從三篇課文談勸諫的藝術(shù)

【摘 】勸諫是一門(mén)說(shuō)話(huà)藝術(shù)。本文以三篇高中課文為例，詳細(xì)分析了幾種不同的方式方法，其中的人物采用不同的技巧，都圓滿(mǎn)地達(dá)到了勸諫的目的?？梢?jiàn)，要想把話(huà)說(shuō)好，說(shuō)得讓人樂(lè)意聽(tīng)，而且達(dá)到預(yù)期的效果，是非下一番苦功不可的。

【關(guān)鍵詞】分化瓦解；設(shè)喻諷諫；迂回戰(zhàn)術(shù)

古人云：“良藥苦口益于病，忠言逆耳利于行?！钡珡娜咧姓n文《燭之武退秦師》、《鄒忌諷齊王納諫》、《觸龍說(shuō)趙太后》看來(lái)，良藥不一定非要苦口，忠言也不一定非得逆耳，這就是勸諫的藝術(shù)。

一、利用矛盾，分化瓦解

《燭之武退秦師》記述了秦、晉聯(lián)合攻打鄭國(guó)的一個(gè)故事。鄭國(guó)被秦、晉兩個(gè)大國(guó)包圍，危在旦夕，鄭文公派能言善辯的燭之武前去說(shuō)服秦伯。燭之武巧妙地利用秦、晉之間的矛盾，向秦伯分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，采取分化瓦解的辦法，說(shuō)明了保存鄭國(guó)對(duì)秦有利、滅掉鄭國(guó)對(duì)秦不利的道理，終于說(shuō)服了秦伯。秦伯不僅撤走了圍鄭的秦軍，而且派兵保衛(wèi)鄭國(guó)，迫使晉國(guó)也不得不撤兵，從而解除了鄭國(guó)的危機(jī)。燭之武臨危受命，不避艱險(xiǎn)，只身說(shuō)服秦君，解除國(guó)難，表現(xiàn)了他機(jī)智善辯的外交才能。

秦、晉圍鄭，完全與秦?zé)o關(guān)，秦國(guó)所以出兵，一是與晉國(guó)有同盟關(guān)系，二是秦穆公想借此撈一把，以擴(kuò)張自己的勢(shì)力。當(dāng)他知道亡鄭只能對(duì)晉有利，而對(duì)秦不僅毫無(wú)好處反而有害的時(shí)候，他就會(huì)一改過(guò)去的行為，反而來(lái)幫助鄭國(guó)。燭之武看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，緊緊抓住了秦穆公的這一心理，曉之以利害，這就使秦君不能不聽(tīng)從他的說(shuō)辭。燭之武勸諫策略的巧妙還表現(xiàn)在，他奉命去勸說(shuō)秦君，完全是為了鄭國(guó)的利益，而他說(shuō)辭里表現(xiàn)的是處處為秦國(guó)著想，處處替秦國(guó)說(shuō)話(huà)，這就更使秦君易于入耳。一個(gè)面臨亡國(guó)之危的小國(guó)使臣，面對(duì)大國(guó)的君主，卻能夠不亢不卑，從容辭令，既不刺激對(duì)方，又不失本國(guó)尊嚴(yán)，語(yǔ)言的分寸，掌握得恰到好處。全部說(shuō)辭只有短短的一百二十五個(gè)字，卻說(shuō)了五層意思，說(shuō)得委婉曲折，面面俱到，從亡鄭于秦?zé)o益，說(shuō)到秦、晉歷史關(guān)系，說(shuō)到晉國(guó)滅鄭之后必然進(jìn)犯秦國(guó)，步步深入，層層緊逼，句句打動(dòng)對(duì)方，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。其語(yǔ)言藝術(shù)達(dá)到了很高的水平，可謂有理有利有節(jié)有體，從而出色完成了游說(shuō)使命。

二、設(shè)喻諷諫，現(xiàn)身說(shuō)法

《鄒忌諷齊王納諫》通過(guò)鄒忌借用自己家庭親友間的事情和切身感受，諷勸齊王納諫除弊的故事，從而說(shuō)明國(guó)君必須廣泛采納各方面的批評(píng)建議，興利除弊，才可以興國(guó)的道理。

這個(gè)故事說(shuō)明：一個(gè)人在受蒙蔽的情況下，是不可能正確認(rèn)識(shí)自己和客觀事物的。作為領(lǐng)導(dǎo)，更要時(shí)刻保持清醒的頭腦，防止被一些表面現(xiàn)象所迷惑；不要偏聽(tīng)偏信，要廣泛聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)于奉承話(huà)要保持警惕，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正自己的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不犯或少犯錯(cuò)誤。

鄒忌見(jiàn)威王后，并沒(méi)有單刀直入地向威王進(jìn)諫，而是先講自己的切身體會(huì)，用類(lèi)比推理的方式講出“王之蔽甚矣”。他先敘述了妻、妾、客蒙蔽自己的原因，然后從自己的生活小事推及治國(guó)大事，說(shuō)明齊王處于最有權(quán)勢(shì)的地位，因而所受的蒙蔽也最深。這里，沒(méi)有對(duì)威王的直接批評(píng)，而是以事設(shè)喻，啟發(fā)誘導(dǎo)齊威王看到自己受蒙蔽的嚴(yán)重性，從而使他懂得納諫的重要性。他以自己的親身經(jīng)歷為依據(jù)，推己及人?！巴踔紊跻印币痪?，點(diǎn)明了進(jìn)諫的主旨，猶如當(dāng)頭棒喝，一針見(jiàn)血，使其猛醒，具有強(qiáng)烈的表達(dá)效果。他為什么敢下這樣的結(jié)論呢？一是鄒忌曾任宰相，是國(guó)家的重臣，言不在私而益于公，所以他無(wú)所顧忌；二是以小見(jiàn)大，由自己的受蒙蔽推想到國(guó)君的受蒙蔽，這種現(xiàn)身說(shuō)法的方式具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。

三、迂回戰(zhàn)術(shù)，欲擒故縱

《觸龍說(shuō)趙太后》一文記敘了趙國(guó)左師觸龍用巧妙的方法說(shuō)服趙太后，為挽救國(guó)家危難而讓少子長(zhǎng)安君“質(zhì)與齊”的經(jīng)過(guò)。觸龍用委婉曲折的方式勸說(shuō)、啟發(fā)趙太后：父母應(yīng)為子女作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，而不能只考慮眼前的安樂(lè)，不能讓他們養(yǎng)尊處優(yōu)、無(wú)功食祿。觸龍抓住老年婦女溺愛(ài)幼子的心理特點(diǎn)，設(shè)身處地替她打算，將長(zhǎng)安君的利益和趙國(guó)利益密切聯(lián)系在一起，把利害關(guān)系說(shuō)得具體生動(dòng)，曲折委婉，層層深入，巧妙地達(dá)到了勸說(shuō)的目的。

觸龍針對(duì)趙太后的心理狀態(tài)采用了一整套“迂回戰(zhàn)術(shù)”，動(dòng)之以情，喻之以義，終于說(shuō)服了太后。

首先用“緩沖法”。觸龍見(jiàn)到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長(zhǎng)安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問(wèn)候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”。在敘寒溫、談家常之中緩和了緊張氣氛，開(kāi)始打破了僵持不下的局面，為下一步進(jìn)諫創(chuàng)造了有利的條件。

其次用“引誘法”。氣氛雖有所緩和，但深談的時(shí)機(jī)尚未成熟，觸龍仍不提長(zhǎng)安君的問(wèn)題，卻提出要為自己的少子舒祺謀個(gè)黑衣衛(wèi)士職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，以為觸龍此行只是為其子求情而來(lái)，從而拆除心中的戒備。觸龍還說(shuō)出“愿及未填溝壑而托之”的哀婉之詞，在“愛(ài)子”上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己的愛(ài)子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛(ài)子之情，從而過(guò)渡到長(zhǎng)安君的問(wèn)題上來(lái)。

再次用“旁擊法”。話(huà)題雖然已轉(zhuǎn)到少子（長(zhǎng)安君）身上，但還不宜貿(mào)然接觸到長(zhǎng)安君當(dāng)“人質(zhì)”的問(wèn)題，因此觸龍又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛(ài)女燕后與愛(ài)子長(zhǎng)安君作一比較，故意強(qiáng)調(diào)太后愛(ài)燕后勝過(guò)愛(ài)長(zhǎng)安君。這里采用了旁敲側(cè)擊、避實(shí)就虛的方法，表面上大談燕后之事，實(shí)際上是借燕后之事提醒太后考慮是否真正做到了比愛(ài)燕后更愛(ài)長(zhǎng)安君。觸龍?zhí)岢隽恕案改钢異?ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)，并列舉事實(shí)證明太后為燕后“計(jì)長(zhǎng)久”，從而否定太后“（愛(ài)燕后）不若長(zhǎng)安君之甚”。可見(jiàn)觸龍強(qiáng)調(diào)太后為燕后“計(jì)長(zhǎng)久”不過(guò)是作為陪襯，其真實(shí)意圖還在于暗示太后為長(zhǎng)安君“計(jì)短也”，并沒(méi)有考慮到要使長(zhǎng)安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在不肯讓長(zhǎng)安君去齊作人質(zhì)的問(wèn)題上化解了太后的抗拒情緒。

最后用“直入法”。當(dāng)太后接受了愛(ài)子必須為之計(jì)深遠(yuǎn)的道理以后，觸龍緊緊逼進(jìn)，從總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)入手分析趙國(guó)及其他諸侯國(guó)侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器多也”。接著，單刀直入地指出，眼前太后只知一味溺愛(ài)長(zhǎng)安君，“尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器”，這種作法是錯(cuò)誤的。同時(shí)也指出，如不讓長(zhǎng)安君為國(guó)立功，則將難以“自托于趙”；太后為長(zhǎng)安君“計(jì)短也”，必將重蹈前代“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”的覆轍，后果之嚴(yán)重不言而喻。觸龍這番剖析，把愛(ài)子之心與關(guān)心國(guó)家命運(yùn)兩者緊密聯(lián)系起來(lái)，切中利害，不能不使太后心悅誠(chéng)服，終于同意長(zhǎng)安君到齊國(guó)去作人質(zhì)。至此，觸龍勸諫趙太后大功告成。

俗話(huà)說(shuō)：“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒?！眲裰G是一門(mén)說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，要想把話(huà)說(shuō)好，說(shuō)得讓人樂(lè)意聽(tīng)，而且達(dá)到預(yù)期的效果，是非下一番功不可的。

【作者簡(jiǎn)介】胡曉暉，河南省新縣高中教師。