笨人說服雄辯者

楊清超

劇情簡介：

《士兵突擊》是表現(xiàn)當(dāng)代軍旅題材的青春勵(lì)志電視劇。該劇通過列兵許三多從“天生一副熊樣”到“明明是個(gè)強(qiáng)人”的成長歷程，展現(xiàn)了當(dāng)代軍人的魅力，激起了不同層面的人對(duì)軍隊(duì)的熱愛、對(duì)軍營的向往，特別是一些青少年、大中專學(xué)生渴望參軍的熱情。

劇情回放：

許三多為爭取讓二次參選特種部隊(duì)的好友成才留下，三次找心有成見的隊(duì)長袁朗說理，由于心直嘴笨，前兩次都以失敗而告終。但他沒有灰心，又做了第三次嘗試。

對(duì)話點(diǎn)評(píng)：

許三多：成才……我現(xiàn)在堅(jiān)持我自己的立場了，成才他合適，你剛才那么一說，成才更合適。

袁朗：我告訴你許三多，這事我已經(jīng)決定了，別再廢話了!

許三多：你把他帶到這里，看天外有天，再把他駁一通就走人了，不拋棄不放棄，你拋棄他了嗎?【以彼之道，還施彼身】

袁朗：許三多啊，照你這么說，被我拋棄的人多去了。【答非所問，避實(shí)就虛】

許三多：那不一樣。你把他做人的根基都打沒啦，唯一的一個(gè)!【要言點(diǎn)金，舉足輕重】

袁朗：重新起跑不是件壞事，許三多。【化錯(cuò)為正，自圓其說】

許三多：你也承認(rèn)重新起跑，可你不讓他起跑，就是心有成見?！疽宰又?，攻子之盾】

袁朗：許三多，這件事情你是無法分清個(gè)人和團(tuán)體的。【攪亂視線，魚目混珠】

許三多：你也沒有分清!你完全放棄糾正舊有觀點(diǎn)。連我都在改正錯(cuò)誤，你說堅(jiān)持立場，我就堅(jiān)持了。【對(duì)比說理，一目了然】

袁朗：你不覺得這樣說我有點(diǎn)過分嗎?【轉(zhuǎn)移話題，情感反詰】

許三多：我知道，你是這輩子幫我最多的一個(gè)人，比誰都多。

袁朗：別說這個(gè)啦!什么一輩子!你才多大?我牙都酸倒了。

許三多：所以說如果你錯(cuò)了，我就會(huì)忍不住要說出來!【以情論事，理直氣壯】

袁朗：急什么呀，濺我一臉。我再計(jì)較就跟你一樣孩子氣了，知道嗎?我算是明白了，我以后啊，再也不跟你辯了。

許三多：所以我就覺得……

袁朗：我還沒說完呢，你是咬住青山不松手，不是，咬住青山不松口。吳哲的牙都要被你崩掉了。

許三多：所以說我覺得你說的原因不是否定他的原因，就是有點(diǎn)那個(gè)什么……

袁朗：好吧，我告訴你真正的原因，我現(xiàn)在無法判斷成才。

許三多：什么無法判斷?

袁朗：他已經(jīng)經(jīng)歷過一次，而且選擇了逃避。他如果再來這里，我的一切手段和方式對(duì)他都不起作用。我說清楚了嗎?【水落石出，才見緣由】

技巧分析：

袁朗淘汰成才的理由是他沒有做到“不拋棄，不放棄”。許三多抓住這個(gè)理由反問袁朗是否做到。面對(duì)袁朗以各種借口來辯解，許三多緊緊圍繞對(duì)方觀點(diǎn)，以拒絕成才這一事實(shí)為依據(jù)，一一否定袁朗的解說：不讓成才重新起跑就是心有成見，就是放棄糾正錯(cuò)誤；正是由于感情好我才來勸說你，勸說你是為了讓你改正錯(cuò)誤，做到了破中有立。許三多層層遞進(jìn)，先道理后情感，先緊張后柔和，雙管齊下，使得袁朗無法再辯，只得袒露真實(shí)的想法。

中間袁朗問“你不覺得這樣說我有點(diǎn)過分嗎”，其實(shí)已經(jīng)岔開了話題，回答稍不留意，就會(huì)離話題越來越遠(yuǎn)，導(dǎo)致沒有結(jié)果的胡亂爭論。許三多馬上借用情感話題，用一句“所以說如果你錯(cuò)了，我就會(huì)忍不住要說出來”迂回到正題上，一氣貫通地完成了說服任務(wù)，是其成功的另一技巧。

對(duì)話點(diǎn)評(píng)：

許三多：不是，說了好多話，我得想一想。

袁朗：慢慢想，細(xì)細(xì)想，有時(shí)間。

許三多：我想明白了，你設(shè)計(jì)的手段比人過日子還要復(fù)雜、還要精彩、還要見人心。你說他逃避了你設(shè)計(jì)的經(jīng)歷，這個(gè)你在意，可他真實(shí)經(jīng)歷了什么，你根本就不在意。你設(shè)計(jì)的幾個(gè)小時(shí)，難道比他過的這段日子還要難嗎?你要是去過五班，就不會(huì)這樣。【順承而下，例證對(duì)抗】

袁朗：什么五班啊?

許三多：一個(gè)根本沒人管你干什么的地方，在我們轄區(qū)。

袁朗：哦，那個(gè)一千二百多華里的地方，你應(yīng)該說七零二團(tuán)轄區(qū)。

許三多：對(duì)，李夢回一趟團(tuán)部抱人就哭。五班，方圓百里你看不見一個(gè)人，成才回去后，那里都成了連長都服氣的地方。

許三多：我、我還是沒有說清楚，我想想啊?！厩酝裰粒鼗卣T導(dǎo)】

袁朗：哎，別別別別別，說明白了，很明白，真的很明白。至少在我自命不凡和成才懷才不遇上面說得很清楚。

許三多：是自以為是。【矯枉過正，直言不諱】

袁朗：對(duì)，我自以為是。

許三多：我話說重了點(diǎn)，你也不是那么自以為是。不管怎么樣，你是用腦過度了，這話其實(shí)是吳哲說他自己來著，我挪用了?！久菜谱载?zé)，以退為進(jìn)】

袁朗：……

許三多：隊(duì)長，你好好想想，我走了那么遠(yuǎn)又回來了，我就是覺得這里簡簡單單的，一起高興一起難受一起什么的。再說我也分在這個(gè)單位?！居蛇h(yuǎn)及近，以情感人】

袁朗：承蒙惠顧，不勝感激。

許三多：真的，太復(fù)雜了不好。

袁朗：對(duì)，復(fù)雜不好。

技巧分析：

面對(duì)袁朗說出的拒絕理由，許三多沒有直接反駁和否定，因?yàn)槟菢幼鲆皇窃市睦砩想y于接受，二是袁朗精心設(shè)計(jì)的考驗(yàn)人的程序，確實(shí)幫助他為特種部隊(duì)精確地選拔了一批又一批優(yōu)秀人才，這是有目共睹不爭的事實(shí)，直接否定無疑是搬起石頭砸自己的腳。許三多采取了順承而下、例證對(duì)抗的辦法，不去評(píng)論對(duì)與錯(cuò)，而是用講故事的形式，娓娓道來地講述了成才在上次淘汰后所經(jīng)受的磨難、所做的拼搏，委婉地說明實(shí)際生活的磨練遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過虛設(shè)的情景考驗(yàn)，日久才能見人心。這種以實(shí)對(duì)虛、以長對(duì)短舶說理法，優(yōu)劣自見，袁朗漸漸被說服，他不再爭辯，不再固執(zhí)己見，表現(xiàn)出順從和理解，從而使事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。笨人說服雄辯者，許三多實(shí)現(xiàn)了口語表達(dá)上的突破。