相逢一笑泯恩仇諾基亞與高通和解只因找到利益平衡點

李蕭然

聘請了一群律師，花了3年時間和2億美元訴訟費，高通最終還是與手機巨頭諾基亞達成了和解協(xié)議。它告訴業(yè)界，自己足夠強大才能打敗對手，而在勢均力敵之時能有議和權(quán)

生意場上，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。近日，諾基亞與高通這對多年來的冤家對頭重歸于好，就闡釋了生意場上這一條永恒不變的真理。

2008年7月24日，諾基亞和高通宣布，雙方已經(jīng)簽署了新的協(xié)議，該協(xié)議涵蓋GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、HSDPA、WiMAX、LTE和其它各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生意場上，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。近日，諾基亞與高通這對多年來的冤家對頭重歸于好，就闡釋了生意場上這一條永恒不變的真理。

2008年7月24日，諾基亞和高通宣布，雙方已經(jīng)簽署了新的協(xié)議，該協(xié)議涵蓋GSM、EDGE、CDMA、WCDMA、HSDPA、WiMAX、LTE和其它各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)該協(xié)議，諾基亞與高通之間所有的法律糾紛都將獲得解決，其中包括諾基亞撤回向歐盟委員會提出的指控。

新協(xié)議為期15年。根據(jù)該協(xié)議，諾基亞能在手機和諾基亞西門子通信公司基礎(chǔ)設(shè)備中使用高通公司所有專利。此外，諾基亞還同意不使用與高通技術(shù)直接抵觸的自有專利，使高通能將諾基亞的技術(shù)和高通的芯片進行整合。該協(xié)議財務(wù)條款包括，諾基亞向高通支付預(yù)付款并持續(xù)支付專利費。同時，諾基亞同意向高通轉(zhuǎn)讓部分專利的所有權(quán)，其中包括一些涉及WCDMA、GSM的必要專利，相關(guān)具體內(nèi)容保密。

諾基亞總裁兼首席執(zhí)行官康培凱表示：“我們相信這項協(xié)議對通信行業(yè)具有積極的意義，市場將從創(chuàng)新和新技術(shù)中獲益。同時，這項協(xié)議對諾基亞起到了積極的財務(wù)影響作用，是諾基亞預(yù)期的結(jié)果?！?/p>

高通首席執(zhí)行官保羅·雅各布表示：“新協(xié)議的條款，包括為高通帶來的財務(wù)和其它方面的價值，顯示了我們在眾多現(xiàn)有技術(shù)和未來技術(shù)中擁有強大的知識產(chǎn)權(quán)地位。這項協(xié)議為未來各領(lǐng)域雙方公司之間的合作創(chuàng)造了新機遇?！?/p>

結(jié)束了曠日持久的官司，雙方顯然對這樣的結(jié)果都很滿意。只是讓人覺得搞笑的是，雙方投入了大量的人力物力在法庭上糾纏了這么久，最后結(jié)果竟然是庭下和解。

說不清的恩怨史

在十多年前，諾基亞與高通的關(guān)系可謂是相濡以沫。誰也不會想到，這樣的合作者會在后來鬧得分道揚鑣，而且訴之法庭。

2007年3月，諾基亞在德國和荷蘭對高通提起申訴，認為自己在歐盟市場銷售的德州儀器芯片組所采用的高通專利已過期。同時，諾基亞還指出，高通已經(jīng)形成了重復(fù)收費。理由是諾基亞的手機芯片主要由德州儀器提供，而高通此前已經(jīng)就CDMA專利向德州儀器收取了一次專利費，現(xiàn)在又向諾基亞收取專利費，這本身就不合理。

諾基亞為何要起訴高通？原因是兩家企業(yè)簽訂的協(xié)議到2007年4月9日到期，但在到期之后，諾基亞是否有權(quán)繼續(xù)使用部分專利，雙方產(chǎn)生了不同意見。

諾基亞此前表示，從20世紀(jì)90年代初以來，該公司已向高通繳納了超過10億美元的專利費，并對此表示不滿，特別是在購買了多項可以抵消部分高通技術(shù)的專利之后。

這個事件為何在業(yè)界成為眾人關(guān)注的焦點？原因在于高通是CDMA陣營的主要廠家，擁有多項CDMA核心專利，而諾基亞則是GSM陣營的主要廠家，在GSM以及WCDMA領(lǐng)域擁有約30%的核心專利，雙方的專利訴訟對兩大陣營而言，都頗具代表意義。

作為反擊，高通在2007年4月向威斯康星州西區(qū)地方法院和得克薩斯州東區(qū)地方法院提起訴訟，指控諾基亞侵犯了高通多項專利。高通表示，這2起訴訟涉及諾基亞的GSM/GPRS/EDGE手機，要求法院下令禁止諾基亞繼續(xù)銷售侵權(quán)手機，同時要求對已出售手機，給予相應(yīng)的賠償。到目前為止，高通總共在亞洲、歐洲以及北美洲等三大地區(qū)對諾基亞提起了11項專利侵權(quán)訴訟，其中涉及的專利包括GSM技術(shù)和CDMA技術(shù)等。

從十幾年前良好的合作伙伴，到今天的法庭論戰(zhàn)，諾基亞起訴高通的原因只有一個，認為高通征收5％的專利使用費有失公允，因為事實上有許多公司的收費標(biāo)準(zhǔn)僅為高通的一半。

不過高通表示，相對于他們的無線技術(shù)而言，他們索取的費用，每一分錢都是物有所值的。2005年10月，諾基亞連同包括Broadcom和德州儀器在內(nèi)的其他4家公司一起向歐盟進行了投訴，指控高通實施了不公平的競爭行為，要求歐盟對其進行調(diào)查。然而，歐盟未就此事件表態(tài)，調(diào)查行動也遲遲沒有開展，最后不了了之。

諾基亞是全球最大的手機制造商，特別是在GSM領(lǐng)域擁有不可動搖的霸主地位。GSM技術(shù)在歐洲應(yīng)用最廣，此外美國最大的手機服務(wù)供應(yīng)商Cingular/AT&T;也一直在使用這項技術(shù)。而高通持有的專利恰與GSM成競爭關(guān)系。對諾基亞來講，問題在于GSM正在逐漸讓位于更為先進的技術(shù)WCDMA，而高通在其中并未持有專利。

隨著生產(chǎn)更多的WCDMA手機，諾基亞也需向其他商家支付更多的專利使用費。目前諾基亞手機部門的營運利潤率約為18％，而巨額專利費用的支出很可能使這一數(shù)字降低數(shù)個百分點。在向德國曼海姆及荷蘭海牙地區(qū)的地方法庭遞交的起訴書中，諾基亞表示，要求法庭判定高通在歐洲的數(shù)項專利已期滿，這則關(guān)系到諾基亞手機業(yè)務(wù)在歐盟市場的利益。

雙方元氣大傷

世界上沒有任何一家公司像高通一樣，僅靠賣專利就獲得了巨大的市場利益。

高通有今天的市場地位，很大程度上歸功于其手中的專利。目前，高通已有多達1400多項的核心專利，誰要想在CDMA這塊“高地”上動點手腳，比登天還難。

對于高通在CDMA領(lǐng)域的霸權(quán)，業(yè)界很多廠商對其又恨又愛。恨的是高通專利費收取過高，愛的是其手中的專利。曾有廠商試圖越過高通的壁壘，不過都宣告失敗。

在這些廠商中，愛立信是最早作出嘗試的。1996年，它就曾與高通在CDMA領(lǐng)域產(chǎn)生過糾紛，不過最后還是與高通達成和解。后來，三星也覺得支付高額專利費不合算，并加入到CDMA芯片的自主研發(fā)中，但發(fā)現(xiàn)高通在這一領(lǐng)域超乎尋常的強大，于是很快就放棄了計劃。

在與高通叫板的公司中，德州儀器是為數(shù)不多贏得官司的公司之一。為了阻止德州儀器研發(fā)CDMA芯片組，高通在2003年將德州儀器告上法庭。但德州儀器通過反訴，贏得官司，取得研發(fā)和生產(chǎn)CDMA芯片組的權(quán)利。遺憾的是，在核心專利上，它仍受制于高通，只好與高通展開合作。

但這一次，高通與諾基亞的糾紛，卻讓高通嘗到了苦頭。因為，諾基亞在CDMA領(lǐng)域擁有的專利數(shù)僅排在高通之后，位居第2。

早在2008年2月15日，諾基亞和高通就表示，將尋求一種雙方都可以接受的解決方案，以終結(jié)這場曠日持久的糾紛。

當(dāng)時諾基亞發(fā)言人安妮·伊科特表示：“訴訟各方目前正集中解決一些在細節(jié)問題上的爭議，其中包括時間表等，相信這些問題的解決會大大推動訴訟進展。”

伊科特表示，雙方目前遇到的共同問題包括如何解釋2001年的技術(shù)許可協(xié)議，以及標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則中的部分條款?！拔覀兊淖罱K目的是希望使用諾基亞專利技術(shù)的高通產(chǎn)品和諾基亞使用高通專利技術(shù)的產(chǎn)品都能適用同樣的解釋。”高通也表示，曠日持久的訴訟目前出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

高通企業(yè)通訊部門高級主管克里斯汀·特瑞布表示：“高通與諾基亞之間的官司正朝著解決的快車道前進，對此我們感到高興?！敝Z基亞與高通之間的法律糾紛多達十多起，遍布三大洲，巨額的訴訟費用讓大西洋兩岸的這兩家公司的投資者叫苦不迭。據(jù)分析師估計，諾基亞每年交給高通的許可費用高達5億美元，諾基亞希望削減這部分支出。而高通的吉爾伯特表示，公司今年的法律事務(wù)支出估計將與去年持平，“略超過2億美元”，而其中絕大部分耗費在與諾基亞的官司中。

據(jù)了解，2007年12月，高通的盈利沒能達到分析師們的預(yù)期，而過多的訴訟費支出就是原因之一。此外，除與諾基亞相關(guān)的案件外，高通與其他商家也存在著糾葛，例如Broadcom。盡管前不久高通和Broadcom就部分專利問題達成和解，但仍有許多糾紛尚待解決。

在這場訴訟中，雙方都沒撈到好處。

都是贏家？

聘請了一群律師，花了2億美元的訴訟費，高通最終與手機巨頭諾基亞達成了具有里程碑意義的協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，諾基亞將向高通支付專利權(quán)使用費以獲得相應(yīng)技術(shù)，同時允許高通免費使用自己的一些專利。諾基亞還同意撤回向歐盟提起的針對高通涉嫌壟斷的訴訟。

人們普遍認為，長達一年的訴訟最后是以高通的勝利而告終。高通在未來15年的利潤前景都將因此而看好，又徹底掃除了讓人頭痛的法律糾紛。但也應(yīng)該看到，諾基亞在這場訴訟中，同樣獲得了勝利。因為在這份協(xié)議上，高通在專利使用費上給了諾基亞很大的折扣，這是其他手機制造商根本不可能獲得的。

據(jù)分析人士稱，高通在新協(xié)議中，把專利使用費費率下調(diào)一半，降到2%甚至更低。Charter Equity Research的分析師愛德華·施耐德說，根據(jù)他與諾基亞就新費率對利潤影響的討論，此次費率應(yīng)該接近1%。

高通的投資者也為這一協(xié)議的達成而歡欣鼓舞，因為新協(xié)議可以使高通本季度每股盈利增加10美分，到明年每股盈利增加25美分。根據(jù)新協(xié)議的規(guī)定，諾基亞不僅要補交去年未付的一大筆費用，而且高通還將專利使用費的覆蓋面從3G手機進一步擴展到了未來的4G設(shè)備。

最能顯示高通業(yè)績的是其股票。協(xié)議簽訂后，高通股價猛漲了18%。

對于諾基亞來說，也獲得了很好的回報。相對于其他手機制造商，比如三星和摩托羅拉，就無法與高通達成這樣的協(xié)議，雖然高通一直許諾遵循所謂的最惠國待遇原則以保證競爭環(huán)境的公平。這條原則規(guī)定，只要有一個手機制造商獲得了更優(yōu)厚的專利費協(xié)議，所有其他的手機制造商可以享有同樣待遇。

但是想要從此次高通諾基亞協(xié)議中坐收漁利的制造商則沒那么幸運。高通總裁斯蒂夫·奧特曼告訴分析師們，最惠國待遇原則不適用于這次協(xié)議。因此，這些公司仍需支付全額的專利使用費。無疑，這對諾基亞來說，是個好消息。

作為世界頭號手機制造商，諾基亞的市場占有率達到了40%，其利潤在行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭。但諾基亞的成功在很大程度上是因為GSM和WCDMA的成功，其在CDMA和其它兩種3G制式上并無多大建樹。正由于CDMA機型的匱乏，其在美國和一些新興的CDMA市場上做得并不好。

美國市場是世界上最為成熟的電子產(chǎn)品類消費市場，如果能占據(jù)美國市場，將給自己帶來很大的競爭優(yōu)勢。隨著與高通協(xié)議的簽訂，諾基亞將會大規(guī)模進軍CDMA終端市場，這將對摩托羅拉和中興等CDMA廠商產(chǎn)生強烈的沖擊。作為3G技術(shù)的底層架構(gòu)，高通在WCDMA和TD-SCDMA等3G制式上也都擁有可觀的專利數(shù)量，諾基亞得到授權(quán)之后也將受益。

諾基亞和高通的這次相互妥協(xié)，可以說是雙贏。諾基亞能迫使高通做出讓步，是依靠自己在各種技術(shù)上的專利積累以及市場地位。但那些絕大多數(shù)沒有自己核心知識產(chǎn)權(quán)的制造商，在與高通的博弈中，在與知識產(chǎn)權(quán)的博弈中，又將處于一個什么樣的地位呢？

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