電信運營商采購大縮水國產(chǎn)手機(jī)廠商回暖無期

杜　舟

電信重組不僅不是拯救者，相反，它對依靠運營商定制的手機(jī)廠商來說，成了一服毒藥，致使一些此前盈利能力較強的企業(yè)也陷入了困局。而在技術(shù)制勝的時代，基本放棄研發(fā)的國內(nèi)廠商，能走出利潤“寒冬”嗎

原本哀鴻遍野的國產(chǎn)手機(jī)廠商，又遭遇電信重組這一艱難時局。

繼波導(dǎo)、夏新等老牌廠商大幅虧損之后，由于運營商放緩甚至停止手機(jī)采購，致使部分CDMA手機(jī)廠商嚴(yán)重虧損，此前業(yè)績表現(xiàn)較好的企業(yè)也受到了沖擊，華為就陷入了這樣的困境，原本為聯(lián)通設(shè)計的CDMA手機(jī)，最后成了積壓品，目前一直忙于低價處理積壓手機(jī)，致使戰(zhàn)略部署被打亂。

那些依賴運營商定制的手機(jī)企業(yè)，一向把希望寄托在電信重組后運營商的大單采購。但從目前來看，運營商為了搶占市場份額而走低端路線，這將使手機(jī)企業(yè)面臨利潤來源更加縮水的尷尬。而日前中國電信首輪500萬部CDMA終端采集，對嗷嗷待哺的30多家參與競標(biāo)的手機(jī)廠商來說，也是象征意義大于實際意義。顯然，單一依靠運營商的風(fēng)險越來越大，它們該如何應(yīng)對這艱難時局？

電信重組的受害者

2008年，是中國電信史上有紀(jì)念意義的一年，電信重組形成了3家全業(yè)務(wù)運營商。

但對手機(jī)廠商來說，卻是一片唱衰，波導(dǎo)、夏新等老牌廠商繼續(xù)虧損。為了擺脫困境，今年上半年，夏新采取“瘦身”策略，對銷售體系進(jìn)行大手術(shù)，大幅壓縮費用支出。但今年上半年仍然虧損超過4億元。而去年巨虧5.93億元的波導(dǎo)，今年上半年的銷售收入僅為12.92億元，同比下降39.32%，凈利潤虧損2208.64萬元。

另一方面，聯(lián)想出賣手機(jī)業(yè)務(wù)，長虹、TCL則近乎被市場遺忘，新起之秀天語風(fēng)頭盡失，能盈利者僅為少數(shù)“山寨機(jī)”廠商和一些二線廠商。而電信重組，不僅沒有拯救低迷的國產(chǎn)手機(jī)市場，反而將一些盈利能力較強的企業(yè)推下了火坑。記者獲悉，受電信重組影響，華為、中興等廠商也陷入了困境，只能寄托海外市場。

今年以來，國產(chǎn)手機(jī)遭遇了前所未有的清冷局面，連業(yè)績一向堅挺的宇龍酷派也不例外。宇龍是國內(nèi)為數(shù)不多的堅持自主研發(fā)的廠商，憑借獨步全球的雙網(wǎng)雙待技術(shù)，在國內(nèi)高端市場一枝獨秀。

本刊記者獲悉，電信重組嚴(yán)重影響了運營商的采購計劃。1月24日，中國聯(lián)通宣布新一年CDMA手機(jī)采購計劃：在1200萬部的基礎(chǔ)上力爭達(dá)到1500萬部，同時CDMA手機(jī)定制將實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，進(jìn)一步擴(kuò)大C網(wǎng)用戶的市場份額。2007年，聯(lián)通采購了近1100萬部CDMA終端。

2008年伊始，聯(lián)通華盛第一筆大額CDMA終端采購合同又塵埃落定。據(jù)透露，在總數(shù)為200余萬部的超低端CDMA手機(jī)定制采購合同中，中標(biāo)的廠商有三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、海信等，而中興則一家獨攬了接近一半的份額，中標(biāo)了90萬部CDMA手機(jī)。

不過，隨著C網(wǎng)被電信收購的傳言甚囂塵上，聯(lián)通對C網(wǎng)基本采取了“冷處理”，以免為電信作“嫁衣裳”。3月15日，某市聯(lián)通分公司召開月度經(jīng)營會議，分公司領(lǐng)導(dǎo)公開宣布數(shù)項決定，其中包括：即日起CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)不再納入各種經(jīng)營指標(biāo)考核，停止CDMA業(yè)務(wù)廣告，已簽廣告合同更換為GSM廣告。

而5月24日電信重組消息公布后，聯(lián)通更毫不猶豫地放棄了對C網(wǎng)的宣傳，全力發(fā)展GSM。于是，CDMA終端采購再也無從談起。

聯(lián)通對CDMA終端采購近乎停滯，這對依靠運營商定制的手機(jī)廠商來說，無疑是一個壞消息。8月27日，宇龍的中期業(yè)績公告顯示，2008年上半年，酷派智能手機(jī)銷量比去年同期下滑。不過，宇龍表示，這不會影響公司全年的業(yè)績目標(biāo)。

近年來，在國產(chǎn)手機(jī)普遍不振的處境下，宇龍以旗下酷派CDMA/GSM雙模手機(jī)的差異化定位，迎合了聯(lián)通兩張網(wǎng)絡(luò)的需求，搶占了CDMA手機(jī)市場難得的利潤空間。2007年，公司的凈利潤高達(dá)1.67億港元，在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中名列前茅。

與酷派相似的還有華為，它曾憑借與聯(lián)通定制CDMA手機(jī)，而穩(wěn)定其在國內(nèi)手機(jī)市場的地位。然而，重組后CDMA易主，定制合同成了一紙空文，造成華為手機(jī)大量積壓，在國內(nèi)手機(jī)市場陷入被動局面。記者從華為內(nèi)部人士那了解到，目前，華為正大量清理庫存手機(jī)，以求最大限度地降低損失。

而為避免招標(biāo)手機(jī)中出現(xiàn)庫存積壓品，中國電信不允許手機(jī)企業(yè)再參與此前為中國聯(lián)通定制的CDMA機(jī)型。多普達(dá)就拿了兩款去年為中國聯(lián)通定制的低端手機(jī)去競標(biāo)，結(jié)果沒有中標(biāo)?，F(xiàn)在，多家CDMA手機(jī)生產(chǎn)商都面臨著原有CDMA手機(jī)無法處理，而陷入了巨大庫存的困局。

杯水車薪

電信重組期間，至少有半年時間屬于“空白期”。在這“空白期”中，一些過于依賴運營商采購的手機(jī)廠商已是嗷嗷待哺。而在這期間，它們還得不停地加大對CDMA手機(jī)的研發(fā)，以維持在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢。

但問題也隨之而來，手機(jī)屬于快速消費品，一款產(chǎn)品的市場熱度一般只有兩三個月。因此，很多廠家推出的產(chǎn)品，目前已是被淘汰產(chǎn)品。

欣慰的是，9月30日，中國電信正式接收了CDMA網(wǎng)絡(luò)，并確立了爭取在2009年實現(xiàn)CDMA用戶數(shù)突破1億的目標(biāo)。這對CDMA終端制造商無疑是一個振奮人心的消息——中國電信未來的一舉一動，將關(guān)系到它們的業(yè)績表現(xiàn)，也將深刻影響各自的市場策略。

在日前召開的2008中國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理楊小偉強調(diào)，中國電信的CDMA終端定位以中高端為主，2009年將集采5500萬部CDMA手機(jī)。對在水深火熱之中的CDMA手機(jī)廠商來說，這無疑是一個積極的信號。

楊小偉在論壇上表示，“切入中高端是中國電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶感知。而足夠的規(guī)模是實現(xiàn)中國電信切入中高端目標(biāo)的保障?！?/p>

而中國電信為了阻止CDMA用戶流失，最近展開了第一期CDMA終端采集，數(shù)量達(dá)500萬臺。記者從宇龍酷派市場部了解到，總共有30多家廠商參與這場競標(biāo)，最終確定了70款機(jī)型。有消息透露，三星（100萬部）、中興（90萬部）、華為（80萬部）、宇龍酷派（70萬部）成為最大贏家。

不過，與中國電信將CDMA定位中高端不同的是，這次采集以低端產(chǎn)品為主。宇龍酷派助理總裁劉東凱告訴《IT時代周刊》記者，高端產(chǎn)品僅占其中的10%，而且有些產(chǎn)品價格在200元左右。

“低于1500元的產(chǎn)品就無利可圖了，這是我們的底限，不會再生產(chǎn)更低端的產(chǎn)品了。但即使我們最低端的產(chǎn)品，在電信的采購中，還是高端的?！眲|凱這樣告訴記者。

從目前來看，中國電信主要是為了應(yīng)對小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)，中國電信目前有5000萬小靈通用戶，按照董事長王曉初提出的1/3實現(xiàn)轉(zhuǎn)網(wǎng)，約有1700萬小靈通用戶將成為CDMA用戶。但問題也隨之而來，小靈通用戶屬于低端用戶，其2007年的ARPU值僅為25元。因此，中國電信今后發(fā)展的用戶，仍然是以中低端為主，與他們所說的定位中高端頗有出入。而中低端手機(jī)利潤微薄，對手機(jī)廠商也極為不利。

從中國電信首次的500萬部手機(jī)采購來看，平均下來，每家廠商還不足20萬臺，對饑餓已久的手機(jī)廠商來說，無疑是杯水車薪。深圳一家手機(jī)廠商對此頗有微言，“此次采購無疑是象征意義大于實際意義，對饑不擇食的CDMA廠商，此次采購僅是安慰性的。”

依賴運營商風(fēng)險大

長期以來，華為、中興過于依靠運營商渠道銷售，傳統(tǒng)的代理商渠道為其短板。然而，CDMA和GSM手機(jī)不一樣，中國市場劃分精細(xì)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，市場已經(jīng)產(chǎn)生傳統(tǒng)社會渠道、運營商渠道和企業(yè)用戶渠道三大類。GSM手機(jī)即便運營商不采購，社會渠道一樣走得通，但CDMA手機(jī)只有一種渠道，那就是運營商。

在國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上，較依賴運營商的只有智能手機(jī)廠商多普達(dá)。2005年，與中國移動的捆綁銷售令多普達(dá)進(jìn)入高速發(fā)展期，隨著爭奪定制手機(jī)的品牌增多，多普達(dá)深感主動權(quán)被掌握在運營商手中。隨后，多普達(dá)改走多渠道戰(zhàn)略。宇龍公司也認(rèn)識到了這一點，今年加大了渠道建設(shè)，除了走運營商渠道外，還開辟社會化渠道。

自從2006年以來，在對待C網(wǎng)和G網(wǎng)上，中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)投資方面，明顯偏G網(wǎng)。今年年初，中國聯(lián)通董事長常小兵曾公開表示，公司今年不會因為電信重組減少對網(wǎng)絡(luò)的投資，將投入不低于200億元資金，用于對GSM網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級。不過，在記者問及聯(lián)通對CDMA領(lǐng)域的投入時，常小兵避而不答。

中國聯(lián)通公布的7月運營數(shù)據(jù)顯示，其中CDMA網(wǎng)用戶數(shù)單月流失41.3萬戶。而今年8月，中國聯(lián)通CDMA手機(jī)用戶累計為4235.8萬戶，相比上個月，用戶數(shù)又流失39.8萬。對于CDMA制造商來說，在C網(wǎng)式微的情況下，綁死在運營商這一條船上，無疑是很不安全的。