我出售的是夢想

趙　卓

在歐美，如果哪個好萊塢明星或者億萬富豪想買個私人島嶼，他腦中首先出現(xiàn)的很可能是法哈德·維拉迪先生那憨厚的笑容。因為35年來，全球私人島嶼交易的一半以上都出自他手，從電影明星梅爾·吉布森到伊朗王子沙拉姆都是他的客戶。

在時光荏苒中，維拉迪也從迷戀島嶼的少年變成知名島嶼經(jīng)紀人，最終自己也成為島主。維拉迪說，他還要幫更多的人實現(xiàn)島嶼夢想，因為“你買得起汽車就能買得起島嶼”。

伊朗王子成為第一批顧客

維拉迪長得平平常常，濃密的白發(fā)，親切的笑容，外表絲毫沒有王者的霸氣。小時候的他，也不過是個懷揣著魯濱遜夢想的普通少年，幻想著在渺無人煙的孤島上當島主。后來這個少年進入漢堡大學，選擇了國民經(jīng)濟學專業(yè)，甚至曾夢想成為一名攝影師，就是沒想到自己有一天竟然能出售島嶼。

時光回到1971年，25歲的維拉迪一邊為取得經(jīng)濟學博士學位而用功讀書，一邊在德意志銀行實習工作?！拔遗既豢吹綀蠹埳系囊粭l消息——印度洋上的一個熱帶島嶼被人以僅兩千美元買下?！本S拉迪說，“就是這一瞬間改變了我的一生。我突然意識到，我也能買得起小島了!”

這片島嶼當時屬塞舌爾共和國。當年的飛機票價昂貴，還沒有直達航班，等維拉迪從印度孟買轉(zhuǎn)機來到目的地時，發(fā)現(xiàn)最便宜的小島也已經(jīng)被炒到10萬美元，遠遠超過他的承受能力，維拉迪失望地回了家。為了挽回自己經(jīng)濟上的損失，他聯(lián)絡(luò)到漢堡一位知名的商人，游說他買下這座叫庫辛的小島。出人意料的是，這個商人在未親臨島嶼的情況下就一口氣買下庫辛島和另外兩座小島，并支付給維拉迪5％的傭金。

“我用我永不離身的島嶼照片把他說服了?！本S拉迪永遠揣著島嶼照片和相關(guān)資料出現(xiàn)在各種雞尾酒會上，接近那些成功人士，問他們對買個私人島嶼有沒有興趣。“最初，我沒有任何資源，口口相傳是我能想到的最廉價的推廣方式?！本S拉迪說。很快，又有幾個漢堡商人對維拉迪表示自己有意購買島嶼。維拉迪著手進行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多人都有買島的愿望。于是，他花了約相當于現(xiàn)在如歐元的費用，在一家報紙上做了條提供島嶼買賣中介服務(wù)的小廣告，正式開始了島嶼經(jīng)紀人生涯。

巧合的是，維拉迪在完成第一筆交易時結(jié)識的一位塞舌爾年輕律師詹姆斯·曼卡姆，居然不久后當選為塞舌爾總統(tǒng)。維拉迪順利地成為當?shù)?5座島嶼的經(jīng)紀人，并成功賣出了其中的7座。這是他接手的第一單大生意。在維拉迪這一批顧客中，最引人注目的是伊朗王子沙拉姆。這位王子為了方便從首都德黑蘭來的飛機起降，居然在島上修了一條飛機跑道。

只有22人的全球公司

維拉迪很快把下一個目標鎖定在歐洲。蘇格蘭、愛爾蘭以及法國布列尼塔一帶，不但島嶼買賣自由。而且這些島嶼往往都有傳奇般的歷史，僅那些宏偉的古堡就足夠吸引人了。維拉迪遭遇的惟一問題，就是要找出這些島嶼屬誰所有。他加入了一個飛行俱樂部，說服飛行員帶著他沿海岸線考察。他仔細觀察島上從豪宅到碼頭的每一處建筑。隨后，他開始騎車沿海岸線行駛，和遇到的每一個漁民聊天，搜集線索。一旦島主確定，生意也就接踵而至。

在維拉迪辦公室里，文件柜遮住了整整一面墻，這里面存放著維拉迪公司的核心資源——全世界數(shù)千座島嶼的資料。每座島嶼的資料占一格：地圖、照片、測量數(shù)據(jù)、交易歷史、歷任島主的資料、相關(guān)的剪報、地產(chǎn)乃至稅收方面的證明……文件柜里存放的簡直就是世界島嶼的百科全書。為了搜集這些資料，維拉迪的足跡遍布全球，不斷地沿著島嶼拍照、了解島嶼的所有者、向當?shù)卣私庹??！耙坏┪业玫叫畔ⅲ硞€島主打算將島嶼出售，我會第一時間出現(xiàn)。幫助他預(yù)測市場前景并尋找買家”。出名之后，不少賣家和買家會主動找上門來，但直到今天，維拉迪一年中還會有3到4個月在天上飛來飛去。

“現(xiàn)在我手頭就有126座等待出售的島嶼，平時差不多也是這個數(shù)量。平均每年能達成交易的大概30來座?！本S拉迪說。如今，公司的經(jīng)營收入每年達到了2000萬到3000萬歐元，成了名副其實的行業(yè)老大。出租島嶼業(yè)務(wù)更是蓬勃發(fā)展，每年可達10萬人次之多。有趣的是，這樣一個知名的公司，所有員工加起來才不過22人，工作效率之高足以讓人驚嘆。

1500美元也能圓島嶼夢

“雖然有那么多億萬富翁在買島，但我們主要的交易集中在20萬美元到80萬美元之間，成交島嶼的平均價格是30萬美元?！本S拉迪解釋說，“只要你買得起汽車，就能買得起島?！背嗣鳎S拉迪的顧客也有普通人，德國人羅那德就是其中之一。他是漢堡一家電腦公司的電腦程序設(shè)計師，由于酷愛航海運動，他花5.5萬美元買了一個位于瑞典的小島，又花10萬歐元建了一座1000多平方米的別墅，過起了真正的海島生活。實際上，散布在世界各地的數(shù)千座私人小島，并非每座都身價不菲。維拉迪出售過的最便宜的小島在加拿大，算是湖心島，500平方米，只有1500美元?！拔以?jīng)幫助一個只有5萬美元預(yù)算的德國工人買下一座加拿大小島，還幫另一名客戶在同一地區(qū)花6000美元買了一座迷你小島。所以，不一定等你成了百萬富翁或者像魯濱遜一樣遭遇海難才能當上島主。”

“現(xiàn)在越來越嚴重的環(huán)境問題、日常的工作壓力、擁擠的人口，也促使更多的人有買島的欲望。何況從技術(shù)上講，如今在島上生活要方便多了。三個月的時間，足以在島上搭建起充足的水電設(shè)施?！本S拉迪說，“在買島前不妨租一個島嶼體驗一下。如今有各類設(shè)施不同的島嶼可供選擇租賃，喜歡露營的可以租用原始島，一天才幾十至幾百美元。喜歡成群結(jié)隊搞活動的，可以租一個設(shè)施完備的旅游島，一星期也就幾千美金。通過實際體驗，你會了解島上的生活，也會更清楚自己適合什么樣的島嶼?！?/p>

在維拉迪最喜歡的一張照片里，他穿著休閑裝，戴著太陽帽，手里扶著一塊牌子，上面寫著“出售”，腳下是一座非常非常小的島嶼。這張照片顯示的就是維拉迪的姿態(tài)——私人島嶼不在大小和價格，而在于你喜歡?！拔沂窃诮?jīng)營夢想。我已經(jīng)實現(xiàn)了小時候的夢想，擁有了自己滿意的海島?！本S拉迪說，“雖然我是個商人，但我一直在做著自己喜歡的事情，也在幫別人實現(xiàn)著夢想。”

(汪新才摘自《人物》2008年第2期)