ＳａｆｅＮｅｔ　護(hù)航數(shù)字版權(quán)

胡　英　宋琛瑤

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高度發(fā)展，整個社會對網(wǎng)絡(luò)的依賴達(dá)到了前所未有的程度。但與此同時(shí)出現(xiàn)的，是各種惱人的信息安全問題：如何防止黑客攻擊？如何預(yù)防自己的信息被惡意竊??？企業(yè)的數(shù)字版權(quán)如何在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中被有效保護(hù)？就這些問題，日前，本報(bào)總編輯孫定與信息安全廠商SafeNet公司的全球總裁兼COO Chris Fedde 進(jìn)行了深入交流。

從數(shù)據(jù)加密切入安全領(lǐng)域

全球很多企業(yè)進(jìn)軍信息安全領(lǐng)域都是從防火墻、加密產(chǎn)品進(jìn)入的，SafeNet也如此。但不同的是，這家公司隨后積極發(fā)展的軟件保護(hù)技術(shù)和數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)等衍生產(chǎn)品，與其他公司卻大相徑庭。

孫定: SafeNet從數(shù)據(jù)加密進(jìn)入安全行業(yè)，然后又進(jìn)入軟件保護(hù)和數(shù)字版權(quán)保護(hù)領(lǐng)域，請問為什么選擇從這幾個似乎沒有關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域切入信息安全保護(hù)？

Chris Fedde: 首先我要說的是，數(shù)據(jù)加密是一個范疇非常廣泛的技術(shù)概念。在20多年前，SafeNet就開始投入巨大的心血發(fā)展相關(guān)的技術(shù)。

軟件業(yè)是20世紀(jì)末至21世紀(jì)初最具革命性、最具成長潛力的新興產(chǎn)業(yè)，但也是從軟件業(yè)的蓬勃開始，軟件盜版就成為阻礙這個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的頑疾。近年來，隨著在網(wǎng)絡(luò)及移動媒介中越來越多著作權(quán)問題的發(fā)生，數(shù)字版權(quán)問題漸漸被人們所關(guān)注，這也是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及必然帶來的階段性問題。SafeNet意識到，對數(shù)字版權(quán)進(jìn)行保護(hù)的需求將在像中國這樣的信息化快速發(fā)展的國家中出現(xiàn)。所以我們把服務(wù)于歐美等發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)和對中國市場的獨(dú)特認(rèn)知和分析相結(jié)合，不斷地推出針對各種客戶類型、各種技術(shù)層面的數(shù)字版權(quán)保護(hù)產(chǎn)品。

孫定: 我們發(fā)現(xiàn)，政府行業(yè)是SafeNet的一個重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在企業(yè)級市場的情況又如何呢？SafeNet的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是怎樣的？哪些市場是未來公司重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域？

Chris Fedde: 我們在政府行業(yè)做得很出色，連續(xù)幾年都是美國政府相關(guān)機(jī)構(gòu)指定的供應(yīng)商。除了政府行業(yè)之外，我們在企業(yè)級市場也非常值得關(guān)注。全球知名的銀行、電信、制造業(yè)、交通以及軟件開發(fā)商等大都采用了我們的軟件保護(hù)技術(shù)。比如在中國，北大方正、金蝶等企業(yè)都是我們軟件保護(hù)產(chǎn)品的主要客戶，而且我們的合作已經(jīng)有很多年了。另外，我們的數(shù)字版權(quán)管理技術(shù)與央視網(wǎng)合作，在2008年北京奧運(yùn)會期間，為央視網(wǎng)絡(luò)的賽事版權(quán)提供保護(hù)。

在全球，眾多知名的跨國企業(yè)都是我們的客戶，比如瑞士銀行、諾基亞、富士通、美洲銀行、Adobe、思科、微軟、三星、德洲儀器等。我們也將繼續(xù)在政府、金融、電信等重點(diǎn)行業(yè)推進(jìn)我們的市場計(jì)劃。

孫定: 我們看到，SafeNet之前有過許多次的并購行為，請問SafeNet的并購策略是什么？這些并購行為為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展都帶來哪些影響？

Chris Fedde: SafeNet的并購行為都是為了提高公司現(xiàn)有的技術(shù)力量或市場競爭力而進(jìn)行的。比如今年4月份，我們成功收購了Ingrian網(wǎng)絡(luò)公司。Ingrian在企業(yè)級加密領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)市場從PCI DSS（支付卡行業(yè)制定的安全標(biāo)準(zhǔn)）轉(zhuǎn)向敏感數(shù)據(jù)保護(hù)的時(shí)候，SafeNet和Ingrian就會成為具有創(chuàng)新技術(shù)的公司。實(shí)際上，企業(yè)正在加密所有的信用卡數(shù)據(jù)、社會安全密碼、銀行賬號以及未來2～3年可用的信息。

孫定: 美國金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)造成了巨大的影響，請問，這些影響是否會波及到SafeNet公司？SafeNet又將如何應(yīng)對，以度過這次危機(jī)？

Chris Fedde: 這次金融危機(jī)的發(fā)生，對世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式產(chǎn)生了前所未有的巨大沖擊。同時(shí)，也對高度依賴信息技術(shù)而生存與發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)交易行為、虛擬交易數(shù)量等帶來了壓力。但是我們應(yīng)該知道，這并不是信息化本身的問題。這場金融危機(jī)對我們來說既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。我們將密切關(guān)注這場危機(jī)的發(fā)展，同時(shí)堅(jiān)持我們既定的發(fā)展目標(biāo)，以更加優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)為打造一個安全有序、健康繁榮的全球信息化金融平臺而努力。

為數(shù)字版權(quán)保駕護(hù)航

數(shù)字版權(quán)管理（Digital Rights Management，簡稱DRM）指的是出版者用來控制被保護(hù)對象的使用權(quán)的一些技術(shù)。版權(quán)保護(hù)技術(shù)的使用，可以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。

孫定: 數(shù)字版權(quán)管理是全球新興的技術(shù)，它一出現(xiàn)，就引起了眾多的爭論。有人說，它能有效解決互聯(lián)網(wǎng)上的版權(quán)保護(hù)問題; 也有人說，它違背了互聯(lián)網(wǎng)開放的原則。作為致力于DRM產(chǎn)業(yè)的主流廠商，您如何看待這些爭論？

Chris Fedde: 隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動增值服務(wù)越來越多，無線的內(nèi)容提供商日益看到版權(quán)保護(hù)的重要性。如果他們不能很好地保護(hù)自己的數(shù)字版權(quán)，可能會使其收入大大縮小。不僅不能享受到互聯(lián)網(wǎng)所帶來的益處，反而會由于數(shù)字版權(quán)保護(hù)的措施不當(dāng)而導(dǎo)致?lián)p失，因此，市場上對DRM數(shù)字版權(quán)保護(hù)的需求在不斷增加。

至于有人認(rèn)為，數(shù)字版權(quán)保護(hù)違背了互聯(lián)網(wǎng)開放的原則，我不同意這種觀點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)雖說是一個自由的虛擬社會，可是它的發(fā)展也需要一個合理、正常的規(guī)則。如果我們不尊重別人的勞動成果，下載一些盜版的內(nèi)容來用。可能用不了幾年，這些內(nèi)容供應(yīng)商將無法負(fù)擔(dān)制作的成本，我們也就不能聽到新的音樂、看到新的電影了。所以，對數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)保護(hù)是應(yīng)該的。數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展的動力，而不是障礙。

孫定: 那么，作為DRM的主要供應(yīng)商，請您談?wù)?，未來DRM的市場發(fā)展會如何？

Chris Fedde: 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，我們的未來將迎來一個新的數(shù)字時(shí)代。所有與我們生活相關(guān)的內(nèi)容，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)得到。而且，這些服務(wù)的供應(yīng)商會把互聯(lián)網(wǎng)作為他們內(nèi)容發(fā)布與營銷的主要渠道，越來越多的數(shù)字內(nèi)容將出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上或者通過無線網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。但是，這些數(shù)字內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)同樣會得到權(quán)益所有人的關(guān)注，這點(diǎn)與傳統(tǒng)渠道沒有任何差別。所以我們認(rèn)為，這一新興市場的發(fā)展，將大大激發(fā)數(shù)字版權(quán)保護(hù)市場的發(fā)展。

進(jìn)軍中國成績斐然

互聯(lián)網(wǎng)造成的全球一體化，讓中國用戶面臨的信息安全環(huán)境與全球完全一樣。但每個國家的信息安全產(chǎn)業(yè)環(huán)境又不完全一致。如何在全球化和本地化之間取得平衡，是像SafeNet 這樣的國際信息安全廠商面臨的重要挑戰(zhàn)。

孫定: 中國的信息安全用戶有其獨(dú)特性，作為國外企業(yè)，您認(rèn)為怎樣才能在中國市場有效地推廣自己的技術(shù)和產(chǎn)品？

Chris Fedde: 全球化就是本土化。我們認(rèn)為，從技術(shù)應(yīng)用來講，我們對國外的客戶和本地的客戶沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別。但我們在中國做業(yè)務(wù)，會認(rèn)真地了解本地客戶的需求，并對中國市場進(jìn)行深入了解與分析。同時(shí)，我們會根據(jù)中國的企業(yè)文化和市場環(huán)境為中國客戶定制更加貼身、更加獨(dú)特的技術(shù)方案。我們不會照搬國外的服務(wù)模式。除此之外，我們還需要依靠我們的合作伙伴一起來拓展這個市場。

目前，我們在中國可以公開報(bào)道的知名客戶案例，暫時(shí)只有央視網(wǎng)，它在奧運(yùn)期間采用了SafeNet 的DRM產(chǎn)品，有效保護(hù)了奧運(yùn)轉(zhuǎn)播的知識產(chǎn)權(quán)。其他加密產(chǎn)品的案例，依據(jù)客戶的要求，必須給予保密。

孫定: 您對中國的業(yè)務(wù)滿意嗎？未來將如何進(jìn)一步在中國開拓業(yè)務(wù)？您認(rèn)為應(yīng)該如何迎接國外信息安全廠商在國內(nèi)的挑戰(zhàn)？

Chris Fedde: 是的，我們對中國的業(yè)務(wù)發(fā)展非常滿意。自進(jìn)入中國市場以來，SafeNet一直不斷地加強(qiáng)在中國的研發(fā)力量，2007年引入了RMS（授權(quán)管理產(chǎn)品）和DRM（數(shù)字版權(quán)管理）產(chǎn)品線，通過強(qiáng)大的本地化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出適合中國市場需求的解決方案。而SafeNet亞太區(qū)的業(yè)績也成績斐然。與中國各大公司的成功合作，使得其在中國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域內(nèi)的地位日益加重。但我認(rèn)為，我們在中國還是有很多發(fā)展的空間。

同時(shí)，在管理上，我們在中國延續(xù)了國外一直采用的人性化的管理方式。每個公司的同事之間都是平等關(guān)系，因此，我在工作中會傾聽員工的意見和建議，適時(shí)地調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，使公司的業(yè)務(wù)發(fā)展得更好。我相信，未來SafeNet在中國，將能繼續(xù)應(yīng)對挑戰(zhàn)，為中國用戶的信息安全保駕護(hù)航。