李舸：準(zhǔn)確定位，堅(jiān)持夢想

袁　可

短短4年時(shí)間，連續(xù)在兩個(gè)不同行業(yè)創(chuàng)建公司，從時(shí)尚火鍋連鎖品牌到整合室內(nèi)停車場的新媒體，每次都開創(chuàng)了該行業(yè)從未有過的商業(yè)模式，而每次都在兩年內(nèi)迅速成為行業(yè)第一。其「豆撈坊」火鍋連鎖品牌已經(jīng)風(fēng)靡上海，而他的「馬良傳播」室內(nèi)停車場媒體正橫掃中國。這就是李舸，一個(gè)剛剛不到30歲便開始嶄露商業(yè)才華的創(chuàng)業(yè)者。

尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)

2002年夏天，李舸拿到國際商法碩士學(xué)位，從英倫回到國內(nèi)，成為上海一家知名律師事務(wù)所專門從事涉外金融業(yè)務(wù)的律師，而他的夢想是有朝一日成為一名實(shí)業(yè)家。由于律師工作的性質(zhì)，李舸可以接觸到形形色色的企業(yè)家，更是激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。于是，在繁忙工作之余，李舸密切關(guān)注著市場上可能出現(xiàn)的一切商機(jī)。

對(duì)自身所具備的優(yōu)劣勢，李舸進(jìn)行了理性的分析。他認(rèn)為，自己缺少技術(shù)背景，缺乏利用技術(shù)壟斷獲得創(chuàng)業(yè)資本的先機(jī)，走科技創(chuàng)業(yè)的路子是行不通的，同時(shí)自己又缺少資金和管理經(jīng)驗(yàn)。于是他一方面確立了尋找民間資本作為戰(zhàn)略合作者的思路，一方面把創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)鎖定在了技術(shù)、資本門檻相對(duì)較低的傳統(tǒng)行業(yè)。

李舸花了大量精力進(jìn)行了深入而艱苦的市場調(diào)研。經(jīng)過仔細(xì)的觀察和比較，他發(fā)現(xiàn)，上海的餐飲業(yè)非常發(fā)達(dá)，尤其是火鍋飲食更是豐富。但是，上海的火鍋店幾乎都是人均消費(fèi)30～50元的中低檔火鍋，這些火鍋店就餐環(huán)境不佳，食品普遍粗糙，存在座位擁擠、人聲嘈雜、空氣流通差等問題。

李舸認(rèn)為上海并不缺少具備高消費(fèi)能力的群體和消費(fèi)觀念，缺少的只是一個(gè)能夠提供高檔消費(fèi)附加值的火鍋餐廳。因此，上海的火鍋無論在技術(shù)上，還是在附加值上，都有很大的上升空間。打造一個(gè)高檔火鍋品牌的靈感在李舸的腦子里閃現(xiàn)了。

定位決定成敗

有了初步的構(gòu)思后，李舸開始進(jìn)一步總結(jié)市場調(diào)研的成果，以證實(shí)自己的想法。自2003年底到2004年2月，跑遍了上海的大街小巷后，一份長達(dá)40頁的詳盡的商業(yè)計(jì)劃書完成了。這家構(gòu)想中的火鍋餐廳的定位是高檔時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)人群是那些具備一定經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)消費(fèi)附加值重視程度高的感性消費(fèi)人群。

有了構(gòu)思和實(shí)施計(jì)劃，下一步就是尋求投資。由于缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和渠道，李舸只能在網(wǎng)上搜索有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資商的相關(guān)信息，主動(dòng)聯(lián)系然后上門拜訪。李舸說：“很多人都認(rèn)為，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資是一件痛苦和艱難的事情，但事實(shí)上，很多時(shí)候并不是缺少資金，而是你沒有好的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)來贏得資金。就像創(chuàng)業(yè)者抱怨沒有資金一樣，投資商也在抱怨為什么沒有好的項(xiàng)目?！彼?，有一個(gè)定位準(zhǔn)確、可實(shí)施性強(qiáng)、計(jì)劃全面的項(xiàng)目，并充分證明你的團(tuán)隊(duì)能夠切實(shí)執(zhí)行這一項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的投資回報(bào)，才是問題的關(guān)鍵。

尋找好的合作伙伴，是成功的另一個(gè)保障。李舸清楚地知道，專業(yè)的人做專業(yè)的事，而自己對(duì)餐飲和餐飲管理缺乏經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。于是，他在尋找投資的同時(shí)，也不斷地物色合適的合作伙伴。那時(shí)候哪怕是一個(gè)人有30萬、50萬，他也要花上幾個(gè)小時(shí)來介紹自己的商業(yè)模式和開創(chuàng)一個(gè)高端火鍋品牌的商業(yè)設(shè)想。終于，他等到了兩個(gè)期待已久的電話，一個(gè)電話告訴他，可以投資，但需要他抵押在上海的唯一房產(chǎn)；一個(gè)電話就是來自上海某著名餐飲連鎖企業(yè)的營運(yùn)總監(jiān)現(xiàn)任“豆撈坊”的總經(jīng)理高青春，他愿意和李舸一起在上海開創(chuàng)一個(gè)新的火鍋模式，打造一個(gè)成功的餐飲品牌。在李舸抵押了自己的全部身家之后，他和高青春兩個(gè)人就開始了真正的“豆撈坊”品牌之路。

一開始，“豆撈坊”就打出了“豆撈坊，以時(shí)尚為榮，以新鮮為榮，以您的光臨為榮”的口號(hào)，采用純海鮮加工的丸、新鮮的海鮮、肥牛作為主打，采用一人一鍋分餐制。店內(nèi)昏暗的燈光、紅色的紗窗，安靜而舒適。調(diào)料是自助的，各種盛菜的器皿非常精致。

這種和傳統(tǒng)火鍋的明顯差異化給“豆撈坊”帶來了成功。經(jīng)過一個(gè)月的運(yùn)營，“豆撈坊”就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。不久后，店門口便出現(xiàn)了排隊(duì)等位的現(xiàn)象?！岸箵品弧睆淖畛醯膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有李舸和高青春兩人，一直發(fā)展到今天已經(jīng)有近兩千多名員工，僅僅三年時(shí)間就創(chuàng)造了上海餐飲市場的奇跡。而5年之內(nèi)，李舸和他的團(tuán)隊(duì)將把“豆撈坊”打造成中國時(shí)尚火鍋第一品牌。

開創(chuàng)新商業(yè)模式

在李舸看來，“豆撈坊”只是自己商業(yè)實(shí)踐的第一步：“進(jìn)入資本市場，嘗試新的項(xiàng)目，在更多的行業(yè)不斷開創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)立成功企業(yè)品牌才是我所追求的?！币虼?，李舸一直在思考新行業(yè)中是否還有更好的機(jī)會(huì)。

2006年9月，“豆撈坊”品牌的發(fā)展還在蒸蒸日上的時(shí)候，一家通過室內(nèi)停車場渠道開創(chuàng)了新的商業(yè)模式的戶外媒體公司——馬良傳播誕生了，開始了自己“神筆馬良”般的神話故事，創(chuàng)立者正是李舸。馬良傳播開創(chuàng)了全新的戶外媒體的運(yùn)營模式，整合了中國最龐大的高消費(fèi)人群“有車族”的必達(dá)之地——室內(nèi)停車場。

善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的李舸意識(shí)到，“擁有私家車”是中國內(nèi)地高消費(fèi)、高收入人群的明顯特征，這個(gè)群體基數(shù)龐大、增速迅猛，越來越強(qiáng)地影響著中國的消費(fèi)潮流和購買取向。京、滬、穗、深就有近1 000萬以車代步的群體，他們的家庭成員更是這個(gè)群體消費(fèi)力的延伸。通過調(diào)查，76.2%的搭乘者是到了室內(nèi)停車場才下車；75%的車主經(jīng)常在室內(nèi)停車場停車，其中，在工作日有近一半的車主每天到達(dá)地下停車場的頻率在2次以上；車主在地下停車場的平均停留時(shí)間為10分鐘。李舸認(rèn)為室內(nèi)停車場媒體的封閉環(huán)境，超大畫面帶來的強(qiáng)制收視使得它成為品牌差異化投放的媒體陣地，在這里目標(biāo)人群到達(dá)率高，加上在開車時(shí)看到和車有關(guān)的品牌更能增加記憶度，所以廣告的效果顯著。

憑借李舸對(duì)強(qiáng)勢消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位，馬良傳播運(yùn)營半年即簽約榮威、凱美瑞、寶馬、多普達(dá)商務(wù)手機(jī)等大量高端廣告客戶，并得到客戶的高度認(rèn)可。

2007年7月，馬良傳播獲得了著名境外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本、境內(nèi)投資集團(tuán)涌金集團(tuán)500萬美金的首輪投資。馬良傳播公司的價(jià)值增長超過20倍，發(fā)展勢頭更加迅猛。

2007年12月，馬良傳播在北京、上海、廣州、深圳為代表的中心城市城區(qū)室內(nèi)停車場擁有超過80%的市場占有率，建立起了競爭對(duì)手無法逾越的行業(yè)壁壘。

2008年上半年，馬良傳播繼續(xù)擴(kuò)張，經(jīng)過數(shù)輪并購，獨(dú)家壟斷了以北京、上海、廣州、深圳為首的4個(gè)中心城市的室內(nèi)停車場媒體資源。

未來半年，馬良傳播將實(shí)現(xiàn)四個(gè)最發(fā)達(dá)中心城市覆蓋超過3 000個(gè)室內(nèi)停車場渠道整合的目標(biāo)。馬良傳播正在用自己的新媒體理念，將城市的地下空間打造成時(shí)尚品牌的發(fā)布陣地，讓有車人群在停放其愛車的時(shí)候身處時(shí)尚、明亮的空間里。某種程度上說，馬良傳播正通過停車場的漂亮燈箱改變著城市里高端消費(fèi)人群每天必經(jīng)的一部分生活空間。

“最有力的影響最有影響力的人群”，馬良傳播用自己卓越的媒體運(yùn)營成就驗(yàn)證著這句響亮的口號(hào)。而對(duì)此，李舸本人的體會(huì)很深：“創(chuàng)業(yè)的路上充滿艱辛更有無限機(jī)遇，把握市場細(xì)分原則的準(zhǔn)確定位是成功的前提。而堅(jiān)持是成功的保障。所有的堅(jiān)持都不是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人的堅(jiān)持，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，所以我和我的團(tuán)隊(duì)根本不會(huì)留戀過去的成績，我們將繼續(xù)奮斗?！?

責(zé)任編輯：陳慧仙 E-mail：hsoscw@126.com