冠軍品牌助萬人淘金木質(zhì)毛巾再掀創(chuàng)富潮

紀　丹

看著手中報紙的頭版頭條新聞——“全球大米飆升，一天漲幅超過30％”，胡經(jīng)理的神經(jīng)被強烈地刺激著。短短幾個月，原本就是微利產(chǎn)品的毛巾成本整整翻了一番，然而，經(jīng)營木質(zhì)毛巾多年的他，這一年多來，心情卻比上年同期好，為什么?

通貨膨脹已經(jīng)成為現(xiàn)實，是否物價漲了人們就不消費了?不，在這種情況下，經(jīng)銷生活必需品，尤其是用頻率很高的毛巾，這才是賺錢之道!

自從2005年以6款木質(zhì)毛巾打天下以來，他帶領(lǐng)澳亞家紡一路走來，如今，澳亞已經(jīng)能夠當之無愧地成為木質(zhì)毛巾領(lǐng)域的絕對冠軍。

馳名業(yè)界的優(yōu)秀品牌證明了這一點

經(jīng)歷了初期的市場推廣，人們對木質(zhì)毛巾的功能性已深信不疑。產(chǎn)品質(zhì)量是否就此停滯不前呢?不!為使質(zhì)量精益求精，澳亞只選擇為日本、韓國生產(chǎn)外單的加工伙伴。進口劍桿機、鎖邊機及環(huán)保印染等先進設備。與日韓產(chǎn)品同樣的質(zhì)量要求，使澳亞毛巾的設計、款式、做工堪稱完美。原材料、紡紗、捻度、支數(shù)等流程的嚴格把關(guān)保證了產(chǎn)品更強的耐拉力、耐磨力、抗菌性、柔軟性、吸水性等性能。

上市僅半年的毛銷售額直逼2000萬，這足以讓他利令智昏，但在“圈錢”勢頭最迅猛的時候，他毅然決定——叫停全部廣告。將重點轉(zhuǎn)移到內(nèi)部調(diào)整和產(chǎn)品研發(fā)中去。為的是改變上門推銷的不穩(wěn)定模式，讓經(jīng)銷商賺得更長遠。他鼓勵經(jīng)銷商走進大賣場、超市，或者開專賣店。而沖抵驟然增加的成本，則要仰賴更豐富的產(chǎn)品系列。從那時起，澳亞的產(chǎn)品類別不斷增加，體系不斷擴充。現(xiàn)在，已經(jīng)囊括從毛巾系列、床上紡織品、衛(wèi)浴紡織品、嬰幼兒紡織用品、家紡工藝品、內(nèi)衣、襪子、布料，布藝等全套小家紡系列，高中低檔的價格體系也已建立。

精益求精的澳亞已享有國家首例木纖維國家專利、名優(yōu)新產(chǎn)品博覽會金獎，并通過國家紡織產(chǎn)品中心，中國紡織科學研究院測試中心功能檢測，國際標準認證和環(huán)保生態(tài)產(chǎn)品認證。這樣的殊榮，在業(yè)界尚無人能及。

理性而忠誠的消費群證明了這一點

從誕生時起，澳亞就被很多冒牌產(chǎn)品跟風糾纏。有的號稱使用純木漿，卻實際是以膠棉為原料?；蛘吒緵]有木纖維，都是用棉槳下腳料混紡的；有的標榜100％木纖維，實際卻是棉質(zhì)成分。甚至市場上又出現(xiàn)了竹纖維。有的故意隱匿竹纖維柔韌性差的缺陷，企圖利用消費者對原料利弊的盲區(qū)混淆視聽。更有甚者還揭發(fā)木纖維毛巾不是百分百木纖維，試圖給予重擊。

消費者會被這些概念模糊頭腦嗎?相反。他們不懂那些概念，卻能通過使用辨別出各種毛巾的舒適度?？茖W合理的解釋使他們信賴澳亞——在保證70％以上木纖維成分的基礎(chǔ)上還不斷增加木纖維的捻度和股線生產(chǎn)。于是，秉持誠信經(jīng)營的澳亞在混亂的市場中傲然挺立，征服了越來越多理性的消費群。

壯大與成熟的加盟商證明了這一點

加盟木質(zhì)毛巾究竟能不能改變一個人的命運?一條毛巾帶領(lǐng)百萬人創(chuàng)富的夢想能否實現(xiàn)?澳亞的經(jīng)銷商給出了響亮的回答。

邱朝霞，一個最不起眼兒的打工妹。當她不小心把整盤菜都扣在了客人褲子上時，是一條小小的澳亞木質(zhì)毛巾幫她解了圍。無與倫比的性能使她義無反顧地把未來全都押在經(jīng)銷木質(zhì)毛巾上?？释赂坏挠沃?。背著產(chǎn)品滿街推銷。鞋磨漏了，嘴磨破了，腰酸了背痛了，木質(zhì)毛巾在當?shù)氐氖袌鲇彩潜凰淮绱绲啬コ鰜砹恕２粩嘣黾拥挠唵?、越來越快的銷售速度讓她嘗到了“窮人變富人”的幸福滋味，出色的業(yè)績也引起了澳亞的關(guān)注。

當初沒有人相信她能成功，但她成功了，她還要借著澳亞的平臺爬得更高。她要從銅仁地區(qū)代理升到貴州省總代理?？僧敃r貴州總代已有所屬，總部會另選邱朝霞嗎?按常理是不可能的。合同簽了就得遵守。但澳亞躊躇了：目前的貴州總代是個重慶人，他手握著總代的名卻不履行總代的職責。人不到貴州去，致使管理不到位、經(jīng)銷隊伍發(fā)展緩慢，整個市場幾乎荒廢了。資源的浪費早已讓澳亞心急如焚，邱朝霞對產(chǎn)品的熱愛和出色業(yè)績征服了澳亞總部?，F(xiàn)在，早已成為貴州省代理的她已經(jīng)擁有了好幾家專賣店和下屬多個經(jīng)銷網(wǎng)點。是澳亞的木質(zhì)毛巾改變了她的人生軌跡。有了讓人艷羨的事業(yè)和財富。

面對投資，如果正當你信心百倍準備大干一番時，突然得知同行業(yè)績慘淡得關(guān)門了，你怎么辦?干下去，還是撤退?澳亞的福建加盟商張炳升就經(jīng)歷過這樣的考驗。他以前在老家養(yǎng)鮑魚，因為風險大轉(zhuǎn)而尋找到了澳亞。從順利的推銷，從顧客對澳亞卓越品質(zhì)的贊賞中，他看到了木質(zhì)毛巾的巨大市場。正當他準備全力投入時，挨了當頭一棒。同城一家某品牌的木質(zhì)毛巾專賣店因生意不好關(guān)門了。這盆涼水險些澆滅張炳升的創(chuàng)業(yè)熱望。

是產(chǎn)品沒市場?還是店主經(jīng)營不善?一定要找到原因，這是進退的關(guān)鍵。經(jīng)過連日的明察暗訪，他終于得知真相，原來那個店主加盟的品牌產(chǎn)品單一，款式陳舊，沒有檔次區(qū)分，而且該品牌在收取了高額加盟費后，幾乎沒有后續(xù)服務，讓經(jīng)銷商很難開拓市場。而澳亞產(chǎn)品品質(zhì)精湛、分文不收加盟代理費、靈活放低提貨量、低折扣供貨支持促銷、不斷研發(fā)新品和強有力的廣告等種種扶持，使張炳升堅信，只要用心去做，澳亞木質(zhì)毛巾一定能做火!如今，他承兌下的店生意紅火得羨煞了原來那個店主，他懊惱得捶胸頓足。直后悔當初自己選錯了品牌。張炳升是幸運的，結(jié)緣澳亞，讓他的投資獲得了高額的回報。

像他們這樣與澳亞一路走來、發(fā)展壯大的經(jīng)銷商多達幾百個。因為澳亞木質(zhì)毛巾，他們走在了全國創(chuàng)富隊伍的前列，受萬人欽羨。