攜手Ｊｏｏｓｔ駛?cè)胍曨l“紅?！保裕希推脚_打造期待一步到位

王冰睿

TOM要為自身業(yè)務(wù)添加新動力，Joost要搶先進入中國市場，二者一拍即合，開中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)之先河。愿景雖好，但現(xiàn)在似乎還看不到確切的未來

不知道已經(jīng)火藥味十足的中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場的競爭，會不會因為第一家“中外合資”公司的出現(xiàn)而變得更加激烈？

7月末，沉寂良久的TOM集團正式宣布進軍國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻市場。同時，它選擇了全球首家高清在線視頻服務(wù)提供商Joost作為搭檔，旗下子公司TOM在線將與其組建合資公司TOM-Joost，共同建設(shè)高清晰視頻娛樂平臺。這也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域出現(xiàn)的首起合資案例。

實際上，TOM與Joost略有淵源。TOM在線早在2004年末即與互聯(lián)網(wǎng)通訊公司Skype建立了合作關(guān)系，并于次年成立了合資公司。而Joost與Skype本是同根生，不但由相同開發(fā)者開發(fā)，而且均采用P2P技術(shù)。

據(jù)悉，TOM與Joost合作的合資公司將延續(xù)TOM-Skype的分成模式。TOM在線占51%股份，負責(zé)市場運營和內(nèi)容提供；Joost占49%股份，提供技術(shù)和平臺架構(gòu)。

了解內(nèi)情的行業(yè)人士指出，這樁交易的高明之處不在于股權(quán)分配，真正的看點在于，兩家公司可能從中各取所需。

一舉兩得

有業(yè)內(nèi)人士向《IT時代周刊》表示，這一次的合作，對TOM在線而言，是一個不可多得的東山再起的機會。

TOM在線主營TOM集團的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，擁有門戶、SP、Skype和TOM易趣等四大板塊，以四家獨立子公司的模式運營。但是長期以來，業(yè)內(nèi)對TOM在線的核心競爭力有所疑問。一度占公司總收入90%的SP業(yè)務(wù)，在運營商日益嚴格的監(jiān)管背景下不可避免地下滑；TOM易趣在電子商務(wù)市場無法回避來自阿里巴巴的擠壓，生存得著實不易；去年末，TOM在線又對旗下門戶網(wǎng)站架構(gòu)作出調(diào)整，放棄新聞門戶業(yè)務(wù)，將其門戶服務(wù)由以內(nèi)容為主的媒體形式，逐漸轉(zhuǎn)向由產(chǎn)品、功能為主導(dǎo)的應(yīng)用類服務(wù)。

受此影響，TOM集團2007年財報由盈利轉(zhuǎn)為虧損，截至去年12月31日，集團虧損2.974億港元。因此有業(yè)內(nèi)人士指出，TOM在線的難題，是如何將集團下四塊相對獨立的業(yè)務(wù)板塊充分整合，體現(xiàn)平臺的優(yōu)勢。

2008年初，TOM集團確定今年發(fā)展的關(guān)鍵詞是：整合和聚合。所謂整合，將從平臺、用戶、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)各方面同時展開。聚合，則是指充分開放TOM集團的所有平臺，引進更多合作伙伴，這就包括國外的合適對象。而引得風(fēng)投頻頻眷顧的中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場，難免被業(yè)界認為是TOM在線期望實現(xiàn)更多收入的途徑。

對此，TOM集團CEO楊國猛坦言，“最新全球數(shù)據(jù)顯示，視頻流量超過搜索引擎流量，我們看到了商業(yè)價值?！?/p>

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）日前發(fā)布的《第22次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至6月底，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用類排名中，視頻已經(jīng)趕超搜索引擎，使用率為71%，用戶規(guī)模高達1.8億人。如今，引入正屬熱門的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)能夠同時滿足TOM在線和集團的戰(zhàn)略需要。

楊國猛表示，本次合作為集團的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)樹立了一個新的里程碑，將能滿足TOM在線用戶更加豐富的內(nèi)容需求，提供全面的服務(wù)。在他看來，一旦引入視頻服務(wù)，TOM的平臺打造將初步告成——用戶在收看視頻節(jié)目時，可用他們的Skype通話，視頻還可通過購物節(jié)目方式和電子商務(wù)資產(chǎn)——TOM易趣整合起來。

對此，盡管TOM方面并沒有對未來收益作出預(yù)期，但其自信滿滿，楊國猛放言，“我們的目標是做到中國視頻產(chǎn)業(yè)第一?！?/p>

曲線入華

在業(yè)內(nèi)，Joost被戲稱為“YouTube”殺手。盡管YouTube于8月1日悄然推出簡體中文頁面，但來自其東家谷歌方面的消息稱，由于尚未解決相關(guān)政策問題，YouTube正式進入中國市場至今仍未有確切時間表。這給了Joost先人一步的機會。相比之下，Joost不但搶先一步，而且選擇了與本土企業(yè)合作的方式降低風(fēng)險。據(jù)TOM在線執(zhí)行副總裁馮玨介紹，“我們本身就有國家頒發(fā)的視頻牌照，Joost提供的節(jié)目源也將由我們進行審核，符合國內(nèi)有關(guān)政策?！盝oost CEO Mike Volpi也認為，“與TOM達成戰(zhàn)略合作是我們進入大中華市場的最佳模式……與TOM的攜手合作將使我們在這一市場中占據(jù)領(lǐng)先地位?！?/p>

當然，TOM相中美國合作伙伴的理由，是對方采用了穩(wěn)妥的P2P流媒體技術(shù)，只通過與內(nèi)容提供商簽約的方式保證高清的觀賞效果和版權(quán)是Joost的一大特色。

據(jù)悉，Joost自2007年上線起，就受到P2P技術(shù)支持者的熱烈追捧，注冊用戶規(guī)模迅速達到600萬人。入華前，Joost已經(jīng)擁有超過250家內(nèi)容供應(yīng)商提供的3萬個視頻節(jié)目，包括400個電視頻道和1200部影片。

基于此，為了避免內(nèi)容過于洋化，合資公司又洽購了約1.6萬小時的中文節(jié)目，內(nèi)容供應(yīng)商包括CCTV科教節(jié)目制作中心、中國唱片總公司、華誼兄弟、太合麥田等。

對此，分析人士指出，Joost與國內(nèi)版權(quán)內(nèi)容提供商合作，也是看中了中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場的潛力。Joost高級副總裁Stacey Seltzer直言，“中國市場的網(wǎng)民激增和廣告的巨大空間令人興奮?！辟Y深I(lǐng)T評論人士炳叔還認為，Joost借用TOM在線取得政策上的合法身份，只是在中國的視頻網(wǎng)絡(luò)市場獲得了一張“暫住證”。同時，他還指出，本土化生存困境是目前所有入華互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共性難題，Joost也無法回避。

而事實上，對國內(nèi)的競爭對手而言，Joost目前看來并不存在絕對的殺傷力，能否在PPStream、PPlive等同類本土客戶端已經(jīng)深入人心的前提下殺出重圍，還有待觀察。

不出所料，本土網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)迅速反擊。國內(nèi)大型影視點播平臺“風(fēng)行在線”有針對性地推出影視SNS社區(qū)，以增加自身對于網(wǎng)民的黏性。風(fēng)行在線即采用P2P技術(shù)，主打“高清”牌，而“交互性和社區(qū)化”正是Joost一直致力于為用戶提供的使用體驗。

能如愿嗎？

“本土視頻網(wǎng)站也非常有競爭力”，但在Joost看來，中國的很多視頻應(yīng)用都還處于相當初級的階段。楊國猛更是直言，“現(xiàn)在才是最好的時期。（市場）培育期剛剛過，即將迎來一個高峰，這就是我們所要的?！焙献麟p方均不認為進入時機是個問題。

根據(jù)國家廣電總局最新公布的互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)持證機構(gòu)名單，我國已經(jīng)有247家相關(guān)機構(gòu)獲得牌照，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，多數(shù)觀點相信這一數(shù)量還將繼續(xù)增加。同時，行業(yè)分化也十分明顯，強者恒強的特征正在顯現(xiàn)。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心近期發(fā)布的行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：2008年上半年，占據(jù)市場前兩位的優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)壟斷了50%以上的市場份額。

楊國猛的自信源自正版和高清兩大殺手锏。TOM認為他們已經(jīng)憑此差異化摸索出了視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式，不久可以贏利。

同處視頻領(lǐng)域的爆米花網(wǎng)總裁吳根良介紹了目前視頻網(wǎng)站主要的四種盈利模式：第一種是向用戶收錢，在當前中國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下肯定行不通；第二種是向廣告商收錢，比如視頻播放之前的廣告或者背景廣告；第三種是增值營銷，即根據(jù)用戶消費習(xí)慣，將電子商務(wù)跟視頻內(nèi)容整合；第四種是基于3G的無線互動服務(wù)?，F(xiàn)階段，國內(nèi)大部分視頻網(wǎng)站都選擇了第二種模式。他進一步分析，就TOM對盈利模式的描述來看，它期望的主要贏利渠道也仍然是廣告投放。

楊國猛表示認同上述看法，他宣稱，“有版權(quán)才有價值?！盨tacey Seltzer強調(diào)，“我們希望大家注意的一點是，Joost上每個用戶每月在線的平均時長是2-2.5小時，這個數(shù)據(jù)說明用戶對于有版權(quán)的高清節(jié)目具有長時間的忠誠度，這恰恰是我們商業(yè)模式的獨特之處。”

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本刊記者表示，Joost的經(jīng)營特色將得到廣告主的極大認可，其實力不可小覷。據(jù)了解，Joost已經(jīng)同50多個國際廣告商建立了合作關(guān)系。

盡管視頻網(wǎng)站開始受到廣告主們的注意，但行業(yè)表現(xiàn)并不令人滿意。奧美互動就表示，盡管較之去年他們投給視頻網(wǎng)站的廣告單翻了一倍，但在快速增長的互聯(lián)網(wǎng)媒體中，視頻廣告的收入?yún)s低于以往的任何一種新媒體形式，甚至其增長率至今還不及IM、搜索和門戶。

同時值得注意的是，在過去的3年中，全球投資者在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的投資額已高達數(shù)百億美元，但時至今日，仍沒有培養(yǎng)出一家盈利企業(yè)。即便占據(jù)了業(yè)內(nèi)訪問量半壁江山的YouTube也沒有出色表現(xiàn)。中國的視頻網(wǎng)站更是依靠不斷融資維持生計。優(yōu)酷CEO古永鏘就曾經(jīng)表示，“我們?nèi)ツ隂]有任何收入?！?/p>

相比于TOM對網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)另一巨頭騰訊顯得格外冷淡。日前，騰訊CEO馬化騰明確表示，“網(wǎng)絡(luò)視頻對帶寬、服務(wù)器、內(nèi)容資源等要求非常高,投入相當巨大,一個月要燒200萬美元。所以,騰訊不會貿(mào)然大規(guī)模投資這一領(lǐng)域?！?/p>

馬化騰對視頻業(yè)務(wù)的冷淡，是否也說明TOM和Joost的合作隱藏著風(fēng)險呢？