讓創(chuàng)意成就未來

毛　毛

有一個叫徐樂的年輕人有一天在學(xué)校偶然看了臺灣吳宗憲主持的“我猜我猜我猜猜猜”這個節(jié)目，那天吳宗憲主持的節(jié)目介紹到在臺灣地區(qū)有一家特別的網(wǎng)站，這家網(wǎng)站專門聯(lián)系廠商，讓他們提供一些希望進行推廣的產(chǎn)品，然后發(fā)放在網(wǎng)站上給注冊過希望試用的用戶免費試用，并要求他們在試用后交出一份“用后感”。

這是很多人都會看到的一個鏡頭，卻沒有人注意到它。徐樂卻想到空白即意味著商機，這種行銷方式在大陸還沒有哪個網(wǎng)站實踐過。2006年1月23日，中國內(nèi)地首家試用品發(fā)放網(wǎng)站———試用網(wǎng)橫空出世。中國人素來不相信天上會掉餡餅，而這種實實在在的能“白得”到商家的產(chǎn)品或服務(wù)的試用方式令網(wǎng)友們耳目一新，網(wǎng)站受到了許多網(wǎng)民特別是年輕網(wǎng)民的歡迎。

徐樂清晰地記得發(fā)放第一批試用品的過程：那時候剛好是過年，剛剛發(fā)布完第一批試用商品的信息，徐樂就趕大年三十下午的飛機飛回家。路途中的幾個小時，徐樂心里一直小鹿亂撞。雖然他確定這種用戶、商家、網(wǎng)站三贏的運營模式是能被大眾接受的，但心里還是非常期待第一次試用活動的反響。一到家他就進入網(wǎng)站后臺查看數(shù)據(jù)，果然，他看見剛發(fā)布的50份商品試用裝在1分鐘內(nèi)已經(jīng)被索取一空。

在他的努力下，網(wǎng)站人氣上升了，提供試用品的商家越來越多。幾個月后，試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來越多，達到了十多個商家數(shù)十種產(chǎn)品。而消費者付出很小的代價，就能獲得超值的產(chǎn)品。

一個朋友告訴徐樂，上海一家公司剛好要將一種新的洗面奶產(chǎn)品投入市場，公司正在為推廣的事情而發(fā)愁。徐樂和李真親自登門，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營銷模式。“用了好還是不好，對皮膚是不是真的有一些好的效果，你在大街上派發(fā)產(chǎn)品是了解不到的，而我們會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產(chǎn)品之后，他的想法是什么。”上海公司的客戶經(jīng)理覺得這是一個非常好的創(chuàng)意，很適合他們那個產(chǎn)品的推廣。很快他們就簽下了和試用網(wǎng)合作的協(xié)議，并送來了試用品。從此網(wǎng)上的試用以及其后的銷售都有很理想的效果。

現(xiàn)在，有越來越多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達成了合作協(xié)議，這里包括很多知名企業(yè)或國際機構(gòu)，如全球500強企業(yè)中的強生、寶潔都將自己的產(chǎn)品放到了徐樂的試用網(wǎng)上，供用戶免費領(lǐng)取，試用網(wǎng)上的產(chǎn)品也從最初的十多個品牌幾百種產(chǎn)品發(fā)展到近百個品牌上千種產(chǎn)品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。

試用網(wǎng)自然也給徐樂帶來了許多意想不到的財富。有人說是試用網(wǎng)成就了徐樂，我感覺應(yīng)該是創(chuàng)意成就了徐樂。成功靠的就是創(chuàng)意，好的創(chuàng)意成就精彩的人生，成功有時就是這樣容易，只要你有心，商機就無處不在，有時往往是最不起眼的地方，卻孕育著重大的商機。