朱駿幕后操盤Ｔ３收購韓光“空手套白狼”掌控上游開發(fā)商

丁弋弋

網(wǎng)游業(yè)界刀光劍影，勝敗往往取決于一個(gè)游戲代理權(quán)。進(jìn)一步剖析，競(jìng)爭(zhēng)的潮起潮落下都是資本在暗自流動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)生活中，網(wǎng)游的行業(yè)生態(tài)也是一場(chǎng)精彩的資本游戲。

五月間，韓國游戲行業(yè)低調(diào)報(bào)道一則消息：《勁舞團(tuán)》開發(fā)商T3宣布收購韓國游戲運(yùn)營商韓光軟件(HANBITSOFT)26.29％的股份，成為韓光第一大股東。

乍一看似乎平淡無奇，但好戲還在后頭。據(jù)韓國媒體報(bào)道，九城韓國籍副總裁、出身于韓光的樸舜宇(Tony Park)將兼任新韓光的總裁一職。以中國游戲高管身份兼任韓國游戲公司總裁，絕對(duì)是行業(yè)內(nèi)第一次。

6月1日，《IT時(shí)代周刊》從知情人處獲悉，收購的幕后推手正是九城。

抽絲剝繭，朱駿以資本“吃掉”韓國開發(fā)商，實(shí)現(xiàn)自己的“以資本整合游戲市場(chǎng)”的思路逐漸清晰。事實(shí)上，朱駿實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)經(jīng)歷了四步曲，《勁舞團(tuán)》正是主角。

拿下《勁舞團(tuán)2》

《勁舞團(tuán)》入華之初，鮮有中國運(yùn)營商看好。因此，久游網(wǎng)對(duì)《勁舞團(tuán)》在華成功是功不可沒。在外人眼中，由久游網(wǎng)順勢(shì)拿下新版本《勁舞團(tuán)2》本來是順理成章。但隨著IDG在2006年注資《勁舞團(tuán)》開發(fā)商T3，事態(tài)變得復(fù)雜。

據(jù)了解，IDG的注資方式為：將IDG在韓國掌握的多家公司，組建成集網(wǎng)游開發(fā)、運(yùn)營、發(fā)行于一體的G10集團(tuán)。IDG擁有G10集團(tuán)30％的股份，各個(gè)加盟公司分享剩余股份，其中T3創(chuàng)始人KeeYoungKim兄妹為最大的個(gè)人股東。

組建G10以后，IDG負(fù)責(zé)幫助G10上市，并且享有《勁舞團(tuán)2》在華運(yùn)營策略的決定權(quán)?！秳盼鑸F(tuán)2》在華命運(yùn)由IDG決定，要么是由IDG自己運(yùn)營，要么是賣掉。而IDG的最終決定是：賣，但不是賣給已經(jīng)代理《勁舞團(tuán)》的久游，而是待價(jià)而沽，任國內(nèi)網(wǎng)游公司廝殺。

實(shí)際上，由金山前副總王峰組建的藍(lán)港在線曾經(jīng)非常接近《勁舞團(tuán)2》，甚至雙方都已經(jīng)達(dá)成了幾個(gè)協(xié)議：由G10占有藍(lán)港若干股份，G10向藍(lán)港授權(quán)代理包括《勁舞團(tuán)2》在內(nèi)的所有產(chǎn)品等等。

但是，局面在2007年2、3月期間復(fù)雜起來。史玉柱派遣新任CFO找到IDG，承諾以2000萬代理費(fèi)加未來若干年3000萬廣告費(fèi)為代價(jià)搶奪，后又有上海、北京兩地多家公司競(jìng)相追逐。最后，王峰、朱駿、馬化騰成為爭(zhēng)奪《勁舞團(tuán)2》最后的“三駕馬車”。其中，朱駿的開價(jià)是1500萬美元，而馬化騰一開口就是2000萬美元。

2007年5月21日，九城在股市開盤前，突然宣布代理《勁舞團(tuán)2》三年，并獲得G10未來兩款產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)。

IDG最后如何取舍不得而知，但有一點(diǎn)可以肯定，未能完成《勁舞團(tuán)2》的簽約，久游在休閑游戲市場(chǎng)的地位，以及公司的上市計(jì)劃、整體運(yùn)營都受到考驗(yàn)。

久游巨資搞定T3

在T3宣布將《勁舞團(tuán)2》中方獨(dú)家運(yùn)營權(quán)交由九城后，事件迎來了新的高潮。

2007年5月22日，久游網(wǎng)發(fā)表聲明稱自己擁有《勁舞團(tuán)》中國運(yùn)營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，其他任何來自韓國的類似產(chǎn)品，未經(jīng)其許可而隨意使用與《勁舞團(tuán)》有關(guān)聯(lián)的名稱，將構(gòu)成侵權(quán)，久游網(wǎng)保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。

對(duì)此，T3認(rèn)為，所有有關(guān)《勁舞團(tuán)》游戲權(quán)利包括著作權(quán)及商標(biāo)權(quán)都屬于開發(fā)公司自身，并于2007年7月宣布將向久游網(wǎng)討回欠款，同時(shí)不再續(xù)約。雙方矛盾由此日益激化，并最終導(dǎo)致久游網(wǎng)日本上市計(jì)劃擱淺。

隨后，7月20日，九城的“第三者”身份浮出水面。九城與T3秘密達(dá)成意向，由九城接盤原久游網(wǎng)代理運(yùn)營的《勁舞團(tuán)》，合同總額接近4000萬美金，其中包括版權(quán)金、最低保證金，以及T3與久游網(wǎng)糾紛以來累積的分成債務(wù)。

不過，2007年9月，事情又突然發(fā)生變化，久游網(wǎng)與T3及發(fā)行商Yedang之間達(dá)成和解，久游網(wǎng)續(xù)簽《勁舞團(tuán)》2年。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)流傳的一種說法是，久游網(wǎng)付出比九城更高的代理價(jià)(約為4500萬美元)守住了《勁舞團(tuán)》。朱駿也多次嘆息：“差點(diǎn)把《勁舞團(tuán)》摘到手?！?/p>

知情者向本刊記者透露，若九城最終接盤《勁舞團(tuán)》，也將面臨諸多壓力。首先是來自投資人的壓力，4000萬美金不是小數(shù)目，而久游網(wǎng)也已表示，T3將《勁舞團(tuán)》代理權(quán)交給九城，是單方面中止合同計(jì)劃，擬用法律手段維權(quán)。又因久游網(wǎng)擁有“勁舞團(tuán)”中文商標(biāo)及所有游戲用戶資料，接盤公司必將面臨法律和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并可能禍及九城《勁舞團(tuán)2》以“勁舞團(tuán)”相似名稱運(yùn)營。

間接當(dāng)久游老板

但熟悉朱駿行事風(fēng)格的人都預(yù)言，九城不會(huì)善罷甘休。

果然，2008年4月23日晚18時(shí)，九城發(fā)布公告稱：將入股韓國游戲開發(fā)公司G10。根據(jù)雙方協(xié)議，九城將以約3800萬美金現(xiàn)金收購G10少數(shù)股份權(quán)益，從而成為G10的股東。不過，朱駿的人股比例未對(duì)外披露，有市場(chǎng)傳言稱略高于10％。

九城此次入股G10，意味著它不僅將通過控制開發(fā)商分享九游代理《勁舞團(tuán)》收益，也將進(jìn)一步實(shí)施自身的游戲開發(fā)戰(zhàn)略。

“對(duì)九城來說，這是更佳的策略，轉(zhuǎn)而以3800萬美金入股G10亦能通過控制開發(fā)商分享《勁舞團(tuán)》的收益。另外，在中國網(wǎng)游發(fā)展中，中方游戲代理運(yùn)營方與韓國游戲開發(fā)商的矛盾時(shí)有發(fā)生，他們也能借此控制上游的游戲研發(fā)，為《勁舞團(tuán)2》在國內(nèi)順利運(yùn)營打好基礎(chǔ)?！币晃痪W(wǎng)游公司總經(jīng)理如此評(píng)價(jià)，“朱老板也間接地做了久游的老板。這么算起來，這筆投資不虧?！?/p>

九城得以入股G10的最大功臣，當(dāng)數(shù)九城副總裁樸舜宇。在加入九城之前，樸舜宇任職于韓光軟件，他在4年間將8款游戲出售到全球44個(gè)國家，共簽訂了56份合同，最后一份合同就是將《地獄之門·倫敦》代理權(quán)賣給了九城。

2007年1月，樸舜宇受九城董事長(zhǎng)朱駿邀請(qǐng)加入九城。4個(gè)月之后，九城宣布與G10達(dá)成協(xié)議，取得《勁舞團(tuán)2》的中國大陸?yīng)毤疫\(yùn)營權(quán)。在這之前，G10從未對(duì)外透露他們正在秘密研發(fā)《勁舞團(tuán)2》的計(jì)劃。消息人士透露，正是樸舜宇找到G10，提出《勁舞團(tuán)2》的研發(fā)與運(yùn)營合作構(gòu)想，這才有了2007年轟動(dòng)業(yè)界的九城與久游網(wǎng)之爭(zhēng)，也才有了九城對(duì)G10的入股。

2008年1月，G10申請(qǐng)納斯達(dá)克上市失敗，轉(zhuǎn)而在韓國國內(nèi)外尋找投資者以補(bǔ)充其流動(dòng)資金，以便優(yōu)化其股東結(jié)構(gòu)。消息人士透露，在3月初獲悉此消息后，樸舜宇親赴韓國，同G10公司原始股東及經(jīng)營層進(jìn)行多次秘密談判，最終在4月14日達(dá)成了入股協(xié)議。消息人士透露，九城入股后持有G1010％的股權(quán)。

因此，九城參股G10有助于九城未來在《勁舞團(tuán)》代理權(quán)上占得先機(jī)。公開信息顯示，久游網(wǎng)與《勁舞團(tuán)》的協(xié)議至2009年9月結(jié)束。對(duì)久游網(wǎng)來說，無法回避的一點(diǎn)是，九城的入股對(duì)久游網(wǎng)未來繼續(xù)代理《勁舞團(tuán)》將產(chǎn)生很大壓力。

朱駿惡性競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)爭(zhēng)議

本刊記者在調(diào)查時(shí)還發(fā)現(xiàn)，此次T3收購韓光與九城日前入股韓國游戲開發(fā)公司G10密切相關(guān)。

根據(jù)韓國YonhapNews網(wǎng)站提供的信息，雖然對(duì)本次T3收購韓光的準(zhǔn)確金額并沒有公開，但據(jù)可靠消息稱為400億韓元，折合成美元正是3800萬美元，一分不多一分不少，正好是九城入股G10的投資數(shù)目。“九城拿3800萬美元給T3，T3拿這筆錢買韓光，買完了韓光這筆錢從資本意義上講，又回到了九城，‘空手套白狼的經(jīng)典案例啊!”一位網(wǎng)游老總?cè)绱烁袊@。

眼下，九城全面掌控了韓光旗下約5支左右的韓國本土開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中包括“RO之父”金學(xué)硅的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還有被韓光人股的“暗黑之父”比爾·羅伯爾(Bill Roper)的旗艦工作室，對(duì)于《勁舞團(tuán)》系列游戲有了更加全面的話語權(quán)。當(dāng)年盛大被官司纏身，不得已才去收購韓國公司，而這次九城是主動(dòng)出擊，不管是收購還是全面掌控，都不得不說是中國游戲公司的一個(gè)經(jīng)典商業(yè)案例。

“不過，作為中國游戲行業(yè)的同行，比較反感的是和久游的競(jìng)爭(zhēng)略顯惡意，衷心希望朱老板和九城還是繼續(xù)把槍瞄著韓國吧!”知名網(wǎng)游公司天聯(lián)世紀(jì)前總裁，現(xiàn)任香港財(cái)華社龍游天下游戲集團(tuán)總裁酈彥卿為朱駿的大手筆叫好的同時(shí)，也道出了業(yè)界對(duì)于朱駿資本游戲的另一種聲音。