尋找遺棄的餅屑

陳亞輝

那年，他接手了一個棘手的任務(wù)：開拓某國際著名專業(yè)運(yùn)動品牌在中國的市場。這個任務(wù)之所以棘手是因為，當(dāng)時中國的高檔運(yùn)動產(chǎn)品市場已被耐克、阿迪達(dá)斯兩個品牌牢牢控制，想要從這兩大巨頭嘴里奪走一塊蛋糕，豈是一件易事？

這一仗該如何去打呢？他想起了一個故事。

古代，一小伙子在一家餅店做小工。每天午飯，餅店老板給員工們吃的都是餅。由于人多餅少，餅一端上來，大伙一哄而上，你爭我搶。該小伙子身材瘦小，每次都搶不過別人。但他并沒有因此而挨餓，因為他把其他人遺棄的餅屑收集起來，竟也能填飽肚子。

“遺棄的‘餅屑在哪里呢？”他眉頭緊鎖。

經(jīng)過調(diào)查，他覺得，與兩大巨頭硬對硬，搶奪專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品市場付出的成本太大，收益也很難有保障。但如果針對年輕人的喜好，推出休閑時尚的運(yùn)動產(chǎn)品，必定大有作為。這個市場就是被遺棄的“餅屑”！

他馬上給該品牌總公司發(fā)去傳真，闡述了自己的看法和建議?？偣竞苤С炙?，讓他放手去做。

他重金請來國內(nèi)外著名的設(shè)計師，設(shè)計生產(chǎn)了一系列符合青少年心理需求的時尚運(yùn)動產(chǎn)品。緊接著，他在媒體大量投放廣告，做市場推廣。

由于目光瞄得很準(zhǔn)，準(zhǔn)備很充足，他一炮打響。產(chǎn)品一推出，立即受到年輕人的追捧。不到三年的時間，該品牌在中國銷量就突破了億元。

后來，他成立了自己的公司，買斷了該品牌在中國內(nèi)地和澳門的所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)。此后，他率領(lǐng)公司一路高歌。2007年，他以178億元的財富成為胡潤服裝富豪榜首富。他就是曾經(jīng)與李寧一起創(chuàng)業(yè)的、如今中國動向體育用品公司的董事長陳義紅。他所買斷的品牌就是意大利國際著名品牌kappa。