吳友旺：劍指全國最大人才市場連鎖經(jīng)營公司

張文勝

29歲的寧波小伙吳友旺沒想到，7年前他僅僅3.5萬元的啟動(dòng)資金能夠引來1億元的資金注入。

2007年12月19日，由他一手創(chuàng)辦的People258人才網(wǎng)與歐洲KEY投資集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對方注入風(fēng)險(xiǎn)投資資金1億元。這使得其成為浙江省繼阿里巴巴之后第二家獲得國際金融市場巨額風(fēng)險(xiǎn)投資基金的高科技企業(yè)，也是寧波市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資數(shù)額最大的一次。

3.5萬元白手起家

People258人才網(wǎng)總裁吳友旺戴一副眼鏡，文質(zhì)彬彬，卻滿懷激情。

談及創(chuàng)業(yè)的初衷，吳友旺說，這緣于自己當(dāng)初在人才市場找工作時(shí)的困境：有些招聘單位設(shè)攤，實(shí)際并不需要人，許多應(yīng)聘者無功而返。這使他想到，能否建一個(gè)人才網(wǎng)，為求職無門的青年人做些事。

2000年4月，吳友旺和兩個(gè)大學(xué)畢業(yè)生以3.5萬元在寧波起步創(chuàng)辦People258.com。第二年就遭遇互聯(lián)網(wǎng)低迷期，合伙人相繼撤資離開。吳友旺卻為公司注入新的資金，帶著People258走出低谷。2002年在全球網(wǎng)絡(luò)低迷的背景下，People258成為浙江省首家實(shí)現(xiàn)收支平衡的專業(yè)網(wǎng)站。當(dāng)年，曾有企業(yè)出資100萬元收購People258，他拒絕了；到年底，又有一家上市公司欲以280萬元收購People258，他仍然拒絕了。

2004年，他承包首家民營企業(yè)經(jīng)營的人才市場——寧波市經(jīng)貿(mào)人才市場。在首家人才市場合約簽訂過程中一波三折，工商、人事等部門給了巨大的壓力，在經(jīng)過很長時(shí)間的等待、走訪，在經(jīng)過與17位人事局局長、37位人才中心主任（處長）周旋后，通過與35所高校師生的溝通和媒體的呼吁，獲得了600多位人力資源部長們的簽名才簽下合約。

此后便一發(fā)不可收拾。至此，已有寧波經(jīng)貿(mào)人才市場、溫州開發(fā)區(qū)人才市場、紹興高薪技術(shù)人才市場、嘉興開發(fā)區(qū)人才市場、蘇州技能人才市場等5家政府所屬的人才市場被People258人才網(wǎng)買斷經(jīng)營權(quán)。目前還有一些正在洽談中。這一壯舉不僅上下叫好，且也為當(dāng)?shù)氐娜瞬乓M(jìn)工作做了很多的貢獻(xiàn)。

如今People258已擁有80多萬個(gè)人注冊用戶和近萬家企業(yè)招聘用戶，每天的訪問量高達(dá)16萬人次，成為了一家年產(chǎn)值2000多萬元的浙江省最大的人力資源服務(wù)網(wǎng)站，并在上海、杭州、蘇州等長三角14個(gè)城市設(shè)有子公司或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)福布斯分析，People258.com在全球人才網(wǎng)站中排名第28位，全國商業(yè)性人才網(wǎng)站排名前8位，浙江省商業(yè)性人才網(wǎng)站排名第1位。

吸引一個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)投資資金

People258全國首創(chuàng)的線上與線下的互動(dòng)贏利模式吸引著風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的目光。

“風(fēng)投選擇我們，我們也在選擇風(fēng)投。當(dāng)時(shí)，有四家風(fēng)險(xiǎn)投資公司跟我們有意向，經(jīng)過11個(gè)月的談判我們才和KEY投資集團(tuán)達(dá)成協(xié)議?！眳怯淹Q。

“當(dāng)初我們打算在上?；蛘弑本ふ绎L(fēng)投項(xiàng)目，但最終我們看好People258和寧波的潛力?！盞EY投資集團(tuán)代表表示，除了首期的1億元風(fēng)投外，未來將會(huì)考慮二投或者三投。

吳友旺表示，隨著融資的成功，公司的新戰(zhàn)略也開始啟動(dòng)，首先將壯大公司規(guī)模，明年將擴(kuò)充到1300多人，并成立12家分公司，公司還將實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)贏利模式，今后中國People258人才網(wǎng)將以寧波為中心，輻射整個(gè)長三角，爭取成為全國最大的人才市場經(jīng)營公司。

復(fù)制阿里巴巴神話

“目前，寧波信息服務(wù)業(yè)占GDP比重在全國18個(gè)副省級城市及直轄市中還較低，尚處在起步階段?！睂幉ㄊ行畔a(chǎn)業(yè)局的吳勝武局長稱，寧波目前還沒有出現(xiàn)靠巨額風(fēng)險(xiǎn)投資培養(yǎng)成長的“阿里巴巴”網(wǎng)絡(luò)神話，而People258.com作為寧波最有發(fā)展?jié)摿Φ囊患揖W(wǎng)絡(luò)公司已走出寧波，在杭州、武漢、溫州等地全速發(fā)展。

據(jù)了解，目前雙方已在英國注冊了新的合資公司，由中方控股，雙方約定英方不干涉經(jīng)營，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)主要成員由中方任命，公司總部設(shè)在寧波國家高新區(qū)。

“阿里巴巴吸收第一筆風(fēng)投的時(shí)候，網(wǎng)站年?duì)I業(yè)額還不足200萬元?！卑磪怯淹臉?gòu)想，他們買斷全國100家人才市場的經(jīng)營權(quán)，利用People258.com的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，攜手全國30個(gè)大中城市的300家人才市場建成全國最大的網(wǎng)上網(wǎng)下人才市場大聯(lián)盟。

吳友旺多次提及美國最大的民營招聘網(wǎng)——monster.com 。有關(guān)資料稱，monster2004年贏利2.5億美元，年?duì)I業(yè)額達(dá)8億美元。吳友旺說，“今后，網(wǎng)上招聘將成為廣大求職者普遍接受的排在人才市場之后的求職方式，這正是我們的信心所在?！?/p>

吳友旺描繪People258遠(yuǎn)景：做最專業(yè)的招聘專家；做最大的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)；做最強(qiáng)的人才市場大聯(lián)盟；做最大、最專業(yè)、最快捷、最優(yōu)秀的綜合性HR服務(wù)提供商，與巨人（monster.com）同場競技、一比高下，實(shí)現(xiàn)人才產(chǎn)業(yè)報(bào)國！