如何成功地“自我推銷”

黑　泥

戰(zhàn)國(guó)名將吳起向魏文侯推銷自己的兵法謀略，文侯以“寡人不好軍旅之事”將他拒絕，但吳起接著說(shuō)：“您為何要言不由衷、心口不一呢?現(xiàn)在您一年四季都派人殺獸剝皮制革，這種東西，如果做衣服，冬天穿著不暖和，夏天穿著不涼快，蒙著皮革的戰(zhàn)車堵塞了門戶，這樣的車看起來(lái)并不美觀，坐著去打獵也不輕便，如果說(shuō)是準(zhǔn)備用來(lái)作戰(zhàn)的，卻又不去訪求能使用它們的人，縱有大戰(zhàn)一場(chǎng)的決心，結(jié)果只能是一觸即潰、身首異處。從前，承桑氏的君主只講文德而廢棄武備，因而亡國(guó)；有扈氏的君主依仗兵多、恃勇好戰(zhàn)，丟失了江山社稷。圣明的君主有鑒于此，必定要對(duì)內(nèi)講求文德，對(duì)外搞好戰(zhàn)備。所以，而對(duì)敵人的侵犯而不進(jìn)擊說(shuō)不上是義，看著被敵軍殺害的將士尸體僵硬才悲傷流淚也說(shuō)不上仁?！眳瞧鹨环哒勯熣?，文侯聽得心服口服，親自設(shè)席宴請(qǐng)吳起于祖廟，任命他為大將，負(fù)責(zé)防守西河地區(qū)。

由此可見，“自我營(yíng)銷”自占有之，不唯今日。古代也有類似于現(xiàn)代的自薦書，叫做“行卷”，也稱“投獻(xiàn)”或“干謁”，即把自己的得意之作投諸名流、顯宦或獻(xiàn)給皇帝，以期爭(zhēng)得聲譽(yù)或一官半職。中國(guó)古代受儒家傳統(tǒng)思想的影響，登堂人仕是大多數(shù)人追求的至高境界，那些懷揣報(bào)國(guó)之志的人怎樣走出平凡、人了當(dāng)權(quán)者的法眼?除了八股科舉考試，他們還有哪些進(jìn)身仕途的方法呢?

姜太公沒(méi)有得到文王重用時(shí)，隱居在陜西渭水邊，為了引起姬昌的注意，實(shí)現(xiàn)建立功業(yè)的夢(mèng)想，他經(jīng)常在溪旁不掛魚餌，離水面三尺垂釣。他常一邊舉釣竿，一邊自言自語(yǔ)道：“魚兒呀你們?cè)敢獾脑?，就自己上鉤吧!”有人見他如此釣魚，便對(duì)他說(shuō)：“你這樣根本釣不到魚!”太公說(shuō)：“我不是為了釣到魚，而是為了釣到王與侯!”太公奇特的釣魚方法，終于傳到了姬昌那里。姬昌派一名士兵前去請(qǐng)他出山，但太公只顧自己釣魚，并自言自語(yǔ)道：“釣啊，釣啊，魚兒不上鉤，蝦兒來(lái)胡鬧!”姬昌改派一名官員來(lái)請(qǐng)，太公依然邊釣邊說(shuō)：“釣啊，釣啊，大魚不上鉤，小魚別胡鬧!”姬昌這才意識(shí)到，釣者必是位賢才，要親自去請(qǐng)才對(duì)，于是吃了三天素，洗了澡換了衣服，帶著厚禮，前往番溪去聘請(qǐng)?zhí)：髞?lái)，姜尚輔佐文王，興邦立國(guó)，還幫助武王姬發(fā)滅了商朝，實(shí)現(xiàn)了自己建功立業(yè)的愿望。

與姜太公一樣，毛遂在平原君門下三年一直默默無(wú)聞，秦軍圍攻趙國(guó)都城邯鄲，情況十分危急，趙王派平原君向楚國(guó)求救。平原君到楚國(guó)去之前，決定從千余名門客中挑選出20名能文善武、足智多謀的人隨同。最終只有19人合乎條件，還差一人，這時(shí)，毛遂主動(dòng)站了出來(lái)說(shuō)：“我愿隨君前往楚國(guó)?！逼皆灰詾槿?，婉轉(zhuǎn)地說(shuō)：“你到我門下已經(jīng)三年了，一直未能出頭露面顯示你的本事，也從未聽到有人稱贊過(guò)你，你怎么可以行使如此重大的使命呢?”

毛遂據(jù)理力爭(zhēng)說(shuō)：“一個(gè)有才能的人在世上，就好像錐子裝在口袋里，錐尖子很快就會(huì)穿破口袋鉆出來(lái)，我之所以沒(méi)有像錐子從口袋里鉆出來(lái)，是因?yàn)槲覐膩?lái)就沒(méi)有像錐子一樣放進(jìn)您的口袋里，如果早就把我這只錐子放進(jìn)口袋，我會(huì)整個(gè)錐子都全部露出來(lái)?！逼皆X(jué)得毛遂說(shuō)得很有道理且氣度不凡，便讓他入選，連夜趕往楚國(guó)。

一到楚國(guó)，平原君立即拜見楚王跟他商討出兵救趙的事情。商談從早上到中午，沒(méi)有一絲進(jìn)展，合乎條件的19人也無(wú)計(jì)可施。這時(shí)，毛遂一手提劍，大踏步跨到臺(tái)上，面對(duì)盛氣凌人的楚王毫不膽怯。他慷慨陳詞、申明大義，對(duì)楚王曉之以理，動(dòng)之以情。他的凜然正氣使楚王驚嘆佩服，他對(duì)兩國(guó)利害關(guān)系的分析深深打動(dòng)了楚王，很快楚王派軍隊(duì)支援趙國(guó)，趙國(guó)解圍，毛遂以三寸小爛之舌力敵百萬(wàn)之師而名垂千古。

當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想被社會(huì)接受，也需要適時(shí)推銷自己。那么我們應(yīng)該如何向古人學(xué)習(xí)，在自我推銷時(shí)應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢?

1、要不卑不亢

向?qū)Ψ奖肮?，便得不到?duì)方對(duì)你應(yīng)有的尊重，就更談不上留下良好的第一印象；但如果倨做不恭，對(duì)方同樣不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。

2、要誠(chéng)實(shí)，不說(shuō)大話、假話

初次見面時(shí)，說(shuō)大話、假話可能會(huì)贏得對(duì)方一時(shí)的尊敬和歡心，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看，讓對(duì)方真心地接納你，所依靠的并不是夸夸其談，而是實(shí)事求是的行動(dòng)。大多數(shù)人在溝通中都有掩飾其本身弱點(diǎn)的習(xí)慣，其實(shí)這并不為對(duì)方所喜歡，在作自我推薦時(shí)，對(duì)方接見你就是想了解你的真相，所以你說(shuō)的話一定要讓他深信不疑?！敖馃o(wú)足赤，人無(wú)完人”，把自己說(shuō)得過(guò)于完美，反而會(huì)引起對(duì)方的不信任。倒不如坦率地承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，讓對(duì)方更加全面地了解自己，這樣對(duì)方會(huì)覺(jué)得你更加真誠(chéng)可信而留有很好的印象。

3、注重細(xì)節(jié)

有這樣一則故事，一位先生登報(bào)招聘一名辦公室勤雜工。約有五十多人前來(lái)應(yīng)聘，但這位先生只挑中了一個(gè)男孩。他的一位朋友說(shuō)：“你為何喜歡那個(gè)男孩?他既沒(méi)帶一封介紹信，也沒(méi)有任何人推薦?！?/p>

“你錯(cuò)了，”這位先生說(shuō)，“他帶來(lái)許多介紹信。他在門口蹭掉了腳下帶來(lái)的土，進(jìn)門后隨手關(guān)上了門，說(shuō)明他做事小心仔細(xì)；當(dāng)他看到那位殘疾老人時(shí)，就立即起身讓座，表明他心地善良，體貼別人；進(jìn)了辦公室他先脫去帽子，回答我的提問(wèn)時(shí)干脆果斷，汪明他既懂禮貌又有教養(yǎng)；其他所有人都從我故意放在地板上的那本書上邁過(guò)去，而這個(gè)男孩卻俯身拾起它并放回桌子上；他衣著整潔，頭發(fā)梳得整整齊齊，指甲修得干干凈凈。難道你不認(rèn)為這些就是最好的介紹嗎?”

當(dāng)然，這則故事中那位先生觀察人的藝術(shù)是很值得稱道的。但是，那位男孩的一言一行，確實(shí)很成功地“推銷”了自己。注重一言一行，在小節(jié)上謹(jǐn)小慎微往往比長(zhǎng)篇大論更有說(shuō)服力。

4、別出心裁

迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露。波蘭音樂(lè)家肖邦的成名，也是通過(guò)這種迂回的推銷方式達(dá)到目的的。

1931年，肖邦從波蘭流亡到巴黎。當(dāng)時(shí)，匈牙利鋼琴家李斯特已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的音樂(lè)家，而肖邦只不過(guò)是一個(gè)默默無(wú)聞的小人物。但是，肖邦的音樂(lè)才華深為李斯特所欣賞。為使肖邦在觀眾面前贏得聲譽(yù)，李斯特便采取了一種別出心裁的方法：先由自己坐在鋼琴前彈奏，燈光熄滅后，就悄悄地讓肖邦代替他演奏。觀眾被琴聲征服了，等演奏完畢亮燈一看，原來(lái)坐在鋼琴前的竟是肖邦，觀眾大為驚愕，卻又深深地為肖邦的才能所折服。

5、學(xué)會(huì)尊重他人

想要?jiǎng)e人尊重你，你首先便要尊重別人。一個(gè)不尊重別人的人，是絕對(duì)不會(huì)得到別人尊重的。