軍火促銷各有高招

王　敏

世界最賺錢的商品是什么？是軍火！同時(shí)，國(guó)際軍火貿(mào)易也一直是調(diào)整國(guó)際政治關(guān)系、推動(dòng)國(guó)家戰(zhàn)略的有力杠桿。目前，美、英、俄、法等軍火輸出大國(guó)都制定了雄心勃勃的軍火貿(mào)易計(jì)劃。

法國(guó):促銷不遺余力

2008年1月25日，法國(guó)總統(tǒng)薩科齊對(duì)印度進(jìn)行國(guó)事訪問。薩科齊此行不僅是加強(qiáng)兩國(guó)戰(zhàn)略關(guān)系之旅，更有推銷軍火、以激活疲軟的雙邊軍貿(mào)之意。

與薩科齊隨行的有法國(guó)達(dá)索軍火公司的CEO和航空航天公司的CEO等大批商界代表。法國(guó)曾是繼俄之后印度進(jìn)口武器的第二大國(guó)。2005年，印從法進(jìn)口了約40億歐元的武器裝備。近年來，法國(guó)的地位逐漸被以色列所取代。

印法雙方會(huì)晤后發(fā)表聯(lián)合聲明，宣布將在軍售、核能等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。隨后印度宣布，將從法國(guó)進(jìn)口總價(jià)值逾15億歐元的52架升級(jí)版“幻影”2000戰(zhàn)斗機(jī)，而以色列之前一直希望得到這份合同。薩科齊訪問印度還將有助于生產(chǎn)“狂風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)的達(dá)索公司競(jìng)標(biāo)印空軍一個(gè)戰(zhàn)斗機(jī)的引進(jìn)項(xiàng)目。印空軍2007年向全球各大軍火商招標(biāo)，計(jì)劃直接購(gòu)買和本土生產(chǎn)共計(jì)126架戰(zhàn)斗機(jī)。

此前，薩科齊在訪問沙特、卡塔爾和阿聯(lián)酋時(shí)，還帶上了包括泰利斯軍火公司CEO在內(nèi)的400名商界代表，并與阿聯(lián)酋簽署了核能合作協(xié)議。薩科齊因此被媒體稱為“促銷總統(tǒng)”。而在2007年10月薩科齊訪問摩洛哥時(shí)，極力夸獎(jiǎng)“陣風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)的優(yōu)越性能，游說摩洛哥購(gòu)買，最后因報(bào)價(jià)高于F-16而失敗。

俄羅斯:價(jià)格低廉與技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙管齊下

2007年，俄羅斯以75億美元占據(jù)世界軍火出口第二大國(guó)的地位，把包括英國(guó)和法國(guó)在內(nèi)的歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。與美國(guó)軍火銷售策略不同，俄羅斯的軍火促銷絕招主要是價(jià)格低廉和轉(zhuǎn)讓技術(shù)。

在商場(chǎng)上，價(jià)格優(yōu)惠是提高銷售額最有殺傷力的“武器”。軍火作為一種特殊商品也是如此。據(jù)美國(guó)環(huán)球戰(zhàn)略網(wǎng)報(bào)道，俄羅斯蘇-30戰(zhàn)斗機(jī)受到大量國(guó)際客戶的歡迎，當(dāng)前已接到242架訂單，預(yù)計(jì)到2014年前產(chǎn)量可達(dá)到2000架。對(duì)此，軍火商表示，蘇-30之所以受歡迎，是因其價(jià)格低廉。目前，每架蘇-30戰(zhàn)斗機(jī)售價(jià)約為2900萬美元，而同類的美國(guó)F-16和F-15戰(zhàn)斗機(jī)每架售價(jià)為4000萬美元，且蘇-30的綜合性能還在F-16和F-15之上，因?yàn)楫?dāng)初蘇-30的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，針對(duì)的就是F-16和F-15戰(zhàn)斗機(jī)。而且，俄在武器出口付賬方式上也十分靈活，既可全部用硬貨幣結(jié)算，又可用軟貨幣（指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣）結(jié)算;既可全部易貨交易，又可用某類產(chǎn)品部分沖抵硬貨幣，還可以給予10年～20年低息信貸等。

另外，為推進(jìn)軍火銷售，俄還大打技術(shù)轉(zhuǎn)讓牌，包括積極為武器購(gòu)買國(guó)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)支持、合資建廠、供應(yīng)零配件等多種優(yōu)惠，以招攬買主。如目前印度70％的武器來自俄羅斯，為鞏固印軍火市場(chǎng)，俄在向印出口武器的同時(shí)，還許諾轉(zhuǎn)讓技術(shù)，允許印自行組裝蘇-30，與印合作研制“布拉莫斯”巡航導(dǎo)彈和第5代戰(zhàn)斗機(jī)。

美國(guó):制造緊張氛圍促以購(gòu)買

2006年，美國(guó)軍火銷售額為169億美元，占2006年全球軍火出口總額的42％，仍是世界頭號(hào)軍火出口國(guó)。近年來，為推銷軍火，美國(guó)的高招之一是熱炒軍火買賣假新聞，制造緊張氣氛，刺激美國(guó)軍火出口。

美媒體熱炒一條已被中國(guó)政府否認(rèn)的俄《生意人報(bào)》的假新聞——伊朗與中國(guó)簽署了購(gòu)買24架殲10戰(zhàn)機(jī)的合同，總價(jià)值約10億美元，中國(guó)將在2008年～2010年履行這一合同。美《防務(wù)新聞》稱，如果伊朗購(gòu)買殲10將使其具備攻擊以色列的能力。

在美媒體的炒作下，以色列表示將加速?gòu)拿阔@得先進(jìn)的隱形戰(zhàn)斗機(jī)來抗衡伊朗可能提升空中戰(zhàn)斗力的舉動(dòng)。據(jù)《耶路撒冷郵報(bào)》透露，以國(guó)防部長(zhǎng)埃胡德·巴拉克與美高級(jí)防務(wù)官員舉行會(huì)談，就提前交付美制F-35聯(lián)合攻擊戰(zhàn)斗機(jī)達(dá)成一致。根據(jù)協(xié)議，以訂購(gòu)的一個(gè)中隊(duì)25架F-35戰(zhàn)斗機(jī)將提前兩年，即2012年交付以色列空軍。這與F-35戰(zhàn)斗機(jī)裝備美國(guó)空軍的速度是一樣的。

韓國(guó):借鑒美國(guó)，先借后賣

韓國(guó)政府曾宣布，韓國(guó)將在2020年之前躋身世界十大武器出口國(guó)之列。韓國(guó)防采辦局最近表示，韓國(guó)2007年上半年國(guó)防產(chǎn)品出口額是2006年同期的4倍，截至2007年9月國(guó)防出口總額已達(dá)到19億美元，與2006年同期的2.6億美元相比增加了430%。

為了與軍火大國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)軍火銷售，韓國(guó)的絕招是效仿美國(guó)早期的做法，即“先借后賣”。美國(guó)曾借此叩開世界軍火市場(chǎng)大門。第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，美總統(tǒng)羅斯福為了保證對(duì)盟國(guó)的武器供應(yīng)，打贏戰(zhàn)爭(zhēng)，于1941年頒布了著名的《租借法》。1941年～1945年，共有33個(gè)國(guó)家與美國(guó)簽訂了租借協(xié)定，租借援助總額達(dá)502.44億美元。韓國(guó)的這一方案和美國(guó)的《租借法》異曲同工。韓國(guó)希望通過租賃武器，加強(qiáng)同有關(guān)國(guó)家的關(guān)系，積極擴(kuò)大對(duì)其他國(guó)家的影響。

韓國(guó)政府的計(jì)劃表上，東南亞國(guó)家是重點(diǎn)實(shí)施的對(duì)象。如果有興趣，這些國(guó)家可在舉行正式進(jìn)口協(xié)商之前，有償或無償租用韓國(guó)的武器裝備，以便其在試用中了解性能，成為優(yōu)先購(gòu)買韓國(guó)軍火的潛在客戶。

英國(guó):媒體曝出性賄賂

2007年9月17日，沙特阿拉伯決定購(gòu)買72架英、德、意、西合作研制的“臺(tái)風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)，合同總金額約89億美元。英等國(guó)與沙特政府在國(guó)防領(lǐng)域的密切關(guān)系讓其他西方防務(wù)公司羨慕不已。

然而，早在2007年4月初，英《星期日泰晤士報(bào)》便曝出英航天系統(tǒng)公司為了留住沙特特吉·賓·納斯?fàn)栍H王這位大客戶，特地聘請(qǐng)博爾頓·莉等兩位美女向納斯?fàn)栍H王提供全方位服務(wù)的丑聞。

16歲的時(shí)候，博爾頓參加了在倫敦多切斯特酒店的套房里舉辦的一個(gè)小型派對(duì)。正是在那兒，她被人介紹給納斯?fàn)栍H王。雖然博爾頓堅(jiān)稱，她對(duì)當(dāng)時(shí)軍火武器的交易毫不知情，但博爾頓談到的細(xì)節(jié)卻暴露出英航天系統(tǒng)公司經(jīng)理托尼·溫希普在這起性賄賂事件中擔(dān)當(dāng)?shù)牟还獠式巧?。?jù)稱，正是溫希普成立了總值6000萬英鎊的基金會(huì)，作為給沙特王室的娛樂費(fèi)用，也正是溫希普介紹博爾頓給納斯?fàn)栍H王。博爾頓透露，2001年～2003年，溫希普給她在位于倫敦西區(qū)的公寓每年付1.3萬英鎊的租金。博爾頓說，她還拿了共約4000英鎊的現(xiàn)金，“我一直以為那是王子的錢”。

博爾頓一直和溫希普保持聯(lián)系。到23歲時(shí)，她再一次被介紹給納斯?fàn)栍H王。一次在巴黎旅行，博爾頓提到她在Gucci（古馳，世界級(jí)奢侈品牌，包括時(shí)裝、皮具、鞋、領(lǐng)帶、絲巾、太陽鏡、手表、首飾及香水等）的旗艦店看到一件裙子。第二天，納斯?fàn)栍H王就讓她再去逛一次。當(dāng)博爾頓再到那兒時(shí)，店員告訴她，可以拿走想要的任何東西。博爾頓就拿了1條裙子、1件外套、2個(gè)手袋和4雙鞋子。隨后，納斯?fàn)栍H王在卡爾頓大酒店和博爾頓有了“親密接觸”的一晚。博爾頓說：“自那晚之后，納斯?fàn)栍H王大約一年來倫敦5次，每次我都和他在一起?！?

（摘自《黨員文摘》2008年第4期）