五彩發(fā)光沙畫又掀熱潮　上沙設(shè)備惠及新老學員

李朝晨

工藝獨特

發(fā)光沙畫受追捧

金絲沙畫本來就工藝獨特、外觀精美，作為其中一種的五彩發(fā)光沙畫，采用天然發(fā)光彩沙為原料，做出的沙畫在晚上就能放出晶瑩亮麗的光彩，五彩繽紛，高貴典雅，顧客見了無不稱奇。在李繼文的金絲沙畫銷售中，普通金絲沙畫和五彩發(fā)光沙畫的銷量都不錯，普通金絲沙畫做工好、外觀佳，大眾消費者比較歡迎，而發(fā)光沙畫符合了一些特殊顧客的需求，滿足了他們追求新奇特的心理，尤其在酒店、歌廳和咖啡廳等大受歡迎。有吃飯的客人故意吃到很晚，然后將燈關(guān)掉，邊吃邊欣賞金絲沙畫發(fā)光時的迷人色彩。沙畫種類的豐富增多，也讓顧客的選擇增多了，銷路自然更加順暢。五彩發(fā)光沙畫在學員中也受到了推崇，讀者選擇學習技術(shù)看中的就是銷路，有市場的產(chǎn)品大家都看得清、看得準，自然不會錯過。

在2008年，李繼文的金絲沙畫事業(yè)又有新的突破——彩沙平板震導器研發(fā)成功。這使金絲沙畫既保留了純手工制作的工藝特色，又加快了作畫速度，使作畫速度提高了5倍。與此同時，沙畫的人工成本降了下來，利潤空間大大提高。新型上沙設(shè)備上沙均勻，畫面平整光滑，金絲光彩奪目，彩沙粒?？梢?，畫面栩栩如生，形象生動，從外觀看起來比手工做的還要細膩。

還沒銷售生意就上門

老兩口做沙畫找到樂趣

河北唐山的黃云今年57歲，是一名國有企業(yè)的退休職工。在雜志上看到了金絲沙畫的介紹后，就被這個工藝獨特的裝飾品吸引住了。退休在家，正好閑得慌，做做沙畫不僅有個營生，還能賺點錢補貼家用。和老伴、兒子一商量，他們也覺得金絲沙畫在市場上一定能受到歡迎，尤其一些賓館、辦公室、會議室、酒店等場所都需要這種高檔飾品，不愁賣。爭得家人的同意后，今年2月，她來到天津雨軒金絲沙畫工作室。在工作室里，她看到了各種各樣的金絲沙畫，花鳥蟲魚、古今人物、山水風景，應有盡有，工藝正如雜志上寫的那樣，精美絕倫，尤其是五彩發(fā)光沙畫，更是美不勝收。黃云留下來學習技術(shù)，李老師教她踏圖、刷膠、沾絲、上沙等全部工藝，教得認真，學得用心，黃云很快就掌握了技術(shù)。李繼文把自己多年的市場畫銷售經(jīng)驗傳授給她，如到酒店、賓館、咖啡廳等場所如何推銷，要帶哪些風格的金絲沙畫，在市場上面對一些個人顧客要銷售哪種類型的畫，就連如何定價、怎樣賣上價格都悉數(shù)教給她，最后把自己編寫的《金絲沙畫銷售大全》送給她。黃云帶著原材料、圖紙以及所有的作畫工具回到家后，就開始作畫。老伴也退休在家，閑著沒事也幫她作畫，老兩口在作畫過程中找到了生活樂趣，越做越覺得有意思。兒子的朋友開了一家飯店，看到金絲沙畫后就一下購買了11幅，每幅給黃云300元的平均價格，還沒出去銷售呢，生意就找上門來了。本來生意平淡的飯店，有了金絲沙畫點綴裝飾后，一下有了很大改善。這11幅畫的原材料可是學技術(shù)時李繼文免費送給她的，去了學費還賺了1000多元，剩下的9幅畫至少還能買上1000多元，她又從李繼文進了原材料，開始做第二批沙畫。黃云的沙畫越做越漂亮，她還不斷進行創(chuàng)新，在一幅“老虎下山”沙畫中，她用發(fā)光彩沙做老虎的眼光，一到晚上老虎的眼睛就開始發(fā)光，客戶見了都贊不絕口。

年輕小伙做沙畫

跑市場跑出了門道

廣西玉林的張洋今年20出頭，多年給人打工，年輕人有股闖勁，總想自己做點什么。他非?？春媒鸾z沙畫的市場前景，他打工時做過的都是苦力，看到李繼文的下崗再創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，通過金絲沙畫致了富。覺得這么好的產(chǎn)品打開市場應該沒問題。今年3月底，他函授學習了金絲沙畫的制作工藝。李繼文把制作資料、教學光盤、作畫工具及原材料發(fā)給他，并在電話里對他進行了詳細的指導。他就按光盤里的步驟做起畫，剛開始速度挺慢，漸漸地就熟練起來。他先做了幾幅沙畫后到市場上推銷，盡管開始有些難度，并不是所有的飯店、賓館都接受，但隨著推銷客戶的增多，購買的人也多了起來。不僅賣掉了5幅畫，還談成10幅畫的訂單，他找來親戚幫他做畫。他打算自己跑市場，然后雇人幫他作畫，這樣會賺得更多。

相關(guān)鏈接：今年3月中旬，天津市薊縣雨軒金絲沙畫工作室總經(jīng)理李繼文給本刊郵寄來一幅金絲沙畫，是用金絲和天然彩沙做成了“現(xiàn)代營銷-創(chuàng)富信息版”。彩沙平整細膩，顏色純正，看起來惟妙惟肖，形象逼真。金絲沙畫獨特的材料和精美的工藝在這件作品中突顯得淋漓盡致。

2008年，金絲、彩沙、作畫工具、圖紙等原材料價格都有大幅增長，但李繼文并沒有給老學員漲價，由于金絲沙畫都是自己生產(chǎn)，原材料還是原價供應。對于新學員，只需帶3期本刊封面優(yōu)惠價1660元，帶3期答讀者問或3期文章均可享受學費1560元的優(yōu)惠特價，同時贈送20幅畫的原材料。對于所有學員，李繼文都免費提供食宿，他手把手指導每個學員學習金絲沙畫制作工藝，直到學會為止。

地址：天津市薊縣雨軒金絲沙畫工作室

電話：022—89155228

13512818686（謝絕短信來函）

傳真：022—59115798