商幫文化

毛國(guó)泉

儒家“勤儉、誠(chéng)信”的文化價(jià)值觀成就了中國(guó)五千年的文明商業(yè)史，然而在中華商業(yè)文明由傳統(tǒng)向現(xiàn)代、由萌芽向成熟的演進(jìn)過(guò)程中也暴露出了很多嚴(yán)重問(wèn)題，特別是今天的中國(guó)，迫切需要補(bǔ)上公正、法治與誠(chéng)信、倫理的課程。

儒家思想始終是精神靈魂

西方經(jīng)歷過(guò)非理性的商業(yè)階段，在文藝復(fù)興之后才轉(zhuǎn)而進(jìn)入理性的商業(yè)階段。其間的質(zhì)的區(qū)別是，經(jīng)商出于原始的、野蠻的、非理性的財(cái)富沖動(dòng)和經(jīng)商出于受社會(huì)倫理約束的、理性的財(cái)富沖動(dòng)。中國(guó)社會(huì)更早就經(jīng)歷了這種轉(zhuǎn)變。在殷商時(shí)代，中國(guó)的商業(yè)活動(dòng)就已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。但這個(gè)階段的商業(yè)活動(dòng)顯然也處于非理性的商業(yè)階段。

考古發(fā)現(xiàn)斷定，鄭州商城為“商代第一都”。鄭州商城保留有大量的商代前期的文物。東周時(shí)在鄭國(guó)還誕生了第一個(gè)保護(hù)商家利益的法典《質(zhì)誓》，鄭相子產(chǎn)嚴(yán)格執(zhí)行《質(zhì)誓》，體現(xiàn)了政府對(duì)商業(yè)利益保護(hù)的堅(jiān)決的態(tài)度?！渡袝?shū)》中記載了商王盤(pán)庚遷殷時(shí)對(duì)臣民的三次演講詞，將遷之時(shí)，他曾指責(zé)貴族中有貪求財(cái)富的亂政官吏；既遷之后，他又告誡官吏：不要積聚財(cái)物，光為自己孜孜不倦地增值產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該施惠于民。但是，奢侈的痼疾不僅遷殷之時(shí)存在，遷殷之后照樣存在。

到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，楚國(guó)的商業(yè)與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)同步發(fā)展，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是一種早熟的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。宋都開(kāi)封以人口眾多、商業(yè)發(fā)達(dá)而成為著名的國(guó)際大都會(huì)，《清明上河圖》反映了當(dāng)時(shí)京城的繁華。與殷商時(shí)代不同的是，春秋戰(zhàn)國(guó)之后儒學(xué)思想日盛，以致后來(lái)儒家倫理逐漸成為社會(huì)的主流倫理觀念。

歷代統(tǒng)治者為了鞏固和加強(qiáng)自己的統(tǒng)治，必然在意識(shí)形態(tài)上加以引導(dǎo)，他們最終選擇了儒家文化。這里特別要注意的是儒家經(jīng)典中對(duì)于人與人之間關(guān)系的闡述及其提出的各種主張，因?yàn)樯倘说恼\(chéng)信歸根結(jié)底是人際關(guān)系的反映。儒家文化的指向是積極人世的，所以它把注意力放在人生活于其中的社會(huì)。人與人之間的關(guān)系在中國(guó)一直被稱為“人倫”，包括父子、君臣、夫妻、兄弟以及朋友五種類型。儒家思想具有內(nèi)傾的性格，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的尊嚴(yán)。內(nèi)在力量主要表現(xiàn)在儒家的“求諸己”、“盡其在我”等精神上。對(duì)于這個(gè)世界的認(rèn)知，儒家強(qiáng)調(diào)個(gè)人自身的修煉，這種觀點(diǎn)影響到對(duì)于自身之外事物尤其是對(duì)于其他個(gè)體人的態(tài)度。

商人本人如果是儒家文化的接受者，他在家庭中便是家長(zhǎng)，便要做出一番事業(yè)。他的做事哲學(xué)是來(lái)自于儒學(xué)的，他的行商原則也是這個(gè)文化的反映。當(dāng)然，不可否認(rèn)，也有人從事商業(yè)活動(dòng)遵從另一種道德規(guī)范，但在中國(guó)，可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)文化力量比儒文化的影響更大，能給人們提供另一種精神憑借。

儒文化強(qiáng)調(diào)勤儉，其次便是誠(chéng)信，這些都在儒家倫理中占據(jù)中心位置。司馬光解釋：“誠(chéng)者天之道，思誠(chéng)者人之道，至臻其道則一也?！薄爸抡\(chéng)”之道必須自“不妄語(yǔ)人”即“不欺”始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的修養(yǎng)，一個(gè)人才能達(dá)到“言行一致，表里相應(yīng)，遇事坦然有余地”的境界。“誠(chéng)”與“不欺”上通“天之道”，這為此世的道德找到了宗教性的超越根據(jù)。儒家思想的長(zhǎng)期宣說(shuō)，把這些觀念深深印刻在商人心中，所以商人對(duì)“誠(chéng)信”二字的重視已是順理成章的事。

圍繞著勤儉、誠(chéng)信的文化價(jià)值觀，經(jīng)商時(shí)奉行“君子愛(ài)財(cái)、取之有道”、“以義制利”、“誠(chéng)信無(wú)欺”、“貨真價(jià)實(shí)”等一系列商道準(zhǔn)則早已為古代商界共同遵守。儒家倫理確實(shí)提供了理性經(jīng)商的精神動(dòng)力，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入理性的商業(yè)階段。

可見(jiàn)在古代中國(guó)，來(lái)源于儒家倫理的商業(yè)精神已經(jīng)能夠起到后來(lái)西方新教倫理的那兩種作用，即商人的精神“緩解”和獲得社會(huì)的尊重的促進(jìn)作用，以調(diào)節(jié)社會(huì)利益沖突，使之不至于重蹈殷商因沖突失控而毀壞整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系的覆轍，促使商業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而誠(chéng)如茍子所言：“儒術(shù)誠(chéng)行，天下大富?！?/p>

鄰邦亦深受儒家文化影響

儒家文化進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)仍舊對(duì)世界經(jīng)濟(jì)尤其是以中華文化為軸心的亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)斐然。從50年代末到60年代，日本和亞洲“四小龍”經(jīng)濟(jì)開(kāi)始騰飛，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，取得了舉世矚目的成就。對(duì)此，美國(guó)著名社會(huì)學(xué)家、未來(lái)學(xué)家赫爾曼·卡恩最先明確地以儒家倫理來(lái)解釋“東亞經(jīng)濟(jì)奇跡”。他認(rèn)為儒家社會(huì)“較之其他文化富有更高的經(jīng)濟(jì)效率”，又主要是源于“儒家倫理”的奉獻(xiàn)精神、道德精神、誠(chéng)信精神、敬業(yè)精神、秩序精神、紀(jì)律精神等等。

美國(guó)波士頓大學(xué)教授彼得·伯杰提出的“兩型現(xiàn)代化”的理論認(rèn)為，今天世界上已經(jīng)出現(xiàn)了兩種類型的現(xiàn)代化，除西方的現(xiàn)代化之外，亞洲社會(huì)也已經(jīng)發(fā)展出新的、具有特殊性格的現(xiàn)代化。儒家倫理是東亞社會(huì)現(xiàn)代化的重要源頭，“從儒家倫理中派生出的自我克制、勤勞、孝敬以及合理化的進(jìn)取創(chuàng)新精神，共同促進(jìn)了東亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)奇跡，儒家思想構(gòu)成了這一地區(qū)晚起步的現(xiàn)代化進(jìn)程中的一個(gè)重要精神動(dòng)力。”

韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家則從儒家思想所主張的秩序原理去探討它對(duì)東亞經(jīng)濟(jì)騰飛的正面意義。他認(rèn)為：“儒家思想國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功，是由于儒家倫理具有與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的適應(yīng)性?！表n國(guó)人受儒家思想影響而形成的倫理觀念，如勤奮、誠(chéng)實(shí)、節(jié)儉、相助共生等，便發(fā)揮了類似古典學(xué)派所說(shuō)的新教資本主義精神的作用。

中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)文明發(fā)展

緣何阻礙重重

“輕商、抑商”的價(jià)值取向

我國(guó)早在先秦時(shí)期就有了商人、市場(chǎng)的概念，并出現(xiàn)了早期商業(yè)的社會(huì)分工。據(jù)《春秋轂梁傳》中記載：“古者有四民，有士民(從政)、有商民(經(jīng)商)，有農(nóng)民(務(wù)農(nóng))，有工民(技匠)。”在當(dāng)時(shí)這種社會(huì)分工序位的平行排列中，并不代表各行業(yè)存在著尊卑高低的區(qū)別，他們之間基于社會(huì)生產(chǎn)和生活的需要而處于平等地位，因而被同稱為構(gòu)成“國(guó)家基石”的四大分工。

與此相反，戰(zhàn)國(guó)末期的法家思想集大成者韓非首次將商人列為“五蠹”之列，并稱之為“邦之蠹也”，認(rèn)為這“五蠹”不利于農(nóng)耕征戰(zhàn)，而且會(huì)像蛀蟲(chóng)那樣有害于社會(huì)，從而徹底否定了商業(yè)存在的價(jià)值，自此開(kāi)始了抑制商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化思潮。除受此影響之外，在這一時(shí)期中，以剩余商品交換為條件的簡(jiǎn)單商業(yè)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，既受制于生產(chǎn)力發(fā)展水平的局限，又受到了農(nóng)奴制政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的制約，因而它在商品種類、流通范圍和交易手段上都呈現(xiàn)出明顯的簡(jiǎn)單原始交易色彩。

進(jìn)入封建社會(huì)后，尤其是漢代武帝“絀抑黃老，崇尚儒學(xué)”、“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”之后，以儒家思想為核心的、并在中國(guó)社會(huì)長(zhǎng)期占據(jù)統(tǒng)治地位的封建傳統(tǒng)文化思想，出于封建專制政治服務(wù)的需要，在客觀上抑制了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在“仁、德、禮、義”的儒家思想統(tǒng)治下，由于“商者逐利”的行業(yè)本質(zhì)與“仁義之德”主流文化之間客觀存在的思想價(jià)值沖突，導(dǎo)致了以“重農(nóng)輕商”、“重義輕利”、“學(xué)而優(yōu)則仕”等思想為內(nèi)容的價(jià)值觀體系，由此形成的“輕商、抑商”的價(jià)值取向，長(zhǎng)期抑制著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

封建的社會(huì)體制

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了西方真正意義上的現(xiàn)代商業(yè)制度文明，而它在中國(guó)的發(fā)展情況又如何呢？中國(guó)的轉(zhuǎn)變，即馬克思所說(shuō)的“商人階級(jí)”的出現(xiàn)，在16世紀(jì)就初見(jiàn)端倪了，而以后的演進(jìn)，卻曲折跌宕。

16世紀(jì)，明代嘉靖萬(wàn)歷年間大商幫的興起標(biāo)志著中國(guó)開(kāi)始走上近代化或現(xiàn)代化過(guò)程。不過(guò)，比起西歐，他們還算不上所謂的“純商人”。明清商幫的發(fā)展，并未實(shí)現(xiàn)資本主義生產(chǎn)，也未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，更沒(méi)有現(xiàn)代化。這是因?yàn)槊髑逡院?，政治和?jīng)濟(jì)上的逆流太多，一直不能出現(xiàn)制度性的變革，比如順治的禁海遷邊；康熙的緊縮政策、市場(chǎng)蕭條；乾隆大興文字獄，明末以來(lái)的啟蒙運(yùn)動(dòng)全被扼殺；道光的市場(chǎng)危機(jī)，都是逆流。

而隨著清末“百日維新”運(yùn)動(dòng)的失敗，中國(guó)更是喪失了最后一次向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度變革的歷史機(jī)會(huì)，沒(méi)能形成制度改革，也就沒(méi)有實(shí)現(xiàn)中國(guó)的商業(yè)文明現(xiàn)代化。

狹隘的“五緣”信用關(guān)系

融匯于中華傳統(tǒng)社會(huì)中的宗族親戚、鄰里鄉(xiāng)黨、同業(yè)同學(xué)、物物連媒、宗教信仰等內(nèi)涵關(guān)系，歷史地形成 “親緣、地緣、業(yè)緣、物緣和神緣”的五緣關(guān)系。明中葉以后，商幫興起。商幫文化的核心基礎(chǔ)就是由地緣、業(yè)緣、親緣、物緣、神緣所構(gòu)成的，其人格化交易的“路徑依賴”，雖然可以減低經(jīng)營(yíng)成本，但卻也極大程度上阻礙了其開(kāi)拓新的地域和產(chǎn)業(yè)，帶來(lái)的是封閉和停滯不前。

由于新的產(chǎn)業(yè)和地域里沒(méi)有可以信賴的“五緣”紐帶，也就喪失了信用保障，所以他們不敢冒險(xiǎn)，進(jìn)而無(wú)法施展拳腳，錯(cuò)過(guò)了商機(jī)。同時(shí)，“五緣”文化一旦脫離本土環(huán)境，沒(méi)有人格化約束后，面對(duì)陌生地域、陌生人群也極容易產(chǎn)生不誠(chéng)信交易。例如，很多旅游景點(diǎn)地區(qū)的商販，對(duì)本地人不敢弄虛作假，而對(duì)外地游客卻坑蒙拐騙。

此外，依重“五緣”和人格化交易方式的思維習(xí)慣，會(huì)擴(kuò)大到政治領(lǐng)域，從而把政府官員納入其中，形成商人私人利益與政府官員的交易，造成腐敗。最顯著的例證如胡雪巖和左宗棠。因此，狹隘的“五緣”關(guān)系中的虛偽成分，對(duì)中國(guó)的現(xiàn)代商業(yè)文明發(fā)展是有害的，與西方資本強(qiáng)國(guó)現(xiàn)代商業(yè)文明中需要的契約精神、商業(yè)規(guī)則是相悖的。

10～14世紀(jì)地中海地區(qū)馬格里布商人和熱那亞商人的交易方式，可以使我們更直觀地理解“五緣”信用關(guān)系的狹隘性和局限性。

馬格里布商人信奉集體主義，在從事遠(yuǎn)距離貿(mào)易時(shí)，聯(lián)盟成員只選擇內(nèi)部人作為貿(mào)易代理人。這是一種典型的人格化交易機(jī)制，一旦有某個(gè)貿(mào)易代理人出現(xiàn)欺詐行為，整個(gè)聯(lián)盟就會(huì)對(duì)其做出集體性的、永久的懲罰。經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿夫納.格雷夫稱之為“多邊聲譽(yù)機(jī)制”和“多邊懲罰機(jī)制”。這就好比中國(guó)商幫中的晉商，在票號(hào)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)立過(guò)程中，各分號(hào)的掌柜以內(nèi)部人作為對(duì)象。

熱那亞商人信奉的則是個(gè)人主義。他們?cè)趶氖逻h(yuǎn)距離貿(mào)易時(shí)，不排斥在非熱那亞人中雇傭代理人，他們通過(guò)創(chuàng)立“社區(qū)責(zé)任制”以及類似法庭組織的仲裁機(jī)構(gòu)，來(lái)保證跨時(shí)空的陌生人之間的交易合約有效執(zhí)行。阿夫納?格雷夫稱之為“雙邊聲譽(yù)機(jī)制”和“雙邊懲罰機(jī)制”。

與馬格里布商人的人格化機(jī)制相比，熱那亞的非人格化交易機(jī)制在貿(mào)易擴(kuò)張中更為有效率，熱那亞商人從事海洋貿(mào)易的歷史也更長(zhǎng)久。此后，在地中海地區(qū)貿(mào)易活動(dòng)中勝出的是威尼斯商人，因?yàn)樗麄兊慕灰追绞礁咏F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)文明。

現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則的缺失

事實(shí)上，許多國(guó)人都不太懂得尊重規(guī)則，因?yàn)橹袊?guó)幾千年的傳統(tǒng)從來(lái)就不是一個(gè)規(guī)則社會(huì)，而是一個(gè)關(guān)系社會(huì)。歷經(jīng)百年的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)建立起來(lái)的世界商業(yè)游戲規(guī)則，其實(shí)是人類現(xiàn)代商業(yè)文明的共同規(guī)則、共同底線，這些規(guī)則是通用的、普適于全世界，而不是只適合于某個(gè)利益集團(tuán)，比如“誠(chéng)信”。曾經(jīng)震驚全國(guó)的“蘇丹紅辣醬”、“大頭娃娃奶粉”、“齊哈注射液”等事件，不正從一個(gè)側(cè)面警醒中國(guó)商人應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)一下 “誠(chéng)信”的意義嗎！

除了追求利益，每個(gè)商人都需要有一些基本的信念，這就是“商人信條”。不妨舉洛克菲勒為例，來(lái)看看典型的美國(guó)“新教徒商人”的商業(yè)信條。

洛克菲勒 1941年7月8日所講述的商業(yè)信條中，首先強(qiáng)調(diào)個(gè)人的合法權(quán)利， “我相信個(gè)人的價(jià)值至高無(wú)上，個(gè)人有生存的權(quán)利、自由的權(quán)利和追求幸福的權(quán)利”，但他隨后馬上附加以一個(gè)原則性的限定條件：“我相信每一項(xiàng)權(quán)利都意味著責(zé)任，每一次機(jī)遇都意味著義務(wù)，每一種占有都意味著職責(zé)。”這正是美國(guó)新教徒商人對(duì)于個(gè)人價(jià)值以及個(gè)人權(quán)利的完整理解。

任何一個(gè)致力于探求中華商業(yè)文明進(jìn)步且不持偏頗意見(jiàn)的人，都不難認(rèn)識(shí)到中國(guó)當(dāng)前商業(yè)生態(tài)與洛克菲勒所信奉和倡揚(yáng)的商業(yè)文明之間的差異。譬如，中國(guó)商人至今普遍相信的仍然是“實(shí)力”與“強(qiáng)權(quán)”，而非“真理”與“公義”；中國(guó)商人更喜歡尋求的是個(gè)人與權(quán)力之間的特殊關(guān)系（說(shuō)到底是尋求個(gè)人的“強(qiáng)權(quán)”），而不是公正而普適的規(guī)則。

今天的中國(guó)需要迫切補(bǔ)上公正、法治與經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信倫理的課程。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)的商業(yè)文明只有形成正確而堅(jiān)定的國(guó)際商業(yè)資本準(zhǔn)則，才能確保中國(guó)的現(xiàn)代商業(yè)文明持續(xù)、繁榮發(fā)展，并最終融入國(guó)際資本商業(yè)文明的軌道。

(作者為香港海泉國(guó)際有限公司董事、總經(jīng)理)

編輯：許倩xu.qian.1982@gmail.com