借力奧運(yùn)的泰山模式

言　詠

北京奧運(yùn)會(huì)前夕，卞志良帶領(lǐng)他200人的浩大團(tuán)隊(duì)從山東來(lái)到北京。

他們?cè)诒本┯袃蓚€(gè)駐地，一個(gè)是毗鄰?qiáng)W運(yùn)村的一家商務(wù)酒店，另一個(gè)是規(guī)格稍低的一家賓館。他們?cè)谶@里包下了兩層樓，客房門(mén)牌號(hào)被換成了辦公室的名稱(chēng)，房間里擺進(jìn)了幾張辦公桌椅，墻上掛著“奧運(yùn)比賽日程”、“團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)”等大幅貼圖。第一批人員7月初已駐扎這里，卞志良說(shuō)，這是他們的“總指揮部”。

卞志良，泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)。這位來(lái)自山東的企業(yè)家所指揮的，是一場(chǎng)借力奧運(yùn)的品牌之戰(zhàn)。

作為2008北京奧運(yùn)的供應(yīng)商，泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)提供了體操、柔道、摔跤、跆拳道、拳擊、田徑等6大項(xiàng)目的比賽器材。北京奧運(yùn)會(huì)全部302枚金牌中，有40%在他們提供的器材上產(chǎn)生。

20多年前，當(dāng)卞志良背著家庭作坊里縫制的體操墊進(jìn)京尋求銷(xiāo)路時(shí)，他不會(huì)想到這樣一天，甚至他根本想不到奧運(yùn)離自己這么近。

念書(shū)很好的他13歲輟學(xué)。為了生存，卞志良什么生意都做過(guò)，從汽車(chē)篷布到工作服到方便面調(diào)料。走上生產(chǎn)體育器材這條路，則完全出于偶然。

1983年，卞志良去濟(jì)南警官學(xué)校送貨，對(duì)方問(wèn)他能不能做體操墊。卞志良根本不知道體操墊是什么玩意兒，但用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“被生存逼出來(lái)的人，什么都敢做”。于是他答應(yīng)下來(lái)，扛了一塊樣品回家。

卞志良四處尋找原材料海綿，最后在北京珠市口買(mǎi)到了。沒(méi)有縫紉機(jī)，就純手工制作。做好10張后，他趕著毛驢把墊子從樂(lè)陵運(yùn)到濟(jì)南，140公里的路程，卞志良現(xiàn)在坐自己的汽車(chē)一個(gè)半小時(shí)就能到，當(dāng)時(shí)卻走了三天三夜。

警校驗(yàn)貨后十分滿(mǎn)意，按每張100元的價(jià)格付款，并追加了20張。兩批貨加起來(lái)，卞志良掙了3000元。

卞志良回家數(shù)了一遍又一遍?！澳菚r(shí)10塊就是大錢(qián)了，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)兩張10塊的在一起?！彼貞浾f(shuō)。

這次經(jīng)歷讓卞志良開(kāi)始考慮吃體育這口飯。

為了開(kāi)拓穩(wěn)定的客源，卞志良希望叩開(kāi)國(guó)家體委的大門(mén)。山東籍的國(guó)家體操管理中心主任高健那時(shí)是國(guó)家體委訓(xùn)練局一個(gè)普通教練。通過(guò)山東體委知道這個(gè)信息后，卞志良扛著體操墊一路輾轉(zhuǎn)到了北京。

在國(guó)家體委大門(mén)前，卞志良等了三天兩夜也認(rèn)不出過(guò)往人群中誰(shuí)是高健，后來(lái)在一個(gè)好心看門(mén)人的指點(diǎn)下找到。在高健的引薦下，卞志良見(jiàn)到了相應(yīng)負(fù)責(zé)人。但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在濟(jì)南警校被贊不絕口的墊子，到了京城，卻被認(rèn)為“完全不是這么回事”。卞志良被帶到體操房看真正的體操墊：上面一層毛地毯，中間一層網(wǎng)子，下面還有好幾層其他材料。原來(lái)一個(gè)體操墊這么復(fù)雜。

從那以后，卞志良放棄了所有其他生意，把以前做篷布、做調(diào)料掙的錢(qián)都投了進(jìn)來(lái)，專(zhuān)心從事體育器材的生產(chǎn)，后來(lái)慢慢把范圍從體操墊拓展至柔道墊、摔跤墊等其他項(xiàng)目器械。

第一個(gè)打入國(guó)際比賽賽場(chǎng)的是柔道墊。

1989年，泛太平洋地區(qū)柔道錦標(biāo)賽在北京舉行。由于原訂進(jìn)口的墊子斷貨，比賽只能用一副舊榻榻米替代。一天，在柔道界德高望重的安部一郎路過(guò)訓(xùn)練場(chǎng)地，看到泰山集團(tuán)提供的兩塊訓(xùn)練墊，做工精細(xì)，試彈力適度，便說(shuō)：“你們有質(zhì)量這么好的墊子，還需要進(jìn)口嗎？”泰山集團(tuán)的柔道墊由此榮登大賽殿堂。

2001年，北京申奧成功。卞志良回憶說(shuō)自己一夜未眠。從那時(shí)起，進(jìn)入北京奧運(yùn)賽場(chǎng)成了他的一個(gè)目標(biāo)。

卞志良開(kāi)始招聘一些具有國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)的人才，琢磨可以為奧運(yùn)提供哪些服務(wù)。為了獲得大賽經(jīng)驗(yàn)，他帶著產(chǎn)品參加各項(xiàng)體育賽事。2004年，泰山集團(tuán)和荷蘭JF公司通過(guò)“貼牌”的方式合作，進(jìn)入雅典奧運(yùn)會(huì)。這次實(shí)戰(zhàn)，讓他們?cè)谫悎?chǎng)保障服務(wù)方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

隨后，卞志良把自己的產(chǎn)品拿到國(guó)際上認(rèn)證。集團(tuán)的50多種產(chǎn)品先后通過(guò)了國(guó)際體聯(lián)、柔聯(lián)、跆聯(lián)、摔聯(lián)、田聯(lián)、拳聯(lián)等各項(xiàng)專(zhuān)門(mén)協(xié)會(huì)的認(rèn)證，這猶如跨過(guò)了進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)的第一道門(mén)檻。

2006年，在各單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)的推薦下，泰山集團(tuán)進(jìn)入北京奧組委的考察范疇。經(jīng)過(guò)近一年的考察，雙方簽訂協(xié)議，泰山集團(tuán)拿到奧運(yùn)入場(chǎng)券。

卞志良不愿意在奧運(yùn)結(jié)束之前透露太多獲得機(jī)會(huì)的過(guò)程。但他表示，泰山曾面臨來(lái)自美國(guó)、日本、德國(guó)等其他國(guó)家同行的競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)內(nèi)則鮮有與之匹敵的對(duì)手。

卞志良深知國(guó)際大賽對(duì)體育品牌的促進(jìn)。泰山集團(tuán)從2007年簽下協(xié)議起就著手對(duì)人員進(jìn)行封閉培訓(xùn)，培訓(xùn)了300人，最后選出200人到京，花費(fèi)近千萬(wàn)元。運(yùn)至北京的幾百種、幾萬(wàn)件器材價(jià)值同樣不菲，據(jù)估計(jì)，最貴的是自由體操墊，每塊大約40萬(wàn)元。卞志良覺(jué)得這個(gè)投入值，“比任何廣告都好”，卞志良說(shuō)，他希望借奧運(yùn)契機(jī)，把平臺(tái)做大。

這一戰(zhàn)是明智的。在奧運(yùn)會(huì)還沒(méi)有閉幕之前，泰山集團(tuán)就接到了幾十家海外客戶(hù)考察產(chǎn)品的預(yù)約。卞志良計(jì)劃奧運(yùn)之后推動(dòng)集團(tuán)在海外和國(guó)內(nèi)板塊分別上市。奧運(yùn)之后，公司的業(yè)務(wù)還將從競(jìng)技體育器材逐步向全民健身器材擴(kuò)展。

“以前家庭作坊，在炕上做墊子，做一個(gè)摞一層，孩子晚上睡在上面，越睡越高，都快夠著天花板了。現(xiàn)在的廠(chǎng)房，幾十萬(wàn)平方米，比我們一個(gè)村子還大?！北逯玖蓟貞浾f(shuō)。

（摘自《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》2008年8月23日）