制作“景區(qū)指南”：有心向?qū)ч_心賺錢

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如今越來越多的城市開設(shè)了主題樂園吸引游客，這些主題景點一百多元一張門票，占地面積廣，游樂設(shè)施多，在里面能夠玩上一整天。這些主題樂園每天都有數(shù)千人前往，一到節(jié)假日那可是多達數(shù)萬人的火爆場面，你能想象有人敢從這些摩肩接踵的游客中賺取一杯羹的事情嗎?

眾所周知，那些主題樂園因為規(guī)模龐大，游客進園后往往不知該怎樣才能既盡興玩齊所有的設(shè)施又能節(jié)省時間、減輕疲勞。在深圳，就有這樣一個女孩，她把謀生的目光盯在了這些游客身上，專門在主題樂園門口賣自己制作的“景區(qū)指南”……

顧客抱怨聲中，小女孩靈機一動捕捉商機

今年25歲的陳茵出生于江西省鷹潭市郊的一個山村，2000年的夏天高中畢業(yè)后便南下深圳打工，在南山區(qū)的一家家政服務公司的推薦下，到華僑城的一戶雇主家做保姆。

2002年初，另一主題樂園“歡樂谷”即將開業(yè)，面向社會招聘一批員工。陳茵心中一直藏著去樂園里好好游玩的夢想，于是她報了名，幸運地被錄取了。

經(jīng)過兩個多月的培訓，陳茵被安排在歡樂谷的“太空梭”擔任工作人員。2002年4月試營業(yè)，第一天的試業(yè)就吸引了三萬多的游客，把樂園擠得水泄不通，一個景點就排起了數(shù)百人的隊伍，游客往往要排上兩三個小時才能玩上一個游戲。到了2002年5月正式營業(yè)，進園的游客達到了4萬多人，那可真是人潮洶涌的壯觀啊!歡樂谷的門票140元，里面30多個游樂項目全都免費游玩，這也就造成了每個景點都人滿為患的場面，因此不可避免地使得很多游客沒能玩上一些游樂項目。

日子久了，陳茵經(jīng)常聽到游客的遺憾抱怨：“唉，好玩是好玩，可惜人太多了，很多游戲沒能玩上。”、“我怎么知道要先去玩水上樂園，然后就能趕上四維電影的開映啊!”、“我在等觀看巴西桑巴派對舞會，卻錯過了瑪雅人狂歡節(jié)目，好可惜啊!”、“好不容易排了兩個小時的隊，可以去玩那些刺激的游戲，可是我的孩子卻因為不夠身高不能去，害得孩子一天都不高興?！薄愐鹂磻T了游客們一進大門后，茫然不知所措，不知道該先去看哪些景點玩哪些游戲的情景，離園時往往就聽到不少游客如上的嘆息。

2005年五一黃金周，幾個家鄉(xiāng)要好的同學來深圳旅游。陳茵當然要盡地主之誼，帶著同學們?nèi)チ藲g樂谷。因為自己工作兩年多的緣故，她輕車熟路地帶著同學們玩遍了所有的游戲，不但節(jié)省了時間，還一點也不覺得疲累。她們出門的時候又聽見了那些游客的牢騷，同學就笑著說：“我們幸虧有你這樣的導游，沒白來一趟。我看，你去給他們當導游一定賺錢!”

當景點導游，陳茵搖搖頭，這怎么可能啊，一張門票就140元，這導游怎么當啊?

同學揮揮手中拿著的歡樂谷游覽小冊子指點說“我并不是讓你進園去當導游，你可以設(shè)計出游覽歡樂谷的線路圖，賣給進園的游客，不就解決了問題?”

是啊，設(shè)計出“景區(qū)指南”(線路游覽推薦)，不就是一條生財之路?

制作“景區(qū)指南”，有人嘲笑她這樣也能賺錢

陳茵算了算，比如歡樂谷即使是在平日一般也有三四千人進園。到了雙休日都在萬人左右，如果逢上黃金周的節(jié)假日，那可是四五萬人的人潮，保守些估計，按1％的比例購買，一份“景區(qū)指南”賣2元，那將是多么可觀的收入啊!她激動了。

想到就做，2005年5月底，陳茵辭職成為自由人，專心致志地設(shè)計歡樂谷的線路推薦指南。憑借她在歡樂谷工作過的經(jīng)驗，這份“景區(qū)指南”很快就設(shè)計出來了，她找了一家打字店，排好版，然后復印了500張。

2005年6月初，陳茵滿懷信心地抱著那疊“景區(qū)指南”來到了歡樂谷的大門口，開始叫賣她的“景區(qū)指南”。一開始，她怎么也不好意思開口叫賣，捧著那些資料傻愣愣地站在那里，有人看見她手中的資料，以為是派宣傳資料的，順手拿了一張就要走，陳茵趕緊結(jié)結(jié)巴巴地說：“這，這資料……賣……2元?！比思乙宦牽扌Σ坏茫s緊丟回給她：“神經(jīng)病，街上派發(fā)的宣傳單還要賣錢?!”一天下來，沒有一個游客要她的“景區(qū)指南”。當陳茵告訴游客這是“景區(qū)指南”時，游客更是一臉的夸張：“不是吧，你這樣一說，我更加懷疑你是想錢想瘋了吧，景區(qū)指南也能賣?你也太能生財有道了吧?”陳茵被游客的一番“搶白”噎得說不出話來。

第二天，陳茵終于鼓足勇氣叫賣自己的資料：“買一張歡樂谷的線路推薦指南，保證你的游程節(jié)省時間、精力，還能玩得盡興?！庇辛私匈u聲，當然能吸引顧客，人家拿起那份“景區(qū)指南”，瞪大著眼睛：“小姑娘，就這樣—張紙，你就賣2元?”是啊，陳茵的“景區(qū)指南”就是一張A4紙，上面畫著設(shè)計的線路，黑白顏色，簡陋，難怪人家不要了。

吃一塹長一智，陳茵回去重新設(shè)計了“景區(qū)指南”。把一張A4紙對折，成了大32開4P的雙頁印張，有封面還有內(nèi)頁、封底，印成彩色，這樣就成了一份像模像樣的“景區(qū)指南”。

幾天后，陳茵第三次來到歡樂谷門前叫賣自己的“景區(qū)指南”，但是，她的生意仍然沒有開張，游客拿著她的“景區(qū)指南”左看右看：“你說這是最佳路線，但是如何讓我相信呢?”陳茵說了自己以前是歡樂谷的員工，熟悉景區(qū)，可人家還是不相信。實在沒辦法了，陳茵用起了激將法：“不就是2元嗎，就算是我騙你，難道我一個女孩子家的人格就不值這2元?”游客笑了：“好，我就相信你一次，但愿物有所值?！蹦翘?，陳茵就賣出了這唯一的一張，收入2元。

但在傍晚的時候，她的心情開朗了起來：那位買了她“景區(qū)指南”的游客出門見她還在，激動地跑了過來，連聲說“太感謝了，你這份線路推薦的確太有效了。”事實勝于雄辯，自己的“景區(qū)指南”肯定會有市場的。陳茵堅定了信心。

不斷與時俱進，我成了深圳“景區(qū)指南”大王

慢慢地，陳茵一天能賣出十幾份“景區(qū)指南”了，一天下來也有三四十元的收入，這讓她嘗到了甜頭，也看到了成功的希望。

緊接著，2005年的暑假來臨，到歡樂谷等景點旅游的人多了起來，陳茵的生意自然水漲船高，到了雙休日，她一般能賣上一百多份，一天就是200多元的收入，到哪里去找這樣好的工作啊?那段日子，陳茵連睡夢中也露出笑臉。

2005年8月的一天，一位游玩出來的游客告訴陳茵“你的景區(qū)指南好是好，可惜缺少點內(nèi)容?！标愐疬B忙虛心請教，游客告訴她，景區(qū)指南只有線路推薦，顯得有些干巴巴的，為什么不添上些重點景區(qū)的介紹，讓游客玩得更透徹、更開心。陳茵馬上著手改進自己的“景區(qū)指南”，在一些重點游玩的景區(qū)配上景區(qū)設(shè)施的照片，把景區(qū)項目的特色也作了介紹，這樣她的“景區(qū)指南”圖文并茂，內(nèi)容豐富精彩，贏得游客們的歡迎。

有一天，又有一位游客向她抱怨：“我?guī)е⒆觼硗?，可是好多景點并不允許不夠身高的孩子游玩，這浪費了多少的時間啊，還弄得孩子一整天不開心，你要在你的景區(qū)指南里標明這些注意事項啊!”的確，來樂園游玩的好多是父母帶著孩子來的，在樂園的一些景區(qū)也標明了禁止事項，可往往

這時游客已經(jīng)排了一兩個小時的隊才看到那些限制條款。陳茵馬上補充了內(nèi)容，注明了哪些游戲適合兒童玩，這樣她的景區(qū)指南基本上已經(jīng)很完美了。

2005年底的一天，一位游客向陳茵表示了不滿：“你的景區(qū)指南內(nèi)容不全啊，里面有的游玩設(shè)施并沒有介紹，你怎能糊弄游客呢?”陳茵嚇了一跳，怎么會這樣?一打聽，原來是歡樂谷新推出了幾處景點招徠游客。她那天當即買了一張票進園仔細觀察，然后把新開設(shè)的項目都增加進自己的“景區(qū)指南”，滿足了游客的需求。

這樣不斷地增添內(nèi)容，導致陳茵的“景區(qū)指南”不斷修改，勢必增加了印刷成本，雖說得到了游客的歡迎，但追求最大的利潤是生意人的本色，聰明的她靈機一動，在“景區(qū)指南”里保留了一至兩頁的空白，如果有新增加的內(nèi)容，只要印刷在不干膠上貼上去就行了，這種“以不變應萬變”的招數(shù)大大地降低了成本。

正是這種不斷與時俱進的變新，讓陳茵的“景區(qū)指南”賣得紅火。

2006年中的一天，一位游客在買了陳茵的“景區(qū)指南”后問：“你這里只有歡樂谷的線路推薦，我明天還想去世界之窗呢，有沒有世界之窗的介紹，我也買一份?！蓖慰瓦z憾的神情，機靈的她感覺到這又是一個商機。

那幾天陳茵天天泡在世界之窗，不斷地探詢、琢磨景區(qū)的設(shè)施。最終讓她設(shè)計出一條合理的線路指南。在華僑城的這些景區(qū)周圍，有歡樂谷、世界之窗、錦繡中華、民俗村、園博園等幾大游樂景點，陳茵一鼓作氣，把所有的景點都一一跑遍，所有的景點都推出了一份“景區(qū)指南”，每份都是2元，這樣一來，她勢必需要增加人手。2006年3月，陳茵招聘了4個女孩，每個景點門口派駐一個員工，銷售“景區(qū)指南”。員工除了基本底薪，按每銷售一份提成若干的獎勵辦法，大大地刺激了員工的積極性。

這么多不同的“景區(qū)指南”推出，應該是一片紅火吧，可是游客的意見很快反饋上來：“這也2元，那也2元，買齊要十幾元呢，太貴了!”苦苦思索了幾個晚上后，陳茵決定把所有的“景區(qū)指南”輯錄成冊，把深圳所有景區(qū)的線路推薦都涵蓋在內(nèi)，包括歡樂谷、世界之窗、錦繡中華、民俗村、園博園、水上樂園、野生動物園、植物園、大小梅沙、紅樹灣、海上世界、海上田園等景點，命名為“快樂向?qū)А?，每本售價5元。

這本“快樂向?qū)А背嗽谏钲诘母骶包c銷售外，陳茵還雇人在火車站、汽車站等外來人員集中的地方銷售，極大地提高了流通、銷售渠道。這本“快樂向?qū)А痹臼轻槍ν獾赜慰偷?，后來她還發(fā)現(xiàn)生活、工作在深圳的本地人還有移民一族，他們在雙休日喜歡“上山下?！保谑撬凇翱鞓废?qū)А敝屑尤肓嘶纳教诫U、海灘探險的驢友線路，把深圳的蓮花山、梧桐山、東西沖、南澳島等適合野外游玩的景點也搜羅在內(nèi)。這樣，“快樂向?qū)А辈粌H適合外地游客，同樣也受到了深受本地人的歡迎。

如今，陳茵聘請了8名員工，下一步她的計劃是成立一個“快樂向?qū)А惫?，更好地發(fā)展。她開心地說，我的職業(yè)除了帶給別人快樂，也帶給自己財富，兩全齊美的事，何樂而不為?讀者朋友，你認為呢?