面向社會(huì)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理　手機(jī)短信營(yíng)銷成就財(cái)富人生

海　祥

從萌生一個(gè)創(chuàng)意，到建成一個(gè)平臺(tái)，從找到一個(gè)模式，到公司3個(gè)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造年利潤(rùn)幾十萬元，個(gè)人財(cái)富上百萬元——這一切，余堅(jiān)只用了一年時(shí)間。

究竟怎樣的人生軌跡，怎樣的謀略和機(jī)緣，讓這個(gè)曾經(jīng)找不到人生坐標(biāo)的人，剛過而立之年就趕上了高速飛駛的財(cái)富列車?

他就是余堅(jiān)

家鄉(xiāng)在福清市，他出生在一片春天的陽光里，父母希望他長(zhǎng)大后堅(jiān)定、堅(jiān)強(qiáng)，于是得名余堅(jiān)。

幼時(shí)的余堅(jiān)是個(gè)安靜、膽怯的孩子，他學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，總是在學(xué)校前幾名，父母對(duì)此十分滿意，“爭(zhēng)取考個(gè)好大學(xué)，畢業(yè)后找個(gè)好工作”，一切都按照父母的期望進(jìn)行著，高中畢業(yè)后，余堅(jiān)高分被福州大學(xué)錄取，學(xué)制本科。

九十年代的大學(xué)生提倡勤工儉學(xué)，家境并不富裕的余堅(jiān)，也加入了這個(gè)行列。一家營(yíng)銷公司要在福州大學(xué)招聘業(yè)務(wù)員，名額五名，底薪200元加提成，憑著自身優(yōu)秀的素質(zhì)，他和另外四名同學(xué)被錄用了。

余堅(jiān)的確是個(gè)干營(yíng)銷的料，他勤快，心態(tài)平和、積極。其余的四名業(yè)務(wù)員在碰到挫折后，全部當(dāng)了逃兵，唯有余堅(jiān)獨(dú)自留了下來。余堅(jiān)的艱辛換來了收獲，他不僅能拉來廣告，而且自身的文學(xué)功底及想像力還會(huì)給營(yíng)銷帶出寶貴的文案創(chuàng)意。第一年，余堅(jiān)掙了2萬元的傭金，到大學(xué)畢業(yè)那年，他竟然有了8萬元的積蓄。

畢業(yè)后，余堅(jiān)被廈門非常出名的網(wǎng)絡(luò)公司——中國(guó)頻道招入麾下，他不僅幫客戶安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、制作網(wǎng)站，還介入客戶的營(yíng)銷策劃，提供營(yíng)銷創(chuàng)意，很快升任為福州分公司銷售經(jīng)理，余堅(jiān)在IT圈子幾乎無人不知，有人要做營(yíng)銷或營(yíng)銷創(chuàng)意，總有人告訴他：“去找找余堅(jiān)”。

可就在余堅(jiān)躊躇滿志的時(shí)候，寒流來了。2000年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，原來公司的一大批固定客戶紛紛勒緊了錢袋，余堅(jiān)的廣告提成收入頓時(shí)削減了大半，在接下來的時(shí)間里，市場(chǎng)越來越難做。

突破思維讓他發(fā)現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)——手機(jī)短信營(yíng)銷

辛辛苦苦做了幾年的營(yíng)銷，余堅(jiān)猛然發(fā)現(xiàn)自己還呆在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，汗流浹背的掙點(diǎn)苦力錢，傳統(tǒng)的行業(yè)與營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足他心中的抱負(fù)，只有找出一條非同一般之路，才能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出驚人的財(cái)富。

真正讓余堅(jiān)找到這種感覺的，是一條手機(jī)短信。

“尊敬的大洋貴賓：即日起至5月29日福州大洋百貨百麗、天意美、思加圖專柜進(jìn)行會(huì)員回饋活動(dòng)，凡持大洋貴賓卡或百麗貴賓卡消費(fèi)均可享受6折”，一條移動(dòng)平臺(tái)的商場(chǎng)手機(jī)短信觸動(dòng)了余堅(jiān)的神經(jīng)，眾里尋她千百度，原來卻盡在咫尺，憑著多年的廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及直覺，余堅(jiān)發(fā)現(xiàn)，這正是自己要尋找的新商業(yè)模式一手機(jī)短信營(yíng)銷。

首先，就手機(jī)的數(shù)量及擁有人群來說，中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)突破5億，擁有手機(jī)的基本都是具有直接消費(fèi)能力的成年人，在手機(jī)上做短信營(yíng)銷有很強(qiáng)的針對(duì)性，市場(chǎng)非常廣闊。其次就營(yíng)銷的媒介來說，現(xiàn)在電視頻道越來越多，鎖定觀眾越來越難，成本非常之高；報(bào)紙的版面也越來越多，針對(duì)性越來越弱；手機(jī)短信營(yíng)銷具有很強(qiáng)的傳播性，短信的閱讀率能達(dá)到100％，這是其他營(yíng)銷平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)，而且價(jià)格非常低廉，被專家譽(yù)為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷平臺(tái)。隨著國(guó)家3G通信網(wǎng)絡(luò)的推出，手機(jī)短信營(yíng)銷及移動(dòng)增值服務(wù)將會(huì)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來史無前例的革命，將會(huì)形成電視、報(bào)紙及手機(jī)三大營(yíng)銷傳播平臺(tái)。

余堅(jiān)看到手機(jī)短信營(yíng)銷無限廣闊的市場(chǎng)前景，并且了解到，就這家發(fā)送短信的商場(chǎng)，每月固定向會(huì)員及潛在客戶發(fā)送短信30萬條，都是與電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作，每條短信價(jià)格7分－9分，價(jià)格不菲。除房地產(chǎn)公司外，每個(gè)城市還有如百貨、賓館酒樓、家居建材、學(xué)校、酒吧、KTV、桑拿會(huì)所、健身房、足浴等，幾乎包含了我們生活中的各個(gè)領(lǐng)域，他們都有這方面的需求。他們除了尋求新的會(huì)員外，也有一批固定的老會(huì)員，這些領(lǐng)域絕對(duì)可以用手機(jī)短信給會(huì)員發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)及節(jié)日祝福等手機(jī)短信，也可對(duì)全城市的手機(jī)用戶發(fā)布營(yíng)銷信息，市場(chǎng)如此之大。余堅(jiān)在想，在這個(gè)全新的行業(yè)領(lǐng)域里，我能占有一席之地嗎?

大展手機(jī)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——他打開福州手機(jī)短信營(yíng)銷新天地

幾年的營(yíng)銷及策劃生涯，余堅(jiān)的腦子里不斷涌現(xiàn)著各種新奇的商業(yè)構(gòu)思，但他天生謹(jǐn)慎，沒有一次付諸行動(dòng)，這次，余堅(jiān)不再遲疑。

他利用工作時(shí)的所有同事及客戶的友好關(guān)系，找到福州IT界比較優(yōu)秀的軟件及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工程師，開發(fā)出了利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的信息發(fā)送軟件，此軟件支持幾大短信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)端口，可以在短信運(yùn)營(yíng)商處批量簽約短信，然后放到自己研發(fā)的軟件平臺(tái)。該短信軟件平臺(tái)可以無限復(fù)制，可以讓業(yè)務(wù)員給每一個(gè)商家上門免費(fèi)安裝，讓商家輸入自己所有會(huì)員的手機(jī)號(hào)碼、小靈通號(hào)碼，商家可以自己操作發(fā)送群體營(yíng)銷短信，發(fā)送優(yōu)惠促銷信息，而且在會(huì)員生日或節(jié)假日可定時(shí)發(fā)送預(yù)制祝福短信、彩信及語音短信等。批量的短信及優(yōu)秀的軟件平臺(tái)，使短信的費(fèi)用最低可降為2分錢一條，如果商家需要做10余萬的客戶群體手機(jī)短信營(yíng)銷，也不過只需兩千元：余堅(jiān)感覺到，自己的手機(jī)短信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，于是，他成立了福州互聯(lián)星空信息技術(shù)有限公司，并招聘了業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員只經(jīng)過三天的軟件使用及市場(chǎng)培訓(xùn)，就可以全面掌握短信軟件平臺(tái)制作方法和發(fā)布各類手機(jī)短信營(yíng)銷。

余堅(jiān)和他的業(yè)務(wù)員通過當(dāng)?shù)仉娨?、?bào)紙、戶外廣告尋找正在或經(jīng)常做廣告的商家，從鎮(zhèn)、縣到市區(qū)，如酒吧、KTV、桑拿會(huì)所、足浴、房產(chǎn)公司滴場(chǎng)、電影院等商業(yè)領(lǐng)域。余堅(jiān)的理念、免費(fèi)的短信軟件平臺(tái)及手機(jī)短信營(yíng)銷的特色服務(wù)獲得了商家超常的認(rèn)同。泰達(dá)荷銀基金、大洋百貨、國(guó)美電器、置信地產(chǎn)、巴黎婚紗等大客戶紛紛埋單，帝苑歌城、君子蘭美容、金色陽光酒店、泰格健身會(huì)所過足癮足浴、天籟村KTV等各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域如數(shù)合作，第一個(gè)月就銷售了手機(jī)短信300多萬條，營(yíng)業(yè)收入突破了10萬元，利潤(rùn)高達(dá)5萬元以上。

為了檢驗(yàn)手機(jī)短信推廣的效果，福州天虹百貨在開業(yè)時(shí)，有意做了一個(gè)測(cè)試。分別在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ膱?bào)紙上花費(fèi)六萬元做了開業(yè)酬賓廣告，并同時(shí)花費(fèi)五千元做了20萬條手機(jī)短信營(yíng)銷。報(bào)紙和手機(jī)短信營(yíng)銷同一天發(fā)布。開業(yè)當(dāng)天，很多購(gòu)物者直奔天虹，天虹百貨的市場(chǎng)部做現(xiàn)場(chǎng)抽查時(shí)，發(fā)現(xiàn)一大早來店的居然80％是收到短信的客戶，手機(jī)短信營(yíng)銷大大超越了報(bào)紙營(yíng)銷帶來的效應(yīng)，手機(jī)短信營(yíng)銷的速度及效益讓天虹感嘆不已，從此，天虹百貨成為了余堅(jiān)忠實(shí)的客戶，每月固定購(gòu)買手機(jī)短信幾十萬條。

音樂百度是福州比較大的一家KTV，VIP會(huì)員有3000多名，該KTV每周都會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，他們不可能做電視或報(bào)紙營(yíng)銷，只有將活動(dòng)方案海報(bào)貼在大門邊，但是受眾人群太窄，即使有會(huì)員的電話，也無法在短時(shí)間內(nèi)一一通知，所以每次活動(dòng)打折力度較大也起不到大的效果。當(dāng)余堅(jiān)的業(yè)務(wù)人員與音樂百度的經(jīng)理接觸，推薦采取手機(jī)短信做營(yíng)銷的方式通知所有會(huì)員時(shí)，讓市場(chǎng)經(jīng)理眼前一亮，業(yè)務(wù)員將短信軟件免費(fèi)安裝到電腦上，讓他們把所有VIP會(huì)員的手機(jī)號(hào)碼輸入軟件。第二天下午，一條“音樂百度真情回饋會(huì)員，本周二憑會(huì)員卡2小時(shí)買斷包廂，紅酒買二送一，超市買

200返100，預(yù)約85389995”的手機(jī)短信，在KTV經(jīng)理觸手之間，發(fā)送到了3000多名會(huì)員手機(jī)上。當(dāng)晚，音樂百度的所有包廂在9點(diǎn)前全部爆滿，還有客戶致電而沒有位置，到場(chǎng)較晚的會(huì)員后悔的說：下次收到短信一定早點(diǎn)來。不知不覺中，余堅(jiān)的手機(jī)短信營(yíng)銷在福州已經(jīng)有了一席之地，手機(jī)短信營(yíng)銷甚至形成了電視營(yíng)銷、報(bào)紙營(yíng)銷三足鼎立之勢(shì)，而得到了空前的發(fā)展。

上海網(wǎng)至信文化傳播限公司的成立

從一個(gè)嶄新的創(chuàng)意及軟件設(shè)計(jì)出發(fā)，到福州市場(chǎng)的火爆，余堅(jiān)只用了一年時(shí)間。有了資本的余堅(jiān)，顯然又恢復(fù)了以前的自信，當(dāng)手機(jī)短信營(yíng)銷模式的平臺(tái)成熟之時(shí)，余堅(jiān)思索著：這么好的項(xiàng)目，這么好的產(chǎn)品，既然在福州市場(chǎng)能勢(shì)如破竹，為何不能讓全國(guó)每個(gè)城市遍地開花呢!

其實(shí)，余堅(jiān)在福州的手機(jī)短信營(yíng)銷做得如火如荼的時(shí)候，吸引了一個(gè)人的注意，這個(gè)人就是上海非凡五金標(biāo)準(zhǔn)件的老總王靠國(guó)?？偛吭谏虾５姆欠矘?biāo)準(zhǔn)件，在全國(guó)許多省會(huì)城市都有連鎖分店，福州的分店離余堅(jiān)的互聯(lián)星空公司僅兩分鐘路程。更為巧合的是，余堅(jiān)和王靠國(guó)早在幾年前的營(yíng)銷生意往來中早已認(rèn)識(shí)。他看到余堅(jiān)的手機(jī)短信營(yíng)銷在福州做得有聲有色，幾個(gè)人的公司運(yùn)作得有條不紊，合作的還是福州市的所有商業(yè)領(lǐng)域，這些都讓他對(duì)手機(jī)短信營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2007年11月10日，福州阿波羅大酒店，余堅(jiān)和王靠國(guó)就手機(jī)短信營(yíng)銷促膝長(zhǎng)談到凌晨4點(diǎn)，余堅(jiān)的信心及全國(guó)宏偉目標(biāo)深深打動(dòng)了王靠國(guó)。隨著雙方的了解深入，隨后，王靠國(guó)就邀請(qǐng)余堅(jiān)奔赴上海，由余堅(jiān)和王靠國(guó)共同投資300萬元，在上海松江高科技園區(qū)成立了上海網(wǎng)至信文化傳播有限公司，定下了打造中國(guó)最偉大、最專業(yè)的手機(jī)短信營(yíng)銷宏偉目標(biāo)。

“網(wǎng)信傳播，信網(wǎng)中國(guó)!”，一句經(jīng)典的營(yíng)銷詞道出了網(wǎng)至信文化傳播有限公司的全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃，公司隨后還建立了全國(guó)最大的短信營(yíng)銷門戶網(wǎng)站：wwicwangzhlxinom，囊括了所有手機(jī)短信營(yíng)銷方面的市場(chǎng)及推廣計(jì)劃，并謀劃著2008年進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)。

面向全國(guó)招經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)你賺錢

如果說上海網(wǎng)至信文化傳播有限公司在手機(jī)短信營(yíng)銷上堪稱中國(guó)的佼佼者，那么在市場(chǎng)的招商政策上更是獨(dú)樹一幟!他們拋棄了時(shí)下最普遍，的招商政策，而是采用全權(quán)扶持地方經(jīng)理的開展方式，由全國(guó)各地的駐地經(jīng)理跟蹤服務(wù)當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)客戶，以達(dá)到市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

“人的占有率就是市場(chǎng)占有率，只要你聚集了全國(guó)各城市有志于手機(jī)短信營(yíng)銷的優(yōu)秀人才，這個(gè)世界就是你的?！蓖蹩繃?guó)提出了這個(gè)大膽的全國(guó)發(fā)展計(jì)劃——先在全國(guó)每個(gè)城市招聘網(wǎng)至信的業(yè)務(wù)經(jīng)理，待到他們做出一定的成績(jī)后。上?？偛吭僖灰皇站?，為優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理注冊(cè)當(dāng)?shù)胤止荆纬扇珖?guó)的網(wǎng)信聯(lián)盟，做手機(jī)短信營(yíng)銷的中國(guó)第一。

這幾乎是一個(gè)完美的全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃，足可以為每一個(gè)忠實(shí)網(wǎng)至信的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶來不可多得的發(fā)展機(jī)遇。2008年1月5日，余堅(jiān)原來在中國(guó)頻道的一位同事劉星宇，得知余堅(jiān)的網(wǎng)至信盤全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃后，找到了上?？偛?，申請(qǐng)做廈門市的業(yè)務(wù)經(jīng)理，得到了公司的首肯。

廈門的業(yè)務(wù)經(jīng)理劉星宇，只投資了4800元，就取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)利。4800元含有以下所有的服務(wù)及培訓(xùn)內(nèi)容。第一，公司專門制作了一套帶有劉星宇的業(yè)務(wù)城市和個(gè)人電話的軟件，該軟件可以在廈門給客戶無限復(fù)制，只要打開軟件，就會(huì)顯示劉星字的姓名、所管轄的區(qū)域及聯(lián)系方式，只要客戶有需要。就會(huì)聯(lián)系該業(yè)務(wù)經(jīng)理。第二，劉星宇到上海后，市場(chǎng)培訓(xùn)部用了三天時(shí)間對(duì)劉星宇進(jìn)行軟件使用、市場(chǎng)開拓及業(yè)務(wù)知識(shí)方面的培訓(xùn)，讓劉星宇迅速成為一名合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理。第三，為了統(tǒng)一全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理的形象，公司專門為劉星宇制作了統(tǒng)一的名片、工作證、精美公文包、授權(quán)書等。第四，在宣傳的支持上，公司提供了500份宣傳單及50本《手機(jī)短信營(yíng)銷行業(yè)案例集》，里面詳細(xì)的將娛樂、酒店、飯店、KTV、房產(chǎn)、商場(chǎng)百貨等商務(wù)領(lǐng)域常用的促銷、優(yōu)惠短信集中在一起，在做市場(chǎng)時(shí)給客戶提供最好的參考。第五，劉星宇來去上海的火車票及幾天培訓(xùn)的食宿全部由公司報(bào)銷。第六，作為公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，劉星宇無需在當(dāng)?shù)剞k理各種證件，所有需要發(fā)票的客戶，上?？偛咳砍鼍呓y(tǒng)一的稅務(wù)發(fā)票。劉星宇在上海的培訓(xùn)學(xué)習(xí)完成及一切準(zhǔn)備就緒后，根據(jù)余堅(jiān)福州市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，劉星宇首次要求向他的短信軟件管理系統(tǒng)里面沖值1000元短信，公司為了支持全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)開展，讓大家毫無后顧之憂，所以，業(yè)務(wù)經(jīng)理在與公司簽訂合約時(shí)，所沖值的1000元短信，如果銷售不完，總部完全無條件退貨。

劉星宇馬不停蹄的回到廈門后，立即進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。對(duì)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)比較了解的劉星宇，在廈門進(jìn)攻市場(chǎng)的首月便旗開得勝，銷售手機(jī)短信80多萬條，營(yíng)業(yè)額3萬多元，個(gè)人工資及提成收入共計(jì)1萬多元。成功后的劉星宇開心說道：“當(dāng)初投資4800元，網(wǎng)至信公司不但報(bào)銷來去車費(fèi)，免費(fèi)食宿及培訓(xùn)三天，而且還專門為我設(shè)計(jì)了屬于自己的短信軟件管理系統(tǒng)、制作了名片、工作證、精美公文包、授權(quán)書等，讓我在一個(gè)月就翻倍收回了投資，抓住了網(wǎng)至信公司給的這次機(jī)遇，我的人生從此改變!”劉星宇還說道：“投資4800元取得業(yè)務(wù)經(jīng)理資格，得到了公司這么大的支持，縱觀全國(guó)所有的招商項(xiàng)目，無疑網(wǎng)至信的扶持力度是最大的，也是最為加盟者著想的，這種招商及發(fā)展方式，在全國(guó)是絕無僅有，網(wǎng)至信把我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的利益放在第一位，我覺得這正是他們發(fā)展的雄心與實(shí)力的體現(xiàn)。反觀現(xiàn)在的全國(guó)就業(yè)問題，父母為了讓孩子有一個(gè)好工作，不惜幾千上萬元給孩子學(xué)習(xí)技術(shù)技能，合格的駕駛員、電工電焊、美容美發(fā)、汽車修理及廚師等，都需要幾千元的培訓(xùn)投入，而且學(xué)成之后還要到處奔波才能找到工作。所以我是幸運(yùn)的，能給網(wǎng)至信做地方業(yè)務(wù)經(jīng)理，只要努力，每年就會(huì)有10多萬元的收入，一年后，我會(huì)申請(qǐng)開辦網(wǎng)至信的廈門分公司，向更高的目標(biāo)前進(jìn)!”

阿基米德曾經(jīng)說過：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球”，余堅(jiān)認(rèn)為自己的支點(diǎn)已經(jīng)找到，他將要撬起自己的手機(jī)短信營(yíng)銷王國(guó)，將要打造中國(guó)最大的手機(jī)短信營(yíng)銷平臺(tái)，他將要利用這個(gè)強(qiáng)有力的杠桿，和全國(guó)有志合作的業(yè)務(wù)經(jīng)理一道，去翹開幾十億元的全國(guó)手機(jī)短信營(yíng)銷市場(chǎng)，

編者按：手機(jī)短信、彩信早就被每一個(gè)使用手機(jī)的人熟知，短信、彩信更是未來營(yíng)銷業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，網(wǎng)至信要發(fā)展全國(guó)，首先一定要整合中國(guó)手機(jī)短信營(yíng)銷市場(chǎng)，這是一個(gè)非常巨大的工程，然上海網(wǎng)至信文化傳播有限公司拋棄了時(shí)下最流行的招商政策，而是采用全權(quán)扶持業(yè)務(wù)經(jīng)理開辰的方式，將所有的風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)，而將所有的成功賦予了與公司合作的業(yè)務(wù)經(jīng)理這種獨(dú)樹一幟的發(fā)展模式，體現(xiàn)了網(wǎng)至信文化傳播的市場(chǎng)發(fā)展雄心與人道，更為每一位資金不足，卻踏實(shí)肯干的人提供了巨大的成功機(jī)遇……

上海網(wǎng)至信文化傳播有限公司，

地址：E海市松江高科技園區(qū)B區(qū)E座

電話：021-37775601 37775602 37775603 37775604

網(wǎng)址：www．wanazhixin．com