網(wǎng)上下載１００萬(wàn)！草根女孩速成超級(jí)富姐

子非魚(yú)

巧圓“作家”夢(mèng)，草根女孩悟出大商機(jī)

陳知雨1983年出生在鄭州市某區(qū)一個(gè)教師家庭。在家庭的熏陶下，她不僅從小學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，也承襲了父親酷愛(ài)文學(xué)的志趣。從中學(xué)一直寫(xiě)到大學(xué)畢業(yè)，她一共積累了100多萬(wàn)字文學(xué)作品。但每一篇大作投出之后，都如泥牛入海。漸漸地，她火熱的作家夢(mèng)冷卻了下來(lái)。

2004年走出象牙塔后，陳知雨進(jìn)入鄭州市一家廣告公司做文案工作。擁有一份可觀的收入后，“為自己出一本書(shū)”的愿望便時(shí)時(shí)縈繞在女孩心頭，她渴望把幾年來(lái)寫(xiě)下的所有文字，都印成散發(fā)著墨香的鉛字，哪怕是自費(fèi)出版，也要滿足一下自己!

然而，先后聯(lián)系了幾家出版社后，小陳很是失望?！八麄兘o我粗略算了一下，假設(shè)要出一本傳統(tǒng)32開(kāi)、400頁(yè)左右的書(shū)籍，書(shū)號(hào)費(fèi)、印刷費(fèi)、編審費(fèi)等等加到一起，起碼需要5萬(wàn)元!而且最少3000冊(cè)才起印?！睙o(wú)奈，她的出書(shū)夢(mèng)只得擱淺。

一天，她去嫂子開(kāi)的文印社玩，當(dāng)看到店里新買的那臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，并了解到它的妙處后，頓時(shí)歡呼雀躍起來(lái)。因?yàn)?，她在一瞬間找到了“曲線出書(shū)”的捷徑!嫂子說(shuō)，數(shù)碼印刷是在打印技術(shù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展起來(lái)的一種綜合技術(shù)，與傳統(tǒng)的膠印相比，由于它是把數(shù)據(jù)從電腦直接傳到印刷機(jī)上，因而節(jié)省了出片和制版等各大工序。具有印制周期短，靈活性強(qiáng)成本低廉，應(yīng)用范圍廣的優(yōu)勢(shì)。

嫂子買這臺(tái)機(jī)器，是為了向大學(xué)生推出“制作個(gè)性筆記本”、“個(gè)性相冊(cè)”這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)。她說(shuō)：現(xiàn)在市面上的筆記本都是統(tǒng)一印刷的，缺乏個(gè)性，而在她的文印店里，無(wú)論封面還是內(nèi)頁(yè)，都可以完全按照顧客的喜好來(lái)制作；個(gè)性相冊(cè)就更好玩了，你可以把自己從小到大的所有照片拿來(lái)，做成一本圖文并茂的影集收藏起來(lái)，還可以多印幾本送給親朋好友。看過(guò)一位女大學(xué)生在此制作的個(gè)人相冊(cè)后，陳知雨贊嘆不已：好漂亮，好個(gè)性啊!

于是，小陳突然眼前一亮：既然數(shù)碼印刷機(jī)可以制作個(gè)性筆記本、相冊(cè)等，也一定可以用它為自己出本“書(shū)”啊!女孩頓時(shí)激動(dòng)不已。當(dāng)天就把保存在她電腦中的所有文學(xué)作品，發(fā)到了嫂子電腦上，讓其幫忙印成一本文集。第二天，當(dāng)陳知雨拿到這本屬于自己的“書(shū)”時(shí)，不由驚喜萬(wàn)分，因?yàn)樗挠∷①|(zhì)量一流，由小陳親手設(shè)計(jì)的封面也很漂亮，總體感覺(jué)一點(diǎn)都不比出版社發(fā)行的書(shū)差!

女孩進(jìn)而想到，這種“曲線出書(shū)”的方式會(huì)不會(huì)吸引那些同樣有著出書(shū)夢(mèng)的人呢?這樣印制一本書(shū)的成本只需10多元錢，多誘人啊!如果我專門從事這一行，幾十元幫人出一本書(shū)，豈不是一條時(shí)尚掘金路!

出書(shū)只需30元!“印客網(wǎng)”生意好紅火

產(chǎn)生這個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子后，陳知雨很快就開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查。她先后到各大校園論壇和文學(xué)網(wǎng)站上發(fā)布帖子：“如果花幾十元錢就能出一本書(shū)，書(shū)的印制效果還不比你書(shū)架上的任何一本遜色，并且一冊(cè)起印!你是否感興趣呢?”結(jié)果可想而知，在所有回應(yīng)她這條信息的網(wǎng)友中，75％的人都表示“如果是真的，當(dāng)然愿意一試，幾十元過(guò)一把‘作家癮也太值了!”

然而，就在興致勃勃的陳知雨準(zhǔn)備正式啟動(dòng)她的創(chuàng)富計(jì)劃時(shí)，卻有一位網(wǎng)友對(duì)此提出了質(zhì)疑：你說(shuō)的這種“書(shū)”沒(méi)有書(shū)號(hào)，不能算作可以流通的合法出版物，你這樣做是不是觸犯了法律規(guī)定啊?小陳不由愣住了!是啊，正規(guī)書(shū)籍都有書(shū)號(hào)，而這正是她計(jì)劃中的‘書(shū)籍所不具備的。法律意識(shí)很強(qiáng)的小陳，立即就此事咨詢了一位資深律師，律師告訴她：你所指的讀物只用于自己欣賞、收藏或饋贈(zèng)親友，而不對(duì)外出售，是合法的。

由于太想擁有一份自己的事業(yè)，2005年初，女孩不顧家人反對(duì)辭掉了工作。接著，她就與嫂子商定，由自己負(fù)責(zé)建一個(gè)網(wǎng)站，用于接網(wǎng)友們出書(shū)的“活兒”，嫂子負(fù)責(zé)印刷和裝訂，賺了錢兩人平分。

很快，陳知雨就請(qǐng)專業(yè)人士建好了她的“印客網(wǎng)”，并將一種名叫印客通的編輯軟件放到個(gè)人網(wǎng)站上，供人下載。需要出書(shū)的網(wǎng)友，無(wú)論身在何地，只要把這套“傻瓜式”編排軟件下載到自己電腦上，就能隨心所欲地對(duì)你的大作進(jìn)行簡(jiǎn)單排版，并自行制作個(gè)性化的封面和封底。然后通過(guò)Email把電子版發(fā)給陳知雨，2天后便可拿到樣書(shū)，校對(duì)無(wú)誤后，即可按量進(jìn)行印刷!如果印刷10本以上。小陳還會(huì)免費(fèi)為作者設(shè)計(jì)封面、封底。提供免費(fèi)排版服務(wù)。

“想把自己所寫(xiě)、所畫(huà)、所拍的東西，通過(guò)印客軟件排版成書(shū)嗎?一本起印，隨需隨印，每本最低只需花費(fèi)30元!如果你心動(dòng)了，就來(lái)做in客，show真我，創(chuàng)造只屬于你的個(gè)性印刷品吧!”看了陳知雨這段誘人的廣告詞，很多網(wǎng)民都心動(dòng)不已。“印客網(wǎng)”正式運(yùn)營(yíng)的當(dāng)天下午，她就接到了3份網(wǎng)上訂單?？吹阶约旱膭?chuàng)富種子漸漸開(kāi)花結(jié)果，女孩興奮極了。

第一位客戶是大學(xué)生小吳，多年來(lái)創(chuàng)作了上百萬(wàn)字的書(shū)稿，投出去之后都杳無(wú)音訊。想自費(fèi)出一本書(shū)孤芳自賞吧，他又不具備經(jīng)濟(jì)條件。陳知雨印客網(wǎng)站的誕生，令小吳欣喜不已。他懷著試試看的心理，想為自己印一本文集——《太陽(yáng)的灰燼》。一周后，當(dāng)他接到陳知雨寄來(lái)的這本書(shū)時(shí)，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛：從外形上看，這本裝幀精美的“書(shū)”和市場(chǎng)上銷售的書(shū)籍沒(méi)什么區(qū)別，并經(jīng)過(guò)了覆膜、無(wú)線膠裝、壓痕等工序，印刷質(zhì)量也無(wú)可挑剔!隨后，他馬上又要求陳知雨把這本“書(shū)”加印20本，用于贈(zèng)送親友。同學(xué)和戀人。

由于數(shù)碼印刷省去了傳統(tǒng)印刷中的諸多環(huán)節(jié)，成本極為低廉，盡管每印一本書(shū)只收費(fèi)30元，第一宗業(yè)務(wù)還是讓陳知雨賺了300多元錢!之后，小吳還在她的QQ上留言說(shuō)：“印客網(wǎng)的出現(xiàn)拯救了我的文學(xué)夢(mèng)，真沒(méi)想到我這輩子還能看到自己寫(xiě)的書(shū)。太感謝你了!”

在廣州一家化妝品公司當(dāng)自領(lǐng)的劉小姐，是陳知雨的第二位網(wǎng)上客戶。這位時(shí)尚女孩獨(dú)具創(chuàng)意，她把與男友相戀5年來(lái)雙方互寄的信件、情書(shū)、QQ聊天記錄都收集到一起，并用兩人的情侶照做插圖，讓小陳印制成了一本古色古香的“圖書(shū)”——《小劉與老張的大城小愛(ài)》。男友生日那天。當(dāng)劉小姐把這份特殊禮物“獻(xiàn)寶”般送到他眼前時(shí)，小伙子萬(wàn)分驚喜：“這是我做夢(mèng)也想不到的一份生日禮物，你太有心了!”尤其得知印這樣一本漂亮的“圖書(shū)”，即使選用最高檔的紙張和封皮也不過(guò)百元一冊(cè)時(shí)，他十分高興。說(shuō)回頭也要把平日寫(xiě)的公司管理心得印成“書(shū)”!

由于這種出書(shū)方式極為簡(jiǎn)單，并能讓客戶親手排版和設(shè)計(jì)封面，體驗(yàn)“出書(shū)DIY”的樂(lè)趣，印客網(wǎng)開(kāi)張不久，便吸引了大批網(wǎng)友。一個(gè)月下來(lái)，陳知雨共接到200多份“出書(shū)”訂單。因嫂子又要印刷又要裝訂，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，她就時(shí)常去文印社“加班”到凌晨，每天的睡眠時(shí)間不足5小時(shí)。

但盡管勞累，女孩心里卻充滿喜悅。通過(guò)一個(gè)月下來(lái)，她們的利潤(rùn)就有一兩萬(wàn)元!何況，隨著生意不斷升溫，倆人的收入還在一路飆升。

3個(gè)月后，由于印“書(shū)”業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，她和嫂子都感到分身乏術(shù)，只得又花5萬(wàn)多元添置了一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，并招聘幾名女孩做幫手。陳知雨還為大家明確分工：她和男友負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接訂單，以及對(duì)客戶們的書(shū)稿編輯把關(guān)，確保不涉及色情、暴力等違法內(nèi)容才承?。簧┳雍蛶酌麊T工負(fù)責(zé)印刷和裝訂。

“印客”們出書(shū)的內(nèi)容五花八門，有日記隨筆、小說(shuō)散

文，有情書(shū)短信，QQ聊天錄，還有人把寶寶的相冊(cè)，以及自創(chuàng)的菜譜等，分別印制成“書(shū)”的!有趣的是，不僅年輕人愛(ài)趕時(shí)髦，甚至有幾位六七十歲的老人都和陳知雨取得了聯(lián)系。要求為他們印回憶錄或自傳，傳給子孫后代……

漸漸地，花幾十上百元出本書(shū)的“印客一族”，就成了都市里最前沿時(shí)尚的群體。許多年輕人在網(wǎng)上聊天時(shí)，都相互詢問(wèn)：“你出‘書(shū)了嗎?”看著銀行卡上那一串不斷變大的數(shù)字，陳知雨感覺(jué)生活中的陽(yáng)光格外明媚。

挖掘博客商機(jī)。網(wǎng)上“下載”100萬(wàn)

然而好景不長(zhǎng)，由于為人印制個(gè)性“圖書(shū)”這一行投資不大，對(duì)從業(yè)人員的要求也不高，發(fā)展到2006年春節(jié)前夕，陳知雨發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)許多同行。為了搶奪印“書(shū)”業(yè)務(wù)，大家相互壓價(jià)，一家印客網(wǎng)甚至拋出了“22元為你印一本書(shū)”的廣告。眼看自己的生意由火爆轉(zhuǎn)向清淡，陳知雨不由焦急起來(lái)。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不被那些實(shí)力雄厚的同行擠垮呢?

這天，陳知雨漫步在街頭，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一家商場(chǎng)打出了“春節(jié)大酬賓”的條幅，她來(lái)了靈感：我能否也利用過(guò)春節(jié)的機(jī)會(huì)，為自己的印客網(wǎng)拉一些客戶?當(dāng)晚，她就撰寫(xiě)了一個(gè)廣告帖，并把它復(fù)制到一些文學(xué)青年“扎堆”的網(wǎng)站論壇上：春節(jié)將至，你是否覺(jué)得年復(fù)一年地給親友、同學(xué)，同事郵寄賀卡太過(guò)單調(diào)乏味?想不想把這一年里所寫(xiě)的散文隨筆、旅行日記、工作心得以及所拍的照片等等，印制成精美的個(gè)性書(shū)籍，作為別樣的“新春祝?！彪S賀年卡一起寄給親友?同時(shí)也將你一去不復(fù)返的2005年以圖文形式永久地保存下來(lái)?這一切，只需30-100元!

此招一出，效果立竿見(jiàn)影。春節(jié)前的20多天里，陳知雨每天都能接到近百個(gè)業(yè)務(wù)電話和QQ信息，她的電子信箱內(nèi)，也塞滿了來(lái)自不同城市的書(shū)稿和訂單。當(dāng)年，許多白領(lǐng)男女在向親朋好友郵寄賀歲卡時(shí)，都會(huì)附上一本自己親手參與制作的個(gè)性書(shū)籍，書(shū)中記錄著他們一年里豐富多彩的生活。

順著這個(gè)思路，陳知雨又在2006年情人節(jié)臨近時(shí)，“煽動(dòng)”網(wǎng)民們出一本頗具珍藏價(jià)值的“情侶寫(xiě)真集”，收錄兩人相戀以來(lái)所有的情書(shū)和照片，送給自己的男友或女友，丈夫或妻子。這個(gè)極具浪漫色彩的建議雖說(shuō)“動(dòng)機(jī)不純”，那些正在苦苦思索除了玫瑰和巧克力，還能送點(diǎn)什么給情侶的時(shí)尚男女，卻樂(lè)于接受。

2006年6月的一天，陳知雨從報(bào)紙上了解到，近兩年名人博客出書(shū)威風(fēng)，想到這里，小陳心里莫名地激動(dòng)起來(lái)：名人可以將自己的博客文字印成書(shū)，而那些每天默默耕耘在各自博客上的“草根一族”，同樣有這個(gè)愿望啊，只是不具備出書(shū)的財(cái)力而已。我的“出書(shū)”生意，不就可以為他們的文字提供一個(gè)從網(wǎng)上走到網(wǎng)下的平臺(tái)嗎?想到這里，女孩不禁有些飄飄然，要知道，中國(guó)有2000多萬(wàn)人在寫(xiě)博客，哪怕讓他們把博客文字轉(zhuǎn)印成書(shū)的成功率只有5％，那也是一個(gè)驚人的大市場(chǎng)啊!

陳知雨當(dāng)即坐到電腦前，打開(kāi)一個(gè)個(gè)博客網(wǎng)頁(yè)，并根據(jù)“博主”的文字進(jìn)行簡(jiǎn)單的識(shí)別，然后在自己認(rèn)定的潛在客戶的博客上留言，對(duì)自己的“出書(shū)”業(yè)務(wù)加以推銷。于是各大博客網(wǎng)站，都成了小陳頻頻光顧的“掘金場(chǎng)”。

久而久之，女孩就積累了一雙火眼金睛：“一般看上去文學(xué)性強(qiáng)一些的博客，愿意整理成文字版的概率很大；對(duì)自己心情、經(jīng)歷記錄得比較整潔的，博主也會(huì)考慮將它們整理成冊(cè)。對(duì)于純粹記錄一些瑣碎的、雜亂無(wú)章的博客，我一般都是‘雁過(guò)不留影。”這種“留言式”的宣傳。很快便為陳知雨帶來(lái)了回報(bào)，“博主”們見(jiàn)到她的留言廣告，紛紛打來(lái)電話咨詢。重新火爆起來(lái)的生意，讓陳知雨迅疾如風(fēng)地收割了大把的鈔票。2006年10月，她索性在鄭州市成立了一家印務(wù)公司，并增添了印刷設(shè)備和員工。除了在網(wǎng)上承印“個(gè)性圖書(shū)”，陳知雨的業(yè)務(wù)還拓展到為人印制海報(bào)、寶寶圖冊(cè)、私人臺(tái)歷等，每月的業(yè)務(wù)量大得驚人。

發(fā)展到2007年5月，這位曾經(jīng)月薪2800元的公司小職員，已在兩年多時(shí)間內(nèi)積聚了100多萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)，并擁有3個(gè)印刷車間和近40名員工?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)路，24歲的陳知雨感嘆說(shuō)，當(dāng)初她只是比別人多想了那么一點(diǎn)點(diǎn)，沒(méi)想到平淡的青春竟會(huì)因此而光芒閃爍!