跟人的智慧

陳曉光

如果你一無(wú)所有，還想活得有意思，活出一番氣象來(lái)，那你就要考慮跟個(gè)人，幫這個(gè)人把事業(yè)做大，再借助其成就和權(quán)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)你的理想。

如果你一無(wú)所有，還想活得有意思，活出一番氣象來(lái)，那你就要考慮跟個(gè)人，幫這個(gè)人把事業(yè)做大，再借助其成就和權(quán)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)你的理想。這是一種便捷有效的路徑，很多人由此而功成名就，兩漢交替時(shí)期有個(gè)叫馮異的人，堪稱這方面的天才。

跟人跟的是前程理想，

必須把跟的對(duì)象選得準(zhǔn)而又準(zhǔn)

馮異，字公孫，潁川父城(今河南寶豐東)人，家境不錯(cuò)，從小苦讀，精通《左氏春秋》及《孫子兵法》。成人后，先替王莽做事，后投劉秀，幫其建政權(quán)、打天下，屢建大功。曾任主簿、偏將軍、孟津?qū)④姟⒄魑鞔髮④姷嚷?，并三次被封為侯，公?4年，病死戰(zhàn)場(chǎng)?！顿Y治通鑒》記載了他跟隨劉秀平定天下的過(guò)程，展示了其跟人共行的種種智慧。

跟人跟的是前程理想，必須把跟的對(duì)象選得準(zhǔn)而又準(zhǔn)。馮異生在動(dòng)亂年代，早些時(shí)候，王莽廢了西漢皇帝，給自己戴上了皇冠。執(zhí)政期間，他胡思妄為，把天下弄得一塌糊涂，造反者層出不窮，時(shí)局動(dòng)蕩不安。馮異看到了機(jī)會(huì)，卻不急于行動(dòng)。他知道自己沒(méi)有名聲，沒(méi)有地盤(pán)，也沒(méi)有部屬，沒(méi)理由挑頭單干，必須選一位強(qiáng)者，順勢(shì)跟進(jìn)，借以實(shí)現(xiàn)人生理想。跟人是門(mén)大學(xué)問(wèn)，不能靠運(yùn)氣，更不能碰到誰(shuí)是誰(shuí)，必須運(yùn)用智慧，等待時(shí)機(jī)，看好對(duì)象，馮異精于此道。他本是王莽部下，在潁川當(dāng)郡守的屬官，主要任務(wù)是守衛(wèi)父城縣。該縣位于前線，曾有多股勢(shì)力企圖占據(jù)這個(gè)地方，都沒(méi)得逞。馮異知道這些家伙大都目光短淺，貪圖富貴，不足以成就大事。亂世出英雄也出飯桶，英雄飯桶各據(jù)一方，英雄或許只有一個(gè)，飯桶卻比比皆是，問(wèn)題在于，誰(shuí)是英雄呢?馮異不知道，很多人都不知道，但馮異和許多人的區(qū)別在于，別人盲從，看好勢(shì)力強(qiáng)大者，馮異卻很清醒，有自己的想法?，F(xiàn)代人也喜歡玩跟人游戲，跟的卻是權(quán)力，要的是眼前利益。馮異與此不同，他要追隨的人，可以沒(méi)多大權(quán)力，但應(yīng)該有王者風(fēng)范，有一統(tǒng)江湖的追求。馮異明白，王莽政府已是窮途末路，赤眉、銅馬的隊(duì)伍也是烏合之眾，其余的造反者不過(guò)跑跑龍?zhí)?，湊湊熱鬧而已，沒(méi)有誰(shuí)可以收拾亂局。直到馮異和劉秀照面之后，情況才有了根本變化。那是一次作戰(zhàn)間隙，馮異出巡屬縣，途中被劉秀活捉。馮異承諾，回去說(shuō)服五個(gè)縣的領(lǐng)導(dǎo)，一塊兒投降，劉秀馬上放人。這樣，馮異就成了劉秀的部下，職務(wù)是主簿。此時(shí)的劉秀還在為更始皇帝做事，看不出有多大前程。但馮異卻獨(dú)具慧眼，認(rèn)準(zhǔn)了劉秀。他的理由有三個(gè)：一是劉秀的隊(duì)伍守紀(jì)律、不搶掠，說(shuō)明這伙人意不在錢(qián)財(cái)，而是有更高的追求；二是劉秀言談舉止有王者風(fēng)范，“非庸人也，可以歸身”；第三個(gè)理由與他被俘又被釋放有關(guān)，他感受到了劉秀的胸懷和氣度。以上三條，第一條比較過(guò)硬，后兩條頗為可疑，但不管怎么說(shuō)，馮異的選擇是冷靜的、理性的，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但值得一試。

跟人必須把握節(jié)點(diǎn)，抓住關(guān)鍵

跟人要跟在點(diǎn)子上，幫在關(guān)鍵處。跟人干事兒，是件挺復(fù)雜的事情，你要為他著想，替他謀劃，解除他的困惑，最重要的是讓他按你的意圖行事，也就是說(shuō)，跟人必須把握節(jié)點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。馮異看透了劉秀的心思，具體采取了兩個(gè)策略，即大處著眼，小處著手。所謂大處著眼，就是幫助劉秀確立目標(biāo)，另立門(mén)戶。所謂小處著手，就是幫助劉秀排除干擾，專心事業(yè)。這兩條極富針對(duì)性，解決的是關(guān)鍵問(wèn)題，屬大制作、大手筆，凸顯了馮異的智慧，也確立了馮異的地位。循著這兩個(gè)策略，馮異做了三件事。

第一件事是幫助劉秀走出陰影，定準(zhǔn)目標(biāo)。那時(shí)的劉秀正處在悲痛之中，早些時(shí)候，他的哥哥劉因?yàn)椴鸥沙霰?，危及皇?quán)，受到妒忌，最終被殺。哥哥被殺，弟弟也受到株連，好在劉秀精明過(guò)人，采取主動(dòng)請(qǐng)罪、處處示弱的方法，才幸免于難。因?yàn)檫@件事，劉秀悲憤不已，“每獨(dú)居，輒不御酒肉，枕席有涕泣處”。馮異看出端倪，及時(shí)點(diǎn)撥，使之確立了宏圖大志。

第二件事是幫助劉秀跳槽單干，自立門(mén)派。這步棋風(fēng)險(xiǎn)極大，但必須要走。劉秀雖是司隸校尉，屬更始皇帝的重臣，但受著各方面的猜疑，處境尷尬而又危險(xiǎn)，另立門(mén)戶幾無(wú)可能，這一點(diǎn)，馮異清楚，劉秀更明白。但事在人為，馮異既然跟定了劉秀，就要走好這步棋。他覷到了更始皇帝的弱點(diǎn)，也察覺(jué)到左丞相曹竟和兒子曹詡權(quán)力大，說(shuō)話好使，讓劉秀和曹氏父子套近乎交朋友，在其幫助下，劉秀被派往河北，代表更始皇帝詔撫郡縣，跳槽獲得成功。緊接著，馮異再度出招兒，建議劉秀速派官員到各郡各縣，廣施恩惠，廢除苛政，招降納叛，擴(kuò)大政治影響，一時(shí)間，人心歸附，也占據(jù)了些許地盤(pán)。

第三件事是幫助劉秀審時(shí)度勢(shì)，度過(guò)難關(guān)。就在局勢(shì)對(duì)劉秀有利的時(shí)候，邯鄲有個(gè)叫王郎的算命先生，冒充漢成帝之子，打出天子旗號(hào)，河北郡縣紛紛響應(yīng)。劉秀正在冀中，被迫逃離縣城，一路南奔，“不敢入城邑，合食道旁”。劉秀的事業(yè)進(jìn)入低潮，地盤(pán)盡失，手下人也沒(méi)剩幾個(gè)，再加上天寒地凍，衣食無(wú)著，后面還有追兵，大家萬(wàn)分狼狽。對(duì)此，馮異已有準(zhǔn)備，在蕪蔞亭，馮異燒了熱豆粥，到了南宮縣，馮異又親自煮麥飯。多年以后，劉秀當(dāng)了皇帝，還多次提到豆粥麥飯，話里話外充滿了感激之情。

跟人不能太過(guò)

跟人就要讓人覺(jué)得你有價(jià)值，沒(méi)你不行。跟人的要點(diǎn)是，要讓這個(gè)人知道你有能力，你的存在，能左右他的事業(yè)，這樣構(gòu)成的跟隨關(guān)系才牢靠，走向成功的概率才能最大。馮異精通《左氏春秋》，熟知天下興亡的道理，又讀過(guò)《孫子兵法》，善于帶兵打仗?？恐@些專業(yè)知識(shí)和能力，他追隨劉秀，專心天下大事，處處顯示才華，從來(lái)不搞人身依附、投其所好之類的東西。在幫助劉秀建立政權(quán)的過(guò)程中，馮異既參與謀劃，又獨(dú)當(dāng)一面，其軍事政治才能發(fā)揮得淋漓盡致，讓劉秀贊嘆不已。公元25年，劉秀帶兵向北發(fā)展，馮異奉命駐守孟津，與更始皇帝的30萬(wàn)大軍抗衡。敵強(qiáng)己弱，馮異只需堅(jiān)守，防敵入侵，就算立下大功。馮將軍認(rèn)為拒守沒(méi)多大意思，進(jìn)攻才顯示水平。于是，他施離間計(jì)，與更始大將李軼達(dá)成默契，輕松攻取兩城13縣。接下來(lái)，又粉碎了更始的兩路進(jìn)攻，為最終攻占洛陽(yáng)掃清了障礙。不久后，馮異又接替鄧禹，西進(jìn)關(guān)中，攻打赤眉。仍然是敵強(qiáng)己弱，仍然施用了巧計(jì)，崤底決戰(zhàn)，馮異一舉滅了赤眉部隊(duì)。在以后的日子里，馮異一面作戰(zhàn)，一面施恩百姓，先后打敗了十多個(gè)獨(dú)立政權(quán)，徹底平定了關(guān)中地區(qū)。馮將軍確有才能，其價(jià)值劉秀最清楚。如果沒(méi)有馮異，劉秀也許還繼續(xù)在別人手下當(dāng)差；如果沒(méi)有劉秀，馮異也許早就流落民間。兩個(gè)人互相認(rèn)可，互相欣賞，把跟隨與被跟隨的關(guān)系演繹得豐富多彩。

跟人一定要把握好度，保持適當(dāng)?shù)木嚯x。跟人所構(gòu)成的是一種從屬關(guān)系，兩人并不平等，如果你把自己太當(dāng)回事，跟得太過(guò)，靠得太近，甚至窺知了人家的秘密，你就有可能走進(jìn)了險(xiǎn)地。當(dāng)然，如果跟得不緊，也喪失了跟的意義。所以，要有分寸，把握好距離，距離適度才能產(chǎn)生信任。馮異深諳其中的道理，遵循跟隨規(guī)則，巧用跟隨技術(shù)，就像解牛的庖丁，始終游刃有余，一切都把握得恰到好處。比如，他為人處事極有特點(diǎn)，一直平和謙讓，保持低調(diào)，路上與別的官員相遇，他自覺(jué)“引車避道”，以示恭敬。每次行軍休息，別人談?wù)摴?jī)賞賜，他卻默坐樹(shù)下，還得了個(gè)“大樹(shù)將軍”的稱謂。無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，這樣的人都比較少見(jiàn)，相反的事例卻比比皆是，比如，某些被稱為手眼通天的人，憑著上面有關(guān)系，囂張霸道，為所欲為，弄得天怒人怨。馮異的低調(diào)顯然是明智之舉，也是贏得劉秀信任的重要一環(huán)。

再比如，他在處理和劉秀關(guān)系方面相當(dāng)妥當(dāng)。劉秀贊賞他，對(duì)其卓著功勛，多次予以表?yè)P(yáng)，贊嘆他“為吾披荊棘，定關(guān)中”，甚至說(shuō)“將軍之于國(guó)家，義為君臣，恩猶父子”。馮異心里明白，人家劉秀是皇帝是領(lǐng)導(dǎo)，自己不過(guò)是個(gè)臣子，是隨從，夸你幾句，你可不能太當(dāng)真。每打勝仗，他都故意貶低自己，贊美劉秀，把勝利說(shuō)成是皇帝領(lǐng)導(dǎo)的正確。他長(zhǎng)期獨(dú)立作戰(zhàn)，遠(yuǎn)離京城，一直擔(dān)心有人挑撥離間，私下里也作了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。有人曾給皇帝上書(shū)說(shuō)：馮異權(quán)威過(guò)重，百姓歸心，號(hào)稱咸陽(yáng)王，恐有不測(cè)。劉秀把信件轉(zhuǎn)給馮異，既表達(dá)信任，也發(fā)出警示，馮異當(dāng)然讀得懂內(nèi)中深意，馬上趕回京城，君臣照面，一切皆在不言之中。

（摘自《中國(guó)青年》2008年第8期）