榮氏兄弟心中的“利”

王　磊

上世紀20年代中期，榮氏集團從國外引進了大批先進的紡織設(shè)備和技術(shù)，從而大大提高了自身的競爭力。與此同時，墨守成規(guī)的同行們還延續(xù)古老的經(jīng)營方式，成本大大超過榮氏兄弟，競爭力下降。

那時，在中國的紡織業(yè)界，榮氏兄弟的企業(yè)一枝獨秀，占領(lǐng)了大部分的市場。面臨生存困境的同行們大為不滿，甚至有人開始造謠生事，以此惡劣手段來詆毀榮氏集團的信譽。面對嚴峻的市場形勢，榮氏集團的股東們一致認為應該利用自身的技術(shù)和資本優(yōu)勢，大規(guī)模降價，用低廉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將競爭對手全部擠出市場，從而獨占市場。

與此同時，有些同行們的行為越來越過火，甚至出現(xiàn)了為搶市場而械斗的事情。形勢越來越嚴峻，股東們要求降價的呼聲也越來越高。然而，出人意料的是，深思熟慮的榮宗敬在與弟弟商量之后，毅然決定提高自己商品的價格。如此一來，榮氏集團的商品銷量銳減，其他廠家得以順利銷售。這樣一來，雙方劍拔弩張的氣氛一掃而空。

股東們?yōu)榇艘苫蟛唤?。榮宗敬告訴他們：“如果我們降低價格，那么自然可以摧垮其他競爭者，獨占市場?？蛇@樣一來，這些商家就可能家破人亡，妻離子散。錢，不是一個人賺的，為人處世最重要的就是要給別人留出一條生路。只有大家都生存下來，發(fā)展起來，才會水漲船高。所以，利益要大家分享才好，不要總想著獨占，那是貪婪。幫人就是在幫自己，不要把事情做絕!”

同行們得知榮氏兄弟的真實想法之后，都佩服得五體投地。曾經(jīng)有過摩擦的一些商家也主動上門道歉，榮氏兄弟在大家心目中有了不可取代的地位。

幾年之后，國外的紡織品大量涌人中國，給中國民族產(chǎn)業(yè)帶來巨大的打擊。這時，有些外國領(lǐng)事主動找到榮氏兄弟，希望和他們結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。

榮氏兄弟斷然拒絕了對方的建議。軟的不行，對方就露出猙獰的面目，威脅榮氏兄弟如果敢降低價格和外商對抗的話，那么將承擔一切后果!不僅如此，他們還通過各國領(lǐng)事對當時腐敗的政府施加壓力，迫使榮氏兄弟不敢降低價格。

在如此內(nèi)憂外困的情況下，不少股東都紛紛撤股，榮氏集團面臨著生死考驗。紡織業(yè)的同行們在外商的沖擊下迅速崩潰，整個市場陷入混亂，中國的民族紡織業(yè)幾乎被摧毀。就在這時，榮氏兄弟力排眾議，毅然賣掉所有田產(chǎn)地皮和其他生意，將所有資金全部投到紡織業(yè)的競爭當中，奮起反擊。雙方的爭斗異常慘烈，價格戰(zhàn)從上海、蘇州，一直蔓延到北京、廣州等地，競爭的硝煙彌漫全國各地。整個紡織業(yè)的商家在此時已退出十之八九，整個市場上只有榮氏集團還在苦苦支撐。

在雙方競爭到了白熱化階段的時候，榮氏兄弟在上海舉行了記者招待會。在招待會上他們鄭重地告訴大家：“我們榮氏子孫已經(jīng)作好了一切準備，就是傾家蕩產(chǎn)，我們也要捍衛(wèi)民族的尊嚴!”

數(shù)日之后，外商迫于各方壓力，知難而退，榮氏兄弟獲得了最終的勝利。

對于這兩次價格的升降，多年后榮氏兄弟道出了自己的心聲：“當年我們提高價格，是為了給別人生存下去的機會，大家都是中國人，是兄弟，沒必要把人逼上絕路；后來我們降低價格，是為了保護我們民族的工業(yè)——一旦外商傾銷成功，我們的民族紡織業(yè)就崩潰了，那么以后就得看人家的臉色生活，這事關(guān)民族尊嚴，決不退讓!商人以追求利益為根本，但最大的利益就是做好人，做個堂堂正正的中國人!這才是我們兄弟所追求的!”

摘自《做人與處世》2008年1期 編輯/孟醒石