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    下一個“黑莓之困”?!

    2008-07-08 09:34:56孫海東
    AMT前沿論叢 2008年6期
    關(guān)鍵詞:軟件廠商手機用戶泥潭

    孫海東

    SaaS這個舶來品趁著軟件廠商的“集體困頓”漸入眼簾,是否有志于信息化服務(wù)的用戶都可以投入到它的懷抱之中?

    隨著國內(nèi)傳統(tǒng)軟件廠商面臨的規(guī)模無法持續(xù)擴大,發(fā)展面臨進一步的瓶頸之時,SaaS這個外來的舶來品隨著這股軟件廠商的“集體困頓”而慢慢映入了人們的眼簾。初期投入成本低,后續(xù)維護服務(wù)有專有的運營商負責管理,看似企業(yè)信息化的所有問題都可以迎刃而解了。但所有有志于信息化服務(wù)的用戶是否都可以投入到SaaS的懷抱之中呢?

    在回答這個問題之前,我們來看業(yè)界一個非常著名的“黑莓應用之困”,或許能帶給您更多的思考與反思。

    黑莓之困

    所謂“黑莓”(BlackBerry)是指一種移動電子郵件系統(tǒng)終端,可以配合手機使用。目前有內(nèi)置“黑莓”功能的手機產(chǎn)品。它的終端包含一個非常小的標準電腦鍵盤,黑色的按鍵看上去如同草莓表面的黑籽兒,因此才得到這個昵稱。從外觀上看,“黑莓”產(chǎn)品與其說是手機,不如說更像是具備通話功能的商務(wù)通或掌上電腦。使用這種設(shè)備,手機用戶將可以隨時與電腦互發(fā)電子郵件。

    盡管使用電子郵件後,手機用戶能夠發(fā)送比短信容量更多的文字,同時還可以查閱附件,但是業(yè)界專家依然認為“黑莓”能否取得成功仍是未知數(shù)。中國移動相關(guān)人士分析說,目前已經(jīng)運行的彩信業(yè)務(wù)在容量上已經(jīng)比短信更能夠滿足手機用戶的需求,而通過WAP手機上網(wǎng)的形式收發(fā)電子郵件,也早已投入運行,如果“黑莓”沒有“殺手級”的應用效果,恐怕將難成氣候。

    缺乏終端支持,是“黑莓”落戶國內(nèi)市場的最大障礙。目前,國內(nèi)尚無支持“黑莓”的手機產(chǎn)品面世。而分別主推Symbian和Windows兩種手機操作系統(tǒng)的諾基亞和微軟,也打算自立門戶開發(fā)支持移動電子郵件功能的手機,卻無意支持“黑莓”的技術(shù)標準。另外,考慮到“黑莓”的終端成本和運行資費將超過現(xiàn)有的手機業(yè)務(wù),其目標用戶將局限于高端商務(wù)人士,短期內(nèi)在價格上不會照顧普通手機用戶。

    很好的理念,很好的應用,看似天衣無縫,卻因為缺乏終端支持而成為了黑莓應用之困。對SaaS的應用而言,CRM是被反復提到的一個應用,傳統(tǒng)的應用模式的困惑歸根結(jié)底是軟件開發(fā)商以及用戶的無限定制化。然而,越來越多的軟件開發(fā)商和用戶不再認為“定制化CRM是滿足需求的唯一方法”,因為定制化CRM讓軟件開發(fā)商和用戶都可能陷入一個不斷消耗資源和財力的泥潭。

    定制化CRM的“泥潭”

    許多老板或者負責信息化的主管希望從無到有構(gòu)建自己貼身的CRM系統(tǒng),找到一個更大、更好、支持更多功能的系統(tǒng)或者升級原來的系統(tǒng)。為了尋找最終的解決辦法,這種調(diào)研可能需要花費很長的時間以至于最終不了了之。

    當用戶選定一個開發(fā)商來開發(fā)定制化軟件的時候,軟件開發(fā)之前的溝通必不可少,包括流程的自定義,字段的自定義將成為企業(yè)內(nèi)部激烈討論的話題,平息內(nèi)部對界面、功能等的爭議后,大家以為“惡夢”結(jié)束了,但新的問題出來了。

    用戶總覺得軟件開發(fā)商沒有按照自己的方式設(shè)計和規(guī)劃軟件,流程不能自己修訂;開發(fā)者總是跟隨著用戶的指揮棒,屈從用戶的個性化設(shè)計,不斷地推翻重來,因為定制開發(fā)者以滿足用戶為首要工作,而大部分個性化需求卻不能成為下一個軟件使用者所期望的功能。除了用戶可能還需要服務(wù)器硬件購買甚至服務(wù)器托管、數(shù)據(jù)維護等,隨后對軟件的補丁、修訂、版本升級都讓用戶和開發(fā)者覺得自己陷入了不斷消耗資源和財力的泥潭。

    黑莓目前已經(jīng)成為眾多管理者不可缺少的工具,重要到偶爾一次服務(wù)的中斷都不是小事情。支持黑莓運營的軟件服務(wù)實際上是標準化的SaaS企業(yè)郵件服務(wù),但在幾年前,大多數(shù)管理者還不知道黑莓是什么,黑莓的普及讓電信運營商和軟件運營商都看到了SaaS的能量。 黑莓的運營商們總是在提升自身的服務(wù)質(zhì)量,希望能夠得到用戶下一年的訂單,因為他們知道,如果客戶對服務(wù)質(zhì)量不滿意,他們就可能失去客戶的續(xù)費。而定制化的開發(fā)商則希望把自己的服務(wù)期越短越好,因而往往要么售后服務(wù)需要額外付費或者客戶投訴往往得不到解決。

    在線軟件乍現(xiàn)“定制化”的泥潭

    隨著SaaS技術(shù)的提升,在線CRM也出現(xiàn)根據(jù)客戶的需求定義自己的流程、字段等。在線CRM如何避免傳統(tǒng)自定義軟件面臨的“泥潭”呢? 按月或者按年付費的模式讓在線CRM服務(wù)商盡可能的規(guī)劃自己的成本,完全的自定義化會讓客戶啟用產(chǎn)品時無從下手,并增加難度,而這種“難度”將阻擋大部分客戶認識和熟悉軟件。

    市場驗證的最好的方式是:提供有限度的“定制化”功能,這種有限的“定制化”是在能夠滿足客戶的基礎(chǔ)需求;不給服務(wù)商帶來龐大費用的售前服務(wù);不給客戶帶來理解難度的基礎(chǔ)上。但想要達到這種程度談何容易?

    這種有限度的“定制化”來源于SaaS廠商與客戶的長期接觸和廠商能聽取客戶建議的精神,和分辨出哪些是必要的“定制化”的經(jīng)驗和智慧。

    但愿SaaS CRM的應用不會成為另一個“黑莓之困”。讓我們拭目以待!

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