(yùn)吉祥物。
　　由于當(dāng)時奧運(yùn)吉祥物的形象還未對外公布，仍然處于嚴(yán)格的保密狀態(tài)，所以奧組委市場部并不打算采取公開招標(biāo)的形式，而是決定采用定向邀標(biāo)，也就是定向邀請、內(nèi)部招標(biāo)的形式，來確定奧運(yùn)吉祥物的生產(chǎn)企業(yè)。
　　奧組委市場部通過相關(guān)行業(yè)協(xié)會了解到，凱藝玩具是目前中國玩具行業(yè)當(dāng)中產(chǎn)品質(zhì)量好、設(shè)計能力強(qiáng)的一家企業(yè)，于是便邀請凱藝玩具參加定向邀標(biāo)。
　　經(jīng)過嚴(yán)格的文件評審以及邀請奧組委市場部的官員去企業(yè)參觀等程序，三個月之后，凱藝玩具和另外兩家玩具企業(yè)入圍奧運(yùn)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商的行列。在簽訂了嚴(yán)格的保密協(xié)議之后，孫書侖拿到了五個福娃的平面形象。
　　看到“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”、“妮妮”五福娃的平面設(shè)計，孫書侖非常高興，他想借福娃來提升企業(yè)的品牌形象和知名度，實現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的理想，并從中獲利。
　　“拿到福娃的平面形象之后，我們立即組織公司的4名資深設(shè)計人員在一個獨(dú)立的三居室內(nèi)進(jìn)行封閉設(shè)計，設(shè)計師們在與外界幾乎隔絕的環(huán)境下，經(jīng)過近2個月的工作，終于完成了福娃由平面到立體的轉(zhuǎn)化，并確定了福娃毛絨玩具的全套生產(chǎn)工藝，賦予了福娃更加鮮活的生命力?！睂O書侖介紹。
　　凱藝玩具設(shè)計的福娃立體形象得到了奧運(yùn)吉祥物專家組的認(rèn)可，被確定為毛絨玩具的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而同期入選的另外兩家奧運(yùn)玩具特許生產(chǎn)廠家卻缺乏建樹。
　　2005年11月11日，北京奧運(yùn)會倒計時1000天，北京奧組委在北京工人體育館正式對外公布本屆奧運(yùn)會的吉祥物。由于福娃既有濃郁的中國特色，又體現(xiàn)了奧林匹克精神，立刻受到市場的追捧。當(dāng)年11月12日，數(shù)十萬件奧運(yùn)吉祥物系列特許商品開始在全國各地的特許商品零售點銷售。這其中大量的福娃毛絨玩具都是由凱藝玩具生產(chǎn)的。
　　“從2005年11月到2008年8月底，凱藝玩具已經(jīng)銷售了大量的福娃產(chǎn)品。按照市場零售價計算，總價值超過了3億元人民幣。”孫書侖說。
　　
　　并非都是美好回憶
　　
　　不過，孫書侖也承認(rèn)，他們和奧組委市場部的合作并不總是順利的，原因有多個方面。
　　2007年之后，奧組委市場部將奧運(yùn)特許產(chǎn)品生產(chǎn)商中的玩具生產(chǎn)商由3家逐步增加到了8家。前期凱藝玩具對福娃毛絨玩具進(jìn)行立體化設(shè)計和打樣，投入比較多，現(xiàn)在它必須無償?shù)貙⒏Ｍ薜男蜗竽贸鰜斫o更多的特許企業(yè)使用。
　　而后加入的福娃玩具特許生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，有的企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，主動降低了福娃毛絨玩具的報價，相應(yīng)地也就簡化或放棄了一些生產(chǎn)工藝。例如，在凱藝玩具設(shè)計的福娃生產(chǎn)工藝中，福娃胸前的會徽和奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志都是刺繡的。但隨著價格戰(zhàn)，在這些細(xì)節(jié)方面，有些玩具企業(yè)改用了一種叫“轉(zhuǎn)移印”的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品的精致程度和工藝水平有一定程度的下降。
　　雖然后來北京奧組委市場部也出臺了對福娃的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，但這已經(jīng)是在質(zhì)量滑坡之后，參照相對較低的生產(chǎn)工藝來制定的標(biāo)準(zhǔn)了。
　　當(dāng)初，奧組委市場部曾經(jīng)允諾奧運(yùn)特許產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點在全國將達(dá)到2萬家，但事實上直到奧運(yùn)結(jié)束，奧組委也只批準(zhǔn)了幾千家奧運(yùn)特許產(chǎn)品經(jīng)營網(wǎng)點。孫書侖了解到，國外城市在舉辦奧運(yùn)會期間，奧運(yùn)特許商品特別是奧運(yùn)吉祥物，在奧運(yùn)舉辦城市的大街小巷都可以買到。孫書侖認(rèn)為，在這些方面，北京奧組委還可以做得更好。
　　“福娃玩具生產(chǎn)銷售的過程，從一個側(cè)面也反映出中國玩具企業(yè)所面臨的窘境?！睂O書侖介紹，“玩具行業(yè)作為勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻很低，中國的玩具企業(yè)大部分都缺乏創(chuàng)新能力，缺乏知識產(chǎn)權(quán)，為了獲得生產(chǎn)訂單，只能是被動地拼價格，因而陷入惡性循環(huán)?！?br/>　　據(jù)了解，目前中國玩具產(chǎn)量占世界玩具總產(chǎn)量的70%以上，中國年銷售額在3000萬元以上的玩具企業(yè)有數(shù)千家，然而這其中沒有真正的龍頭企業(yè)，也缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌。而歐美國家有美泰、玩具反斗城等知名的玩具大企業(yè)。迪斯尼、華納兄弟是全球知名的影視娛樂公司，他們從做影視衍生產(chǎn)品的角度去開發(fā)生產(chǎn)玩具，也做得頗為成功。中國目前規(guī)模較大的玩具企業(yè)基本上都在為這些歐美玩具大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。同其他勞動密集型行業(yè)一樣，近年來玩具行業(yè)也受到歐美國家提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、原材料漲價、人民幣升值等因素的沖擊，很多玩具企業(yè)陷入了重重困境之中。特別是2007年以來，歐美國家針對中國生產(chǎn)的玩具，一浪高過一浪的召回風(fēng)波，幾乎使中國玩具行業(yè)遭遇“滅頂”之災(zāi)……
　　“擺脫‘打工’地位，做大做強(qiáng)，爭奪行業(yè)話語權(quán)，正在成為中國玩具企業(yè)努力奮斗的目標(biāo)?！币晃煌婢咝袠I(yè)業(yè)內(nèi)人士這樣表示。
　　
　　期待突圍
　　
　　福娃的銷售并不如期待中的那么理想，不過，生產(chǎn)福娃起碼提高了凱藝玩具的知名度，這在一定程度上也配合了凱藝玩具產(chǎn)業(yè)升級的理想。
　　孫書侖介紹，“自從1987年，凱藝玩具的前身——北京佳藝玩具有限公司成立以來，一直都力爭走在行業(yè)的前列?！?br/>　　1980年代中期，北京市有20多家做毛絨玩具的生產(chǎn)企業(yè)，而如今北京市做毛絨玩具的企業(yè)僅剩下了凱藝玩具一家。這20多年里，為了節(jié)約生產(chǎn)成本，凱藝玩具一共搬過三次家。1993年，由北京城區(qū)搬到了五環(huán)以外的郊區(qū)；1999年，凱藝玩具再次將工廠搬到了河北廊坊開發(fā)區(qū)；2002年，凱藝玩具第三次將工廠搬遷到距北京更遠(yuǎn)的天津薊縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
　　據(jù)介紹，凱藝玩具之所以能夠在激烈的競爭中走在行業(yè)的前列，在于凱藝玩具一直都重視抓生產(chǎn)質(zhì)量，凱藝玩具是國內(nèi)玩具企業(yè)中少有的同時獲得ISO-9001質(zhì)量管理體系、ISO-14001環(huán)境管理體系、OHSAS-18001職業(yè)安全衛(wèi)生管理體系認(rèn)證的企業(yè)。目前凱藝玩具85%左右的產(chǎn)品外銷，外銷地主要是歐洲和日本。由于凱藝玩具的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，多家日本客戶從1990年代初直到現(xiàn)在，一直和凱藝玩具合作，提高了凱藝玩具的議價能力。
　　另外，凱藝玩具也非常重視引進(jìn)專業(yè)設(shè)計人才，凱藝玩具是最早從天津輕工業(yè)學(xué)院引進(jìn)玩具設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生的玩具企業(yè)。這些專業(yè)設(shè)計人員大大提高了凱藝玩具的設(shè)計開發(fā)能力。
　　為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，凱藝玩具自2006年起開始關(guān)注內(nèi)銷。為了拓展國內(nèi)市場，凱藝玩具與美國華納兄弟公司簽約，成為《貓和老鼠》、《史酷比狗》等動畫片的玩具類產(chǎn)品在中國的獨(dú)家授權(quán)商；凱藝玩具還與另一家美國公司以及一家芬蘭公司簽約，成為“草莓女孩”和“姆明一族”毛絨玩具以及家居用品在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)商，負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品在中國大陸的生產(chǎn)和銷售。這樣做除了有利于提高凱藝玩具自身的知名度，增加內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售量之外，也有利于凱藝玩具向國際知名的玩具品牌學(xué)習(xí)取經(jīng)。
　　2006年，凱藝玩具注冊了“KAYEE”品牌，開始打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的玩具品牌。今年，凱藝玩具開始研發(fā)具有一定科技含量的玩具產(chǎn)品。例如，凱藝玩具正在積極開發(fā)能夠?qū)崿F(xiàn)人和玩具互動的產(chǎn)品。
　　要想在國內(nèi)市場增加銷售、打響品牌，首先就必須重視國內(nèi)市場的銷售渠道建設(shè)。目前玩具的銷售渠道已經(jīng)從百貨商店分離了出來，更多地選擇專賣店的銷售形式。渠道建設(shè)特別是專賣店建設(shè)需要資金，品牌建設(shè)也需要大量資金投入。孫書侖希望，接下來，凱藝玩具能夠獲得國有股股東的同意，引進(jìn)風(fēng)險投資或在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)版上市，獲得資金之后投入到產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和品牌推廣等多個領(lǐng)域，以便讓本企業(yè)的發(fā)展邁上一個新的臺階。