大學校園里的“學生老板”

陳　艷

雖然英國作家約翰·卡雷曾說，“從書桌上了望世界是危險的”，但自從比爾·蓋茨創(chuàng)造了微軟帝國，大學生創(chuàng)業(yè)的神話也由此拉開了序幕。

20世紀90年代末，全球性的學生創(chuàng)業(yè)熱潮開始登陸中國。

1998年5月，清華大學舉行首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

1999年3月 ，清華大學學生科技創(chuàng)業(yè)者舉辦了第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽誕生了“易得方舟”、“視美樂”等學生公司。

在1998到2000年間，許多學生創(chuàng)業(yè)者投身到了網(wǎng)絡產業(yè)中，并經(jīng)歷了一次泡沫破滅的洗禮。在那之后，大學生創(chuàng)業(yè)進入相對平穩(wěn)的狀態(tài)。

2006年，前程無憂網(wǎng)展開了一項關于大學生創(chuàng)業(yè)的調查，調查報告的首題為：“你是否有創(chuàng)業(yè)的沖動？”最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項。由此可見，創(chuàng)業(yè)的概念已在大學生的心里普及。

2007年11月1日，國內首個城市大學生創(chuàng)業(yè)指數(shù)在上海大學發(fā)布，這次調研主要抽取了復旦大學、交通大學、同濟大學、華東理工大學、上海理工大學、上海大學等六所上海主要大學的1274名大學生。這項報告顯示，上海大學生創(chuàng)業(yè)熱情指數(shù)為61.2分。

而在前段時間3G門戶網(wǎng)針對大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象所作的網(wǎng)絡調查也顯示，參加調查的1500余名在校大學生中近91%的學生表示“想創(chuàng)業(yè)”。

放眼身邊，很多人已經(jīng)開始行動——

大四學生創(chuàng)業(yè)三年500萬買斷高校百余餐廳廣告經(jīng)營權

如果留意，你會發(fā)現(xiàn)上海的各高校食堂里都掛起了一幅幅鮮亮的商業(yè)和公益廣告，這是華東理工大學商學院工商管理專業(yè)四年級學生——孫紹瑞花500萬元買斷了上海43所高校63個校區(qū)百余個餐廳5年廣告位的經(jīng)營權。

談起自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孫紹瑞也有很多無奈：第一次創(chuàng)業(yè)3萬元換回一張桌子，第二次創(chuàng)業(yè)工作倒是順利，還成立新公司，但到了2006年時，公司5個同伴“心不齊”了：考研、保研、找工作；公司只剩下孫紹瑞一人，資金剩余3千多，公司幾近散伙倒閉的狀態(tài)。所以第三次創(chuàng)業(yè)，他當然格外賣力。

一次孫紹瑞在食堂吃飯，望著餐廳空蕩蕩的墻壁，一個靈感觸動了他——何不把這塊廣告陣地買下，把它作為一個項目來做？

功夫不負有心人，上海高校后勤服務公司有關負責人被他的誠意所感動，答復他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營，但買斷起碼500萬?！?00萬元對于一個在校大學生來說是一個天文數(shù)字。

孫紹瑞開始尋找合作伙伴。在一次次找合伙人的過程中，他又體會了一把“商場復雜”。幸運的是，幾次接觸后，高校后勤公司有關負責人對孫紹瑞很信任，認為應該把機會留給大學生，并答應他可分期付款，第一年先付90萬元。

思前想后，孫紹瑞給遠在黑龍江的父親打電話借錢。為支持兒子，父親四處借錢，120萬好不容易地交到孫紹瑞手里。孫紹瑞揣著這沉甸甸的120萬，心情難以言表。2006年8月6日，他與高校后勤服務公司簽了協(xié)議，5年500萬元，買斷上海22所本科院校餐廳廣告位經(jīng)營權。

談到將來，孫紹瑞明白公司還剛起步，還有很多工作要做；現(xiàn)在“戰(zhàn)線”拉得雖長、員工也在不斷增加，但如何降低經(jīng)營風險、管理好人力資源，做大做強這塊蛋糕，才是自己真正要做的事情。

女大學生休學創(chuàng)業(yè)當總裁 3800萬租下商業(yè)城

2006年9月開學，很多同學正準備新學期的功課，廣東工業(yè)大學2004級生物專業(yè)的學生陳唏卻在自己的辦公室里起草了一份《休學申請》，原因很簡單：要創(chuàng)業(yè)。學院研究后接受了她的休學要求。休學之后，已有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的陳唏開始大展拳腳。

2007年4月的一天，出門買水果的路上，陳唏看到大學城穗石村西南角，一棟商業(yè)城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陳唏接下來了解到，大學城二期將在此動土。她眼前一亮，覺得此地潛力無限。經(jīng)過三天三夜冥思苦想后，她決定在這里辦一個文化會所。

她的合伙人也認同了，四個年輕人通宵達旦地討論，終于有了個全盤的規(guī)劃：會所將采取招商的形式建立，吸引贊同他們設計理念的商家來投資經(jīng)營。5600平方米分割為六個不同主題的區(qū)域，商家可以結合各主題特色開一些小食店、茶藝館、西餐廳、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目標商戶進場，然后以提供促銷策略、形象推廣策略、品質管理、服務管理、配送體系管理、信息系統(tǒng)和硬件設施管理等形式與商戶聯(lián)營，以實名登記、刷卡等形式保存消費記錄，監(jiān)控商戶經(jīng)營情況，當營業(yè)額達到一定程度時參與分成，下限為5%，上限為30%。第四年起，商戶發(fā)展成熟，將提高租金和分成比例，品牌孵化成功，將發(fā)展多樣經(jīng)營。

計劃完備后就是簽訂場地租賃合同，21歲的陳唏做了一個讓很多人大吃一驚的舉動，她和商業(yè)城發(fā)展商簽訂了一個15年的租賃合同，15年租金一共3800多萬，平均每年200多萬。目前，陳唏和她的伙伴，一共投入了40多萬，其中陳唏向她母親拿了約15萬。

一個21歲的女孩，肩上能否承受4000萬之重？陳唏對此滿懷信心。會所取名為“新覺青年公館”，陳唏任總裁?！靶隆?，陳唏稱源自“舊邦新命”，“覺”來自“文化自覺”。在陳唏看來，掙錢是鋪墊，理想才是目的。據(jù)她介紹，目前會所已經(jīng)吸引了300萬的投資，同時出讓了一些股份，前景無限。

大學生開起了茶樓

吳漢是廣西玉林師院政法系法學專業(yè)學生，他的同學都稱他為“吳老板”。

雖然吳漢在初三開始的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，但他并沒有就此罷手。除了自己開補習班，他還留意到電腦在學生中需求旺盛，讀大二時，他便在桂林開了一家名為“迅磁科技”的電腦公司。

2007年8月，他看出北流的茶莊多以賣茶葉為主，經(jīng)營項目單一，于是又和朋友集資了7萬元，開辦茶樓多項經(jīng)營。從大三開始，吳漢學費、生活費都能自理，還建起了自己的小金庫。

現(xiàn)在已讀大四的吳漢，更加重視自己的專業(yè)學習。他打算考個律師證，為以后就業(yè)增加砝碼。

寒門學子創(chuàng)辦下沙網(wǎng)

下沙網(wǎng)，在杭州下沙幾乎無人不知，而它的創(chuàng)辦者，曾是位到了大學還不知道怎么開機的年輕小伙子——尚貞濤。

2001年，尚貞濤和哥哥一起考上大學。因為家境貧寒，他只揣著一張火車票和42元錢，從湖北廣水來到浙江理工大學市場營銷專業(yè)求學。

第一次上計算機課，他不知道怎么開機，那是他第一次摸電腦?！澳汶娔X都不會開啊？”同學的驚訝激發(fā)了他學好電腦的決心。到了大二，他已十分精通電腦。

2003年暑假，他和同學開辦了下沙網(wǎng)站，2005年，正當同學們畢業(yè)忙著找工作時，尚貞濤忙著注冊成立自己的公司?，F(xiàn)在，他的利潤已達百萬，旗下員工30余人，正籌劃公司橫向發(fā)展。

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“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

1983年，美國德克薩斯州立大學奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽，這構成了美國乃至世界范圍內商業(yè)計劃競賽的起源。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的，并且有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術企業(yè)以上百萬美元的價格買走。

在中國，自1999年起也開始舉辦一系列創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

1999年，清華大學在北京承辦首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，孕育了“視美樂”、“易得方舟”等一批高科技公司。

2000年，由上海交通大學承辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海舉辦，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入實際運行操作階段。

2002年，由浙江大學承辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在杭州舉辦，據(jù)統(tǒng)計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，決賽期間，正式簽約項目４件，金額達5760萬元。其中，南京大學的“格霖新一代綠色環(huán)?？諝鈨艋鳌鄙虡I(yè)計劃獲得了高達2595萬元的風險投資。

2004年，由廈門大學承辦的第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門舉辦，臺灣首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。

2006年，由山東大學承辦的第五屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在濟南舉辦，港澳臺地區(qū)的高校第一次全部參與。

但是“挑戰(zhàn)杯”成功不等于創(chuàng)業(yè)成功，參加過大陸五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽的臺灣“TIC100”科技創(chuàng)新事業(yè)競賽創(chuàng)辦者、臺灣財團法人研華文教基金會執(zhí)行長蘇治華說，“大陸學生很多創(chuàng)業(yè)計劃，都是在老師幫助下，關起門做出來的，還處于想象階段，市場不一定接納，而產品成敗的關鍵在于市場，所以大學生創(chuàng)業(yè)，一定先要到市場上歷練?！蓖瑫r，他還強調“創(chuàng)業(yè)最重要的不是資本，而是贏利模式?！?

“大學生創(chuàng)業(yè)應該是‘Innovation（創(chuàng)新），而不僅僅是‘Business（商業(yè)），大學生如果去開快餐店，那不叫創(chuàng)業(yè)，那叫當老板?！碧K治華說，大學生創(chuàng)業(yè)應當有全球眼光，能夠著眼于全球的先進技術、先進理念和先進意識。“大學生作為民族的精英，就應當參與全球競爭，而不僅僅局限于當?shù)?，所以說創(chuàng)業(yè)并不如一般人想象那么簡單，而是相當艱苦的歷程?！?/p>

商界精英的建議

百度CEO李彥宏：我認為“創(chuàng)業(yè)時最重要的一點，即要學會獨立思考。對于創(chuàng)業(yè)中的年青人，這一點尤其重要。每個人的長項和興趣不一樣。不能看到別人在某個領域創(chuàng)業(yè)成功了，就趕熱鬧去?！蓖瑫r他“不鼓勵學生荒廢學業(yè)創(chuàng)業(yè)”。

網(wǎng)易首席架構設計師丁磊：“世界上只有一個比爾·蓋茨”，“我不是很贊成大學生一畢業(yè)或還沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成功的幾率太小了?！薄爸袊壳暗慕逃w制還不完善，其知識結構還不足以成就一個大學生一畢業(yè)就能成為一個企業(yè)家。大學生更應該好好地利用大學四年時間，培養(yǎng)自己的興趣，從而專注地做好一件事。”

盛大集團董事長陳天橋：“未來5年內，是芝麻開門的時代，大學生如能抓住機遇，前途將不可限量?！薄按髮W生應該鼓勵整合創(chuàng)新。現(xiàn)在很多人認為從無到有才是創(chuàng)新，其實從無序到有序也是創(chuàng)新，通過整合產生的創(chuàng)新就是機遇。而資金問題也并不是能否成功的決定因素?！?/p>

分眾傳媒CEO江南春：“就我個人而言，首先不贊成退學創(chuàng)業(yè)。該讀書的時候讀書，該談戀愛的時候談戀愛，該工作的時候工作。人生如果錯過了季節(jié)，多數(shù)是可悲的體驗。同時，我也不贊成大學生比較盲目地一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。如果你沒有適當?shù)膬洌蔷瓦x擇就業(yè)，而保持創(chuàng)業(yè)意識?！?/p>

我們在哪里創(chuàng)業(yè)——大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

高科技領域方向

一般來說，這個方向更適合技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生。有意于此的同學，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。

智力服務領域方向

一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

連鎖加盟領域方向

對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，可以借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢。但連鎖加盟并非“零風險”，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。

校園周邊開店方向

一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。

推薦商機：高校內部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。

（責任編輯：劉 欣）