北極需要冰箱

　　2002年，大學(xué)剛畢業(yè)的云南小伙石敬敘來到北京一家期貨公司工作。他發(fā)現(xiàn)，在這里可以接觸到許多專業(yè)且罕見的信息，比如印尼暴亂時糧油緊缺，掌握時機的人立刻實現(xiàn)了一夜暴富的夢想。印度一度紙業(yè)爆缺，公司的幾位操盤手貸款投資，均賺了個盆滿缽盈。身邊的一個個鮮活的例子刺激著石敬敘那顆年輕上進的心。
　　
　　徒步行北極旅游送冰箱
　　
　　2004年9月的一天，石敬敘接待了一位英國的客戶，這位客人經(jīng)常出門旅游，去過北極的他無意問透露了這樣一條消息：在零下50攝氏度的北極，愛斯基摩人儲存食物的辦法非常簡單，就是把打獵來的動物隨手扔在地上，頃刻間食物就會結(jié)冰。做飯時，需要點燃動物的皮毛，把水燒開后使食物解凍。每天重復(fù)這個過程不僅繁瑣而且浪費資源?！澳抢飸?yīng)該有冰箱，這樣旅游者也可以把自己帶的啤酒、礦泉水放在里面，每天都可以喝到新鮮的飲品。”英國人的話讓石敬敘為之一震，這真是個不錯的冷門生意。
　　隨后，石敬敘就開始查閱相關(guān)資料。他了解到，去北極的道路非常艱難，要先乘飛機到溫哥華，然后再轉(zhuǎn)機到白馬，接著在當(dāng)?shù)刈廛嚕僮吆芫貌拍艿竭_北極。在準備了兩個月后，石敬敘辭職了。他請了一位英語翻譯，訂購了兩張去加拿大的機票。2004年12月12日，石敬敘和翻譯到達了溫哥華，一下飛機他們就在當(dāng)?shù)剡x購了兩臺冰箱，他們要把冰箱送給北極當(dāng)?shù)厝耍@一趟算是旅游兼免費推銷吧。
　　在行駛了3天后，汽車終于到達了北極。在導(dǎo)游的幫助下，石敬敘才找到了一個極地愛斯基摩人。通過翻譯，石敬敘告訴對方自己是旅游愛好者，北極的風(fēng)光讓自己很著迷，冰箱作為送給他們的禮物，希望收下。接著幾人一起來到這個愛斯基摩人的家，這是個用好幾噸冰塊建造的房子，屋內(nèi)的家具也基本是冰床、冰鋪，睡覺時上面僅鋪有動物的毛皮。當(dāng)石敬敘和翻譯把冰箱抬進來，并向其演示如何把飲料、肉、礦泉水放在已調(diào)好溫度的4攝氏度時，愛斯基摩人還有些大為不解。但第：二天早上，石敬敘打開冰箱讓其看那些沒有結(jié)冰的食物時，愛斯基摩人興奮起來。在導(dǎo)游的介紹下，石敬敘又認識了一戶愛斯基摩人，用同樣的方法再次贈送出一臺冰箱。
　　
　　攜帶修理工北極賺加元
　　
　　石敬敘發(fā)現(xiàn)，每一戶愛斯基摩人的狩獵量也都比較大。動物不加切割地塞進冰箱會瞬間致使容積縮小、從這樣的需求量看來每家最少要2臺冰箱。如果帶上修理工，并且把冰箱從國內(nèi)運輸，一定大有利潤。第二天。他就拿出積蓄去國內(nèi)一家冰箱廠訂購了60臺大容積的冰箱。
　　一個月后，石敬敘再次出現(xiàn)在白馬機場。57個小時后，石敬敘到達了加拿大西北部的極地愛斯基摩人集中區(qū)。在翻譯的幫助下，石敬敘開始挨家挨戶上門演示冰箱的用法。這筆生意讓他賺了3萬加元，約合19萬人民幣。
　　在返回的飛機上，石敬敘生出了在白馬建立一家維修公司的想法?！鞍遵R是離北極最近的機場，這里運輸、設(shè)備較完善，如果把所有的愛斯基摩人所在地開拓出來，并加以實用家電的推銷，是個非常大的市場蛋糕。”
　　這次石敬敘采用了一些新穎的推銷手段，他把冰箱的數(shù)十種用法全部一一演示并拍攝在DV里，接著又從白馬帶去了許多經(jīng)過消毒的冰塊。因為他發(fā)現(xiàn)愛斯基摩人想喝冰飲料，就隨手撿起地上的冰塊放入飲料中。其實這樣的冰塊很不衛(wèi)生，因為它很可能含有動物的糞便及污染。此外，石敬敘還帶去了中國人的傳統(tǒng)調(diào)料，胡椒、花椒、大料、醬油等，這些小玩意屬于營銷的贈送禮品。
　　2005年3月，石敬敘再次出現(xiàn)在極地愛斯基摩人集中區(qū)，他向一戶戶人家演示，冰塊可以放入冰箱的冷藏室，這樣它就化成了水，然后這些水可以用來清洗動物內(nèi)臟、飲用及洗漱。還可以放入各種飲料中，喝到冰鎮(zhèn)的絕美滋味。另外，如果剛從外面打獵回來，進入零下10％的屋內(nèi)時，手腳還是麻木的感覺，無法從事家務(wù)。這時可以把手伸進攝氏五六度的冰箱冷藏室里，血液漸漸會回蘇，起到了一個緩沖的作用。如果直接用暖風(fēng)機烤，會使皮膚裂化損傷。這次的推銷，在石敬敘豐富的CD和殷勤的服務(wù)上完美地完成了。為了慶賀自己的勝利，石敬敘還現(xiàn)場演示了孜然、花椒三文魚的做法。當(dāng)極地愛斯基摩人品嘗到這款風(fēng)味獨特的魚肉時，也表現(xiàn)出了很高的興趣。趁熱打鐵，石敬敘把帶來的所有中國調(diào)料全部分送給了這些愛斯基摩人。
　　
　　智慧換財富成就人生路
　　
　　“到最偏僻的地與去，做所有人都未嘗試的事情”，這個信念支撐著勇敢的石敬敘，從2005年初到2007年初，石敬敘的冰箱遠銷到了14000戶愛斯基摩人家，他的行程也踏遍了阿留申群島的每個角落。北極的冷門生意讓石敬敘從一個打工小伙變成一個資產(chǎn)百萬的老板，僅在白馬就有3家維修公司。
　　2007年6月，石敬敘又在北極開設(shè)了一家自己的冰旅館?！澳嫦蛩季S，在細節(jié)處見真情，到最偏僻的地方去，做所有人都未嘗試的事情?！边@是27歲石敬敘最想告訴正在創(chuàng)業(yè)的年青人的